徐工特機(jī)公司以市場機(jī)制為導(dǎo)向，明確銷售服務(wù)的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，按照特機(jī)公司08年的經(jīng)營目標(biāo)，對銷售指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化分解，將指標(biāo)落實(shí)到到個(gè)人，并完善了相應(yīng)的制度和銷售政策。
一是采取直銷政策，即為業(yè)務(wù)員明確銷售目標(biāo)，加大銷售提成，充分提升業(yè)務(wù)員銷售的積極性。按照銷售區(qū)域，除將銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人外，要求業(yè)務(wù)員將各自區(qū)域的銷售指標(biāo)按月分解到經(jīng)銷商，提升公司產(chǎn)品的銷量。
二是針對市場的銷售情況，投放一定量的寄售車，以滿足市場對產(chǎn)品的需求，并要求經(jīng)銷商在一定的時(shí)間內(nèi)將寄售車進(jìn)行銷售，如超期強(qiáng)制經(jīng)銷商買斷或收取一定比例的資金占用費(fèi)。
三是加大匯款力度，在整機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售后5日內(nèi)付清全款，以提高公司資金流轉(zhuǎn)速度，并按照不同地區(qū)的經(jīng)銷商給予一定的承兌匯票的收取比例，以減少承兌匯票的收取率，減少銀行貼息，減少資金的損失。
四是實(shí)行服務(wù)方強(qiáng)制走訪制，給用戶定期進(jìn)行保養(yǎng)、維修，對主動給予用戶走訪的經(jīng)銷商，特機(jī)公司將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以此提高用戶的滿意度，進(jìn)一步提升市場占有率。
