12月11日，第十一屆“中國(guó)企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略論壇”在北京召開。會(huì)上，多名專家均表示，裝備制造業(yè)的國(guó)際化將是中國(guó)“逐步從制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變”的突破口。
“無(wú)論是從人民幣升值的角度，還是中國(guó)企業(yè)近幾年現(xiàn)金流積累以及國(guó)際化收購(gòu)能力角度來(lái)談，目前都是中國(guó)企業(yè)推進(jìn)海外并購(gòu)的好時(shí)機(jī)?！眳⒓颖敬握搲闹袊?guó)國(guó)際金融有限公司投資銀行部副總經(jīng)理姚綱如是表示。
擺脫“失敗魔咒”
中聯(lián)重科打造跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)典
日前，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在全球CEO大會(huì)發(fā)言稱，“2008年金融危機(jī)前，中聯(lián)收購(gòu)CIFA公司，并成功進(jìn)行了整合、形成了協(xié)同，今年上半年CIFA利潤(rùn)是金融危機(jī)前2007年全年利潤(rùn)的2倍?！币痪湓挒镃IFA收購(gòu)的四年成果作了高度總結(jié)，同時(shí)CIFA業(yè)績(jī)飆升也讓業(yè)界看到了跨國(guó)并購(gòu)的成功曙光。
據(jù)悉，2008年中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛公司和曼達(dá)林基金成功收購(gòu)世界排名第三的混凝土機(jī)械制造商CIFA100%股權(quán)，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)最大的一樁海外并購(gòu)。經(jīng)過四年的事實(shí)證明，這也是一次業(yè)內(nèi)最成功的并購(gòu)。有從事國(guó)際并購(gòu)的資深專家表示，“中國(guó)企業(yè)并購(gòu)成功的標(biāo)志并不是是否完成了融資購(gòu)買這個(gè)行為，而在于購(gòu)買后的管理及文化融合結(jié)果，以及是否能形成產(chǎn)品成果及市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)方的多贏。而這恰恰是需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的?！倍沁@一條驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，有將近七成的中國(guó)企業(yè)在“走出去”的路上“倒”下了。
“除了對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析不充分、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)誤判、自我評(píng)估過高等之外，對(duì)被并購(gòu)公司所在國(guó)的法律、勞務(wù)、稅收等信息了解不充分，都成了中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)和投資失敗的主要因素。”上述專業(yè)人士分析。
擺脫七成國(guó)內(nèi)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的“失敗魔咒”，成功“走出去”的中聯(lián)重科經(jīng)過四年磨合，成功地走了進(jìn)去。如今的中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，并一躍成為世界工程機(jī)械企業(yè)排名第六的國(guó)際化企業(yè)。
實(shí)現(xiàn)雙贏
CIFA、中聯(lián)重科業(yè)績(jī)大幅飆升
資料顯示，2008年中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA前，中聯(lián)重科營(yíng)收為135.49億元，利潤(rùn)為17.85億元；經(jīng)過并購(gòu)CIFA以及后期對(duì)CIFA融合與發(fā)展，中聯(lián)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。2012年公司最新三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年中聯(lián)前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入391.08億元，同比增長(zhǎng)17.77%，凈利潤(rùn)達(dá)到69.59億元，同比增長(zhǎng)16.74%。中聯(lián)重科在國(guó)際工程機(jī)械制造企業(yè)排名一躍上升至第六位，并無(wú)可爭(zhēng)議地坐上了全球混凝土機(jī)械制造企業(yè)頭把交椅的位置。
有數(shù)據(jù)顯示，在2008年收購(gòu)CIFA之后，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械的市場(chǎng)占有率上升到35%，2011年第四季度中聯(lián)在混凝土機(jī)械市場(chǎng)占有率已達(dá)48%。2012中聯(lián)重科中報(bào)數(shù)據(jù)顯示：中聯(lián)混凝土機(jī)械上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入169.06億元，同比增速高達(dá)51.8%，占營(yíng)業(yè)收入比例上升到58%，混凝土業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
對(duì)于混凝土業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，中聯(lián)重科首席財(cái)務(wù)官洪曉明指出，這得益于中聯(lián)重科產(chǎn)品毛利率繼續(xù)走強(qiáng)，這主要和高毛利的混凝土機(jī)械產(chǎn)品收入占總營(yíng)業(yè)收入的比重快速提升有關(guān)。據(jù)悉，中聯(lián)重科長(zhǎng)臂架、高毛利泵車產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)泵車市場(chǎng)的半壁江山。
9月28日，中聯(lián)重科明星產(chǎn)品101米碳纖維泵車成功下線，它創(chuàng)造了世界紀(jì)錄、也是當(dāng)今全球惟一一款采用7橋通用汽車底盤、7節(jié)臂技術(shù)的最長(zhǎng)碳纖維臂架泵車，其核心亮點(diǎn)“碳纖維復(fù)合臂架與輕量化技術(shù)”就是由中聯(lián)重科與CIFA共同開發(fā)的。
中聯(lián)重科副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明表示，“自中聯(lián)重科2008年并購(gòu)意大利CIFA以來(lái)，公司混凝土產(chǎn)品在中意兩國(guó)專家團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在產(chǎn)品研發(fā)、基礎(chǔ)研究和試驗(yàn)平臺(tái)等方面實(shí)現(xiàn)了全面突破，碳纖維臂架技術(shù)、主動(dòng)減振技術(shù)、智能控制技術(shù)、結(jié)構(gòu)疲勞研究、輕量化研究與應(yīng)用、耐磨技術(shù)等一批重大關(guān)鍵技術(shù)已取得了行業(yè)矚目的成就?！?
