脫胎于工程機械科研院所，15年保持銷售收入和利潤年平均增長率60%%；科技部稱：科研院所改革的成功樣板，國有企業(yè)改革的成功典范；媒體稱：科技孵出來的“金蛋”，科技成果產(chǎn)業(yè)化的神話。
4月25日，德國慕尼黑，世界行業(yè)頂級展會———BAUMA展。中聯(lián)重科人的心情如同他們頭頂?shù)奶炜找粯樱髅?、晴朗、喜悅，他們拿下了展會上最大的一筆銷售訂單：價值5000萬元的中聯(lián)塔機。這批設(shè)備將通過印度最大的全液壓移動式起重機生產(chǎn)企業(yè)及代理商之手，走出國門。
就在3月末，中聯(lián)重科剛剛完成了一次歷史性的跨越：公司擬以自籌資金4.48億元收購大股東旗下經(jīng)營性資產(chǎn)和投資性資產(chǎn)的部分股權(quán)，大股東長沙建設(shè)機械研究院有限責任公司將實現(xiàn)整體上市。
15年前，中聯(lián)重科只是建機院的一個“院辦實體”；15年后，“兒子變老子”，業(yè)績一路飄紅，年產(chǎn)值近50億元，躋身中國企業(yè)500強……
溯風起航，扶搖直上，是什么支撐了中聯(lián)重科的飛速發(fā)展？
“關(guān)鍵是觀念！”
中聯(lián)重科工業(yè)園，董事樓會議室。面容略顯清癯、濃眉、目光如電，已過知命之年的中聯(lián)重科董事長兼CEO詹純新，沉穩(wěn)地坐在進門的第一個座位上，面對記者，語氣肯定：“最重要的是觀念。中聯(lián)的發(fā)展經(jīng)歷了一些關(guān)鍵點，左右我們選擇的，是觀念，或者說是價值觀?！?/FONT>
上世紀90年代，在計劃體制中成長起來，具有深厚科研積累的長沙建機院遭遇國家“斷奶”政策，面對市場，入不敷出。1992年9月，時任建機院副院長的詹純新頂著“不務(wù)正業(yè)”的巨大輿論壓力，帶領(lǐng)7名職工借款50萬元創(chuàng)辦中聯(lián)公司。第二年7月1日，我國第一代具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的混凝土輸送泵由中聯(lián)技術(shù)人員試制成功，當年生產(chǎn)的10臺設(shè)備創(chuàng)利稅230多萬元，久旱逢雨，全院一片沸騰。
仿造、借鑒歐洲“洋”經(jīng)驗生產(chǎn)的設(shè)備，很快出現(xiàn)“水土不服”，施工中問題不斷，中聯(lián)的技術(shù)人員像救火隊員一樣，穿梭于各地。一邊是供不應(yīng)求，產(chǎn)品利潤豐厚，一邊是技術(shù)硬傷，質(zhì)量亮起紅燈。兩難之間，詹純新果斷抉擇：“停產(chǎn)！停售！靜下心來搞第二代！”
1994年7月，適應(yīng)國情的第二代混凝土輸送泵下線，并迅速打開市場。
“觀念決定行動。一開始中聯(lián)的定位就是產(chǎn)業(yè)科技化，科技產(chǎn)業(yè)化，做行業(yè)中科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)的龍頭，推動整個行業(yè)的進步。所以，我們絕對不會為了一時之利把牌子砸了，把發(fā)展的路堵了?！?/FONT>
從觀念創(chuàng)新開始，以改革成功落幕，中聯(lián)一直走在前面。1997年推行現(xiàn)代企業(yè)制度，實行股份制，2000年成功上市，打造治理結(jié)構(gòu)完善、融通渠道順暢的資本營運體系；1999年，開始國有體制改革，2002年兼并湖南機床廠，2003年重組并購浦沅集團，迅速做大做強主業(yè)，實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展；2003年實施“核裂變”，以產(chǎn)品組團，裂變出的多個專業(yè)化公司，引入品牌、技術(shù)、資本，進行多層級股份化改造和國際化運作，構(gòu)建一個產(chǎn)權(quán)體系科學的工程機械企業(yè)群，成為中國工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和湖南省工業(yè)化標志性企業(yè)。
