“第四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)前瞻論壇”于2012年12月29日在北京召開(kāi)。中聯(lián)重科股份有限公司董事長(zhǎng)詹純新應(yīng)邀出席會(huì)議，并就中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)等企業(yè)必須考慮的問(wèn)題發(fā)表重要演講。他概括稱(chēng)“包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞”是企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則。
以下為中聯(lián)重科股份有限公司董事長(zhǎng)詹純新演講實(shí)錄：
詹純新：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，上午好!
我自我介紹一下，我是中聯(lián)重科的董事長(zhǎng)詹純新。今天很榮幸能參加這次論壇，與各位交流探討中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的思考和實(shí)踐。我們看到全球經(jīng)濟(jì)的棋局中，中國(guó)的戰(zhàn)略地位在不斷的提升，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)也正在不斷的占領(lǐng)著國(guó)際化戰(zhàn)略的高地，這種態(tài)勢(shì)越明顯，越強(qiáng)烈，也就越受到世界的關(guān)注。
在這種情況下，我們更應(yīng)當(dāng)回過(guò)頭來(lái)思考三個(gè)最基本的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，國(guó)家利益和企業(yè)自身發(fā)展，從這兩個(gè)層面來(lái)考慮，都決定了中國(guó)企業(yè)一定要走出去。國(guó)家的崛起往往是以實(shí)體經(jīng)濟(jì)的崛起做支撐的。而企業(yè)的強(qiáng)大往往會(huì)成為一個(gè)國(guó)家強(qiáng)盛的符號(hào)，成就越來(lái)越多的世界級(jí)企業(yè)，打造一批代表國(guó)家利益，具備全球行業(yè)掌控能力的國(guó)家公司是當(dāng)今中國(guó)崛起的需要。
然而，反觀我們中國(guó)大多數(shù)企業(yè)，能代表中國(guó)行業(yè)的企業(yè)尚不多見(jiàn)。一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快行業(yè)的市場(chǎng)就強(qiáng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，行業(yè)市場(chǎng)就差，這樣一個(gè)只局限于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群體，失去的是自身的能力，行業(yè)性產(chǎn)能過(guò)剩于是就成為了一個(gè)跳不出的魔咒。因而走出去也是中國(guó)企業(yè)拓展發(fā)展空間的需要。
那么中國(guó)企業(yè)能不能走出去，改革開(kāi)放三十多年來(lái)，得益于國(guó)家多年來(lái)的培育和扶持，中國(guó)已經(jīng)形成了產(chǎn)生世界級(jí)企業(yè)的土壤。比如說(shuō)通訊、航天、電力、軌道交通、高端裝備制造業(yè)等等，它們的發(fā)展速度不僅驚人，而且發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)水平已進(jìn)入世界先進(jìn)的行列，相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)具備了走出去的能力。從70年代、80年代的摸索，到新世紀(jì)之后的高速發(fā)展，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為很多中國(guó)企業(yè)重要經(jīng)濟(jì)的支撐點(diǎn)。
我們走出去面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)又是什么，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，國(guó)際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異，難在對(duì)國(guó)外人文環(huán)境的理解，難在對(duì)各國(guó)貿(mào)易壁壘的突破，難在沒(méi)有國(guó)際化的人才，難在相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)，還在用中國(guó)式的思維做國(guó)際化的事情。這一系列挑戰(zhàn)造成了中國(guó)企業(yè)走出去，尤其是海外并購(gòu)中的水土不服。相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)是走出去了，但是沒(méi)有走進(jìn)去。
盡管如此，當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)對(duì)中國(guó)企業(yè)而言機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣緊密聯(lián)系，資本、技術(shù)、人才等等各種資源可以跨越國(guó)界急流涌動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。超級(jí)大企業(yè)可以依照自己的固有優(yōu)勢(shì)占盡天時(shí)地利去通吃，小企業(yè)也可以憑借技術(shù)創(chuàng)新，甚至一個(gè)創(chuàng)意去改寫(xiě)行業(yè)的游戲規(guī)則。而且2008年以來(lái)，全球金融危機(jī)余震未了，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟(jì)仍處于艱難的低谷期，這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是走出去的黃金窗口期，在許多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣一種轉(zhuǎn)變。一些外國(guó)企業(yè)非常愿意和中國(guó)企業(yè)合作，非常愿意把自己的企業(yè)賣(mài)給中國(guó)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)在參與推進(jìn)加速全球化的進(jìn)程中，正融入一個(gè)多極、多元、多彩的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
