隨著混凝土企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)內(nèi)專業(yè)管理人才就顯得更加匱乏。許多混凝土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者文化水平不高，缺乏企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，在傳統(tǒng)的家族式企業(yè)管理的模式熏陶下，導(dǎo)致混凝土企業(yè)的發(fā)展受到制約，內(nèi)部管理混亂。下面是筆者在2012年年底對(duì)混凝土企業(yè)的營(yíng)銷管控中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行歸納，以便更多的混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，杜絕類似現(xiàn)象再發(fā)生，以有效提高企業(yè)的管理水平，促使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
1營(yíng)銷管控不力的實(shí)例
（1）不注意合同簽訂細(xì)節(jié)，造成應(yīng)收款無法回收。
例1某混凝土公司與建筑公司簽訂了混凝土供銷合同，其中合同中約定，竣工驗(yàn)收后3個(gè)月，支付工程尾款30%。但建筑施工完成2年了，甲方遲遲不肯組織驗(yàn)收，按照合同的約定，竣工驗(yàn)收后3個(gè)月才能支付尾款，這導(dǎo)致混凝土企業(yè)近千萬的尾款無法兌現(xiàn)。
（2）合同簽訂不規(guī)范，造成應(yīng)收款追討困難。
例2某混凝土企業(yè)與大型國(guó)企下屬建筑公司簽訂了混凝土供銷合同，按施工單位提供的合同版本進(jìn)行簽訂。施工單位的注冊(cè)地在西安，在浙江境內(nèi)承接高速公路，合同中約定如有違約，應(yīng)到企業(yè)注冊(cè)地進(jìn)行訴訟，混凝土公司為了能爭(zhēng)取到該業(yè)務(wù)，所以也同意該約定。但施工完成后，建筑公司撤離，還欠混凝土公司900多萬的材料款未支付。混凝土公司多次催討無果，無奈之下要將施工單位起訴至法院，但合同約定起訴應(yīng)到施工單位的注冊(cè)地——西安的當(dāng)?shù)胤ㄔ?。為了這部分應(yīng)收款，混凝土企業(yè)組織律師來回多趟，收效甚微。
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