為加強(qiáng)各區(qū)域融資租賃的推廣力度，提高融資租賃在信用銷售中的優(yōu)勢地位，5月20 -21日，中聯(lián)重科融資租賃公司為來自中聯(lián)重科工程起重分公司、土方機(jī)械分公司的代理商80余人，進(jìn)行了融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
在培訓(xùn)會上，中聯(lián)重科總裁助理、融資租賃公司總經(jīng)理萬鈞強(qiáng)調(diào)：“代理商融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，作為提供給代理商的金融服務(wù)，有利于加強(qiáng)對代理商的規(guī)范化管理，形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低信用銷售的回款風(fēng)險；有利于提高代理商信用銷售風(fēng)險管理水平；有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務(wù)；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資問題而擔(dān)心?！?
在為期兩天的融資租賃業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)互動交流中，來自全國各地的代理商對于此次培訓(xùn)的組織給與了高度評價，并對于如何加強(qiáng)各區(qū)域融資租賃的推廣力度、如何提高融資租賃在信用銷售中的優(yōu)勢地位，紛紛建言獻(xiàn)策。來自江蘇連云港的孫經(jīng)理說：“隨著融資租賃業(yè)務(wù)的不斷改進(jìn)，其靈活的操作方式和付款方式、低首付已經(jīng)被客戶廣泛接受，與其余的信用銷售方式相比有很大的優(yōu)越性。有了融資租賃這樣的服務(wù)平臺，我們會有信心做得更好。”
作為首次運(yùn)用融資租賃方式獲得訂單的代理商，公司山東授權(quán)總代理李經(jīng)理對融資租賃這樣評價：“對用戶來說，不僅降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率，而且通過實行一站式服務(wù)，在相對較短的響應(yīng)時間，提高了融資效率，同時也延長了用戶支付期限，其靈活的支付設(shè)計，使得客戶的收入與還款更加匹配?！贝送?，為了更好的促進(jìn)代理商融資租賃平臺推廣，中聯(lián)重科融資租賃公司推出了24小時業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)（電話4006-5006-71）。
最新的數(shù)據(jù)分析顯示，融資租賃已經(jīng)成為中聯(lián)重科各主機(jī)事業(yè)部信用銷售的重要手段，這種創(chuàng)新性的金融服務(wù)受到用戶的普遍歡迎，而此次代理商融資租賃平臺的建立，也將成為中聯(lián)重科完善代理商渠道的重要助推器。
小貼士：代理商銷售模式下的融資租賃業(yè)務(wù)操作，基本原則是代理商參與風(fēng)險控制及業(yè)務(wù)操作部分環(huán)節(jié)，分享適當(dāng)利潤；法律關(guān)系是代理商從中聯(lián)重科主機(jī)事業(yè)部購買設(shè)備，然后代理商以出賣人身份將設(shè)備賣給中聯(lián)重科融資租賃公司，中聯(lián)重科融資租賃公司再將設(shè)備出租給客戶（即承租人）。 代理商可以履行資信調(diào)查職責(zé)，按照中聯(lián)重科融資租賃公司政策與客戶（即承租人）商定融資租賃方案，但必須由中聯(lián)重科融資租賃公司與客戶（承租人）當(dāng)面簽署《融資租賃合同》。
