近日，水泥行業(yè)上市公司江西水泥，發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2013年1月~9月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利約22000 萬(wàn)元~24000萬(wàn)元，比2012年同期增長(zhǎng)約196%~223%。
在區(qū)域產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、水泥市場(chǎng)需求疲軟、產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)重下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)今年行情走弱，特別是東北，新疆，華北等前期市場(chǎng)強(qiáng)勁的地區(qū)，今年亦出現(xiàn)了大幅回落。
然而，2013年，江西水泥公司如何在產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、銷量增幅、盈利水平等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在行業(yè)前列的呢？
究其原因，江西水泥作為江西省最大的水泥生產(chǎn)商，2013年，江西水泥市場(chǎng)明顯好于其它地區(qū)，而且江西水泥同南方水泥一起，占據(jù)了江西水泥很大一部分市場(chǎng)份額，對(duì)水泥市場(chǎng)的掌控力強(qiáng)于其它地區(qū)；除了受益區(qū)域水泥價(jià)格提升外，今年煤炭?jī)r(jià)格進(jìn)入下行通道，同時(shí)江西水泥在成本管控，財(cái)務(wù)管理水平上有所提升，進(jìn)一步推動(dòng)銷售產(chǎn)品的毛利率；再者，研究江西水泥業(yè)績(jī)報(bào)告后，筆者發(fā)現(xiàn)，江西水泥在培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)方面，下了大力氣，江西水泥的混凝土板塊業(yè)務(wù)盈利份額在穩(wěn)步上升，且該業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)水平超過(guò)水泥業(yè)務(wù)，領(lǐng)先同行其它企業(yè)。
與南方水泥掌控江西市場(chǎng)
江西水泥所在的主要市場(chǎng)江西省和福建省的固定資產(chǎn)投資仍保持在20%以上的高位，供給端壓力大幅放緩，水泥及熟料近乎處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
以江西水泥最主要的市場(chǎng)江西為例，今年以來(lái)，江西省內(nèi)水泥市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛。主要有以下兩方面原因：一是水泥民用市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快；二是天氣原因，下雨較少導(dǎo)致需求較好。
在水泥供給層面近年來(lái)新增產(chǎn)能明顯下降，2010、2011、2012年新增熟料產(chǎn)能1159、589、155萬(wàn)噸，2012年產(chǎn)能增速僅2.8%，低于去年江西水泥產(chǎn)量增速（7%）4個(gè)百分點(diǎn)，今年新增產(chǎn)能在300萬(wàn)噸左右，增速較低，相對(duì)于今年需求增長(zhǎng)，供需環(huán)境繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
今年8月份開始，江西地區(qū)水泥價(jià)格繼續(xù)上行，南昌、撫州、上饒和九江等不同地區(qū)價(jià)格每噸上調(diào)15至20元。以南昌市場(chǎng)為例，自8月初以來(lái)，每噸價(jià)格已累計(jì)上調(diào)50元，目前價(jià)格為P.O42.5水泥350~370元/噸，價(jià)格已經(jīng)接近今年旺季最高時(shí)的價(jià)格400元/噸。
筆者了解到，今年3月南昌水泥價(jià)格僅280元/噸，之后開始上漲。進(jìn)入二季度后，江西省延續(xù)一季度末的水泥價(jià)格上漲趨勢(shì)。7月漲至最高的400元/噸，上漲幅度高達(dá)42%，與2012年同期價(jià)格相比，高出30%。
