2014年2月13日，華潤水泥控股有限公司與廣東塔牌集團股份有限公司在深圳正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將在生產(chǎn)工藝技術(shù)、節(jié)能減排、市場營銷、物資采購和物流、新項目合作和企業(yè)文化等方面開展全面友好的戰(zhàn)略合作。
2013年6月4日華潤水泥董事長周龍山等和塔牌集團進行高層會晤，對目前廣東經(jīng)濟形勢與廣東水泥工業(yè)發(fā)展方向展開了研討，并就今后密切企業(yè)間的交流與合作，以及誠信經(jīng)營、行業(yè)自律等達成了共識。
當時正值水泥地理在廣東進行市場調(diào)研，在此后形成調(diào)研報告《廣東水泥：第一經(jīng)濟大省的水泥“華爾茲”》，文中筆者是這么描述華潤、塔牌的走向：
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨處一隅，市場一直不錯，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。華潤水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號，粵東若是納入華潤領(lǐng)地，華潤將從廣西通過廣東直通福建，一路暢通，可見粵東對華潤來說是相當重要。
而時隔7個多月，華潤與塔牌再次正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著華潤延伸兩廣戰(zhàn)線推進步伐正在緊密地推進中。
附1：粵東：大企業(yè)集團沿海戰(zhàn)略線的要地（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟大省的水泥“華爾茲”》）粵東（圖11），含梅州、揭陽、潮州、汕頭和汕尾，只有梅州產(chǎn)石灰石，擁有熟料基地，8條生產(chǎn)線，720萬噸熟料產(chǎn)能，輻射周邊地區(qū)(表11、12)。
本土企業(yè)塔牌在梅州立窯起家，目前已形成三個生產(chǎn)基地，梅州基地、惠州基地和武平基地(福建)，在戰(zhàn)略布局上三個基地相互策應。梅州基地覆蓋粵東大部分區(qū)域，先后建成投產(chǎn)2500 t/d、5000 t/d 線，一直是該地區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大企業(yè)，擁有良好品牌口碑；惠州基地水泥部分供給珠三角，部分供給粵東，御外攘內(nèi)，是保護粵東市場的重要關(guān)口；福建武平基地直通粵東市場，并在福建、江西擁有市場一席之地。塔牌面對市場與競爭對手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展混凝土業(yè)務，在市場上有良好的信譽度。
華潤在汕頭建成投產(chǎn)200萬噸粉磨站，港口能夠?？咳f噸船舶，其在沿西江有大型熟料基地，在粵東沿江繼續(xù)布點是其早晚的日程；海螺為擴大市場份額，也將市場向東推進，在中山、揭陽布中轉(zhuǎn)站。
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨處一隅，市場一直不錯，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。
粵東華潤水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號，粵東若是納入華潤領(lǐng)地，華潤將從廣西通過廣東直通福建，一路暢通，可見粵東對華潤來說是相當重要。華潤有多產(chǎn)業(yè)并購經(jīng)驗，下手狠、出手快、手筆大，在水泥業(yè)已有領(lǐng)教。2012年，華潤調(diào)整市場策略，先是叫停擴張性收購，確立“內(nèi)功到位，全產(chǎn)全銷”，2013年銷量兩位數(shù)激增，目標如愿達到；外延性擴張重啟，市場上再凸顯強悍作風，連下福建福泥、廣東廣英兩城，新拓疆土，拉近和市場競爭對手距離。
附2：華潤水泥：大手筆打通兩廣“生死線”（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟大省的水泥“華爾茲”》）華潤水泥，這個貌似外行的水泥集團，卻創(chuàng)造了水泥行業(yè)繼長三角之后第二個經(jīng)典的“兩點一線”布局(表4、5，圖8、9)：將基地布在廣西，市場落在珠三角，通過西江相連。
2004年華潤第一條線在廣西貴港平南投產(chǎn)，去向卻是直奔珠三角，而后至2007年，接連投了5條線，如魚得水地進入了珠三角。華潤正在為自己“眼光好、運道佳、人勤天酬”慶幸之時，老天爺卻在此時發(fā)威和他開了一個不大不小的玩笑——2007年下半年正值市場旺季來臨，西江卻遭遇季節(jié)性斷流，水泥的保供遭遇挑戰(zhàn)。這讓華潤深切地意識到如若不突破西江航道運輸制肘，那么原本所謂“兩點一線”布局可能就危在旦夕，廣西布局或功虧一簣。
