11月1日，深交所帶領六十多名投資者一同走進海南三亞，探訪海南瑞澤(002596,股吧)。面對房地產(chǎn)調(diào)控、原料漲價帶來的利潤縮水，三亞的混凝土老大海南瑞澤應對之道是“往上走”和“走出去”。
海南證監(jiān)局局長周四波、深交所投教中心有關負責人、海南瑞澤總經(jīng)理張藝林以及海南瑞澤財務總監(jiān)兼董秘于清池等人與投資者進行了互動交流。在活動現(xiàn)場，周四波局長認為，面對面的交流能夠讓投資者更好的了解上市公司，“我們今天是搭建了個面對面交流平臺，投資者作為股東有知情權(quán)，公司管理層要按照相關規(guī)定，來披露應該披露的信息。”
“往上走”—開拓上游水泥市場
海南瑞澤2011年7月登陸中小板，主營業(yè)務分為商品混凝土和新型墻體兩塊，其中混凝土在海南三亞的市占率第一。目前，海南瑞澤擁有商品混凝土生產(chǎn)網(wǎng)點10個，新型墻體材料生產(chǎn)網(wǎng)點3個，分布于海南省三亞、瓊海、?？?、儋州等主要城鎮(zhèn)，公司混凝土年產(chǎn)能已達780萬立方。
不過產(chǎn)能擴大了，利潤卻在下降，前三季公司實現(xiàn)凈利3855萬元，同比下降19%。與此同時，原材料水泥價格卻創(chuàng)下年內(nèi)新高。在互動時投資者擔心，原料漲價海南瑞澤的日子更不好過。
對此，于清池表示，公司已經(jīng)在廣東懷集建設了水泥項目，控股75%?！八嗍俏覀兩a(chǎn)所需主要的原材料，我自己要吃糧食我要想辦法自己種?！?
目前懷集水泥產(chǎn)能在200萬噸，而自銷就占了一百多萬噸。
“走出去”—在貴州建基地
由于混凝土攪拌廠的輻射距離有限，四面環(huán)海的海南島有著天然的地理優(yōu)勢，但島內(nèi)資源有限，海南瑞澤又把目光瞄準西部。2012年底，海南瑞澤投資5000萬元在貴州畢節(jié)投資設立全資子公司貴州畢節(jié)瑞澤新型建材有限公司。
“畢節(jié)這個項目我們主要是考慮開發(fā)一個新區(qū)。畢節(jié)是最近兩年半以來國家固定資產(chǎn)投資增速最快的地區(qū)之一，而且畢節(jié)是貴州相對落后的地區(qū)，很重視這個投資環(huán)境。”于清池對投資者如此解釋。
擴產(chǎn)能資金鏈卻拖后腿？
往上游走和走出海南，是海南瑞澤應對行業(yè)風險的措施。不過，這些措施背后都離不開一個字，錢。9月25號，海南瑞澤公司債發(fā)行結(jié)束，共募得資金2.8億元，幾乎全用來補充 流動資金。緊接著一個月后，公司又分別向工行和中行申請授信，共計額度2.23億。
剛發(fā)債拿到錢，又找銀行借錢，有投資者問的直接“是不是公司資金鏈出問題了？”于清池表示，銀行授信只是額度，并不一定會貸這么多錢?！坝羞@么大概范圍可以使用，我流動資金但凡夠用，我不會去貸款，但是我得先把這個額度先敲定?！?