江西水泥受區(qū)域需求旺盛的影響，一季度水泥及熟料銷量440萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)50%以上，4月份以來(lái)公司銷售狀況良好，二季度水泥及熟料銷量超過(guò)520萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)江西水泥2013年全年水泥及熟料銷量將達(dá)到1990萬(wàn)噸。
“今年的形勢(shì)整體比去年要好些，江西一些大型項(xiàng)目的開工拉動(dòng)了江西區(qū)域內(nèi)需求，其中水泥價(jià)格普遍比周邊高?！蹦承袠I(yè)人士表示，5月份的時(shí)候，以P.042.5水泥為例，江西境內(nèi)參考價(jià)格從3月份的300元/噸左右，直接上漲360元/噸，而湖南同期為290元/噸，湖北同期為330元/噸。
該人士還表示，江西水泥在江西占有較大市場(chǎng)份額，和同行業(yè)企業(yè)間協(xié)調(diào)維護(hù)等自律行為使得價(jià)格維持在一個(gè)較高水平。
一位江西本地的行業(yè)資深人士告訴筆者，“江西水泥價(jià)格明顯高于國(guó)內(nèi)其它地區(qū)，重慶、成都等地200多塊錢一噸，我們這賣差不多400多一噸，江西萬(wàn)年青和南方水泥幾大企業(yè)的市場(chǎng)占有率很高，市場(chǎng)控制得很好”。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，江西省目前已經(jīng)投產(chǎn)的新型干法熟料產(chǎn)能9620萬(wàn)噸、合64條生產(chǎn)線，江西水泥在江西投產(chǎn)的熟料產(chǎn)能1460萬(wàn)噸、合12條生產(chǎn)線，南方水泥在江西投產(chǎn)的熟料產(chǎn)能2100萬(wàn)噸、合17條生產(chǎn)線，南方水泥與江西水泥在江西省的總產(chǎn)能達(dá)3560萬(wàn)噸，接近總產(chǎn)能的40%。同時(shí)，在區(qū)域分布上，南方水泥和江西水泥在贛東北和贛南集中，形成了兩大熟料基地，其實(shí)際市場(chǎng)控制力遠(yuǎn)超我們見到的40%產(chǎn)能占有率。
而江西水泥與中建材的合作，可以追溯到2007年7月31日，中國(guó)建材與江西水泥簽署合作協(xié)議，合資組建江西南方萬(wàn)年青水泥有限公司，江西萬(wàn)年青將所持玉山水泥、江西瑞金水泥的股權(quán)納入其中。中國(guó)建材與江西水泥爭(zhēng)取于3年內(nèi)將在江西省的水泥年產(chǎn)能提升至約3000萬(wàn)噸。
到目前為止，南方水泥和江西水泥在江西的水泥產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)超了當(dāng)時(shí)的預(yù)期。2012年11月15日，江西水泥以10.3元/股的價(jià)格定增發(fā)行1300萬(wàn)股，中國(guó)建材又認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)股加深了雙方的合作。由此可見，在行業(yè)協(xié)同方面江西水泥和中建材的利益是一致的。
事實(shí)也正是如此，在2012年下半年，江浙水泥行業(yè)協(xié)同徹底破裂之后，江西水泥的行業(yè)協(xié)同卻堅(jiān)如磐石，2013年一季度末，該地區(qū)水泥價(jià)格迅速上漲，就是最好的證明，而全國(guó)其它地區(qū)，水泥價(jià)格回暖最快的也是在二季度末。
成本下降，競(jìng)爭(zhēng)力直追海螺
江西水泥年產(chǎn)水泥約2000萬(wàn)噸，在水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，全國(guó)水泥價(jià)格低迷，水泥企業(yè)盈利出現(xiàn)下滑，甚至連冀東水泥這樣的大企業(yè)都出現(xiàn)了大幅虧損，而江西水泥作為一省之域的龍頭企業(yè)，卻實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)翻番的壯舉。
“我們可能一時(shí)成不了大山，但可以做成精致的盆景。我們追求卓越，努力打造‘百億公司、百年企業(yè)’?！苯魉嗄腹窘魇〗ú募瘓F(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理劉明壽告訴我們，“這不是偶然”。
