2012年，專用車市場(chǎng)迎來(lái)了多年不遇的寒流，與2011年相比，市場(chǎng)需求下滑45%，而其中的攪拌車市場(chǎng)下降高達(dá)55%。在這樣的市場(chǎng)情況下，解放公司迎難而上，充分挖掘攪拌車市場(chǎng)銷售訂單。
解放銷售公司在市場(chǎng)開拓中，強(qiáng)化銷售渠道管控能力，加強(qiáng)與重點(diǎn)專用車合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣方面的深入合作，并將合作向拓展?fàn)I銷渠道方面延伸。銷售公司銷售部改裝車室對(duì)山東等重點(diǎn)區(qū)域的改裝車廠進(jìn)行重點(diǎn)走訪，詳細(xì)介紹解放產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)政策支持等，在唐山成功拿下單筆25輛解放J6 8X4攪拌車大單。通過(guò)前期的大量準(zhǔn)備工作，在九月份邀請(qǐng)北京中卓、四川森田消防器材廠等來(lái)廠交流，初步確定采用解放J6M產(chǎn)品參與改裝消防車并配備到全國(guó)，形成意向訂單60輛。
在區(qū)域市場(chǎng)開拓方面，一汽解放專用車室組織并開展針對(duì)西北地區(qū)(陜甘寧)代理商的攪拌車產(chǎn)品及技巧培訓(xùn)，針對(duì)南京晨光、徐工等重點(diǎn)改裝企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)公關(guān)，在國(guó)四等產(chǎn)品方面取得進(jìn)展。福建是解放專用車的弱勢(shì)市場(chǎng)，歷來(lái)以牽引車為主。今年?duì)恳嚨匿N售遇到了國(guó)家政策、市場(chǎng)的極大考驗(yàn)，在此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量及市場(chǎng)份額，福建商代處積極組織各經(jīng)銷商，灌輸拓寬營(yíng)銷產(chǎn)品線，擴(kuò)大利潤(rùn)空間的營(yíng)銷思路指導(dǎo)，在福建商代處及經(jīng)銷商的不斷努力下，福建的攪拌車銷量由去年的5輛，提升到今年的20輛。
解放公司還通過(guò)開展改裝廠與代理商對(duì)水泥攪拌產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣，對(duì)重點(diǎn)代理商給予展車、促銷車及融資銷貸等支持，有效拉動(dòng)專用產(chǎn)品銷量的提升。解放與中集車輛集團(tuán)保持多年合作關(guān)系，但今年中集車輛集團(tuán)改革，銷售公司撤銷，采購(gòu)與銷售職能由中集車輛各大區(qū)行使。及時(shí)掌握這一信息后，解放銷售部積極尋求與中集各大區(qū)的緊密合作。近日，雙方在上海舉辦了“解放-中集華東大區(qū)的J6攪拌產(chǎn)品聯(lián)合推進(jìn)會(huì)”，邀請(qǐng)了200多名攪拌車用戶代表參加了此次推介會(huì)。在會(huì)議上，一汽解放進(jìn)行了產(chǎn)品系列賣點(diǎn)宣傳、服務(wù)政策保障等的介紹，與廣大用戶進(jìn)行了面對(duì)面交流，使廣大攪拌車用戶系統(tǒng)地了解了解放J6攪拌產(chǎn)品、服務(wù)政策等，現(xiàn)場(chǎng)許多用戶有了購(gòu)買意向，獲得了良好的市場(chǎng)推廣效果。
今年前九個(gè)月，解放攪拌車已實(shí)現(xiàn)銷售900余輛，福建、廣西、安徽、黑龍江、陜西等區(qū)域市場(chǎng)都取得了較好的銷售成績(jī)，為后續(xù)銷量的提升，完成全年銷量目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
解放銷售公司在市場(chǎng)開拓中，強(qiáng)化銷售渠道管控能力，加強(qiáng)與重點(diǎn)專用車合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣方面的深入合作，并將合作向拓展?fàn)I銷渠道方面延伸。銷售公司銷售部改裝車室對(duì)山東等重點(diǎn)區(qū)域的改裝車廠進(jìn)行重點(diǎn)走訪，詳細(xì)介紹解放產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)政策支持等，在唐山成功拿下單筆25輛解放J6 8X4攪拌車大單。通過(guò)前期的大量準(zhǔn)備工作，在九月份邀請(qǐng)北京中卓、四川森田消防器材廠等來(lái)廠交流，初步確定采用解放J6M產(chǎn)品參與改裝消防車并配備到全國(guó)，形成意向訂單60輛。
在區(qū)域市場(chǎng)開拓方面，一汽解放專用車室組織并開展針對(duì)西北地區(qū)(陜甘寧)代理商的攪拌車產(chǎn)品及技巧培訓(xùn)，針對(duì)南京晨光、徐工等重點(diǎn)改裝企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)公關(guān)，在國(guó)四等產(chǎn)品方面取得進(jìn)展。福建是解放專用車的弱勢(shì)市場(chǎng)，歷來(lái)以牽引車為主。今年?duì)恳嚨匿N售遇到了國(guó)家政策、市場(chǎng)的極大考驗(yàn)，在此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量及市場(chǎng)份額，福建商代處積極組織各經(jīng)銷商，灌輸拓寬營(yíng)銷產(chǎn)品線，擴(kuò)大利潤(rùn)空間的營(yíng)銷思路指導(dǎo)，在福建商代處及經(jīng)銷商的不斷努力下，福建的攪拌車銷量由去年的5輛，提升到今年的20輛。
解放公司還通過(guò)開展改裝廠與代理商對(duì)水泥攪拌產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣，對(duì)重點(diǎn)代理商給予展車、促銷車及融資銷貸等支持，有效拉動(dòng)專用產(chǎn)品銷量的提升。解放與中集車輛集團(tuán)保持多年合作關(guān)系，但今年中集車輛集團(tuán)改革，銷售公司撤銷，采購(gòu)與銷售職能由中集車輛各大區(qū)行使。及時(shí)掌握這一信息后，解放銷售部積極尋求與中集各大區(qū)的緊密合作。近日，雙方在上海舉辦了“解放-中集華東大區(qū)的J6攪拌產(chǎn)品聯(lián)合推進(jìn)會(huì)”，邀請(qǐng)了200多名攪拌車用戶代表參加了此次推介會(huì)。在會(huì)議上，一汽解放進(jìn)行了產(chǎn)品系列賣點(diǎn)宣傳、服務(wù)政策保障等的介紹，與廣大用戶進(jìn)行了面對(duì)面交流，使廣大攪拌車用戶系統(tǒng)地了解了解放J6攪拌產(chǎn)品、服務(wù)政策等，現(xiàn)場(chǎng)許多用戶有了購(gòu)買意向，獲得了良好的市場(chǎng)推廣效果。
今年前九個(gè)月，解放攪拌車已實(shí)現(xiàn)銷售900余輛，福建、廣西、安徽、黑龍江、陜西等區(qū)域市場(chǎng)都取得了較好的銷售成績(jī)，為后續(xù)銷量的提升，完成全年銷量目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
