茂名石化內(nèi)抓管理、外拓內(nèi)場(chǎng)，在環(huán)氧乙烷產(chǎn)銷上下足功夫。今年上半年，茂名石化銷售環(huán)氧乙烷5.06萬噸，計(jì)劃完成率110.44%，同比多銷了7524噸。
今年以來，合成樹脂市場(chǎng)持續(xù)低迷，化工產(chǎn)品銷售處于“冰河時(shí)代”。面對(duì)逆境，茂名石化銷售部門深入市場(chǎng)，訪談客戶，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況查找市場(chǎng)的效益點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品的效益空間。
通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，環(huán)氧乙烷是目前市場(chǎng)需求較高、效益較好的產(chǎn)品之一。茂名石化采取最優(yōu)化排產(chǎn)，環(huán)氧乙烷生產(chǎn)量做到最大，努力打造成為南方地區(qū)環(huán)氧乙烷最大的生產(chǎn)廠家。
茂名石化銷售部門按最優(yōu)化最佳化方案生產(chǎn)環(huán)氧乙烷，加強(qiáng)與專業(yè)銷售公司的產(chǎn)銷銜接，強(qiáng)化區(qū)域外市場(chǎng)的開拓，提高整體市場(chǎng)的占有率；同時(shí)，加強(qiáng)企地聯(lián)系，引進(jìn)下游客戶在茂名工業(yè)園區(qū)建廠，如今年新引進(jìn)的佳化化學(xué)等，擴(kuò)大了區(qū)域內(nèi)的需求。