成功融合
歐洲對(duì)中國(guó)企業(yè)印象改觀
事實(shí)證明，中聯(lián)并購(gòu)CIFA獲得了戰(zhàn)略及模式創(chuàng)新的成功。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“并購(gòu)CIFA對(duì)于中聯(lián)重科發(fā)展的促進(jìn)，一方面體現(xiàn)在通過直接接收CIFA前期技術(shù)作為中聯(lián)重科儲(chǔ)備、雙方共同組建研究中心、‘廠中廠’相互學(xué)習(xí)等一系列方法，迅速將CIFA技術(shù)吸收并加以融合改進(jìn)，最終形成高科技產(chǎn)品，從而進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)換代以占有市場(chǎng)；另一方面，通過雙品牌戰(zhàn)略，利用CIFA在歐美市場(chǎng)的影響與渠道，以中聯(lián)-CIFA品牌拓展歐美高端市場(chǎng)?！?
“而四年前選擇中聯(lián)重科作為‘聯(lián)姻’的對(duì)象，對(duì)于CIFA來(lái)說，也可謂是‘金玉良緣’?！被仡櫵哪昵暗倪@項(xiàng)收購(gòu)，中聯(lián)負(fù)責(zé)人表示CIFA與中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了“戰(zhàn)略共贏”。
有資料顯示，面對(duì)史無(wú)前例的金融危機(jī)，CIFA在2008年出現(xiàn)了6000多萬(wàn)元的虧損，被并購(gòu)后的CIFA漸入佳境，到如今CIFA公司2012年上半年的利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到次貸危機(jī)前2007年全年利潤(rùn)的2倍。
目前，中聯(lián)文化被CIFA高度認(rèn)同并接受。據(jù)中聯(lián)相關(guān)人士透露，目前CIFA管理團(tuán)隊(duì)成員都買入了CIFA公司的股份，共計(jì)310萬(wàn)歐元已經(jīng)到賬，金融危機(jī)的背景下大家把真金白銀拿出來(lái)，沒有對(duì)公司的高度認(rèn)同是辦不到的。一定程度上也體現(xiàn)了中聯(lián)對(duì)CIFA管理融合的成功。
據(jù)了解，在中聯(lián)重科完成對(duì)CIFA的收購(gòu)之后的2011年1月，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親自為中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新頒發(fā)“2010年萊昂納多國(guó)際獎(jiǎng)”，使其成為首個(gè)獲得該國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)企業(yè)家。而哈佛大學(xué)商學(xué)院也將中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA作為成功的經(jīng)典案例普及在日常的教學(xué)活動(dòng)中。歐洲乃至世界對(duì)來(lái)自中國(guó)的工程企業(yè)開始另眼相看，這一定程度上改變中國(guó)企業(yè)“制造工廠”的慣性印象。
有行業(yè)人士稱，回顧中聯(lián)并購(gòu)CIFA四年成果，雙方在戰(zhàn)略布局、文化融合、市場(chǎng)協(xié)同、技術(shù)對(duì)接上很順暢，可以說整合的成果超出預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2效果。并購(gòu)后的中聯(lián)重科通過利用雙方的銷售渠道、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)及管理優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了一個(gè)具有規(guī)模效應(yīng)的協(xié)同發(fā)展平臺(tái)，整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、迅速提升，從而使中聯(lián)通過整合快速成為了一家國(guó)際化企業(yè)。
“與CIFA實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略共贏，佐證了中聯(lián)重科高瞻遠(yuǎn)矚的國(guó)際化并購(gòu)戰(zhàn)略的正確性，為推進(jìn)全球市場(chǎng)布局及發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)和資源，其成功經(jīng)驗(yàn)或許可以給中國(guó)企業(yè)推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程帶來(lái)一定的啟示。”業(yè)內(nèi)專家表示。
“無(wú)論是從人民幣升值的角度，還是中國(guó)企業(yè)近幾年現(xiàn)金流積累以及國(guó)際化收購(gòu)能力角度來(lái)談，目前都是中國(guó)企業(yè)推進(jìn)海外并購(gòu)的好時(shí)機(jī)?！眳⒓颖敬握搲闹袊?guó)國(guó)際金融有限公司投資銀行部副總經(jīng)理姚綱如是表示。
擺脫“失敗魔咒”
中聯(lián)重科打造跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)典
日前，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在全球CEO大會(huì)發(fā)言稱，“2008年金融危機(jī)前，中聯(lián)收購(gòu)CIFA公司，并成功進(jìn)行了整合、形成了協(xié)同，今年上半年CIFA利潤(rùn)是金融危機(jī)前2007年全年利潤(rùn)的2倍?！币痪湓挒镃IFA收購(gòu)的四年成果作了高度總結(jié)，同時(shí)CIFA業(yè)績(jī)飆升也讓業(yè)界看到了跨國(guó)并購(gòu)的成功曙光。