對(duì)標(biāo)管理是打贏利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)的殺手锏，公司確立“用管理和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)對(duì)標(biāo)管理”的思想，形成“爭(zhēng)取用一年時(shí)間達(dá)到行業(yè)上乘水平”的共識(shí)。
早在2006年，江西水泥就對(duì)水泥生產(chǎn)與銷售進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理。開始制定每噸水泥降低30元成本目標(biāo)時(shí)，職工心中沒(méi)底，但隨著目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，職工從對(duì)標(biāo)中嘗到甜頭，認(rèn)識(shí)到只要轉(zhuǎn)變觀念，壓縮成本還有很大空間。2007年，該公司把對(duì)標(biāo)管理作為二次創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，將對(duì)標(biāo)管理細(xì)化量化并貫穿始終。截止至2012年底，12條生產(chǎn)線中有10條生產(chǎn)線窯可靠性系數(shù)達(dá)到0.9以上，處于行業(yè)中上水平，水泥工序電耗達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。
據(jù)了解，2013年首季，在水泥售價(jià)降幅在60%以上的不利形勢(shì)下，江西水泥水泥噸生產(chǎn)成本卻降低了近40元，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力明顯增強(qiáng)。某證券分析機(jī)構(gòu)直言，“江西水泥的競(jìng)爭(zhēng)力趕上了海螺”。
另外，2012年至今煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌，從2011年最高時(shí)的1200元/噸，跌至現(xiàn)在的600元/噸左右，這使得用煤量巨大的水泥行業(yè)成本大幅下降。
“江西區(qū)域水泥成本確實(shí)下降較為明顯。”行業(yè)分析人士表示，由于煤炭?jī)r(jià)格處于低位，而煤炭占水泥成本的近60%，這使得2013年水泥成本同比出現(xiàn)大幅下降。煤炭?jī)r(jià)格同比下跌近10%，管理改善帶來(lái)的單位煤耗、電耗的下降有望達(dá)到5%，因此江西水泥單位成本降較去年同期下降30~40元至180元/噸以下。
同時(shí)，江西萬(wàn)年青水泥確立“份額優(yōu)先、適時(shí)漲價(jià)、以銷促產(chǎn)、全面推進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)策略。細(xì)化管理，強(qiáng)基固本，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力保障；實(shí)施多元布局戰(zhàn)略，積極穩(wěn)妥延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)江西于都南方萬(wàn)年青水泥有限公司熟料生產(chǎn)線、江西興國(guó)南方萬(wàn)年青水泥有限公司粉磨技改、江西黃金埠萬(wàn)年青水泥有限責(zé)任公司三期粉磨、鄱陽(yáng)縣恒基建材有限公司混凝土生產(chǎn)線等項(xiàng)目建設(shè)；圍繞目標(biāo)市場(chǎng)，積極做好商砼布局。
培育混凝土業(yè)務(wù)作為新增點(diǎn)
江西水泥業(yè)績(jī)逆市大漲，除上訴兩項(xiàng)因素之外，筆者發(fā)現(xiàn)，混凝土業(yè)務(wù)逐漸成為江西水泥的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)點(diǎn)。
江西水泥2013年中報(bào)顯示，該公司上半年?duì)I業(yè)收入253149.90萬(wàn)元，其中水泥板塊184021.23萬(wàn)元，熟料26799.23萬(wàn)元，混凝土41175.93萬(wàn)元，混凝土已經(jīng)超越了熟料業(yè)務(wù)，成為江西水泥第二大盈利板塊，占總營(yíng)業(yè)額的比重也上升至16.27%。
