事件：
今年4 月20 日，我們與西部建設董秘林彬先生和財務總監(jiān)鄭康女士進行了座談，就公司募投項目進展和今年的供需形勢等問題進行了交流。
1. 公司近期的產(chǎn)能擴張進度，以及其他的資本開支計劃？
網(wǎng)點建設：烏魯木齊7 個網(wǎng)點沿河灘路布局，運輸便利。募投的5 個項目已建成3 個（哈密、昌吉、開發(fā)區(qū)）。
伊寧站預計今年7~8 月份投產(chǎn)；米東站增大產(chǎn)能，并轉(zhuǎn)移到靠近烏魯木齊的。預計今年烏魯木齊混凝土供應有些吃緊，變更后可以覆蓋烏魯木齊。公司在哈密巴里坤、庫爾勒塔什店、烏蘇、五家渠等地新建了混凝土移動生產(chǎn)站。
其他項目：粉煤灰儲備項目去年完成，干混砂漿15 萬m3 今年上馬。公司還在東白楊溝新建年產(chǎn)130 萬噸廢石生產(chǎn)線。
強化混凝土配送能力：去年年底公司共209 輛攪拌車輛，夏季需求高峰期部分車輛從外部租賃。今年拿出6700 多萬投資攪拌車和泵送設備，主要用于增強在烏魯木齊市的混凝土配送能力。設備到位后烏魯木齊市年運輸配送能力將達到300 萬噸。
2009 年底全公司擁有24 條生產(chǎn)線混凝土生產(chǎn)線，年產(chǎn)能650 萬，2010 年將達到800 萬。新疆冬季有4 個月的冬歇期，產(chǎn)能利用率偏低，一季度沒有什么需求，虧損是常態(tài)。公司近幾年的產(chǎn)能利用率略高于40%。但混凝土行業(yè)本身的產(chǎn)能彈性很大。
2. 公司對2010 年新疆混凝土市場需求形勢是怎么判斷的，會不會出現(xiàn)大幅的增長？
在房地產(chǎn)領域新疆集資建房、“福利”性質(zhì)房屋建設享受特殊的政策照顧，混凝土需求仍將保持增長。各地新城規(guī)劃帶來的發(fā)展機遇：阿爾泰行署搬遷、吐魯番新城建設、喀什舊城改造等將拉動當?shù)氐幕炷列枨蟆；炷潦撬嗟闹饕掠?，但在基建大項目中應用較少，所以預計混凝土需求增速將略小于水泥。
公司2010 年計劃產(chǎn)銷混凝土330 萬方。預計在新疆大開發(fā)背景下超額完成的概率非常大。干混砂漿方面，禁止現(xiàn)場攪拌的推廣力度不是很大，市場發(fā)展還要進一步觀察。
3. 在新疆大開發(fā)拉動水泥需求的背景下，水泥漲價是一個大概率事件，這樣將給混凝土生產(chǎn)帶來一定的成本壓力，公司有沒有準備一些應對措施？
水泥是混凝土的主要原料，在烏魯木齊市2009 年42.5 水泥出廠價格近500 元/噸，占混凝土生產(chǎn)成本的40%左右。隨著新疆地區(qū)投資力度加大，自治區(qū)內(nèi)水泥供應將存在缺口，水泥價格上升的概率很大，而混凝土企業(yè)的定價權(quán)不如水泥行業(yè)，水泥成本上升的壓力是存在的。
今年混凝土需求增速可能略小于水泥，但需求面不成問題。公司的混凝土銷售合同先談價格后供貨，一般定價不定量。公司水泥年度采購價格合同也是鎖定價格，水泥價格調(diào)整時水泥企業(yè)將通知公司，屆時公司爭取能夠順勢向下傳導。成本傳導在時間上將有些滯后，價格談判地位也可能有些被動。公司2010 年的銷售合同已經(jīng)有所考慮，合同中留有一定的價格調(diào)整余地。
公司還將考慮水泥價格、攪拌配方等核算成本價格，確定議價機制。另外，公司也能夠根據(jù)水泥強度富裕程度調(diào)整配方，從而消化一部分成本上升壓力。水泥價格上漲背景下，公司掌握的礦渣替代水泥技術帶來了相對的成本優(yōu)勢。
