從2006年才正式進(jìn)人凝土行業(yè)的北京金隅凝土有限公司(以下簡(jiǎn)稱金隅凝土)，通過新建、并購(gòu)和租賃等多種方式不斷發(fā)展壯大，短短三年多時(shí)間，己由當(dāng)初的5個(gè)混凝土攪拌站、20多輛黃標(biāo)運(yùn)輸車、70萬(wàn)立方米產(chǎn)能、2億元產(chǎn)的擴(kuò)大到如今的10個(gè)混凝土攪拌站、230多輛綠標(biāo)運(yùn)輸車、14個(gè)泵車、290萬(wàn)立方米產(chǎn)能、9億元產(chǎn)的，以超過同行排名第二100萬(wàn)立方米產(chǎn)能的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，連續(xù)三年穩(wěn)坐北京也凝土市場(chǎng)頭把交椅。
完善產(chǎn)業(yè)布局，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
金隅混凝土的跨越式發(fā)展得益于集團(tuán)水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)的相互支陣、協(xié)同發(fā)展以及初步形成的良好產(chǎn)業(yè)鏈和快速反應(yīng)體系。
金隅水泥板塊的組織管理水平和市場(chǎng)拓展能力是有目共睹的，在控制北京、邯鄲、石家莊等主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，其營(yíng)銷觸角向東延伸到了天津一滄州—黃駱一線;向兩挺進(jìn)到準(zhǔn)朔鐵路、太中銀鐵路、大秦線擴(kuò)能改造;向北進(jìn)軍張北、承德、內(nèi)蒙古等地。這些都為金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保證。2009年，在搶占市場(chǎng)上，金隅混凝土堅(jiān)持“抓大、抓優(yōu)、抓重點(diǎn)”工程的原則，先后中標(biāo)了泰華•龍旗廣場(chǎng)、微軟研發(fā)集團(tuán)總部大樓、軌道交通昌平線等重大工程，保持了公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)抓住市政府加大基礎(chǔ)性建設(shè)的機(jī)遇，積極拓展業(yè)務(wù)渠道，加強(qiáng)了與市政和軌道公司的合作，承攬軌道工程，在軌道和路橋等市政工程的業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了新的突破。成功入圍城鐵房山線和昌平線，先后中標(biāo)軌道交通大興線06標(biāo)、蒲黃榆路(商五環(huán)路—南四環(huán)路)道路工程、軌道交通大興線02標(biāo)、軌道交通昌平線工程土建施工04合同段等市政軌道工程。
軌道等市政工程的突破，既拓寬了金隅混凝土業(yè)務(wù)渠道，又確保了公司的產(chǎn)量，同時(shí)鍛煉了隊(duì)伍，提升了企業(yè)的管理水平，也進(jìn)一步提升了企業(yè)的知名度和影響力，為公司進(jìn)一步開展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
按照統(tǒng)一規(guī)劃部署，金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀兩北旺自建攪拌站，以完善戰(zhàn)略布局，形成公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為2010年生產(chǎn)任務(wù)的完成打下了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，按照北京市政府的要求，對(duì)部分自有攪拌站進(jìn)行了綠色改造，如對(duì)公司第三個(gè)地鐵站狼垡站料場(chǎng)加蓋大棚，新建了漿水回收系統(tǒng)，既滿足了地鐵項(xiàng)日對(duì)攪拌站要求，也通過改造提高了自身競(jìng)爭(zhēng)力。還對(duì)回龍觀站、布朗尼站的設(shè)備進(jìn)行改造，進(jìn)一步提升了公司整體產(chǎn)能，為完成戰(zhàn)略布局奠定了基礎(chǔ)。
通過資產(chǎn)收購(gòu)方式，金隅混凝土和北京軍星混凝土有限公司簽訂協(xié)議收購(gòu)狼垡站全部資產(chǎn)，將狼垡站由托管站徹底變成公司自有攪拌站;通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，收購(gòu)布朗尼所有股權(quán)，由公司部分控股變成完全控股，使布朗尼站由一個(gè)合資站變?yōu)楣咀杂姓?。取消不符合公司發(fā)展理念的合作形式，結(jié)束了和看丹站、北瑞站的合作。通過一系列下作，使公司的產(chǎn)權(quán)更加明晰，為進(jìn)一步發(fā)展打通了瓶頸。
優(yōu)化系統(tǒng)流程，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量
談起如今水泥企業(yè)向混凝土產(chǎn)業(yè)延伸的熱點(diǎn)話題，有過20多年水泥生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、近兩年又從事混凝土生產(chǎn)銷售的金隅混凝土公司黨委書記苗慶偉直言: 這是大勢(shì)所趨，有助于規(guī)范混凝土市場(chǎng)。據(jù)他介紹，初看兩個(gè)行業(yè)有很多相通的地方，細(xì)細(xì)品味，差別不小，最大的不同是水泥企業(yè)建廠投入大，生產(chǎn)過程長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)過程短，出了廠門即是成品; 混凝土企業(yè)則不需大的投入，土地和設(shè)備都可以租賃，生產(chǎn)過程短，經(jīng)營(yíng)過程長(zhǎng)，涉及從攪拌站運(yùn)到工地、司機(jī)管理、工地與施工方配合，包括用什么泵、具體往哪個(gè)位置打料始終是半成品，結(jié)算方式更加復(fù)雜，應(yīng)收賬款很難把握為此，他們推出了一系列優(yōu)化系統(tǒng)、再造流程、全面提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的舉措。