據(jù)了解，江西水泥近年來(lái)逐漸加快商砼產(chǎn)業(yè)布局，向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。江西水泥2012年商品混凝土銷量174.18萬(wàn)方，2011年僅11.1萬(wàn)方。
2012年，該公司混凝土業(yè)務(wù)毛利率24.52%，盈利能力要高于全國(guó)行業(yè)的平均水平，主要是由于江西省混凝土攪拌站獲得審批比較難，因此競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，行業(yè)的盈利也一直比較穩(wěn)定。
該公司商品混凝土業(yè)務(wù)2012年開始步入高速增長(zhǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.2億元，占比11.23%，公司混凝土產(chǎn)業(yè)目標(biāo)是到2015年年底，產(chǎn)能達(dá)到2000萬(wàn)立方米，今年銷售目標(biāo)是600萬(wàn)立方米，是2012年的3.4倍，成為能與水泥相媲美的核心業(yè)務(wù)板塊。
筆者了解到，江西水泥2012年建成萬(wàn)年、瑞金、于都、興國(guó)商品混凝土攪拌站，重組了鄱陽(yáng)恒基、贛州永固、江西昊鼎等3家商砼企業(yè)，目前，江西水泥在贛東北、贛南、南昌、撫州等區(qū)域擁有商品混凝土攪拌站已經(jīng)達(dá)到18個(gè)，混凝土產(chǎn)能730萬(wàn)方。
江西水泥今年5月30 日公告，宣布對(duì)子公司江西于都南方萬(wàn)年青水泥有限公司同比例增資，收購(gòu)鄱陽(yáng)縣恒泰商品混凝土有限公司全部股權(quán)，進(jìn)一步向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大混凝土產(chǎn)能。此次收購(gòu)恒泰商品混凝土江西水泥100%股權(quán)后，混凝土規(guī)模進(jìn)一步增加。
8月30日，江西水泥公告稱，為積極推進(jìn)商品混凝土的建設(shè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固公司產(chǎn)品終端市場(chǎng)的布局，公司董事會(huì)同意收購(gòu)歐陽(yáng)興平、彭學(xué)賓、黃金花、嚴(yán)長(zhǎng)祥等自然人分別持有的湖口縣同興混凝土有限公司46%、26%、18%、10%的股權(quán)。本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，江西水泥持有同興混凝土100%股權(quán)。
江西水泥整合混凝土行業(yè)的腳步仍在繼續(xù)，該公司混凝土產(chǎn)業(yè)目標(biāo)是2015年底，產(chǎn)能達(dá)到2000萬(wàn)方。而今年銷售目標(biāo)是600萬(wàn)方，是2012年的3.4倍，按照300元/噸和江西水泥目標(biāo)收入，今年年底混凝土收入占比近30%?；炷龄N售半徑相比水泥更小，隨著江西水泥區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張將帶來(lái)市場(chǎng)集中度和盈利能力提升。
另外，公司發(fā)展思路十分清晰，在傳統(tǒng)水泥市場(chǎng)穩(wěn)健、新業(yè)務(wù)商品混凝土成型的基礎(chǔ)上，公司又積極尋找其它突破口。8月8日，江西水泥公告，該公司董事會(huì)逐項(xiàng)審議通過(guò)由子公司江西贛州萬(wàn)年青商砼有限公司與興國(guó)縣開元投資有限公司共同合資合作在贛南地區(qū)實(shí)施商品混凝土和新型建材項(xiàng)目，成立石城萬(wàn)年青新型建材有限公司、瑞金萬(wàn)年青新型建材有限公司、贛州開元萬(wàn)年青新型建材有限公司來(lái)實(shí)施公司在贛南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目。
環(huán)保磚作為極具發(fā)展前景的新型建材，目前已經(jīng)初具市場(chǎng)規(guī)模，江西水泥有望以自身品牌實(shí)力為引導(dǎo)，進(jìn)一步帶動(dòng)新型建材替代，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，有望在將來(lái)打造成公司業(yè)務(wù)板塊水泥、混凝土、熟料之外的第四極?！?nbsp;
總言之，江西水泥之所以成為水泥行業(yè)的異軍，凈利潤(rùn)大增，并非偶然，該公司與南方水泥合作之后，區(qū)域控制力的優(yōu)勢(shì)漸顯；另外江西水泥在成本管控方面，以及尋找新增點(diǎn)都有自己的獨(dú)特之處，才能夠如此靚麗的逆襲。
