江蘇名和集團(tuán)作為一家專業(yè)從事商品混凝土的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，從2004年成立之初就以跨區(qū)域連鎖為發(fā)展模式，將創(chuàng)建全國(guó)一流的混凝土企業(yè)作為企業(yè)愿景。目前集團(tuán)正在進(jìn)行跨區(qū)域的全國(guó)連鎖化發(fā)展。江峰是集團(tuán)副總經(jīng)理之一，主要負(fù)責(zé)工程建造部與市場(chǎng)開(kāi)拓部的工作。
認(rèn)清新形勢(shì)
記者：江總，您好！今年是“十二五”的開(kāi)局之年、起步之年。您是怎樣看待當(dāng)前混凝土行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)？
江峰：當(dāng)前政府陸續(xù)出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策影響著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模和施工、竣工速度，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有所減緩。與房地產(chǎn)業(yè)密切相連的商品混凝土行業(yè)也受到很大程度的影響。為此，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平的同時(shí)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立新站點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前混凝土發(fā)展的形勢(shì)。
興建新站點(diǎn)
記者：江總，開(kāi)拓市場(chǎng)、建立新站可以說(shuō)是公司尋求發(fā)展的重要途徑。那么，公司現(xiàn)在新站建設(shè)與市場(chǎng)開(kāi)拓的發(fā)展情況是怎樣的？您是學(xué)建筑設(shè)計(jì)出身的，我們就先談?wù)勑抡窘ㄔO(shè)的情況吧？
江峰：好的。目前公司正在建設(shè)三個(gè)新站：榮和站、興和站和肥西新站。
榮和站位于宿遷洋北鎮(zhèn)，占地面積30余畝，臨鹽徐高速，距宿遷市區(qū)約15公里，離大運(yùn)河800米左右。新站于2011年7月16日開(kāi)工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至洋河新區(qū)、宿豫區(qū)、宿城區(qū)等核心商業(yè)圈。榮和新站的建立標(biāo)志著我們公司向蘇北地區(qū)發(fā)展又邁出了重要一步。
興和站位于淮安新渡鄉(xiāng)，占地70余畝，交通便利，近京滬高速和寧連高速，于2011年7月16日開(kāi)工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至淮安市區(qū)、楚州區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、漣水等地。另外，興和站還擁有大約200米的鹽河碼頭。所報(bào)審的1000噸船只使用許可已獲得批準(zhǔn)。這樣我們可充分利用河道運(yùn)輸水泥、沙石等原材料，從而大大降低成本。
肥西新站位于安徽省肥西縣上派鎮(zhèn)，占地面積約25畝，臨滬陜高速與京臺(tái)高速，距合肥市區(qū)15多公里?，F(xiàn)已與當(dāng)?shù)卣_(dá)成框架協(xié)議，并于本月底開(kāi)工建設(shè)，建成后市場(chǎng)范圍可輻射至合肥經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、蜀山開(kāi)發(fā)區(qū)、濱湖新城等合肥半數(shù)以上的地區(qū)。肥西新站的開(kāi)工興建是集團(tuán)向省外邁出的第一步。
榮和站與興和站預(yù)計(jì)在10月底即可投入生產(chǎn)，肥西新站預(yù)計(jì)在年底也可投入生產(chǎn)。它們的投入使用無(wú)疑會(huì)為公司帶來(lái)新的活力，增添發(fā)展的后續(xù)力量，進(jìn)一步加快公司發(fā)展的步伐。
采用新模式
記者：江總，公司建立站點(diǎn)一般采用標(biāo)準(zhǔn)化的模式，或者說(shuō)是采用復(fù)制的形式。那么這三個(gè)新站是否與先前的站點(diǎn)完全一致呢？
