董居偉，敦厚的北方小伙，2008年，加入中聯(lián)重科這個大家庭時，他的想法很簡單：“負擔(dān)起自己的小家庭”。走馬內(nèi)蒙古時，兒子剛剛出生一個多月，而當(dāng)時的內(nèi)蒙片區(qū)，除了經(jīng)理，只有他一個業(yè)務(wù)員，沒有天時，沒有地利，成功者的夢想，就這樣始于心中的倔強和責(zé)任。
六年的磨練和成長，如今他以優(yōu)異的工作表現(xiàn)榮獲了2013年度“中聯(lián)之星”榮譽，談及感想，他的回答仍然質(zhì)樸有力：“一切困難都是紙老虎，腳踏實地踐行責(zé)任，對自己、對家庭、對企業(yè)負責(zé)，是幸福生活的根本”。
疾風(fēng)識勁草，烈火煉真金
2009年，他初到內(nèi)蒙之時，公司在當(dāng)?shù)厥袌龌咎幱诳瞻谞顩r，開拓市場的艱辛程度可想而知。面對艱難的困境，要生存和發(fā)展，只能選擇在別人看來很“傻”的方式：一個個客戶，親自拜訪，從無到有，堅持不懈，一點點積累，一點點推進?！俺蚤]門羹的情況當(dāng)然常有，但我覺得每一個銷售都應(yīng)該自信，對自己自信，對中聯(lián)重科自信，要相信自己是在為客戶推開一扇窗口，你的心態(tài)感染客戶，自然會得到想要的回應(yīng)”。步步為營，各個擊破，市場一點點有起色，他也在一步步成長，前往內(nèi)蒙的第一年就榮獲了營銷公司的“市場開拓獎”。
2013年，面對上一年的銷售業(yè)績，董居偉背負著銷售翻倍的重托上任分公司經(jīng)理。重重困難就擺在了他和他的團隊面前：市場競爭日益白熱化；鄂爾多斯經(jīng)濟泡沫破裂，采購寥寥無幾，逾期欠款嚴(yán)重……面對不景氣的市場，意志堅定的他拋開包袱，帶領(lǐng)團隊踏踏實實，克服重重困難。哪怕是生病了，也經(jīng)常沒時間好好診病，仍然帶病奔波，片區(qū)還流傳著他“一場病，三天時間、三座城市、三次吊瓶、三個不同的處方”的故事。
正是這樣的堅持，這一年，他的團隊未丟失任何一個過500萬的項目，并收復(fù)“失地”，漂亮地完成了呼和浩特、二連浩特、臨河等地多個項目，年度任務(wù)完成率高達153%，創(chuàng)造了內(nèi)蒙古銷售首次實現(xiàn)過億的奇跡。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。
率先垂范，打造片區(qū)營銷精銳之師
雖然銷售任務(wù)緊，但董居偉并非只關(guān)注銷售業(yè)績，忽略團隊建設(shè)，而是以非凡的膽識，帶領(lǐng)團隊成員全力以赴，并率先垂范。他多次利用動員會議、業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、拓展活動等手段，調(diào)動團隊積極性，讓所有成員都看到自己價值所在，心有所奔。他的團隊里，在互相理解及尊重的基礎(chǔ)上，每個人都把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，盡力發(fā)揮自己的最佳狀態(tài)。關(guān)于如何帶領(lǐng)團隊，他有著自己的堅持：“好的團隊就應(yīng)該在日常事務(wù)中保持工作激情，這樣，才能在不容易出成績的地方創(chuàng)造價值”。
常存感恩之心，心系公司利益
來公司之前，董居偉的父母在一次意外中雙雙去世，他是帶著孤膽雄心來到中聯(lián)重科，沒想過退縮，也沒有退路。他一直感恩中聯(lián)重科為當(dāng)時身處絕境的他提供了一個舞臺。談及成績，他總笑稱自己是“幸運兒”，然而這份輕描淡寫的“幸運”背后，是他對這個舞臺百倍的珍惜與付出。
因為人生有過低谷，所以常存感恩之心，心系公司利益，注重落實降本增效，用嚴(yán)格的制度培養(yǎng)營銷人員良好的習(xí)慣，為公司開源節(jié)流。由于控制合理，他的片區(qū)各項費用均有不少結(jié)余。
用董居偉自己的話來說，他很簡單。這份簡單，在浮躁的社會和環(huán)境中，是出于對個人責(zé)任的堅持。在他看來，只要堅定不移地實踐自己的責(zé)任，一切困難都是紙老虎！
