7月28日消息，三一重工副總裁梁林河在其微博上指責(zé)中聯(lián)重科最大銷(xiāo)售訂單出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)此，中聯(lián)重科宣傳部稱(chēng)，經(jīng)初步調(diào)查核實(shí)，內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)運(yùn)行正常，并未倒閉，目前乾泰與中聯(lián)重科的各個(gè)銷(xiāo)售訂單均回款正常，無(wú)拖欠情況。
7月26日凌晨，針對(duì)有微博指出中聯(lián)重科應(yīng)交付乾泰集團(tuán)的200臺(tái)挖掘機(jī)目前仍滯留中聯(lián)重科停車(chē)場(chǎng)的消息，梁林河連發(fā)數(shù)條評(píng)論，直指內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)因與中聯(lián)重科簽訂高達(dá)3億多元訂單而倒閉，稱(chēng)中聯(lián)重科不關(guān)注客戶(hù)利益，這是其“激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)引來(lái)的惡果”。
梁林河在其微博稱(chēng)，因乾泰集團(tuán)倒閉，中聯(lián)重科將損失幾億資金，而這些資金都是來(lái)自國(guó)家、銀行和股民。并指責(zé)中聯(lián)重科不顧及資本市場(chǎng)投資者利益。
2012年5月30日，內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)一次性購(gòu)買(mǎi)中聯(lián)重科土方機(jī)械公司200臺(tái)ZE360E挖掘機(jī)，這是中聯(lián)重科有史以來(lái)單筆最大銷(xiāo)售訂單，總金額達(dá)到3億多元，也創(chuàng)造了中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)單筆銷(xiāo)售新紀(jì)錄。
中聯(lián)重科稱(chēng)，5月30日當(dāng)日80輛裝載ZE360E挖掘機(jī)的車(chē)隊(duì)已發(fā)往內(nèi)蒙古，交付客戶(hù)。如此看來(lái)，微博中關(guān)于200臺(tái)挖掘機(jī)目前仍滯留中聯(lián)重科停車(chē)場(chǎng)的消息并不屬實(shí)。
而對(duì)于已發(fā)往內(nèi)蒙古的挖掘機(jī)是否動(dòng)工，中聯(lián)重科并未給予回復(fù)，并強(qiáng)調(diào)目前各地施工現(xiàn)場(chǎng)未動(dòng)工或停工的現(xiàn)象及其普遍，此事不能證明乾泰集團(tuán)因此破產(chǎn)。
梁林河早在今年4月份就曾在微博指出中聯(lián)重科在四川大范圍鎖機(jī)，暗諷中聯(lián)重科此前以“0首付”搶客戶(hù)，但因客戶(hù)未能如期付款，要以鎖機(jī)強(qiáng)制停用方式迫使客戶(hù)付款。
對(duì)此，中聯(lián)重科再次重審在四川并未大范圍鎖機(jī)，而且從來(lái)沒(méi)有采用過(guò)“0首付”的營(yíng)銷(xiāo)手段。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，工程機(jī)械行業(yè)首次采用“0首付”營(yíng)銷(xiāo)策略的是三一重工，而中聯(lián)重科這種國(guó)有企業(yè)采取這種營(yíng)銷(xiāo)策略的可能性并不大。
事實(shí)上，因?yàn)槿恢毓ず椭新?lián)重科兩家企業(yè)產(chǎn)品線和市場(chǎng)都非常相似，同處湖南長(zhǎng)沙的這兩家公司競(jìng)爭(zhēng)一直呈焦灼狀態(tài)。而中聯(lián)重科作為國(guó)有企業(yè)在大客戶(hù)資源方面占盡優(yōu)勢(shì)，會(huì)優(yōu)先拿到一些政府工程采購(gòu)的單子，因此三一重工不得不采取多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)贏得客戶(hù)。
曾有傳言稱(chēng)，中聯(lián)重科很多市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的電話都被三一重工監(jiān)聽(tīng)，三一的監(jiān)聽(tīng)設(shè)備都來(lái)自美國(guó)特工組織，而三一的大客戶(hù)也都是通過(guò)這樣的方式從中聯(lián)重科挖過(guò)來(lái)的。當(dāng)然，傳聞只是傳聞，同質(zhì)化的兩家公司競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度由此可見(jiàn)一斑。
對(duì)于此次梁林河再次在微博向中聯(lián)重科“開(kāi)戰(zhàn)”，中聯(lián)重科稱(chēng)目前仍在加緊核查相關(guān)細(xì)節(jié)，下周公司將會(huì)對(duì)外發(fā)表正式回應(yīng)，澄清此事。