那第二步生死戰(zhàn)略步棋，到底應該怎么下？華潤想到曾經(jīng)落選的一個選址方案，在肇慶封開有座儲量豐富的大型礦山，離碼頭40多公里，且中間多山區(qū)，如若建造皮帶長廊，跨度長、起伏高、彎度大，此前海螺、華潤、中材都考察過這個選址，最終都因山區(qū)運輸距離過長、沒有先例可依而放棄。華潤遭遇西江季節(jié)性斷水切膚之痛，感受最深，最明白封開建線是事關(guān)命懸一線的生死結(jié)——在封開建設大規(guī)模熟料基地，能夠和廣西貴港基地形成互補保供珠三角市場，若被海螺、中材拿去，廣西華潤就會全軍覆沒，華潤痛下決心拿下肇慶封開。
然而這么高難度的長廊沒有成功經(jīng)驗借鑒，國內(nèi)最長皮帶廊在江蘇嘉新，也只有16公里多，40多公里誰也沒有“玩過”。華潤水泥找到皮帶長廊生產(chǎn)的世界頂級公司──法國雷伊，雙方密切合作，建設起“亞洲第一長皮帶廊”。2009年底第一條5000 t/d 線投產(chǎn)落戶肇慶封開，對華潤來說，肇慶封開基地是繼打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的水路通道后，在廣東西江上建立的又一大型生產(chǎn)基地，直接把生產(chǎn)基地推進到廣東境內(nèi)，離珠三角市場運距更近，成為打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的重要連接點。3,000噸船舶通航常年暢通無阻，對常年通航西江的水泥保供能力實現(xiàn)了雙保險，確立了華潤在兩廣乃至華南地區(qū)發(fā)展的里程碑；并在汕頭配套建設200萬噸粉磨站，試水江河聯(lián)運，為進一步“走的更遠”做好準備。此后華潤于2010年、2011年在封開再投3條5000 t/d生產(chǎn)線，五線、六線正在緊鑼密鼓建設之中。封開基地進一步夯實了華潤沿西江黃金水道的地位，成功地復制了海螺在長三角的模式，這一模式是企業(yè)借自身實力投資巨額資金，將基地─物流─市場完美的結(jié)合，產(chǎn)能利用率發(fā)揮的淋漓盡致，是實現(xiàn)系統(tǒng)成本領(lǐng)先的重要保證。
封開基地建成確立了華潤在廣東的地位，不戰(zhàn)而勝，2009、2010年借勢收購越堡、環(huán)球、陽春水泥，合計400萬噸熟料產(chǎn)能，迅速進入了廣州、惠州、陽江三地；2012在云浮羅定投產(chǎn)1條5000 t/d生產(chǎn)線；2013年10月，華潤與廣英在廣州簽署意向書，雙方就華潤水泥控股廣英水泥、實現(xiàn)戰(zhàn)略合作達成一致意向，華潤一腳伸進了粵北地區(qū)；湛江5000 t/d 線若在2015年投產(chǎn)，華潤的廣東版圖再度擴張，涉足廣東全境（含粵東汕頭粉磨站），成為省內(nèi)規(guī)模最大的水泥企業(yè)集團。而商貿(mào)出身背景的華潤水泥非常重視市場銷售，在沿西江一線大力推進布點水泥中轉(zhuǎn)站，減少了粉磨這一倒運環(huán)節(jié)，使銷售觸角更多、更快、更直接地對接市場。
2013年6月4日華潤水泥董事長周龍山等和塔牌集團進行高層會晤，對目前廣東經(jīng)濟形勢與廣東水泥工業(yè)發(fā)展方向展開了研討，并就今后密切企業(yè)間的交流與合作，以及誠信經(jīng)營、行業(yè)自律等達成了共識。
當時正值水泥地理在廣東進行市場調(diào)研，在此后形成調(diào)研報告《廣東水泥：第一經(jīng)濟大省的水泥“華爾茲”》，文中筆者是這么描述華潤、塔牌的走向：
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨處一隅，市場一直不錯，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。華潤水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號，粵東若是納入華潤領(lǐng)地，華潤將從廣西通過廣東直通福建，一路暢通，可見粵東對華潤來說是相當重要。
而時隔7個多月，華潤與塔牌再次正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著華潤延伸兩廣戰(zhàn)線推進步伐正在緊密地推進中。
附1：粵東：大企業(yè)集團沿海戰(zhàn)略線的要地（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟大省的水泥“華爾茲”》）粵東（圖11），含梅州、揭陽、潮州、汕頭和汕尾，只有梅州產(chǎn)石灰石，擁有熟料基地，8條生產(chǎn)線，720萬噸熟料產(chǎn)能，輻射周邊地區(qū)(表11、12)。
本土企業(yè)塔牌在梅州立窯起家，目前已形成三個生產(chǎn)基地，梅州基地、惠州基地和武平基地(福建)，在戰(zhàn)略布局上三個基地相互策應。梅州基地覆蓋粵東大部分區(qū)域，先后建成投產(chǎn)2500 t/d、5000 t/d 線，一直是該地區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大企業(yè)，擁有良好品牌口碑；惠州基地水泥部分供給珠三角，部分供給粵東，御外攘內(nèi)，是保護粵東市場的重要關(guān)口；福建武平基地直通粵東市場，并在福建、江西擁有市場一席之地。塔牌面對市場與競爭對手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展混凝土業(yè)務，在市場上有良好的信譽度。
