2012年12月1日，初冬的長沙紅楓崢嶸。在中聯(lián)重科長沙麓谷工業(yè)園，中聯(lián)重科混凝土機械國際管理公司首屆海外代理商年會勝利召開。該會議緊密圍繞“合作、共贏”的主題，就中聯(lián)重科混凝土機械在海外市場的發(fā)展開展了積極、務(wù)實的探討。來自全球各個國家和地區(qū)的60多名代理商管理層代表齊聚一堂，共同見證了中聯(lián)重科-CIFA混凝土機械在新的行業(yè)格局下，邁向海外市場冠軍新征程的起航。
CIFA Sales Director Mr.Daniel DM. Metivier發(fā)言
中聯(lián)重科高級總裁兼海外公司總經(jīng)理張建國先生出席會議，他代表中聯(lián)集團向與會代理商介紹了中聯(lián)重科海外市場發(fā)展的戰(zhàn)略思路；中聯(lián)重科副總裁兼混凝土機械國際管理公司總經(jīng)理陳曉非先生對與會代理商表示了熱烈歡迎，他系統(tǒng)闡述了混凝土機械公司的海外渠道發(fā)展戰(zhàn)略；中聯(lián)重科混凝土機械國際管理公司海外事業(yè)部總經(jīng)理黑明輝先生與代理商分享了中聯(lián)重科混凝土機械在海外市場的發(fā)展戰(zhàn)略目標、指導(dǎo)方針及行動綱領(lǐng)。CIFA營銷總監(jiān)Daniel Metivier先生一并出席了首屆代理商年會，并就中聯(lián)-CIFA雙品牌戰(zhàn)略進行了回顧和展望。
混凝土國際管理公司海外事業(yè)部副總經(jīng)理黑明輝總發(fā)言
中聯(lián)重科是全球第六大工程機械制造商，同時，作為全球最大的混凝土機械制造商，近年來一直保持復(fù)合增長率超60%的高速增長。中聯(lián)重科在2008年兼并意大利CIFA后的短短4年內(nèi)，以國際團隊融合為基礎(chǔ)，以國際研發(fā)平臺、國際財務(wù)平臺和國際營銷管理平臺為依托，進一步夯實了公司在全球混凝土機械行業(yè)的領(lǐng)袖地位。
獲獎代理商發(fā)言
目前，中聯(lián)重科及其旗下CIFA品牌混凝土機械在全球市場占有率已躍至行業(yè)第一，在中國占據(jù)了50%以上的市場份額。在海外市場，中聯(lián)重科從2008年至2012年，一直保持超100%的年均增長率， 2011年至今，中聯(lián)重科一舉成為中國混凝土機械出口冠軍。在縱深開發(fā)新興市場迅速提升市場份額的同時，近年來，中聯(lián)重科陸續(xù)實現(xiàn)了日本、德國、奧地利等傳統(tǒng)高端市場的突破。在海外市場如何超越德國競爭對手并致力成為海外冠軍，無疑成為中聯(lián)重科下一個3-5年的重要戰(zhàn)略目標?，F(xiàn)在，中聯(lián)重科已經(jīng)擁有行業(yè)內(nèi)最強大的國際研發(fā)平臺，磨合及運行完善的中歐協(xié)同機制，世界級的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，強大的全球融資能力和現(xiàn)金流，遍布全球各地的優(yōu)質(zhì)代理商網(wǎng)絡(luò)。
中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同1
中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同2
會上，中聯(lián)重科發(fā)布的混凝土機械海外市場戰(zhàn)略極大地振奮和鼓舞了眾代理商的信心和斗志。來自中東某國擁有超過20年全球知名工程機械產(chǎn)品代理經(jīng)驗的AK公司在中聯(lián)重科的海外市場戰(zhàn)略中找到了共同的訴求，基于對中聯(lián)重科混凝土產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的信心，AK公司在年會上現(xiàn)場簽訂了包含首批采購訂單20臺泵車約500萬美元的代理協(xié)議，據(jù)悉該批產(chǎn)品將于年內(nèi)交付。在區(qū)域/國家市場的分會討論中，中聯(lián)重科混凝土機械國際管理公司海外事業(yè)部各區(qū)域營銷團隊與各代理商根據(jù)總體戰(zhàn)略目標和指導(dǎo)方針，分別制定了各區(qū)域/國家市場的行動方案。
中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同3
當(dāng)天，中聯(lián)重科對優(yōu)秀代理商分別頒發(fā)了最佳市場推廣獎、最佳服務(wù)獎、國際KA突破獎、最大貢獻獎等四大獎項，以資鼓勵和表彰對中聯(lián)重科混凝土機械產(chǎn)品海外市場作出巨大貢獻的代理商。
中聯(lián)集團高級總裁、海外公司總經(jīng)理張建國總發(fā)言
榮獲國際KA突破獎的代表Mr. Fernando現(xiàn)場發(fā)表了獲獎感言。他說，“首先我很榮幸和很自豪。2008年我們跟中聯(lián)重科一起合作，到今年四年了，有了中聯(lián)重科在產(chǎn)品質(zhì)量上的支持、售后服務(wù)上的支持、市場推廣方面的支持，讓我們跑在了市場的前面，真正實現(xiàn)了廠家與代理商的雙贏?，F(xiàn)在，我們公司在當(dāng)?shù)厥腔炷列袠I(yè)的姣姣者，這是我們跟中聯(lián)重科同步發(fā)展的一個結(jié)果。隨著中聯(lián)重科國際化進程的全面提速，接下來的幾年將是中聯(lián)重科在海外混凝土機械市場問鼎王座，與歐洲同行巔峰對決的幾年，世人將見證中聯(lián)人向祖國貢獻一個世界級行業(yè)巨擘的精彩。此次首屆代理商大會的舉辦不僅僅是一個市場戰(zhàn)略的發(fā)布和溝通，更加體現(xiàn)了中聯(lián)重科強者承擔(dān)重任，在海外市場堅持繼續(xù)做強、做精中國民族品牌的企業(yè)責(zé)任和歷史使命。志者無疆，期待中聯(lián)重科與其海外代理商眾志成城，取得新的輝煌。
