一年三百六十日多是橫刀馬上行——記奧萊特的“拼命三郎”組合

　　奧萊特有一對在業(yè)界享有盛譽(yù)的“拼命三郎”組合，那就是董事長郭兆來先生和首席技術(shù)官姜海東先生。一位是董事長，卻把戰(zhàn)場設(shè)在市場第一線，他常常說的一句話“一攪拌混凝土，我就特有感覺”，看起來，這是一句很樸實(shí)的話，但，如果你知道，他曾經(jīng)經(jīng)常數(shù)個(gè)月不回家，回家也只是為了留下?lián)Q洗的衣服給老婆，如果你知道，他曾經(jīng)一個(gè)人親自開車跑高速走現(xiàn)場，又困又累，竟然在高速路服務(wù)區(qū)一睡就是六個(gè)小時(shí)的歷史，你就會(huì)明白，這句樸實(shí)的話其實(shí)是飽含著多少的感慨，道出了多少的艱辛。是啊，沒有多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，哪來的感覺！這也充分應(yīng)證了一句話：沒有人能夠隨隨便便成功。一位是首席技術(shù)官，他和混凝土打了接近20年的交道，在外加劑圈子里名聲顯赫，卻為人低調(diào)謙遜，年輕人請教他技術(shù)的奧妙在哪里，他說：“就象我這樣，一鏟子一鏟子地拌它十幾年混凝土，你自然就知道奧妙了！”是啊，實(shí)踐出真知，他沒有學(xué)習(xí)多少的理論知識(shí)，卻憑借一鏟子一鏟子、日積月累的實(shí)踐，掌握了壓倒群雄的卓越技術(shù)才能，使他能夠以“三盤定勝負(fù)”的能力贏得業(yè)界的尊重和欽佩。

　　今年是奧萊特的市場開拓年。去年年底奧萊特憑借過硬的實(shí)力首批順利通過了鐵道部CRCC認(rèn)證，這意味著奧萊特已經(jīng)獲得鐵路產(chǎn)品市場招投標(biāo)的資質(zhì)和權(quán)利，今年又恰逢高速鐵路建設(shè)擴(kuò)張年，各個(gè)工程局的招標(biāo)文件紛至沓來，而所有的招標(biāo)都必須以現(xiàn)場真刀實(shí)槍的實(shí)驗(yàn)交底下最后定論，為了贏得決定性的勝利，這樣一位“對混凝土特有感覺”的董事長和這樣一位“一鏟子一鏟子拌出奧妙”的首席技術(shù)官，組成了奧萊特的先頭部隊(duì)，以“拼命三郎”的作風(fēng)，帶著技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，沖鋒陷陣，在各大工程局的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場硬是一次次地把不可能變成可能。

　　4月初，董事長郭兆來先生與首席技術(shù)官姜海東先生帶著技術(shù)員、司機(jī)奔赴徐州，沿著徐州到鄭州的高鐵客運(yùn)專線，拜訪了九個(gè)鐵路工程局，在這條400公里長鐵路工程沿線反復(fù)折返數(shù)次，在各工程局的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場做了無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)。熟悉這個(gè)行業(yè)的人都知道，現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)并不好做，為了達(dá)到符合施工要求的強(qiáng)度和坍落度，需要一盤一盤地反復(fù)攪拌混凝土，反復(fù)測試相關(guān)數(shù)據(jù)，但，其實(shí)真正困難的往往不是實(shí)驗(yàn)，而是獲得做實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。因?yàn)閵W萊特是一個(gè)新的品牌，很難獲得客戶的認(rèn)同，這就需要和工程局的實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通?！澳阕屛掖騼杀P，如果沒有效果我立馬走人”這是郭董的自信，正是這種自信，奧萊特獲得了一些別人認(rèn)為不可能的機(jī)會(huì)，而一個(gè)小小的機(jī)會(huì)，就成為切開黃油的利刃。

