近日，隨著最后一批十余臺(tái)CIFA12立方攪拌車(chē)順利發(fā)貨，中聯(lián)重科銷(xiāo)售給阿爾及利亞客戶的CIFA攪拌車(chē)已經(jīng)全部完成交付，這是中聯(lián)重科阿爾及利亞團(tuán)隊(duì)與CIFA團(tuán)隊(duì)在北非市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接合作以來(lái)的最大一筆訂單，不僅體現(xiàn)了中聯(lián)重科與CIFA的完美融合，也在當(dāng)?shù)氐玫娇蛻舻恼J(rèn)可。
自2008年中聯(lián)重科收購(gòu)意大利CIFA以來(lái)，北非市場(chǎng)一直在積極推行公司海外市場(chǎng)雙品牌戰(zhàn)略，中聯(lián)重科與CIFA兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)囟啻谓M織不同客戶前往意大利和中國(guó)生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確定位不同客戶群體，實(shí)現(xiàn)上中下游客戶的全面覆蓋。本次當(dāng)?shù)乜蛻舨少?gòu)的一批CIFA攪拌車(chē)將直接服務(wù)于阿爾及利亞國(guó)家南北高速項(xiàng)目，該高速公路是阿爾及利亞1216公里國(guó)家東西高速公路項(xiàng)目建設(shè)以來(lái)的第二個(gè)國(guó)家高速公路項(xiàng)目，由阿爾及利亞政府2011年全面對(duì)外招標(biāo)，道路全長(zhǎng)3000公里。由于該項(xiàng)目?jī)?nèi)容多、工期緊、技術(shù)難度高、施工工藝復(fù)雜，因此客戶對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工程機(jī)械設(shè)備提出了較高的要求，特別是對(duì)高速公路兩邊的防撞墻要求用高強(qiáng)度干式混凝土澆筑，并且客戶要求施工方的混凝土攪拌車(chē)必須在一個(gè)月內(nèi)到場(chǎng)。
由于工期時(shí)間緊張，立項(xiàng)后客戶立即向ZOOMLION、INTERMIX、LIEBHERR等知名國(guó)際品牌攪拌車(chē)供應(yīng)商詢盤(pán)。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司收到詢盤(pán)信息后積極響應(yīng)，由于面對(duì)一個(gè)月必須到場(chǎng)的供貨周期，片區(qū)立即向客戶推薦公司CIFA品牌攪拌車(chē)的銷(xiāo)售方案，同時(shí)與CIFA當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)一起針對(duì)客戶的項(xiàng)目實(shí)際需求做出整體設(shè)備解決方案?？蛻粢婚_(kāi)始傾向于另一國(guó)際品牌攪拌車(chē)，認(rèn)為西方混凝土設(shè)備的質(zhì)量比較可靠。為打消客戶顧慮，中聯(lián)重科兩團(tuán)隊(duì)立刻做出應(yīng)對(duì)方案，安排意大利工程師給客戶做專(zhuān)門(mén)的技術(shù)講解會(huì)，以圖文并茂加實(shí)物展示的方式讓客戶清楚地了解中聯(lián)重科CIFA攪拌車(chē)的性能，證明了中聯(lián)重科CIFA攪拌車(chē)性能優(yōu)于其它國(guó)際品牌產(chǎn)品?？蛻暨€擔(dān)心中聯(lián)重科攪拌車(chē)為中國(guó)生產(chǎn)的歐洲組裝產(chǎn)品，中聯(lián)重科團(tuán)隊(duì)立刻邀請(qǐng)客戶招標(biāo)技術(shù)組前往意大利生產(chǎn)基地參觀位于米蘭的攪拌車(chē)生產(chǎn)線，當(dāng)招標(biāo)技術(shù)組成員現(xiàn)場(chǎng)參觀攪拌車(chē)如何從各種零部件組裝成一臺(tái)整車(chē)后，才徹底打消了對(duì)中聯(lián)重科CIFA攪拌車(chē)的各種顧慮，并馬上將中聯(lián)重科攪拌車(chē)納入招標(biāo)產(chǎn)品供應(yīng)名錄。
憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫對(duì)接，中聯(lián)重科最終以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)，此批攪拌車(chē)將服務(wù)南北高速公路項(xiàng)目，這道亮麗的中聯(lián)CIFA風(fēng)景線定將在北非刮起中聯(lián)重科設(shè)備采購(gòu)之風(fēng)。
