近日，濰柴動(dòng)力聯(lián)合中聯(lián)重科組成了一支由市場(chǎng)人員和技術(shù)人員組成的隊(duì)伍，從迪拜出發(fā)，到阿曼地區(qū)走訪客戶。此次走訪歷時(shí)13天，行程6000多公里，足跡遍布大半個(gè)阿曼。
阿曼地廣人稀，裝配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的中聯(lián)起重機(jī)的作業(yè)場(chǎng)所，零散分布在萬(wàn)里荒漠里的油田區(qū)和工業(yè)區(qū)。車隊(duì)為了拜訪客戶，經(jīng)常要連續(xù)行車五六個(gè)小時(shí)，越過(guò)大片的無(wú)人區(qū)，才能到達(dá)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。其中最遠(yuǎn)的客戶在阿曼與也門(mén)的邊境線上，數(shù)百公里內(nèi)皆為土石路，風(fēng)沙狂卷，一路顛簸南行。
為了與客戶建立良好的合作關(guān)系，充分挖掘潛在客戶，走訪團(tuán)隊(duì)每到一處，都立即幫助客戶檢修、保養(yǎng)機(jī)器，解決客戶疑難，向客戶開(kāi)展簡(jiǎn)單而實(shí)用的技能小培訓(xùn)，為客戶贈(zèng)送禮品，增進(jìn)彼此的友誼和信任。