江峰：不是的。這三個(gè)站點(diǎn)與先前站點(diǎn)在主要設(shè)施上大致相同，比如骨料倉(cāng)、筒倉(cāng)等。但是在攪拌樓的構(gòu)建上采用了新模式：環(huán)保封閉式。環(huán)保封閉式攪拌樓不僅從外面看比較美觀，而且具有較大的環(huán)保效果：減少噪音，降低粉塵度，減弱對(duì)周圍環(huán)境污染等。今后新建站點(diǎn)的攪拌樓都將采用這種新型環(huán)保的模式，這也是積極響應(yīng)政府在“十二五規(guī)劃綱要”中所提倡的綠色發(fā)展之路的號(hào)召。
增添新色彩
記者：江總，聽(tīng)說(shuō)公司剛研發(fā)成功的彩色混凝土要應(yīng)用到新站的建設(shè)中，能否詳細(xì)介紹一下？
江峰：彩色混凝土應(yīng)用到這兩個(gè)新站點(diǎn)中可以說(shuō)是公司新產(chǎn)品研發(fā)后投入使用的一個(gè)試點(diǎn)，主要用于澆筑地坪，利用混凝土顏色區(qū)分出生產(chǎn)、辦公、停車區(qū)等不同區(qū)域，改變了普通混凝土外觀色彩單調(diào)、灰暗、呆板等弊端，給人以活潑、形象的感受。彩色混凝土的應(yīng)用將會(huì)為混凝土公司增添上新的色彩，形成名和獨(dú)特的風(fēng)格，這也將是我們以后建立新站的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
開(kāi)拓新市場(chǎng)
記者：江總，集團(tuán)將創(chuàng)建全國(guó)一流的混凝土連鎖企業(yè)為自己的愿景。這就昭示著名和將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有自己的公司，當(dāng)然這是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。那么目前公司在市場(chǎng)開(kāi)拓方面都取得了哪些突破？
江峰：市場(chǎng)開(kāi)拓部根據(jù)集團(tuán)發(fā)展要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，綜合分析建站城市和市場(chǎng)情況，開(kāi)展選址工作，目前積極在鹽城、合肥、蚌埠、蕪湖等地區(qū)洽談相關(guān)項(xiàng)目。大致情況是這樣的：
1、鹽城市：
?。?）欲收購(gòu)便倉(cāng)鎮(zhèn)一家混凝土公司；
?。?）在鹽東鎮(zhèn)新建一個(gè)站點(diǎn)，目前正與政府相關(guān)部門積極洽談。
2、合肥市：
合肥新站綜合開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)。此地區(qū)屬于新規(guī)劃區(qū)，項(xiàng)目已經(jīng)納入當(dāng)?shù)卣猩添?xiàng)目規(guī)劃中。站點(diǎn)正在洽談中。
3、蚌埠市：
?。?）淮河以北的淮上區(qū)，已經(jīng)獲得區(qū)規(guī)劃局的批復(fù)，等待區(qū)政府的具體選址意見(jiàn)，預(yù)計(jì)年底簽約。
?。?）五河縣沫河口鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，處于洽談中，力爭(zhēng)年底簽約。
4、蕪湖市三山區(qū)、宣城市金壩鎮(zhèn)等地區(qū)正在選址洽談
另外，公司從戰(zhàn)略角度出發(fā)，接下來(lái)將會(huì)開(kāi)拓山東、河南等地區(qū)的市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)建全國(guó)一流的混凝土企業(yè)繼續(xù)努力。
邁出新步伐
記者：這些站點(diǎn)廣泛分布于江蘇、安徽兩省，從一定程度上說(shuō)集團(tuán)已經(jīng)邁出了跨省的第一步。那么，這些站點(diǎn)的選取主要是考慮哪些因素呢？
江峰：建站地址的選取是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓部前期成熟的市場(chǎng)調(diào)研而確定的?？紤]因素主要基于三個(gè)：
第一是其輻射范圍之內(nèi)的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。盡量靠近后續(xù)發(fā)展能力比較強(qiáng)勁的地區(qū)，周邊房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等混凝土需求量大的地區(qū)，及早預(yù)見(jiàn)有利于占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的優(yōu)勢(shì)地位。
