當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月4日，2014Conexpo展在美國(guó)拉斯維加斯如期開幕。展會(huì)中，中聯(lián)重科以“本地化”的產(chǎn)品贏得參展觀眾的高度關(guān)注，展示了與世界巨頭同臺(tái)競(jìng)技的信心與實(shí)力。這也是中聯(lián)重科近年來快速推進(jìn)國(guó)際化的一個(gè)縮影。
三年一屆的Conexpo展是業(yè)內(nèi)展示最新技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品的重要平臺(tái)，也是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)全面接觸海外用戶和代理商、拓展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。
本次展會(huì)，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、土方機(jī)械以及環(huán)衛(wèi)機(jī)械五大類共14臺(tái)產(chǎn)品盛裝亮相。據(jù)中聯(lián)重科展會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，此次展會(huì)最大的亮點(diǎn)是中聯(lián)重科的參展產(chǎn)品基本都是針對(duì)美洲市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)，而且在技術(shù)上處于國(guó)際先進(jìn)水平。
資料顯示，北美市場(chǎng)是全球最大的輪胎吊市場(chǎng)。同時(shí)，智利投資信息咨詢機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告也顯示，2021年前，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國(guó)將在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資5008億美元，對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來說，這無疑是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。
中聯(lián)重科美洲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，美洲市場(chǎng)是中聯(lián)重科早已布局的業(yè)務(wù)版圖，公司的混凝土泵車、攪拌站等產(chǎn)品已順利進(jìn)入巴西、智利、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾等國(guó)家，并贏得了良好的口碑，2014Conexpo展將是中聯(lián)重科拓展美洲市場(chǎng)的又一契機(jī)，而“本地化”的產(chǎn)品正是那把啟門匙。
據(jù)悉，中聯(lián)重科本次帶來的6款工程起重設(shè)備——輪胎吊全系產(chǎn)品及履帶吊新品，就是針對(duì)北美市場(chǎng)的需求而量身訂制，多樣化的產(chǎn)品能夠滿足不同復(fù)雜工況的需求。而為突破南美市場(chǎng)而來的3款土方機(jī)械則覆蓋了美洲市場(chǎng)不同層次的需求，是中聯(lián)重科進(jìn)軍美洲的又一利器。首次亮相美洲區(qū)域展會(huì)的環(huán)衛(wèi)洗掃車—ZLJ5160TXSE3也是中聯(lián)重科專為高端市場(chǎng)量身打造的一款設(shè)備。該產(chǎn)品采用中聯(lián)重科首創(chuàng)的“路面高潔度洗掃耦合技術(shù)”及“污水循環(huán)利用技術(shù)”，開創(chuàng)了一種全新的道路清掃作業(yè)模式，技術(shù)上達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。
環(huán)視當(dāng)今世界，針對(duì)不同的市場(chǎng)推出不同的產(chǎn)品，幾乎是所有成功的跨國(guó)企業(yè)奉行的經(jīng)營(yíng)理念和思維方式。比如雀巢全球銷售8500多種產(chǎn)品，只有4種是全球一樣的產(chǎn)品，其余的都是用來滿足不同地區(qū)和國(guó)家的。
中聯(lián)重科也正是借助這種“本地化”的產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)不斷取得突破。近幾年，在強(qiáng)大的研發(fā)能力支持之下，中聯(lián)重科技術(shù)團(tuán)隊(duì)充分考慮產(chǎn)品的工況性能和各國(guó)的氣候條件，開發(fā)了多款受到廣大海外客戶青睞的適銷產(chǎn)品，出口業(yè)績(jī)連年攀升。2013年，在行業(yè)低迷的大背景下，中聯(lián)重科海外收入達(dá)到35億元，同比增長(zhǎng)26.31%。 “越是本地化，就越是國(guó)際化。”中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等等。
回看中聯(lián)重科的國(guó)際化歷程，就是不斷本地化的過程。數(shù)據(jù)顯示,中聯(lián)重科已在近80國(guó)家建立了銷售和服務(wù)平臺(tái)，在40多個(gè)國(guó)家建有分公司，覆蓋五大洲，囊括印度、澳大利亞、阿爾及利亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、美國(guó)、荷蘭、英國(guó)、白俄羅斯、韓國(guó)、巴西、利比亞、埃及等在內(nèi)的全球重點(diǎn)市場(chǎng)。同時(shí)，中聯(lián)重科還先后在美國(guó)、德國(guó)、日本等地建立海外研發(fā)中心，成功匯聚了全球的人力資源與智力支持。
剛剛過去的2013年，中聯(lián)重科首個(gè)海外自建生產(chǎn)基地——中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司巴西子公司正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)未來將有60%以上的元器件實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。這也是中聯(lián)重科本地化發(fā)展的又一個(gè)成功案例。