我們中聯(lián)重科是一家專(zhuān)注于工程機(jī)械裝備研發(fā)制造的企業(yè)，年銷(xiāo)售收入接近1000億人民幣，2008年金融危機(jī)前我們收購(gòu)了當(dāng)時(shí)的世界第三大的混凝土機(jī)械制造商，意大利的西法公司，并且成功的進(jìn)行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利潤(rùn)是金融危機(jī)前07年全年利潤(rùn)的三倍。基于自身的思考和實(shí)踐，我們總結(jié)出了企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則，也就是包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。
所謂包容就是用尊重理解和主動(dòng)適應(yīng)達(dá)成文化的融合，中西方文化存在很大的差異，而這種差異會(huì)成為國(guó)際并購(gòu)整合中的重大障礙，消除障礙最需要的就是包容，想讓別人理解，首先去理解別人，想要達(dá)成共識(shí)，首先去換位思考，只有跳出固有的思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。
所謂共享就是成果風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益的共同體。國(guó)際化不是經(jīng)濟(jì)殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一個(gè)利益共同體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。一個(gè)行之有效的方法，就是在企業(yè)并購(gòu)后，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，在綁定利益的同時(shí)凝聚人心。
所謂責(zé)任就是用負(fù)責(zé)的行為贏得當(dāng)?shù)氐淖鹁?，走出去的中?guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)是，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的未來(lái)負(fù)責(zé)，做一個(gè)好的企業(yè)公民，尤其應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的對(duì)待員工，認(rèn)真的對(duì)待財(cái)源。只有企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工才會(huì)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，只有負(fù)責(zé)的員工，才能成就受人尊敬的企業(yè)。
所謂規(guī)則就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神，只有建立規(guī)則、認(rèn)同規(guī)則、遵守規(guī)則、管理才有章法，做事才有規(guī)矩，評(píng)價(jià)才有標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)則是硬性的，是不可突破的底線，敬畏規(guī)則、遵從規(guī)則，需要從一開(kāi)始就做到約法三章，公開(kāi)同名，令行禁止，對(duì)被并購(gòu)的企業(yè)需要將其納入同一個(gè)管理體系，由同一種標(biāo)準(zhǔn)形成統(tǒng)一的管理語(yǔ)境，處理問(wèn)題一視同仁，信任而不放任。對(duì)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，不利于資源整合，不按規(guī)則辦事的人必須換掉，這就是規(guī)則。
所謂共舞就是定好角色、定好流程各就各位，共舞是收購(gòu)之后的整合行為，更是持續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為，只有共舞才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的統(tǒng)一，管理上的一體化，技術(shù)上的協(xié)同，市場(chǎng)上渠道共享和文化上的和諧。
中聯(lián)重科在實(shí)踐中摸索出的跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則，讓走出去的中聯(lián)重科也走進(jìn)去了。現(xiàn)在的意大利西法公司雖然沒(méi)有移名總部派駐的中方員工，但卻在嚴(yán)格按照中聯(lián)重科的制度體系運(yùn)行，雖然是獨(dú)立的法人，但每年會(huì)接受中國(guó)總部的全面審計(jì)，對(duì)規(guī)則執(zhí)行的情況進(jìn)行審查，雖然遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外，但每天的運(yùn)作都與總部遙相呼應(yīng)、步調(diào)統(tǒng)一?？鐕?guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則是源自于中聯(lián)重科的實(shí)踐，又促成了并購(gòu)整合實(shí)踐的成功，我們把它提煉出來(lái)愿與中國(guó)企業(yè)界分享，我們堅(jiān)信跨國(guó)并購(gòu)秉承包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞這五項(xiàng)基本原則，能更好的融入全球主流的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成就世界級(jí)的企業(yè)，謝謝大家。
以下為中聯(lián)重科股份有限公司董事長(zhǎng)詹純新演講實(shí)錄：
詹純新：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，上午好!