第二是當(dāng)?shù)卣块T的支持。我們選擇的建站地址處于政府規(guī)劃許可范圍之內(nèi)，并得到了他們的鼎力相助，為我們提供了良好的外部投資環(huán)境，有利于新站建成后的健康快速發(fā)展。
第三是擁有建站的天然優(yōu)勢(shì)，比如剛才我們談到的靠近碼頭、交通便利等。這些都無(wú)形之中為公司節(jié)約了成本，相對(duì)提高了收益。
實(shí)行新舉措
筆者：江總，隨著集團(tuán)新站的不斷增多，市場(chǎng)范圍的不斷擴(kuò)大，很多員工可能要面臨到外地新站工作的問(wèn)題，那么，公司是如何解決這些問(wèn)題的呢？
江峰：現(xiàn)在公司已經(jīng)改變了以往的工資制度，實(shí)行了新的薪酬模式，將員工的工資與崗位責(zé)任和崗位負(fù)荷緊密掛鉤，向承擔(dān)重任的優(yōu)秀員工以及苦、臟、累的工種傾斜。另外，公司還會(huì)為新站員工提供良好的生活條件，優(yōu)先照顧考慮這些員工的切身利益，讓他們體會(huì)到家的溫暖。公司希望更多優(yōu)秀員工能夠積極主動(dòng)到新站工作，為公司開(kāi)辟新市場(chǎng)。公司的快速發(fā)展需要每個(gè)員工的努力，公司的美好未來(lái)需要我們大家一起構(gòu)建。
結(jié) 語(yǔ)
以“創(chuàng)建全國(guó)一流的混凝土連鎖企業(yè)”為愿景的名和集團(tuán)，堅(jiān)守著“穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)”的價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)著“疾慢如仇、追求卓越”的作風(fēng)，奮力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，步伐穩(wěn)健而有力，實(shí)現(xiàn)了從蘇南走到蘇北、由蘇跨到皖的飛躍。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。乘著“十二五”的清風(fēng)，借著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢(shì)頭，今天的名和集團(tuán)站在新的起點(diǎn)，揚(yáng)帆起航，駛向成功的彼岸，書(shū)寫(xiě)新詩(shī)篇！
認(rèn)清新形勢(shì)
記者：江總，您好！今年是“十二五”的開(kāi)局之年、起步之年。您是怎樣看待當(dāng)前混凝土行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)？
江峰：當(dāng)前政府陸續(xù)出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策影響著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模和施工、竣工速度，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有所減緩。與房地產(chǎn)業(yè)密切相連的商品混凝土行業(yè)也受到很大程度的影響。為此，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平的同時(shí)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立新站點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前混凝土發(fā)展的形勢(shì)。
興建新站點(diǎn)
記者：江總，開(kāi)拓市場(chǎng)、建立新站可以說(shuō)是公司尋求發(fā)展的重要途徑。那么，公司現(xiàn)在新站建設(shè)與市場(chǎng)開(kāi)拓的發(fā)展情況是怎樣的？您是學(xué)建筑設(shè)計(jì)出身的，我們就先談?wù)勑抡窘ㄔO(shè)的情況吧？
江峰：好的。目前公司正在建設(shè)三個(gè)新站：榮和站、興和站和肥西新站。
榮和站位于宿遷洋北鎮(zhèn)，占地面積30余畝，臨鹽徐高速，距宿遷市區(qū)約15公里，離大運(yùn)河800米左右。新站于2011年7月16日開(kāi)工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至洋河新區(qū)、宿豫區(qū)、宿城區(qū)等核心商業(yè)圈。榮和新站的建立標(biāo)志著我們公司向蘇北地區(qū)發(fā)展又邁出了重要一步。
