海外市場布局重在發(fā)展中國家
11月24日，一支由印度工程機械行業(yè)協(xié)會組織的大型考察團前來長沙，尋求與全球最大的混凝土機械制造商——中聯(lián)重科進行深度合作。面對媒體記者的提問，中聯(lián)重科總裁助理、海外分公司總經(jīng)理陳培亮表示，盡管有肆虐全球的金融風暴的影響，但今年以來中聯(lián)重科海外市場仍然保持了年初的增長預期。他告訴記者：“金融風暴對發(fā)達國家影響較大，但對發(fā)展中國家影響較小，所以中聯(lián)未來的海外市場的重心仍然是非洲、中東、南亞、東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)。但是對于發(fā)達國家，如美國、歐洲市場也會有所行動?！?BR>
據(jù)了解，中聯(lián)一直重視海外市場的開拓。2008年，中聯(lián)重科海外銷售的三分之一來自中東和南亞市場，印度市場銷售額約占公司海外銷售總額的10%。今年6月，國內(nèi)工程機械產(chǎn)品出口單臺價值最大的600噸履帶起重機，就是中聯(lián)重科出口印度的產(chǎn)品。目前，中聯(lián)重科產(chǎn)品在印度市場的占有率，已躍居中國工程機械企業(yè)首位，并繼續(xù)呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢?！敝新?lián)”牌塔機位列印度進口品牌的前兩位，中聯(lián)混凝土輸送泵、履帶吊、旋挖鉆機等系列產(chǎn)品也正源源不斷地進入印度市場。
中聯(lián)重科針對印度國情，對混凝土泵、泵車等產(chǎn)品進行了個性化設計，受到了印度市場的廣泛歡迎。來訪的印度Ace公司是中聯(lián)重科的印度總代理商，和中聯(lián)的合作已有四年多的歷史。該公司總裁Sorab Agarwal表示，雖然金融危機已開始波及發(fā)展中國家，但印度的企業(yè)家還是充滿信心，“印度方面可能出臺政策刺激內(nèi)需，總金額可能高達5000億美元，印度工程機械企業(yè)無疑會從中受益。”
當問及面對經(jīng)濟衰退，中聯(lián)對內(nèi)將如何應對時，陳培亮說，中聯(lián)是一個對員工負責的企業(yè)，不會采取裁員的簡單辦法來緩解壓力，“不裁員、積極應對、穩(wěn)健經(jīng)營”的策略是中聯(lián)在經(jīng)濟低迷時期奉行的法則。