我自我介紹一下，我是中聯(lián)重科的董事長(zhǎng)詹純新。今天很榮幸能參加這次論壇，與各位交流探討中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的思考和實(shí)踐。我們看到全球經(jīng)濟(jì)的棋局中，中國(guó)的戰(zhàn)略地位在不斷的提升，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)也正在不斷的占領(lǐng)著國(guó)際化戰(zhàn)略的高地，這種態(tài)勢(shì)越明顯，越強(qiáng)烈，也就越受到世界的關(guān)注。
在這種情況下，我們更應(yīng)當(dāng)回過(guò)頭來(lái)思考三個(gè)最基本的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，國(guó)家利益和企業(yè)自身發(fā)展，從這兩個(gè)層面來(lái)考慮，都決定了中國(guó)企業(yè)一定要走出去。國(guó)家的崛起往往是以實(shí)體經(jīng)濟(jì)的崛起做支撐的。而企業(yè)的強(qiáng)大往往會(huì)成為一個(gè)國(guó)家強(qiáng)盛的符號(hào)，成就越來(lái)越多的世界級(jí)企業(yè)，打造一批代表國(guó)家利益，具備全球行業(yè)掌控能力的國(guó)家公司是當(dāng)今中國(guó)崛起的需要。
然而，反觀我們中國(guó)大多數(shù)企業(yè)，能代表中國(guó)行業(yè)的企業(yè)尚不多見(jiàn)。一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快行業(yè)的市場(chǎng)就強(qiáng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，行業(yè)市場(chǎng)就差，這樣一個(gè)只局限于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群體，失去的是自身的能力，行業(yè)性產(chǎn)能過(guò)剩于是就成為了一個(gè)跳不出的魔咒。因而走出去也是中國(guó)企業(yè)拓展發(fā)展空間的需要。
那么中國(guó)企業(yè)能不能走出去，改革開(kāi)放三十多年來(lái)，得益于國(guó)家多年來(lái)的培育和扶持，中國(guó)已經(jīng)形成了產(chǎn)生世界級(jí)企業(yè)的土壤。比如說(shuō)通訊、航天、電力、軌道交通、高端裝備制造業(yè)等等，它們的發(fā)展速度不僅驚人，而且發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)水平已進(jìn)入世界先進(jìn)的行列，相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)具備了走出去的能力。從70年代、80年代的摸索，到新世紀(jì)之后的高速發(fā)展，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為很多中國(guó)企業(yè)重要經(jīng)濟(jì)的支撐點(diǎn)。
我們走出去面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)又是什么，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，國(guó)際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異，難在對(duì)國(guó)外人文環(huán)境的理解，難在對(duì)各國(guó)貿(mào)易壁壘的突破，難在沒(méi)有國(guó)際化的人才，難在相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)，還在用中國(guó)式的思維做國(guó)際化的事情。這一系列挑戰(zhàn)造成了中國(guó)企業(yè)走出去，尤其是海外并購(gòu)中的水土不服。相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)是走出去了，但是沒(méi)有走進(jìn)去。
盡管如此，當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)對(duì)中國(guó)企業(yè)而言機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣緊密聯(lián)系，資本、技術(shù)、人才等等各種資源可以跨越國(guó)界急流涌動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。超級(jí)大企業(yè)可以依照自己的固有優(yōu)勢(shì)占盡天時(shí)地利去通吃，小企業(yè)也可以憑借技術(shù)創(chuàng)新，甚至一個(gè)創(chuàng)意去改寫(xiě)行業(yè)的游戲規(guī)則。而且2008年以來(lái)，全球金融危機(jī)余震未了，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟(jì)仍處于艱難的低谷期，這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是走出去的黃金窗口期，在許多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣一種轉(zhuǎn)變。一些外國(guó)企業(yè)非常愿意和中國(guó)企業(yè)合作，非常愿意把自己的企業(yè)賣(mài)給中國(guó)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)在參與推進(jìn)加速全球化的進(jìn)程中，正融入一個(gè)多極、多元、多彩的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