今年，金隅混凝土將通過流程再造重點(diǎn)打造企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)，謀求企業(yè)好又快地發(fā)展。發(fā)展中要突出一個(gè)"好"字，體現(xiàn)一個(gè)"強(qiáng)"字.對(duì)外以客戶需求為導(dǎo)向，提高市場(chǎng)美譽(yù)度，贏得更大的市場(chǎng)份額;對(duì)內(nèi)以控降成本為導(dǎo)向，加強(qiáng)成本管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過管得精、管得細(xì)、管得嚴(yán)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，創(chuàng)造出同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異性，形成北京金隅混凝土的品牌優(yōu)勢(shì)。
建立約束機(jī)制，搶占市場(chǎng)先機(jī)
為了強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，公司對(duì)業(yè)務(wù)部人員實(shí)行底薪加提成制度，按月支付底薪，按任務(wù)完成節(jié)點(diǎn)支付提成。業(yè)務(wù)員提成按"2、3、5原則"分段支付，分為方量提成和銷售提成，即當(dāng)月完成混凝土有效簽認(rèn)、回收貨款，發(fā)放提成的20%，單項(xiàng)工程全部貨款收回后發(fā)放提成的30%，剩余50%提成在單項(xiàng)工程全部貨款收回的當(dāng)年年底，結(jié)合全年整體考核指標(biāo)完成情況發(fā)放。業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成工資為業(yè)務(wù)員平均工資的1.1倍，并按整個(gè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行考核，不達(dá)標(biāo)則無(wú)提成工資。
按照集團(tuán)對(duì)混凝土產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)的要求，進(jìn)一步完善在北京地區(qū)的戰(zhàn)略布局，提高整體產(chǎn)能和區(qū)域單站產(chǎn)能通過對(duì)公司現(xiàn)有各站產(chǎn)能、車輛、場(chǎng)地等方面的現(xiàn)狀分析，確定改造實(shí)施方案，制定出可行性發(fā)展披告。要使單站產(chǎn)能最少達(dá)到年產(chǎn)50萬(wàn)立方米的及格線，將具備條件的站打造成百萬(wàn)方站，每個(gè)站都要做強(qiáng)、做精，成為區(qū)域有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的超級(jí)大站，達(dá)到給客戶信心，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力的目的。
公司是否能夠快速做強(qiáng)做大，關(guān)鍵看業(yè)務(wù)系統(tǒng)的市場(chǎng)拓展能力。金隅混凝土以"先有市場(chǎng)，再有工廠"為原則，大力開拓區(qū)城市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有自有站的，由自有站供應(yīng);自有站不能滿足業(yè)務(wù)量需求的或無(wú)自有站的，可借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，通過在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)調(diào)水泥提單，作為硬通貨，找協(xié)作站。待市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟后，再考慮建站或收購(gòu)優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)，擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)能，最終掌控區(qū)城市場(chǎng)。
去年年底才上任的金隅混凝土總經(jīng)理郝智濤對(duì)完成金隅集團(tuán)新的中期發(fā)展規(guī)劃——到2015年，預(yù)拌混凝土總產(chǎn)能要達(dá)到3000萬(wàn)立方米以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入近100億元的目標(biāo)深感責(zé)任重大。他清楚地知道，金隅混凝土從無(wú)到有，主要是依靠水泥優(yōu)勢(shì)發(fā)展的帶動(dòng)但公司目前尚未擁有同水泥企業(yè)一樣的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與水泥企業(yè)的快速發(fā)展不匹配，離集團(tuán)對(duì)公司發(fā)展提出的速度要求、質(zhì)量要求有較大差距;集團(tuán)的跨越式發(fā)展、新的中期發(fā)展規(guī)劃及上市融資平臺(tái)的搭建，使公司獲得了寶貴且獨(dú)有的發(fā)展優(yōu)勢(shì);依托上游原材料供應(yīng)基地和下游市場(chǎng)，已經(jīng)形成了獨(dú)有的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì);是唯一一家全市布局的混凝土企業(yè)，形成了獨(dú)有的規(guī)模優(yōu)勢(shì);集閉上市，將作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)獲得資金投入，形成了獨(dú)有的資金優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)的在待，構(gòu)建了金隅混凝土又快又好發(fā)展的雛形，將有助于加快公司趕超水泥發(fā)展速度、達(dá)到集團(tuán)對(duì)混凝土產(chǎn)業(yè)要求的步伐。他對(duì)前途充滿信心。