據(jù)悉，2008年中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛公司和曼達(dá)林基金成功收購(gòu)世界排名第三的混凝土機(jī)械制造商CIFA100%股權(quán)，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)最大的一樁海外并購(gòu)。經(jīng)過四年的事實(shí)證明，這也是一次業(yè)內(nèi)最成功的并購(gòu)。有從事國(guó)際并購(gòu)的資深專家表示，“中國(guó)企業(yè)并購(gòu)成功的標(biāo)志并不是是否完成了融資購(gòu)買這個(gè)行為，而在于購(gòu)買后的管理及文化融合結(jié)果，以及是否能形成產(chǎn)品成果及市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)方的多贏。而這恰恰是需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的?！倍沁@一條驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，有將近七成的中國(guó)企業(yè)在“走出去”的路上“倒”下了。
“除了對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析不充分、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)誤判、自我評(píng)估過高等之外，對(duì)被并購(gòu)公司所在國(guó)的法律、勞務(wù)、稅收等信息了解不充分，都成了中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)和投資失敗的主要因素。”上述專業(yè)人士分析。
CIFA技術(shù)指導(dǎo)員盧梭在車間與中方員工討論交流
擺脫七成國(guó)內(nèi)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的“失敗魔咒”，成功“走出去”的中聯(lián)重科經(jīng)過四年磨合，成功地走了進(jìn)去。如今的中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，并一躍成為世界工程機(jī)械企業(yè)排名第六的國(guó)際化企業(yè)。
實(shí)現(xiàn)雙贏
CIFA、中聯(lián)重科業(yè)績(jī)大幅飆升
資料顯示，2008年中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA前，中聯(lián)重科營(yíng)收為135.49億元，利潤(rùn)為17.85億元；經(jīng)過并購(gòu)CIFA以及后期對(duì)CIFA融合與發(fā)展，中聯(lián)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。2012年公司最新三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年中聯(lián)前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入391.08億元，同比增長(zhǎng)17.77%，凈利潤(rùn)達(dá)到69.59億元，同比增長(zhǎng)16.74%。中聯(lián)重科在國(guó)際工程機(jī)械制造企業(yè)排名一躍上升至第六位，并無(wú)可爭(zhēng)議地坐上了全球混凝土機(jī)械制造企業(yè)頭把交椅的位置。
有數(shù)據(jù)顯示，在2008年收購(gòu)CIFA之后，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械的市場(chǎng)占有率上升到35%，2011年第四季度中聯(lián)在混凝土機(jī)械市場(chǎng)占有率已達(dá)48%。2012中聯(lián)重科中報(bào)數(shù)據(jù)顯示：中聯(lián)混凝土機(jī)械上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入169.06億元，同比增速高達(dá)51.8%，占營(yíng)業(yè)收入比例上升到58%，混凝土業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
對(duì)于混凝土業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，中聯(lián)重科首席財(cái)務(wù)官洪曉明指出，這得益于中聯(lián)重科產(chǎn)品毛利率繼續(xù)走強(qiáng)，這主要和高毛利的混凝土機(jī)械產(chǎn)品收入占總營(yíng)業(yè)收入的比重快速提升有關(guān)。據(jù)悉，中聯(lián)重科長(zhǎng)臂架、高毛利泵車產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)泵車市場(chǎng)的半壁江山。
9月28日，中聯(lián)重科明星產(chǎn)品101米碳纖維泵車成功下線，它創(chuàng)造了世界紀(jì)錄、也是當(dāng)今全球惟一一款采用7橋通用汽車底盤、7節(jié)臂技術(shù)的最長(zhǎng)碳纖維臂架泵車，其核心亮點(diǎn)“碳纖維復(fù)合臂架與輕量化技術(shù)”就是由中聯(lián)重科與CIFA共同開發(fā)的。
中聯(lián)重科副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明表示，“自中聯(lián)重科2008年并購(gòu)意大利CIFA以來(lái)，公司混凝土產(chǎn)品在中意兩國(guó)專家團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在產(chǎn)品研發(fā)、基礎(chǔ)研究和試驗(yàn)平臺(tái)等方面實(shí)現(xiàn)了全面突破，碳纖維臂架技術(shù)、主動(dòng)減振技術(shù)、智能控制技術(shù)、結(jié)構(gòu)疲勞研究、輕量化研究與應(yīng)用、耐磨技術(shù)等一批重大關(guān)鍵技術(shù)已取得了行業(yè)矚目的成就?！?
