近日，環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司又獲大單，南寧市環(huán)境衛(wèi)生管理處采購設(shè)備金額近三千萬，用于城市道路保潔、垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)與處理，全面提升南寧市環(huán)境工作效率。據(jù)了解，分公司廣西片區(qū)九月、十月捷報(bào)頻傳，總中標(biāo)金額超4千萬，1月至10月銷售額就已是去年全年銷售額的200%。
“取得這些成績(jī)，與詹純新董事長(zhǎng)‘環(huán)衛(wèi)、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、資本’講話精神的指引有很大關(guān)系，同時(shí)也是分公司領(lǐng)導(dǎo)、華南營(yíng)運(yùn)中心領(lǐng)導(dǎo)大力支持的結(jié)果?！睆V西分公司經(jīng)理涂宏剛由衷感慨。立足廣西實(shí)際，以“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”項(xiàng)目為契機(jī)，對(duì)分公司實(shí)行扁平化管理，進(jìn)行管理變革，是分公司廣西營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)此次贏奪市場(chǎng)的“利器”。
取消單一銷售、售后職能分割
廣西分公司打破了“業(yè)務(wù)員只要會(huì)談生意”的思想禁錮，在團(tuán)隊(duì)定期開展產(chǎn)品知識(shí)、簡(jiǎn)單操作知識(shí)的培訓(xùn)，解決客戶部分售后問題，提高中聯(lián)品牌銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。售后人員不僅處理產(chǎn)品售后事宜，而且要抓住客戶的需要，引導(dǎo)客戶，做到價(jià)值營(yíng)銷。在取消銷售與售后職能分割的同時(shí)，對(duì)銷售與售后人員實(shí)現(xiàn)利益共享機(jī)制，促進(jìn)銷售與售后的有效互動(dòng)，提升銷售信息量及中標(biāo)的成功率。
成立專項(xiàng)小組，統(tǒng)一對(duì)接
片區(qū)還組建了回款與發(fā)貨小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)發(fā)貨與回款事宜；組織三金管理小組，負(fù)責(zé)三金管理；成立簽收單小組，專項(xiàng)負(fù)責(zé)簽收單簽回事宜。以上均由分公司經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)，并根據(jù)個(gè)人能力，抽調(diào)相關(guān)人員主要對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，節(jié)省人力。
設(shè)專人對(duì)接供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品圖譜多元化
分公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，只有對(duì)接全新底盤平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品圖譜多元化，在銷售先期與底盤供應(yīng)商有效溝通，提前備品備件，才能縮短底盤生產(chǎn)周期，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高交貨滿意度。因此，片區(qū)有效利用底盤供應(yīng)商的地方渠道與國(guó)際營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化，直接或間接拉動(dòng)了銷售業(yè)務(wù)的提升。
分公司廣西營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過這一系列扁平化管理改革，將原來的增加管理層次，改為增加管理幅度。以激活每個(gè)人的活力推進(jìn)垂直線業(yè)務(wù)開展，以垂直線與底盤平臺(tái)、政府采購平臺(tái)相依托，促進(jìn)了片區(qū)業(yè)務(wù)的有效提升。
“取得這些成績(jī)，與詹純新董事長(zhǎng)‘環(huán)衛(wèi)、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、資本’講話精神的指引有很大關(guān)系，同時(shí)也是分公司領(lǐng)導(dǎo)、華南營(yíng)運(yùn)中心領(lǐng)導(dǎo)大力支持的結(jié)果?！睆V西分公司經(jīng)理涂宏剛由衷感慨。立足廣西實(shí)際，以“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”項(xiàng)目為契機(jī)，對(duì)分公司實(shí)行扁平化管理，進(jìn)行管理變革，是分公司廣西營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)此次贏奪市場(chǎng)的“利器”。
取消單一銷售、售后職能分割
廣西分公司打破了“業(yè)務(wù)員只要會(huì)談生意”的思想禁錮，在團(tuán)隊(duì)定期開展產(chǎn)品知識(shí)、簡(jiǎn)單操作知識(shí)的培訓(xùn)，解決客戶部分售后問題，提高中聯(lián)品牌銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。售后人員不僅處理產(chǎn)品售后事宜，而且要抓住客戶的需要，引導(dǎo)客戶，做到價(jià)值營(yíng)銷。在取消銷售與售后職能分割的同時(shí)，對(duì)銷售與售后人員實(shí)現(xiàn)利益共享機(jī)制，促進(jìn)銷售與售后的有效互動(dòng)，提升銷售信息量及中標(biāo)的成功率。
成立專項(xiàng)小組，統(tǒng)一對(duì)接
片區(qū)還組建了回款與發(fā)貨小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)發(fā)貨與回款事宜；組織三金管理小組，負(fù)責(zé)三金管理；成立簽收單小組，專項(xiàng)負(fù)責(zé)簽收單簽回事宜。以上均由分公司經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)，并根據(jù)個(gè)人能力，抽調(diào)相關(guān)人員主要對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，節(jié)省人力。
設(shè)專人對(duì)接供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品圖譜多元化
分公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，只有對(duì)接全新底盤平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品圖譜多元化，在銷售先期與底盤供應(yīng)商有效溝通，提前備品備件，才能縮短底盤生產(chǎn)周期，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高交貨滿意度。因此，片區(qū)有效利用底盤供應(yīng)商的地方渠道與國(guó)際營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化，直接或間接拉動(dòng)了銷售業(yè)務(wù)的提升。
分公司廣西營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過這一系列扁平化管理改革，將原來的增加管理層次，改為增加管理幅度。以激活每個(gè)人的活力推進(jìn)垂直線業(yè)務(wù)開展，以垂直線與底盤平臺(tái)、政府采購平臺(tái)相依托，促進(jìn)了片區(qū)業(yè)務(wù)的有效提升。