完善產(chǎn)業(yè)布局，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
金隅混凝土的跨越式發(fā)展得益于集團(tuán)水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)的相互支陣、協(xié)同發(fā)展以及初步形成的良好產(chǎn)業(yè)鏈和快速反應(yīng)體系。
金隅水泥板塊的組織管理水平和市場(chǎng)拓展能力是有目共睹的，在控制北京、邯鄲、石家莊等主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，其營(yíng)銷觸角向東延伸到了天津一滄州—黃駱一線;向兩挺進(jìn)到準(zhǔn)朔鐵路、太中銀鐵路、大秦線擴(kuò)能改造;向北進(jìn)軍張北、承德、內(nèi)蒙古等地。這些都為金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保證。2009年，在搶占市場(chǎng)上，金隅混凝土堅(jiān)持“抓大、抓優(yōu)、抓重點(diǎn)”工程的原則，先后中標(biāo)了泰華•龍旗廣場(chǎng)、微軟研發(fā)集團(tuán)總部大樓、軌道交通昌平線等重大工程，保持了公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)抓住市政府加大基礎(chǔ)性建設(shè)的機(jī)遇，積極拓展業(yè)務(wù)渠道，加強(qiáng)了與市政和軌道公司的合作，承攬軌道工程，在軌道和路橋等市政工程的業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了新的突破。成功入圍城鐵房山線和昌平線，先后中標(biāo)軌道交通大興線06標(biāo)、蒲黃榆路(商五環(huán)路—南四環(huán)路)道路工程、軌道交通大興線02標(biāo)、軌道交通昌平線工程土建施工04合同段等市政軌道工程。
軌道等市政工程的突破，既拓寬了金隅混凝土業(yè)務(wù)渠道，又確保了公司的產(chǎn)量，同時(shí)鍛煉了隊(duì)伍，提升了企業(yè)的管理水平，也進(jìn)一步提升了企業(yè)的知名度和影響力，為公司進(jìn)一步開展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
按照統(tǒng)一規(guī)劃部署，金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀兩北旺自建攪拌站，以完善戰(zhàn)略布局，形成公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為2010年生產(chǎn)任務(wù)的完成打下了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，按照北京市政府的要求，對(duì)部分自有攪拌站進(jìn)行了綠色改造，如對(duì)公司第三個(gè)地鐵站狼垡站料場(chǎng)加蓋大棚，新建了漿水回收系統(tǒng)，既滿足了地鐵項(xiàng)日對(duì)攪拌站要求，也通過改造提高了自身競(jìng)爭(zhēng)力。還對(duì)回龍觀站、布朗尼站的設(shè)備進(jìn)行改造，進(jìn)一步提升了公司整體產(chǎn)能，為完成戰(zhàn)略布局奠定了基礎(chǔ)。
通過資產(chǎn)收購(gòu)方式，金隅混凝土和北京軍星混凝土有限公司簽訂協(xié)議收購(gòu)狼垡站全部資產(chǎn)，將狼垡站由托管站徹底變成公司自有攪拌站;通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，收購(gòu)布朗尼所有股權(quán)，由公司部分控股變成完全控股，使布朗尼站由一個(gè)合資站變?yōu)楣咀杂姓?。取消不符合公司發(fā)展理念的合作形式，結(jié)束了和看丹站、北瑞站的合作。通過一系列下作，使公司的產(chǎn)權(quán)更加明晰，為進(jìn)一步發(fā)展打通了瓶頸。
優(yōu)化系統(tǒng)流程，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量
談起如今水泥企業(yè)向混凝土產(chǎn)業(yè)延伸的熱點(diǎn)話題，有過20多年水泥生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、近兩年又從事混凝土生產(chǎn)銷售的金隅混凝土公司黨委書記苗慶偉直言: 這是大勢(shì)所趨，有助于規(guī)范混凝土市場(chǎng)。據(jù)他介紹，初看兩個(gè)行業(yè)有很多相通的地方，細(xì)細(xì)品味，差別不小，最大的不同是水泥企業(yè)建廠投入大，生產(chǎn)過程長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)過程短，出了廠門即是成品; 混凝土企業(yè)則不需大的投入，土地和設(shè)備都可以租賃，生產(chǎn)過程短，經(jīng)營(yíng)過程長(zhǎng)，涉及從攪拌站運(yùn)到工地、司機(jī)管理、工地與施工方配合，包括用什么泵、具體往哪個(gè)位置打料始終是半成品，結(jié)算方式更加復(fù)雜，應(yīng)收賬款很難把握為此，他們推出了一系列優(yōu)化系統(tǒng)、再造流程、全面提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的舉措。