我們中聯(lián)重科是一家專(zhuān)注于工程機(jī)械裝備研發(fā)制造的企業(yè)，年銷(xiāo)售收入接近1000億人民幣，2008年金融危機(jī)前我們收購(gòu)了當(dāng)時(shí)的世界第三大的混凝土機(jī)械制造商，意大利的西法公司，并且成功的進(jìn)行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利潤(rùn)是金融危機(jī)前07年全年利潤(rùn)的三倍。基于自身的思考和實(shí)踐，我們總結(jié)出了企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則，也就是包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。
所謂包容就是用尊重理解和主動(dòng)適應(yīng)達(dá)成文化的融合，中西方文化存在很大的差異，而這種差異會(huì)成為國(guó)際并購(gòu)整合中的重大障礙，消除障礙最需要的就是包容，想讓別人理解，首先去理解別人，想要達(dá)成共識(shí)，首先去換位思考，只有跳出固有的思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。
所謂共享就是成果風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益的共同體。國(guó)際化不是經(jīng)濟(jì)殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一個(gè)利益共同體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。一個(gè)行之有效的方法，就是在企業(yè)并購(gòu)后，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，在綁定利益的同時(shí)凝聚人心。
所謂責(zé)任就是用負(fù)責(zé)的行為贏得當(dāng)?shù)氐淖鹁?，走出去的中?guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)是，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的未來(lái)負(fù)責(zé)，做一個(gè)好的企業(yè)公民，尤其應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的對(duì)待員工，認(rèn)真的對(duì)待財(cái)源。只有企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工才會(huì)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，只有負(fù)責(zé)的員工，才能成就受人尊敬的企業(yè)。
所謂規(guī)則就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神，只有建立規(guī)則、認(rèn)同規(guī)則、遵守規(guī)則、管理才有章法，做事才有規(guī)矩，評(píng)價(jià)才有標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)則是硬性的，是不可突破的底線，敬畏規(guī)則、遵從規(guī)則，需要從一開(kāi)始就做到約法三章，公開(kāi)同名，令行禁止，對(duì)被并購(gòu)的企業(yè)需要將其納入同一個(gè)管理體系，由同一種標(biāo)準(zhǔn)形成統(tǒng)一的管理語(yǔ)境，處理問(wèn)題一視同仁，信任而不放任。對(duì)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，不利于資源整合，不按規(guī)則辦事的人必須換掉，這就是規(guī)則。
所謂共舞就是定好角色、定好流程各就各位，共舞是收購(gòu)之后的整合行為，更是持續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為，只有共舞才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的統(tǒng)一，管理上的一體化，技術(shù)上的協(xié)同，市場(chǎng)上渠道共享和文化上的和諧。
中聯(lián)重科在實(shí)踐中摸索出的跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則，讓走出去的中聯(lián)重科也走進(jìn)去了。現(xiàn)在的意大利西法公司雖然沒(méi)有移名總部派駐的中方員工，但卻在嚴(yán)格按照中聯(lián)重科的制度體系運(yùn)行，雖然是獨(dú)立的法人，但每年會(huì)接受中國(guó)總部的全面審計(jì)，對(duì)規(guī)則執(zhí)行的情況進(jìn)行審查，雖然遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外，但每天的運(yùn)作都與總部遙相呼應(yīng)、步調(diào)統(tǒng)一?？鐕?guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則是源自于中聯(lián)重科的實(shí)踐，又促成了并購(gòu)整合實(shí)踐的成功，我們把它提煉出來(lái)愿與中國(guó)企業(yè)界分享，我們堅(jiān)信跨國(guó)并購(gòu)秉承包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞這五項(xiàng)基本原則，能更好的融入全球主流的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成就世界級(jí)的企業(yè)，謝謝大家。