在區(qū)域產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、水泥市場(chǎng)需求疲軟、產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)重下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)今年行情走弱，特別是東北，新疆，華北等前期市場(chǎng)強(qiáng)勁的地區(qū)，今年亦出現(xiàn)了大幅回落。
然而，2013年，江西水泥公司如何在產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、銷量增幅、盈利水平等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在行業(yè)前列的呢？
究其原因，江西水泥作為江西省最大的水泥生產(chǎn)商，2013年，江西水泥市場(chǎng)明顯好于其它地區(qū)，而且江西水泥同南方水泥一起，占據(jù)了江西水泥很大一部分市場(chǎng)份額，對(duì)水泥市場(chǎng)的掌控力強(qiáng)于其它地區(qū)；除了受益區(qū)域水泥價(jià)格提升外，今年煤炭?jī)r(jià)格進(jìn)入下行通道，同時(shí)江西水泥在成本管控，財(cái)務(wù)管理水平上有所提升，進(jìn)一步推動(dòng)銷售產(chǎn)品的毛利率；再者，研究江西水泥業(yè)績(jī)報(bào)告后，筆者發(fā)現(xiàn)，江西水泥在培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)方面，下了大力氣，江西水泥的混凝土板塊業(yè)務(wù)盈利份額在穩(wěn)步上升，且該業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)水平超過(guò)水泥業(yè)務(wù)，領(lǐng)先同行其它企業(yè)。
與南方水泥掌控江西市場(chǎng)
江西水泥所在的主要市場(chǎng)江西省和福建省的固定資產(chǎn)投資仍保持在20%以上的高位，供給端壓力大幅放緩，水泥及熟料近乎處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
以江西水泥最主要的市場(chǎng)江西為例，今年以來(lái)，江西省內(nèi)水泥市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛。主要有以下兩方面原因：一是水泥民用市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快；二是天氣原因，下雨較少導(dǎo)致需求較好。
在水泥供給層面近年來(lái)新增產(chǎn)能明顯下降，2010、2011、2012年新增熟料產(chǎn)能1159、589、155萬(wàn)噸，2012年產(chǎn)能增速僅2.8%，低于去年江西水泥產(chǎn)量增速（7%）4個(gè)百分點(diǎn)，今年新增產(chǎn)能在300萬(wàn)噸左右，增速較低，相對(duì)于今年需求增長(zhǎng)，供需環(huán)境繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
今年8月份開始，江西地區(qū)水泥價(jià)格繼續(xù)上行，南昌、撫州、上饒和九江等不同地區(qū)價(jià)格每噸上調(diào)15至20元。以南昌市場(chǎng)為例，自8月初以來(lái)，每噸價(jià)格已累計(jì)上調(diào)50元，目前價(jià)格為P.O42.5水泥350~370元/噸，價(jià)格已經(jīng)接近今年旺季最高時(shí)的價(jià)格400元/噸。
筆者了解到，今年3月南昌水泥價(jià)格僅280元/噸，之后開始上漲。進(jìn)入二季度后，江西省延續(xù)一季度末的水泥價(jià)格上漲趨勢(shì)。7月漲至最高的400元/噸，上漲幅度高達(dá)42%，與2012年同期價(jià)格相比，高出30%。
江西水泥受區(qū)域需求旺盛的影響，一季度水泥及熟料銷量440萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)50%以上，4月份以來(lái)公司銷售狀況良好，二季度水泥及熟料銷量超過(guò)520萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)江西水泥2013年全年水泥及熟料銷量將達(dá)到1990萬(wàn)噸。