　　在某工程局的試驗(yàn)現(xiàn)場，前期另外一家公司已經(jīng)連續(xù)做了三周實(shí)驗(yàn)卻沒有結(jié)果，郭董憑借自信說服實(shí)驗(yàn)室主任爭取來機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，親自手舞鐵鍬，做了兩天試驗(yàn)，出了4套配合比。實(shí)驗(yàn)室主任不可思議地說:“要是所有廠家都像你們這樣，我們實(shí)驗(yàn)室就輕松了，什么都不用管了”。這兩天的實(shí)驗(yàn)里，所用的砂子、石子數(shù)以噸計(jì)，混凝土試塊排滿了整個(gè)實(shí)驗(yàn)室地面，工作強(qiáng)度之大可想而知，每天工作到半夜1點(diǎn)才離開實(shí)驗(yàn)室，第二天早上不到7點(diǎn)又開始繼續(xù)，當(dāng)實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，郭董還親自把實(shí)驗(yàn)室打掃干凈?！拔以诩依飶膩頉]有掃過一次地，但在實(shí)驗(yàn)室里，我能把實(shí)驗(yàn)室打掃得實(shí)驗(yàn)室主任都不好意思站進(jìn)來，他怕弄臟！”郭董就是這樣，用他“以身作則，率先垂范”的獨(dú)特的工作風(fēng)格，感染著身邊的每一個(gè)人，向客戶證明了自己人品的同時(shí)，也證明了公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　鄭徐一行，收獲頗豐，獲得了不少機(jī)會(huì)，簽了不少合同。這頗豐的成果，離不開郭董的“率先垂范”和“拼命三郎”精神，自然也離不開姜工那卓越的技術(shù)。別人打不出的配合比，姜工總能搞定。在與競爭對手的較量中，姜工總能取得壓倒性的勝利。例如，在鄭徐取得的合同中，有一份合同就是姜工“三盤定局面”搞定的。當(dāng)時(shí)，工程局實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，取得實(shí)驗(yàn)資格的幾家外加劑供應(yīng)商焦頭爛額地做了1個(gè)多月實(shí)驗(yàn)，試過了各種配比，可是由于材料太差，保坍的效果一直達(dá)不到要求，實(shí)驗(yàn)室主任也束手無策。姜工就是在這種情況下獲得了實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場情況，姜工很快設(shè)計(jì)了配合比，可是，第一盤下來，效果不好，保坍性能很差。隨后，姜工很快調(diào)整了配合比，但由于材料實(shí)在太差，第二盤效果依然不理想。此時(shí)，姜工并不急躁，兩盤過后，他已經(jīng)摸清了材料的含粉量、吸水量等性能，稍許微調(diào)后，順利打了第三盤，恰逢吃飯時(shí)間，飯后回到實(shí)驗(yàn)室一看，混凝土外觀非常好，隨后立刻做了坍落度實(shí)驗(yàn)，數(shù)據(jù)完美，坍落度保住了！僅用了三盤，就解決了困擾實(shí)驗(yàn)室一個(gè)月的技術(shù)難題，讓工程局對奧萊特的技術(shù)豎起了大拇指，隨后自然就是順利的合作談判。

　　鄭徐整條線路基本上就是這樣做過來的，同去的司機(jī)說這樣下去會(huì)少活5年，技術(shù)員也因?yàn)閺?qiáng)度太大吃飯時(shí)只能使用勺子，而姜工在累的時(shí)候總喜歡把玩身上佩帶的玉蟾蜍。整條線路跑下來，人都瘦了，但是奧萊特的名氣卻越來越豐滿。各工程局都知道了奧萊特硬朗的工作作風(fēng)和驚人的實(shí)驗(yàn)效果，于是奧萊特成了各工程局衡量同行競爭者的標(biāo)桿，據(jù)說同行競爭者現(xiàn)在都不敢和奧萊特在同一場地做實(shí)驗(yàn)，工程局的實(shí)驗(yàn)室主任還會(huì)主動(dòng)打電話給兄弟工程局推薦奧萊特。

　　“一年三百六十日，多是橫刀馬上行”，這句詩是對“拼命三郞”組合帶領(lǐng)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)最真實(shí)的寫照，他們風(fēng)塵仆仆的辛勞、開疆拓土的責(zé)任、勇往無前的氣概，充分詮釋了奧萊特“實(shí)干贏未來”的企業(yè)文化，也感染著公司內(nèi)其他部門的人，“看到他們在前線這么辛苦，我們要更努力地工作，責(zé)無旁貸！”，有這樣的精神，有這樣的勇氣，有這樣的共識(shí)，我們相信，奧萊特美好的明天指日可待。