應收6個億十年無壞賬
與大手筆對外募資相對應的是三季報里突出的應收賬款，三季度末為6.5億，相當于貨幣資金的1.63倍。面對投資者提出的應收賬款過高風險，于清池很自信，“我們成立至今十年，沒有一筆壞賬?！彼硎?，工程從主體到完工需要一年多時間，從賬齡結(jié)構(gòu)看，公司三年以上應收賬款只有幾百萬。
對于目前在建項目的資金問題，海南瑞澤方面坦誠，實際運作有可能會超過披露的3.7個億。但是隨著生產(chǎn)進行，會有流動資金回籠，“如果我資金不足，我通過向銀行融資，或者我把設備做融資租賃，有很多渠道來解決我建設資金的。”
為了降低成本，其實海南瑞澤還做了很多細小的工作，比如改進經(jīng)營方式。在投資者參觀的站點里，很多攪拌車被貼上了星馬的字樣。公司解釋，這是為了節(jié)省運輸成本，與安徽星馬合作進行了運輸托管。
海南證監(jiān)局局長周四波、深交所投教中心有關負責人、海南瑞澤總經(jīng)理張藝林以及海南瑞澤財務總監(jiān)兼董秘于清池等人與投資者進行了互動交流。在活動現(xiàn)場，周四波局長認為，面對面的交流能夠讓投資者更好的了解上市公司，“我們今天是搭建了個面對面交流平臺，投資者作為股東有知情權(quán)，公司管理層要按照相關規(guī)定，來披露應該披露的信息。”
“往上走”—開拓上游水泥市場
海南瑞澤2011年7月登陸中小板，主營業(yè)務分為商品混凝土和新型墻體兩塊，其中混凝土在海南三亞的市占率第一。目前，海南瑞澤擁有商品混凝土生產(chǎn)網(wǎng)點10個，新型墻體材料生產(chǎn)網(wǎng)點3個，分布于海南省三亞、瓊海、?？?、儋州等主要城鎮(zhèn)，公司混凝土年產(chǎn)能已達780萬立方。
不過產(chǎn)能擴大了，利潤卻在下降，前三季公司實現(xiàn)凈利3855萬元，同比下降19%。與此同時，原材料水泥價格卻創(chuàng)下年內(nèi)新高。在互動時投資者擔心，原料漲價海南瑞澤的日子更不好過。
對此，于清池表示，公司已經(jīng)在廣東懷集建設了水泥項目，控股75%?！八嗍俏覀兩a(chǎn)所需主要的原材料，我自己要吃糧食我要想辦法自己種?！?
目前懷集水泥產(chǎn)能在200萬噸，而自銷就占了一百多萬噸。
“走出去”—在貴州建基地
由于混凝土攪拌廠的輻射距離有限，四面環(huán)海的海南島有著天然的地理優(yōu)勢，但島內(nèi)資源有限，海南瑞澤又把目光瞄準西部。2012年底，海南瑞澤投資5000萬元在貴州畢節(jié)投資設立全資子公司貴州畢節(jié)瑞澤新型建材有限公司。
“畢節(jié)這個項目我們主要是考慮開發(fā)一個新區(qū)。畢節(jié)是最近兩年半以來國家固定資產(chǎn)投資增速最快的地區(qū)之一，而且畢節(jié)是貴州相對落后的地區(qū)，很重視這個投資環(huán)境。”于清池對投資者如此解釋。
擴產(chǎn)能資金鏈卻拖后腿？
往上游走和走出海南，是海南瑞澤應對行業(yè)風險的措施。不過，這些措施背后都離不開一個字，錢。9月25號，海南瑞澤公司債發(fā)行結(jié)束，共募得資金2.8億元，幾乎全用來補充 流動資金。緊接著一個月后，公司又分別向工行和中行申請授信，共計額度2.23億。
剛發(fā)債拿到錢，又找銀行借錢，有投資者問的直接“是不是公司資金鏈出問題了？”于清池表示，銀行授信只是額度，并不一定會貸這么多錢?！坝羞@么大概范圍可以使用，我流動資金但凡夠用，我不會去貸款，但是我得先把這個額度先敲定?！?
應收6個億十年無壞賬
與大手筆對外募資相對應的是三季報里突出的應收賬款，三季度末為6.5億，相當于貨幣資金的1.63倍。面對投資者提出的應收賬款過高風險，于清池很自信，“我們成立至今十年，沒有一筆壞賬?！彼硎?，工程從主體到完工需要一年多時間，從賬齡結(jié)構(gòu)看，公司三年以上應收賬款只有幾百萬。
對于目前在建項目的資金問題，海南瑞澤方面坦誠，實際運作有可能會超過披露的3.7個億。但是隨著生產(chǎn)進行，會有流動資金回籠，“如果我資金不足，我通過向銀行融資，或者我把設備做融資租賃，有很多渠道來解決我建設資金的。”
為了降低成本，其實海南瑞澤還做了很多細小的工作，比如改進經(jīng)營方式。在投資者參觀的站點里，很多攪拌車被貼上了星馬的字樣。公司解釋，這是為了節(jié)省運輸成本，與安徽星馬合作進行了運輸托管。