“今年的形勢(shì)整體比去年要好些，江西一些大型項(xiàng)目的開工拉動(dòng)了江西區(qū)域內(nèi)需求，其中水泥價(jià)格普遍比周邊高?！蹦承袠I(yè)人士表示，5月份的時(shí)候，以P.042.5水泥為例，江西境內(nèi)參考價(jià)格從3月份的300元/噸左右，直接上漲360元/噸，而湖南同期為290元/噸，湖北同期為330元/噸。
該人士還表示，江西水泥在江西占有較大市場(chǎng)份額，和同行業(yè)企業(yè)間協(xié)調(diào)維護(hù)等自律行為使得價(jià)格維持在一個(gè)較高水平。
一位江西本地的行業(yè)資深人士告訴筆者，“江西水泥價(jià)格明顯高于國(guó)內(nèi)其它地區(qū)，重慶、成都等地200多塊錢一噸，我們這賣差不多400多一噸，江西萬(wàn)年青和南方水泥幾大企業(yè)的市場(chǎng)占有率很高，市場(chǎng)控制得很好”。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，江西省目前已經(jīng)投產(chǎn)的新型干法熟料產(chǎn)能9620萬(wàn)噸、合64條生產(chǎn)線，江西水泥在江西投產(chǎn)的熟料產(chǎn)能1460萬(wàn)噸、合12條生產(chǎn)線，南方水泥在江西投產(chǎn)的熟料產(chǎn)能2100萬(wàn)噸、合17條生產(chǎn)線，南方水泥與江西水泥在江西省的總產(chǎn)能達(dá)3560萬(wàn)噸，接近總產(chǎn)能的40%。同時(shí)，在區(qū)域分布上，南方水泥和江西水泥在贛東北和贛南集中，形成了兩大熟料基地，其實(shí)際市場(chǎng)控制力遠(yuǎn)超我們見到的40%產(chǎn)能占有率。
而江西水泥與中建材的合作，可以追溯到2007年7月31日，中國(guó)建材與江西水泥簽署合作協(xié)議，合資組建江西南方萬(wàn)年青水泥有限公司，江西萬(wàn)年青將所持玉山水泥、江西瑞金水泥的股權(quán)納入其中。中國(guó)建材與江西水泥爭(zhēng)取于3年內(nèi)將在江西省的水泥年產(chǎn)能提升至約3000萬(wàn)噸。
到目前為止，南方水泥和江西水泥在江西的水泥產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)超了當(dāng)時(shí)的預(yù)期。2012年11月15日，江西水泥以10.3元/股的價(jià)格定增發(fā)行1300萬(wàn)股，中國(guó)建材又認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)股加深了雙方的合作。由此可見，在行業(yè)協(xié)同方面江西水泥和中建材的利益是一致的。
事實(shí)也正是如此，在2012年下半年，江浙水泥行業(yè)協(xié)同徹底破裂之后，江西水泥的行業(yè)協(xié)同卻堅(jiān)如磐石，2013年一季度末，該地區(qū)水泥價(jià)格迅速上漲，就是最好的證明，而全國(guó)其它地區(qū)，水泥價(jià)格回暖最快的也是在二季度末。
成本下降，競(jìng)爭(zhēng)力直追海螺
江西水泥年產(chǎn)水泥約2000萬(wàn)噸，在水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，全國(guó)水泥價(jià)格低迷，水泥企業(yè)盈利出現(xiàn)下滑，甚至連冀東水泥這樣的大企業(yè)都出現(xiàn)了大幅虧損，而江西水泥作為一省之域的龍頭企業(yè)，卻實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)翻番的壯舉。
“我們可能一時(shí)成不了大山，但可以做成精致的盆景。我們追求卓越，努力打造‘百億公司、百年企業(yè)’?！苯魉嗄腹窘魇〗ú募瘓F(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理劉明壽告訴我們，“這不是偶然”。
對(duì)標(biāo)管理是打贏利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)的殺手锏，公司確立“用管理和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)對(duì)標(biāo)管理”的思想，形成“爭(zhēng)取用一年時(shí)間達(dá)到行業(yè)上乘水平”的共識(shí)。
