八月以來，“漢馬、星凱馬系列產品”亮相的12款新品——包括9款漢馬H6、H3系列和3款星凱馬H9系列車型，先后在嘉興、杭州、寧波以及江山等浙江多個重卡集中地舉行新品試乘試駕活動，受到了當地客戶們的熱情歡迎。
在嘉興，巡展的漢馬、星凱馬車輛一停下來，嘉興安達物流公司的王師傅就在車前看，在車后看，鉆到車下看，當他蹬上車，親身感受后，對筆者說，這車一眼看去顯得大氣，穩(wěn)重中透出幾分剛勁，駕駛室除了舒適外，還有許多人性化設計，駕駛員座椅增加了扶手，臥鋪更加寬大，確實不同反響，今天看到你們的新車型完全可以與國外品牌媲美，不錯！
在杭州湯氏物流公司，司機肖明濤第一個登上漢馬車的駕駛室，試駕漢馬車，開了一圈回來，他不由的向筆者豎起大拇指，連連稱贊。他說，就外形來看你們的車輛比較歐化，動感強烈，充滿霸氣。我剛才試駕的時候明顯感覺到你們的漢馬發(fā)動機，操作簡便，換檔次數較少，這一點可以有效降低我們駕駛員的勞動強度。
在臨安，我們的車剛停下，個體戶丁師傅就跑過來，他有點激動，對旁邊的人說，這款車我在中央一套電視上看過。他對著筆者說，我之前在物流公司上班時，開過你們的星凱馬，出勤率很高，動力足，油耗也低，總體來說星凱馬的的品質還是挺讓人放心的。他說得繪聲繪色，手勢不停比劃，旁邊許多用戶都被他吸引了。
在寧波北侖物流運輸集散地，個體戶劉師傅在試駕后告訴筆者，以往就一直覺得華菱車承載性很強，但對舒適性好像不太重視。不過我剛才試駕你們的星凱馬車，發(fā)現駕駛室更舒服了，方向盤多角度可調、控制臺各功能按鍵觸手可及，操作起來非常便捷，車開起來噪音比以前小了很多，星凱馬對駕駛室的改善肯定會吸引更多的用戶購買的。不過張師傅也直言，雖然星凱馬的駕駛室更舒服、開著也更方便，但這對于像他們這種自己買車自己開的人來說，駕駛室并不是關注的重點。就他本人而言，更關注車輛的出勤率、動力和油耗的高低。當筆者問及漢馬動力怎樣時，張師傅說，剛才試駕我明顯感覺起步有勁、加油提速快，你們的缸內制動確實很先進，可以有效降低剎車片的磨損，值得所有重卡發(fā)動機廠家學習。
說到試乘試駕，華菱星馬集團總經理助理薛永昌表示，這其實一直都是客戶購車的重要環(huán)節(jié)，也是經銷商營銷的一個重要手段。只是以前廠家和經銷商不是很重視，除非客戶有需求就開出去隨轉兩圈，可是隨著重卡市場競爭越來越激烈，而客戶購車也更理性。廠家和經銷商也開始轉變了傳統(tǒng)的營銷方式，加強對試乘試駕的重視，而消費者也愿意參加這樣的活動。通過試乘試駕活動，消費者可以對車子的性能有更深入的了解，對銷售也能起到較好的推動作用。