興和站位于淮安新渡鄉(xiāng)，占地70余畝，交通便利，近京滬高速和寧連高速，于2011年7月16日開(kāi)工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至淮安市區(qū)、楚州區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、漣水等地。另外，興和站還擁有大約200米的鹽河碼頭。所報(bào)審的1000噸船只使用許可已獲得批準(zhǔn)。這樣我們可充分利用河道運(yùn)輸水泥、沙石等原材料，從而大大降低成本。
肥西新站位于安徽省肥西縣上派鎮(zhèn)，占地面積約25畝，臨滬陜高速與京臺(tái)高速，距合肥市區(qū)15多公里?，F(xiàn)已與當(dāng)?shù)卣_(dá)成框架協(xié)議，并于本月底開(kāi)工建設(shè)，建成后市場(chǎng)范圍可輻射至合肥經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、蜀山開(kāi)發(fā)區(qū)、濱湖新城等合肥半數(shù)以上的地區(qū)。肥西新站的開(kāi)工興建是集團(tuán)向省外邁出的第一步。
榮和站與興和站預(yù)計(jì)在10月底即可投入生產(chǎn)，肥西新站預(yù)計(jì)在年底也可投入生產(chǎn)。它們的投入使用無(wú)疑會(huì)為公司帶來(lái)新的活力，增添發(fā)展的后續(xù)力量，進(jìn)一步加快公司發(fā)展的步伐。
采用新模式
記者：江總，公司建立站點(diǎn)一般采用標(biāo)準(zhǔn)化的模式，或者說(shuō)是采用復(fù)制的形式。那么這三個(gè)新站是否與先前的站點(diǎn)完全一致呢？
江峰：不是的。這三個(gè)站點(diǎn)與先前站點(diǎn)在主要設(shè)施上大致相同，比如骨料倉(cāng)、筒倉(cāng)等。但是在攪拌樓的構(gòu)建上采用了新模式：環(huán)保封閉式。環(huán)保封閉式攪拌樓不僅從外面看比較美觀，而且具有較大的環(huán)保效果：減少噪音，降低粉塵度，減弱對(duì)周圍環(huán)境污染等。今后新建站點(diǎn)的攪拌樓都將采用這種新型環(huán)保的模式，這也是積極響應(yīng)政府在“十二五規(guī)劃綱要”中所提倡的綠色發(fā)展之路的號(hào)召。
增添新色彩
記者：江總，聽(tīng)說(shuō)公司剛研發(fā)成功的彩色混凝土要應(yīng)用到新站的建設(shè)中，能否詳細(xì)介紹一下？
江峰：彩色混凝土應(yīng)用到這兩個(gè)新站點(diǎn)中可以說(shuō)是公司新產(chǎn)品研發(fā)后投入使用的一個(gè)試點(diǎn)，主要用于澆筑地坪，利用混凝土顏色區(qū)分出生產(chǎn)、辦公、停車區(qū)等不同區(qū)域，改變了普通混凝土外觀色彩單調(diào)、灰暗、呆板等弊端，給人以活潑、形象的感受。彩色混凝土的應(yīng)用將會(huì)為混凝土公司增添上新的色彩，形成名和獨(dú)特的風(fēng)格，這也將是我們以后建立新站的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
開(kāi)拓新市場(chǎng)
記者：江總，集團(tuán)將創(chuàng)建全國(guó)一流的混凝土連鎖企業(yè)為自己的愿景。這就昭示著名和將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有自己的公司，當(dāng)然這是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。那么目前公司在市場(chǎng)開(kāi)拓方面都取得了哪些突破？
江峰：市場(chǎng)開(kāi)拓部根據(jù)集團(tuán)發(fā)展要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，綜合分析建站城市和市場(chǎng)情況，開(kāi)展選址工作，目前積極在鹽城、合肥、蚌埠、蕪湖等地區(qū)洽談相關(guān)項(xiàng)目。大致情況是這樣的：
1、鹽城市：
?。?）欲收購(gòu)便倉(cāng)鎮(zhèn)一家混凝土公司；
?。?）在鹽東鎮(zhèn)新建一個(gè)站點(diǎn)，目前正與政府相關(guān)部門積極洽談。
2、合肥市：