公司2009 年消耗水泥50 萬噸，是水泥企業(yè)的長期大客戶。在烏魯木齊公司的供應商主要有青松、西域和文光等，其中天山的價格較高占比較小，青松、西域、文光等是穩(wěn)定的供應商。公司目前在烏魯木齊有30 多名銷售人員。為避免銷售人員相互間壓價搶單，公司對銷售人員的訂單價格實施“末位淘汰”，而且回款達到60~70%才有提成資格，提成比例按照回款的貨幣資金、匯票等制定不同的標準。
4. 公司有沒有計劃進入上游水泥行業(yè)實現(xiàn)縱向一體化，降低成本波動的風險？
公司目前主要是方向還是集中最好混凝土主業(yè)。而且去年國務院38 號文對新建水泥生產(chǎn)線嚴格限制，能否對新疆網(wǎng)開一面還不好說。目前在新疆大開發(fā)即將到來的背景下，收購水泥企業(yè)的成本非常高。
5. 公司享有的稅收優(yōu)惠狀況？公司各地子公司盈利能力是否存在差異？
增值稅優(yōu)惠資格烏魯木齊是兩年確認一次，庫爾勒每年確認。2010 年烏魯木齊、庫爾勒兩個公司繼續(xù)享受增值稅6%的優(yōu)惠政策。公司及所有子公司所得稅均按西部大開發(fā)減半征收，所得稅優(yōu)惠2010 年到期，預計所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)的可能性很大。公司在庫爾勒的子公司盈利能力最好。原因主要庫爾勒政府控制行業(yè)準入，參與企業(yè)少，競爭緩和。在庫爾勒公司與天山神州平分秋色。雖然2009 年庫爾勒市場有一家新企業(yè)進駐，不過市場依然看好。
今年4 月20 日，我們與西部建設董秘林彬先生和財務總監(jiān)鄭康女士進行了座談，就公司募投項目進展和今年的供需形勢等問題進行了交流。
1. 公司近期的產(chǎn)能擴張進度，以及其他的資本開支計劃？
網(wǎng)點建設：烏魯木齊7 個網(wǎng)點沿河灘路布局，運輸便利。募投的5 個項目已建成3 個（哈密、昌吉、開發(fā)區(qū)）。
伊寧站預計今年7~8 月份投產(chǎn)；米東站增大產(chǎn)能，并轉(zhuǎn)移到靠近烏魯木齊的。預計今年烏魯木齊混凝土供應有些吃緊，變更后可以覆蓋烏魯木齊。公司在哈密巴里坤、庫爾勒塔什店、烏蘇、五家渠等地新建了混凝土移動生產(chǎn)站。
其他項目：粉煤灰儲備項目去年完成，干混砂漿15 萬m3 今年上馬。公司還在東白楊溝新建年產(chǎn)130 萬噸廢石生產(chǎn)線。
強化混凝土配送能力：去年年底公司共209 輛攪拌車輛，夏季需求高峰期部分車輛從外部租賃。今年拿出6700 多萬投資攪拌車和泵送設備，主要用于增強在烏魯木齊市的混凝土配送能力。設備到位后烏魯木齊市年運輸配送能力將達到300 萬噸。
2009 年底全公司擁有24 條生產(chǎn)線混凝土生產(chǎn)線，年產(chǎn)能650 萬，2010 年將達到800 萬。新疆冬季有4 個月的冬歇期，產(chǎn)能利用率偏低，一季度沒有什么需求，虧損是常態(tài)。公司近幾年的產(chǎn)能利用率略高于40%。但混凝土行業(yè)本身的產(chǎn)能彈性很大。
2. 公司對2010 年新疆混凝土市場需求形勢是怎么判斷的，會不會出現(xiàn)大幅的增長？