今年，金隅混凝土將通過流程再造重點(diǎn)打造企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)，謀求企業(yè)好又快地發(fā)展。發(fā)展中要突出一個(gè)"好"字，體現(xiàn)一個(gè)"強(qiáng)"字.對(duì)外以客戶需求為導(dǎo)向，提高市場(chǎng)美譽(yù)度，贏得更大的市場(chǎng)份額;對(duì)內(nèi)以控降成本為導(dǎo)向，加強(qiáng)成本管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過管得精、管得細(xì)、管得嚴(yán)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，創(chuàng)造出同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異性，形成北京金隅混凝土的品牌優(yōu)勢(shì)。
建立約束機(jī)制，搶占市場(chǎng)先機(jī)
為了強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，公司對(duì)業(yè)務(wù)部人員實(shí)行底薪加提成制度，按月支付底薪，按任務(wù)完成節(jié)點(diǎn)支付提成。業(yè)務(wù)員提成按"2、3、5原則"分段支付，分為方量提成和銷售提成，即當(dāng)月完成混凝土有效簽認(rèn)、回收貨款，發(fā)放提成的20%，單項(xiàng)工程全部貨款收回后發(fā)放提成的30%，剩余50%提成在單項(xiàng)工程全部貨款收回的當(dāng)年年底，結(jié)合全年整體考核指標(biāo)完成情況發(fā)放。業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成工資為業(yè)務(wù)員平均工資的1.1倍，并按整個(gè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行考核，不達(dá)標(biāo)則無(wú)提成工資。
按照集團(tuán)對(duì)混凝土產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)的要求，進(jìn)一步完善在北京地區(qū)的戰(zhàn)略布局，提高整體產(chǎn)能和區(qū)域單站產(chǎn)能通過對(duì)公司現(xiàn)有各站產(chǎn)能、車輛、場(chǎng)地等方面的現(xiàn)狀分析，確定改造實(shí)施方案，制定出可行性發(fā)展披告。要使單站產(chǎn)能最少達(dá)到年產(chǎn)50萬(wàn)立方米的及格線，將具備條件的站打造成百萬(wàn)方站，每個(gè)站都要做強(qiáng)、做精，成為區(qū)域有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的超級(jí)大站，達(dá)到給客戶信心，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力的目的。
公司是否能夠快速做強(qiáng)做大，關(guān)鍵看業(yè)務(wù)系統(tǒng)的市場(chǎng)拓展能力。金隅混凝土以"先有市場(chǎng)，再有工廠"為原則，大力開拓區(qū)城市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有自有站的，由自有站供應(yīng);自有站不能滿足業(yè)務(wù)量需求的或無(wú)自有站的，可借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，通過在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)調(diào)水泥提單，作為硬通貨，找協(xié)作站。待市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟后，再考慮建站或收購(gòu)優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)，擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)能，最終掌控區(qū)城市場(chǎng)。
去年年底才上任的金隅混凝土總經(jīng)理郝智濤對(duì)完成金隅集團(tuán)新的中期發(fā)展規(guī)劃——到2015年，預(yù)拌混凝土總產(chǎn)能要達(dá)到3000萬(wàn)立方米以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入近100億元的目標(biāo)深感責(zé)任重大。他清楚地知道，金隅混凝土從無(wú)到有，主要是依靠水泥優(yōu)勢(shì)發(fā)展的帶動(dòng)但公司目前尚未擁有同水泥企業(yè)一樣的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與水泥企業(yè)的快速發(fā)展不匹配，離集團(tuán)對(duì)公司發(fā)展提出的速度要求、質(zhì)量要求有較大差距;集團(tuán)的跨越式發(fā)展、新的中期發(fā)展規(guī)劃及上市融資平臺(tái)的搭建，使公司獲得了寶貴且獨(dú)有的發(fā)展優(yōu)勢(shì);依托上游原材料供應(yīng)基地和下游市場(chǎng)，已經(jīng)形成了獨(dú)有的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì);是唯一一家全市布局的混凝土企業(yè)，形成了獨(dú)有的規(guī)模優(yōu)勢(shì);集閉上市，將作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)獲得資金投入，形成了獨(dú)有的資金優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)的在待，構(gòu)建了金隅混凝土又快又好發(fā)展的雛形，將有助于加快公司趕超水泥發(fā)展速度、達(dá)到集團(tuán)對(duì)混凝土產(chǎn)業(yè)要求的步伐。他對(duì)前途充滿信心。