今天的中聯(lián)在很多人看來已經(jīng)很輝煌，但中聯(lián)的管理者似乎仍然和“快樂”無緣。詹純新每天工作12小時以上，對工作要求嚴格，他說：“中聯(lián)現(xiàn)在只是在一個騰飛的起點上，就像起飛的飛機剛剛騰空離開跑道，她真正的騰飛應(yīng)該是今后的五到十年———這是一個痛苦并快樂的過程，因為中聯(lián)的路是一條披荊斬棘的開創(chuàng)性道路，沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，我們都得做‘思考者’?！?/FONT>
“我們的目標是：用三到五年，做行業(yè)國內(nèi)第一；用十年時間，進行業(yè)世界前十！”說這些話時，詹純新神情嚴肅，底氣十足。
“貼近市場搞創(chuàng)新”
中聯(lián)麓谷園，成品陳列場。足足兩個標準足球場大的場地上，整齊的排列著各種工程機械產(chǎn)品。
科技管理部的甄彧主管介紹，中聯(lián)現(xiàn)擁有“中聯(lián)”、“浦沅”、“中標”、“湖機”等著名品牌，生產(chǎn)十三大系列、350多個品種規(guī)格的主導產(chǎn)品，不僅具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，而且許多都是“國內(nèi)首創(chuàng)”、“替代進口”、“國內(nèi)領(lǐng)先”甚至“世界領(lǐng)先”的新成果。
“在科研創(chuàng)新上，我們毫不吝嗇。2006年共投入研發(fā)經(jīng)費2.76億元，占全年銷售收入的5%以上?！敝新?lián)高管層的“三駕馬車”之一，前總工程師、主管科研的董事劉權(quán)說，“市場遲早會飽和，不開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)遲早會走進死胡同?！?/FONT>
實行“評聘分開，競爭上崗，末位淘汰”的用人機制，實行“薪隨崗走，定崗定薪”為基礎(chǔ)、以績效考核體系為標準的分配體制，鼓勵科研人員沖擊前瞻性、高難度的研發(fā)課題，科研與生產(chǎn)、市場實現(xiàn)無縫鏈接?！爸挥斜皇袌稣J可的技術(shù)創(chuàng)新才能在公司內(nèi)部獲得認可，才能在分配機制中充分體現(xiàn)?！眲?quán)介紹。在這樣的機制下，企業(yè)科研后勁極大增強。
近年來，中聯(lián)先后完成重大科研課題645項，制（修）訂國家（行業(yè)）標準294項次，獲國家專利163項，其中具有國際先進水平的專利技術(shù)16項。先后與國內(nèi)近千家企業(yè)建立了技術(shù)合作關(guān)系，科技成果轉(zhuǎn)讓項目達400余項次，在全國建機行業(yè)的技術(shù)覆蓋率超過75%。成為國內(nèi)產(chǎn)品型譜最完備的混凝土設(shè)備制造商，打造了中國工程機械行業(yè)最具影響力的自主品牌。
2004年，中聯(lián)的產(chǎn)品第一次參加全球規(guī)模最大的德國慕尼黑國際工程機械博覽會。參展產(chǎn)品質(zhì)量、智能化程度及外觀造型等引起歐洲同行的高度關(guān)注。一位法國同行留言：“睡獅已醒”。
中聯(lián)的成長，也帶動了整個行業(yè)的前行。1992年前，國內(nèi)不能生產(chǎn)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的混凝土泵送機械產(chǎn)品，現(xiàn)在，國產(chǎn)品牌不僅奪回95%以上的國內(nèi)市場，而且已銷往海外市場，與國際知名品牌一較高下。
以創(chuàng)新作為支撐，在國內(nèi)工程機械市場行情持續(xù)低迷的形勢下，中聯(lián)重科產(chǎn)銷兩旺：中大噸位塔式起重機、環(huán)衛(wèi)機械、鋸床、鋸帶等機械全國市場占有率第一；混凝土機械、汽車起重機等全國市場占有第二；2006年，銷售收入近50億元，實現(xiàn)利潤總額近5個億，同比增長了58%。