在房地產(chǎn)領域新疆集資建房、“福利”性質(zhì)房屋建設享受特殊的政策照顧，混凝土需求仍將保持增長。各地新城規(guī)劃帶來的發(fā)展機遇：阿爾泰行署搬遷、吐魯番新城建設、喀什舊城改造等將拉動當?shù)氐幕炷列枨蟆；炷潦撬嗟闹饕掠?，但在基建大項目中應用較少，所以預計混凝土需求增速將略小于水泥。
公司2010 年計劃產(chǎn)銷混凝土330 萬方。預計在新疆大開發(fā)背景下超額完成的概率非常大。干混砂漿方面，禁止現(xiàn)場攪拌的推廣力度不是很大，市場發(fā)展還要進一步觀察。
3. 在新疆大開發(fā)拉動水泥需求的背景下，水泥漲價是一個大概率事件，這樣將給混凝土生產(chǎn)帶來一定的成本壓力，公司有沒有準備一些應對措施？
水泥是混凝土的主要原料，在烏魯木齊市2009 年42.5 水泥出廠價格近500 元/噸，占混凝土生產(chǎn)成本的40%左右。隨著新疆地區(qū)投資力度加大，自治區(qū)內(nèi)水泥供應將存在缺口，水泥價格上升的概率很大，而混凝土企業(yè)的定價權(quán)不如水泥行業(yè)，水泥成本上升的壓力是存在的。
今年混凝土需求增速可能略小于水泥，但需求面不成問題。公司的混凝土銷售合同先談價格后供貨，一般定價不定量。公司水泥年度采購價格合同也是鎖定價格，水泥價格調(diào)整時水泥企業(yè)將通知公司，屆時公司爭取能夠順勢向下傳導。成本傳導在時間上將有些滯后，價格談判地位也可能有些被動。公司2010 年的銷售合同已經(jīng)有所考慮，合同中留有一定的價格調(diào)整余地。
公司還將考慮水泥價格、攪拌配方等核算成本價格，確定議價機制。另外，公司也能夠根據(jù)水泥強度富裕程度調(diào)整配方，從而消化一部分成本上升壓力。水泥價格上漲背景下，公司掌握的礦渣替代水泥技術帶來了相對的成本優(yōu)勢。
公司2009 年消耗水泥50 萬噸，是水泥企業(yè)的長期大客戶。在烏魯木齊公司的供應商主要有青松、西域和文光等，其中天山的價格較高占比較小，青松、西域、文光等是穩(wěn)定的供應商。公司目前在烏魯木齊有30 多名銷售人員。為避免銷售人員相互間壓價搶單，公司對銷售人員的訂單價格實施“末位淘汰”，而且回款達到60~70%才有提成資格，提成比例按照回款的貨幣資金、匯票等制定不同的標準。
4. 公司有沒有計劃進入上游水泥行業(yè)實現(xiàn)縱向一體化，降低成本波動的風險？
公司目前主要是方向還是集中最好混凝土主業(yè)。而且去年國務院38 號文對新建水泥生產(chǎn)線嚴格限制，能否對新疆網(wǎng)開一面還不好說。目前在新疆大開發(fā)即將到來的背景下，收購水泥企業(yè)的成本非常高。
5. 公司享有的稅收優(yōu)惠狀況？公司各地子公司盈利能力是否存在差異？
增值稅優(yōu)惠資格烏魯木齊是兩年確認一次，庫爾勒每年確認。2010 年烏魯木齊、庫爾勒兩個公司繼續(xù)享受增值稅6%的優(yōu)惠政策。公司及所有子公司所得稅均按西部大開發(fā)減半征收，所得稅優(yōu)惠2010 年到期，預計所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)的可能性很大。公司在庫爾勒的子公司盈利能力最好。原因主要庫爾勒政府控制行業(yè)準入，參與企業(yè)少，競爭緩和。在庫爾勒公司與天山神州平分秋色。雖然2009 年庫爾勒市場有一家新企業(yè)進駐，不過市場依然看好。