華潤在汕頭建成投產(chǎn)200萬噸粉磨站，港口能夠?？咳f噸船舶，其在沿西江有大型熟料基地，在粵東沿江繼續(xù)布點是其早晚的日程；海螺為擴大市場份額，也將市場向東推進，在中山、揭陽布中轉(zhuǎn)站。
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨處一隅，市場一直不錯，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。
粵東華潤水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號，粵東若是納入華潤領(lǐng)地，華潤將從廣西通過廣東直通福建，一路暢通，可見粵東對華潤來說是相當重要。華潤有多產(chǎn)業(yè)并購經(jīng)驗，下手狠、出手快、手筆大，在水泥業(yè)已有領(lǐng)教。2012年，華潤調(diào)整市場策略，先是叫停擴張性收購，確立“內(nèi)功到位，全產(chǎn)全銷”，2013年銷量兩位數(shù)激增，目標如愿達到；外延性擴張重啟，市場上再凸顯強悍作風，連下福建福泥、廣東廣英兩城，新拓疆土，拉近和市場競爭對手距離。
附2：華潤水泥：大手筆打通兩廣“生死線”（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟大省的水泥“華爾茲”》）華潤水泥，這個貌似外行的水泥集團，卻創(chuàng)造了水泥行業(yè)繼長三角之后第二個經(jīng)典的“兩點一線”布局(表4、5，圖8、9)：將基地布在廣西，市場落在珠三角，通過西江相連。
2004年華潤第一條線在廣西貴港平南投產(chǎn)，去向卻是直奔珠三角，而后至2007年，接連投了5條線，如魚得水地進入了珠三角。華潤正在為自己“眼光好、運道佳、人勤天酬”慶幸之時，老天爺卻在此時發(fā)威和他開了一個不大不小的玩笑——2007年下半年正值市場旺季來臨，西江卻遭遇季節(jié)性斷流，水泥的保供遭遇挑戰(zhàn)。這讓華潤深切地意識到如若不突破西江航道運輸制肘，那么原本所謂“兩點一線”布局可能就危在旦夕，廣西布局或功虧一簣。
那第二步生死戰(zhàn)略步棋，到底應該怎么下？華潤想到曾經(jīng)落選的一個選址方案，在肇慶封開有座儲量豐富的大型礦山，離碼頭40多公里，且中間多山區(qū)，如若建造皮帶長廊，跨度長、起伏高、彎度大，此前海螺、華潤、中材都考察過這個選址，最終都因山區(qū)運輸距離過長、沒有先例可依而放棄。華潤遭遇西江季節(jié)性斷水切膚之痛，感受最深，最明白封開建線是事關(guān)命懸一線的生死結(jié)——在封開建設大規(guī)模熟料基地，能夠和廣西貴港基地形成互補保供珠三角市場，若被海螺、中材拿去，廣西華潤就會全軍覆沒，華潤痛下決心拿下肇慶封開。
然而這么高難度的長廊沒有成功經(jīng)驗借鑒，國內(nèi)最長皮帶廊在江蘇嘉新，也只有16公里多，40多公里誰也沒有“玩過”。華潤水泥找到皮帶長廊生產(chǎn)的世界頂級公司──法國雷伊，雙方密切合作，建設起“亞洲第一長皮帶廊”。2009年底第一條5000 t/d 線投產(chǎn)落戶肇慶封開，對華潤來說，肇慶封開基地是繼打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的水路通道后，在廣東西江上建立的又一大型生產(chǎn)基地，直接把生產(chǎn)基地推進到廣東境內(nèi)，離珠三角市場運距更近，成為打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的重要連接點。3,000噸船舶通航常年暢通無阻，對常年通航西江的水泥保供能力實現(xiàn)了雙保險，確立了華潤在兩廣乃至華南地區(qū)發(fā)展的里程碑；并在汕頭配套建設200萬噸粉磨站，試水江河聯(lián)運，為進一步“走的更遠”做好準備。此后華潤于2010年、2011年在封開再投3條5000 t/d生產(chǎn)線，五線、六線正在緊鑼密鼓建設之中。封開基地進一步夯實了華潤沿西江黃金水道的地位，成功地復制了海螺在長三角的模式，這一模式是企業(yè)借自身實力投資巨額資金，將基地─物流─市場完美的結(jié)合，產(chǎn)能利用率發(fā)揮的淋漓盡致，是實現(xiàn)系統(tǒng)成本領(lǐng)先的重要保證。
封開基地建成確立了華潤在廣東的地位，不戰(zhàn)而勝，2009、2010年借勢收購越堡、環(huán)球、陽春水泥，合計400萬噸熟料產(chǎn)能，迅速進入了廣州、惠州、陽江三地；2012在云浮羅定投產(chǎn)1條5000 t/d生產(chǎn)線；2013年10月，華潤與廣英在廣州簽署意向書，雙方就華潤水泥控股廣英水泥、實現(xiàn)戰(zhàn)略合作達成一致意向，華潤一腳伸進了粵北地區(qū)；湛江5000 t/d 線若在2015年投產(chǎn)，華潤的廣東版圖再度擴張，涉足廣東全境（含粵東汕頭粉磨站），成為省內(nèi)規(guī)模最大的水泥企業(yè)集團。而商貿(mào)出身背景的華潤水泥非常重視市場銷售，在沿西江一線大力推進布點水泥中轉(zhuǎn)站，減少了粉磨這一倒運環(huán)節(jié)，使銷售觸角更多、更快、更直接地對接市場。