早在2006年，江西水泥就對(duì)水泥生產(chǎn)與銷售進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理。開始制定每噸水泥降低30元成本目標(biāo)時(shí)，職工心中沒(méi)底，但隨著目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，職工從對(duì)標(biāo)中嘗到甜頭，認(rèn)識(shí)到只要轉(zhuǎn)變觀念，壓縮成本還有很大空間。2007年，該公司把對(duì)標(biāo)管理作為二次創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，將對(duì)標(biāo)管理細(xì)化量化并貫穿始終。截止至2012年底，12條生產(chǎn)線中有10條生產(chǎn)線窯可靠性系數(shù)達(dá)到0.9以上，處于行業(yè)中上水平，水泥工序電耗達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。
據(jù)了解，2013年首季，在水泥售價(jià)降幅在60%以上的不利形勢(shì)下，江西水泥水泥噸生產(chǎn)成本卻降低了近40元，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力明顯增強(qiáng)。某證券分析機(jī)構(gòu)直言，“江西水泥的競(jìng)爭(zhēng)力趕上了海螺”。
另外，2012年至今煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌，從2011年最高時(shí)的1200元/噸，跌至現(xiàn)在的600元/噸左右，這使得用煤量巨大的水泥行業(yè)成本大幅下降。
“江西區(qū)域水泥成本確實(shí)下降較為明顯。”行業(yè)分析人士表示，由于煤炭?jī)r(jià)格處于低位，而煤炭占水泥成本的近60%，這使得2013年水泥成本同比出現(xiàn)大幅下降。煤炭?jī)r(jià)格同比下跌近10%，管理改善帶來(lái)的單位煤耗、電耗的下降有望達(dá)到5%，因此江西水泥單位成本降較去年同期下降30~40元至180元/噸以下。
同時(shí)，江西萬(wàn)年青水泥確立“份額優(yōu)先、適時(shí)漲價(jià)、以銷促產(chǎn)、全面推進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)策略。細(xì)化管理，強(qiáng)基固本，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力保障；實(shí)施多元布局戰(zhàn)略，積極穩(wěn)妥延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)江西于都南方萬(wàn)年青水泥有限公司熟料生產(chǎn)線、江西興國(guó)南方萬(wàn)年青水泥有限公司粉磨技改、江西黃金埠萬(wàn)年青水泥有限責(zé)任公司三期粉磨、鄱陽(yáng)縣恒基建材有限公司混凝土生產(chǎn)線等項(xiàng)目建設(shè)；圍繞目標(biāo)市場(chǎng)，積極做好商砼布局。
培育混凝土業(yè)務(wù)作為新增點(diǎn)
江西水泥業(yè)績(jī)逆市大漲，除上訴兩項(xiàng)因素之外，筆者發(fā)現(xiàn)，混凝土業(yè)務(wù)逐漸成為江西水泥的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)點(diǎn)。
江西水泥2013年中報(bào)顯示，該公司上半年?duì)I業(yè)收入253149.90萬(wàn)元，其中水泥板塊184021.23萬(wàn)元，熟料26799.23萬(wàn)元，混凝土41175.93萬(wàn)元，混凝土已經(jīng)超越了熟料業(yè)務(wù)，成為江西水泥第二大盈利板塊，占總營(yíng)業(yè)額的比重也上升至16.27%。
近三年江西水泥混凝土業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)
據(jù)了解，江西水泥近年來(lái)逐漸加快商砼產(chǎn)業(yè)布局，向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。江西水泥2012年商品混凝土銷量174.18萬(wàn)方，2011年僅11.1萬(wàn)方。