合肥新站綜合開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)。此地區(qū)屬于新規(guī)劃區(qū)，項(xiàng)目已經(jīng)納入當(dāng)?shù)卣猩添?xiàng)目規(guī)劃中。站點(diǎn)正在洽談中。
3、蚌埠市：
?。?）淮河以北的淮上區(qū)，已經(jīng)獲得區(qū)規(guī)劃局的批復(fù)，等待區(qū)政府的具體選址意見(jiàn)，預(yù)計(jì)年底簽約。
?。?）五河縣沫河口鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，處于洽談中，力爭(zhēng)年底簽約。
4、蕪湖市三山區(qū)、宣城市金壩鎮(zhèn)等地區(qū)正在選址洽談
另外，公司從戰(zhàn)略角度出發(fā)，接下來(lái)將會(huì)開(kāi)拓山東、河南等地區(qū)的市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)建全國(guó)一流的混凝土企業(yè)繼續(xù)努力。
邁出新步伐
記者：這些站點(diǎn)廣泛分布于江蘇、安徽兩省，從一定程度上說(shuō)集團(tuán)已經(jīng)邁出了跨省的第一步。那么，這些站點(diǎn)的選取主要是考慮哪些因素呢？
江峰：建站地址的選取是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓部前期成熟的市場(chǎng)調(diào)研而確定的?？紤]因素主要基于三個(gè)：
第一是其輻射范圍之內(nèi)的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。盡量靠近后續(xù)發(fā)展能力比較強(qiáng)勁的地區(qū)，周邊房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等混凝土需求量大的地區(qū)，及早預(yù)見(jiàn)有利于占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的優(yōu)勢(shì)地位。
第二是當(dāng)?shù)卣块T的支持。我們選擇的建站地址處于政府規(guī)劃許可范圍之內(nèi)，并得到了他們的鼎力相助，為我們提供了良好的外部投資環(huán)境，有利于新站建成后的健康快速發(fā)展。
第三是擁有建站的天然優(yōu)勢(shì)，比如剛才我們談到的靠近碼頭、交通便利等。這些都無(wú)形之中為公司節(jié)約了成本，相對(duì)提高了收益。
實(shí)行新舉措
筆者：江總，隨著集團(tuán)新站的不斷增多，市場(chǎng)范圍的不斷擴(kuò)大，很多員工可能要面臨到外地新站工作的問(wèn)題，那么，公司是如何解決這些問(wèn)題的呢？
江峰：現(xiàn)在公司已經(jīng)改變了以往的工資制度，實(shí)行了新的薪酬模式，將員工的工資與崗位責(zé)任和崗位負(fù)荷緊密掛鉤，向承擔(dān)重任的優(yōu)秀員工以及苦、臟、累的工種傾斜。另外，公司還會(huì)為新站員工提供良好的生活條件，優(yōu)先照顧考慮這些員工的切身利益，讓他們體會(huì)到家的溫暖。公司希望更多優(yōu)秀員工能夠積極主動(dòng)到新站工作，為公司開(kāi)辟新市場(chǎng)。公司的快速發(fā)展需要每個(gè)員工的努力，公司的美好未來(lái)需要我們大家一起構(gòu)建。
結(jié) 語(yǔ)
以“創(chuàng)建全國(guó)一流的混凝土連鎖企業(yè)”為愿景的名和集團(tuán)，堅(jiān)守著“穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)”的價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)著“疾慢如仇、追求卓越”的作風(fēng)，奮力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，步伐穩(wěn)健而有力，實(shí)現(xiàn)了從蘇南走到蘇北、由蘇跨到皖的飛躍。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。乘著“十二五”的清風(fēng)，借著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢(shì)頭，今天的名和集團(tuán)站在新的起點(diǎn)，揚(yáng)帆起航，駛向成功的彼岸，書(shū)寫(xiě)新詩(shī)篇！