“貼近市場搞創(chuàng)新，做出來的產(chǎn)品就有競爭力！我們的新產(chǎn)品產(chǎn)值要占整個銷售額的一半！”市場部的主管感慨道。
“這里的企業(yè)文化適合我！”
在市區(qū)，可能你某一天下午下班時，還在為路的坑洼不平而煩惱，第二天早上一出門卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，腳下已是一條嶄新平整的新路———高速公路出現(xiàn)了破損，不用全路段封路，中聯(lián)重科自主研發(fā)的高等級瀝青路面就地熱再生成套設(shè)備能在原有路面上就地加熱、耙松、攪拌、攤鋪、碾壓，獲得一條新路面，一個晚上全搞定！
該產(chǎn)品被列入國家火炬計劃，申請了5項發(fā)明專利，此前，這一技術(shù)僅為德國等4個發(fā)達國家所掌握。2006年，當中聯(lián)員工開著它與德國、日本、芬蘭等國生產(chǎn)的同類產(chǎn)品在京津塘、成渝高速公路上進行同路段施工時，其各項指標讓外國同行欽佩地豎起了大拇指。
項目的負責人叫付玲，吉林工業(yè)大學博士，中國農(nóng)業(yè)大學博士后。
2002年，付玲在全國工程機械年會上認識了長沙建設(shè)機械研究院原副院長龍國健，第一次知道中聯(lián)重科。博士后出站后不久，她再次來到長沙，找到龍國?。骸罢劻艘粫?，‘龍頭’說，你坐會兒，我去跟詹總匯報一下。幾分鐘后，詹總就跟著‘龍頭’過來了。他搬了個椅子坐到我跟前，問我，你來想做什么？我把自己的想法一股腦兒都說了出來。詹總聽完說，行，你來做！”
半個月后，付玲婉拒了其他企業(yè)更優(yōu)厚的待遇，直奔中聯(lián)，成為就地熱再生成套設(shè)備的項目負責人，隨后被聘為首席研究員，薪酬待遇等同于副總經(jīng)理。
野外試驗，住帳篷，吃盒飯，早出晚歸，腰酸腿疼……項目做得再艱難，付玲也沒有萌生過一絲退意：“我們經(jīng)過無數(shù)次討論和修訂拿出去的、自以為比較完美的方案，曾經(jīng)兩次被客戶否定———當時真是感到有些懊喪，但領(lǐng)導安慰我們說，‘為創(chuàng)新付出這些代價是值得的！’”
“我覺得這里的企業(yè)文化適合我———很踏實、內(nèi)斂，但張力大。只要你想做事，她就給你舞臺！”當被問到在中聯(lián)工作的感受，付玲如是說。
人力資源總監(jiān)李江濤說：“鼓勵開拓創(chuàng)新，‘英雄不問資歷’，公開、公正、公平，誠信，企業(yè)利益至上……這種企業(yè)文化已經(jīng)融入到中聯(lián)各項制度中。對內(nèi)，這是凝聚人心，促進發(fā)展的無形力量；對外，她又成為了一種感召力，讓人才和合作伙伴慕名而來?！?/FONT>
中聯(lián)重科現(xiàn)有享受國務(wù)院政府特殊津貼專家24人，博士10人、碩士81人，國家及省、部級有突出貢獻的中、青年專家9人。全公司現(xiàn)有科技人員占全體員工近40%，其中具有中、高級以上技術(shù)職稱的就有1100多人。該公司法務(wù)部年輕的碩士吳征說：“中聯(lián)，是一個值得我為之奮斗的地方！”
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2006年，中聯(lián)重科共完成科研項目245個，同比增長20％;2006年實現(xiàn)銷售收入近50億元，同比增長近52%，實現(xiàn)利潤總額近5億元,同比增長近58%。
被確定為多個“十一五”國家科技項目的承擔單位。獲得省部級科技進步獎勵3項；年度湖南省優(yōu)秀新產(chǎn)品3項。
“中聯(lián)”牌混凝土泵車系列被評為2006年度中國名牌產(chǎn)品；“中聯(lián)”牌混凝土泵系列被2006年度國家免檢產(chǎn)品；“中聯(lián)”品牌被評為國家馳名商標。
企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量也得到大幅提高，發(fā)明專利增長350％。2006年主持制修訂了7項國家、行業(yè)標準，并獲得了2007年度5項標準起草權(quán)。