2012年，該公司混凝土業(yè)務(wù)毛利率24.52%，盈利能力要高于全國(guó)行業(yè)的平均水平，主要是由于江西省混凝土攪拌站獲得審批比較難，因此競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，行業(yè)的盈利也一直比較穩(wěn)定。
該公司商品混凝土業(yè)務(wù)2012年開始步入高速增長(zhǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.2億元，占比11.23%，公司混凝土產(chǎn)業(yè)目標(biāo)是到2015年年底，產(chǎn)能達(dá)到2000萬(wàn)立方米，今年銷售目標(biāo)是600萬(wàn)立方米，是2012年的3.4倍，成為能與水泥相媲美的核心業(yè)務(wù)板塊。
筆者了解到，江西水泥2012年建成萬(wàn)年、瑞金、于都、興國(guó)商品混凝土攪拌站，重組了鄱陽(yáng)恒基、贛州永固、江西昊鼎等3家商砼企業(yè)，目前，江西水泥在贛東北、贛南、南昌、撫州等區(qū)域擁有商品混凝土攪拌站已經(jīng)達(dá)到18個(gè)，混凝土產(chǎn)能730萬(wàn)方。
江西水泥今年5月30 日公告，宣布對(duì)子公司江西于都南方萬(wàn)年青水泥有限公司同比例增資，收購(gòu)鄱陽(yáng)縣恒泰商品混凝土有限公司全部股權(quán)，進(jìn)一步向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大混凝土產(chǎn)能。此次收購(gòu)恒泰商品混凝土江西水泥100%股權(quán)后，混凝土規(guī)模進(jìn)一步增加。
8月30日，江西水泥公告稱，為積極推進(jìn)商品混凝土的建設(shè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固公司產(chǎn)品終端市場(chǎng)的布局，公司董事會(huì)同意收購(gòu)歐陽(yáng)興平、彭學(xué)賓、黃金花、嚴(yán)長(zhǎng)祥等自然人分別持有的湖口縣同興混凝土有限公司46%、26%、18%、10%的股權(quán)。本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，江西水泥持有同興混凝土100%股權(quán)。
江西水泥整合混凝土行業(yè)的腳步仍在繼續(xù)，該公司混凝土產(chǎn)業(yè)目標(biāo)是2015年底，產(chǎn)能達(dá)到2000萬(wàn)方。而今年銷售目標(biāo)是600萬(wàn)方，是2012年的3.4倍，按照300元/噸和江西水泥目標(biāo)收入，今年年底混凝土收入占比近30%?；炷龄N售半徑相比水泥更小，隨著江西水泥區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張將帶來(lái)市場(chǎng)集中度和盈利能力提升。
另外，公司發(fā)展思路十分清晰，在傳統(tǒng)水泥市場(chǎng)穩(wěn)健、新業(yè)務(wù)商品混凝土成型的基礎(chǔ)上，公司又積極尋找其它突破口。8月8日，江西水泥公告，該公司董事會(huì)逐項(xiàng)審議通過(guò)由子公司江西贛州萬(wàn)年青商砼有限公司與興國(guó)縣開元投資有限公司共同合資合作在贛南地區(qū)實(shí)施商品混凝土和新型建材項(xiàng)目，成立石城萬(wàn)年青新型建材有限公司、瑞金萬(wàn)年青新型建材有限公司、贛州開元萬(wàn)年青新型建材有限公司來(lái)實(shí)施公司在贛南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目。
環(huán)保磚作為極具發(fā)展前景的新型建材，目前已經(jīng)初具市場(chǎng)規(guī)模，江西水泥有望以自身品牌實(shí)力為引導(dǎo)，進(jìn)一步帶動(dòng)新型建材替代，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，有望在將來(lái)打造成公司業(yè)務(wù)板塊水泥、混凝土、熟料之外的第四極?！?nbsp;
總言之，江西水泥之所以成為水泥行業(yè)的異軍，凈利潤(rùn)大增，并非偶然，該公司與南方水泥合作之后，區(qū)域控制力的優(yōu)勢(shì)漸顯；另外江西水泥在成本管控方面，以及尋找新增點(diǎn)都有自己的獨(dú)特之處，才能夠如此靚麗的逆襲。