成功融合
歐洲對(duì)中國(guó)企業(yè)印象改觀
事實(shí)證明，中聯(lián)并購(gòu)CIFA獲得了戰(zhàn)略及模式創(chuàng)新的成功。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“并購(gòu)CIFA對(duì)于中聯(lián)重科發(fā)展的促進(jìn)，一方面體現(xiàn)在通過直接接收CIFA前期技術(shù)作為中聯(lián)重科儲(chǔ)備、雙方共同組建研究中心、‘廠中廠’相互學(xué)習(xí)等一系列方法，迅速將CIFA技術(shù)吸收并加以融合改進(jìn)，最終形成高科技產(chǎn)品，從而進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)換代以占有市場(chǎng)；另一方面，通過雙品牌戰(zhàn)略，利用CIFA在歐美市場(chǎng)的影響與渠道，以中聯(lián)-CIFA品牌拓展歐美高端市場(chǎng)?！?
“而四年前選擇中聯(lián)重科作為‘聯(lián)姻’的對(duì)象，對(duì)于CIFA來(lái)說，也可謂是‘金玉良緣’?！被仡櫵哪昵暗倪@項(xiàng)收購(gòu)，中聯(lián)負(fù)責(zé)人表示CIFA與中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了“戰(zhàn)略共贏”。
有資料顯示，面對(duì)史無(wú)前例的金融危機(jī)，CIFA在2008年出現(xiàn)了6000多萬(wàn)元的虧損，被并購(gòu)后的CIFA漸入佳境，到如今CIFA公司2012年上半年的利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到次貸危機(jī)前2007年全年利潤(rùn)的2倍。
目前，中聯(lián)文化被CIFA高度認(rèn)同并接受。據(jù)中聯(lián)相關(guān)人士透露，目前CIFA管理團(tuán)隊(duì)成員都買入了CIFA公司的股份，共計(jì)310萬(wàn)歐元已經(jīng)到賬，金融危機(jī)的背景下大家把真金白銀拿出來(lái)，沒有對(duì)公司的高度認(rèn)同是辦不到的。一定程度上也體現(xiàn)了中聯(lián)對(duì)CIFA管理融合的成功。
據(jù)了解，在中聯(lián)重科完成對(duì)CIFA的收購(gòu)之后的2011年1月，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親自為中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新頒發(fā)“2010年萊昂納多國(guó)際獎(jiǎng)”，使其成為首個(gè)獲得該國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)企業(yè)家。而哈佛大學(xué)商學(xué)院也將中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA作為成功的經(jīng)典案例普及在日常的教學(xué)活動(dòng)中。歐洲乃至世界對(duì)來(lái)自中國(guó)的工程企業(yè)開始另眼相看，這一定程度上改變中國(guó)企業(yè)“制造工廠”的慣性印象。
有行業(yè)人士稱，回顧中聯(lián)并購(gòu)CIFA四年成果，雙方在戰(zhàn)略布局、文化融合、市場(chǎng)協(xié)同、技術(shù)對(duì)接上很順暢，可以說整合的成果超出預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2效果。并購(gòu)后的中聯(lián)重科通過利用雙方的銷售渠道、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)及管理優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了一個(gè)具有規(guī)模效應(yīng)的協(xié)同發(fā)展平臺(tái)，整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、迅速提升，從而使中聯(lián)通過整合快速成為了一家國(guó)際化企業(yè)。
“與CIFA實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略共贏，佐證了中聯(lián)重科高瞻遠(yuǎn)矚的國(guó)際化并購(gòu)戰(zhàn)略的正確性，為推進(jìn)全球市場(chǎng)布局及發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)和資源，其成功經(jīng)驗(yàn)或許可以給中國(guó)企業(yè)推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程帶來(lái)一定的啟示。”業(yè)內(nèi)專家表示。
