今年以來，福建華電可門發(fā)電有限公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、福建公司2012年效能監(jiān)察工作部署要求，把粉煤灰經(jīng)營(yíng)改善作為管理效益雙提升的一項(xiàng)重要工作。經(jīng)過半年多的市場(chǎng)調(diào)研、走訪、制度修訂、公開招標(biāo)等一系列工作之后，8月8日，該公司粉煤灰、脫硫石膏等副產(chǎn)品的公開招標(biāo)工作終于塵埃落定，分別取得了粉煤灰中標(biāo)價(jià)126.50元/噸、脫硫石膏中標(biāo)價(jià)51元/噸的好成績(jī)，二者合計(jì)每年可新增收入7000多萬元，為企業(yè)打造出了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“增長(zhǎng)極”。
抓住機(jī)遇，堅(jiān)定信心破解難題。受地處偏僻、對(duì)外運(yùn)輸成本較高，加上外部干預(yù)等現(xiàn)實(shí)因素影響，從2009年8月起，可電公司粉煤灰銷售難以接軌市場(chǎng)，價(jià)格偏低，成為該公司一直以來無法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的“雞肋”。面對(duì)粉煤灰綜合利用產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，及粉煤灰日益走俏的市場(chǎng)前景，改變粉煤灰經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，變“雞肋”為“大餐”成為可電公司急待解決的難題。2011年9月，可電公司新領(lǐng)導(dǎo)班子一到任立即開展相關(guān)工作，多次與原承銷方協(xié)商上調(diào)粉煤灰價(jià)格，卻始終未果。今年6月，集團(tuán)公司粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察組深入可電公司現(xiàn)場(chǎng)檢查，提出了充分運(yùn)用市場(chǎng)手段提升粉煤灰銷售價(jià)格的指導(dǎo)意見。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的明確要求和大力支持，堅(jiān)定了該公司領(lǐng)導(dǎo)班子的信心和決心，大家一致形成了抓住原“粉煤灰承銷合同”8月底到期的有利時(shí)機(jī)，排除各種干擾、實(shí)行公開招標(biāo)的共識(shí)和決定。
深入調(diào)研，把脈市場(chǎng)掌握信息。為更好的貫徹落實(shí)集團(tuán)公司《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，實(shí)現(xiàn)粉煤灰等副產(chǎn)品綜合利用管理最優(yōu)化、價(jià)值最大化，今年上半年，可電公司從宏觀環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)、相鄰火電企業(yè)副產(chǎn)品生產(chǎn)狀況等方面，開展了粉煤灰公開招投標(biāo)的前期調(diào)研工作。該公司總經(jīng)理、紀(jì)委書記分別帶隊(duì)，組織相關(guān)部門人員到周邊兄弟集團(tuán)的同類型火電廠進(jìn)行粉煤灰銷售情況調(diào)研;走訪多家大型水泥廠，深入了解粉煤灰大客戶的直接需求情況;采取各種辦法了解數(shù)家較大規(guī)?；炷翑嚢枵镜慕K端客戶需求情況。同時(shí)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化，以購(gòu)買方的名義間接向多家粉煤灰開發(fā)企業(yè)了解粉煤灰市場(chǎng)的淡、旺季銷售情況;約見福州數(shù)家較大規(guī)模的承銷商和中間貿(mào)易商了解區(qū)域市場(chǎng)的吸納及運(yùn)營(yíng)情況。調(diào)研足跡遍布福建省內(nèi)數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，并通過電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢、了解省外粉煤灰市場(chǎng)情況，最終綜合形成了比較詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告，為公司粉煤灰等副產(chǎn)品招投標(biāo)工作提供了有效的依據(jù)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
精心組織，優(yōu)化策略提升價(jià)值。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，如何合理制定粉煤灰等副產(chǎn)品的招標(biāo)方案，是確保招標(biāo)成功的基本保障?？呻姽緦W(xué)習(xí)借鑒了華電系統(tǒng)內(nèi)粉煤灰管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，多次開會(huì)對(duì)粉煤灰、脫硫石膏的招投標(biāo)方式、內(nèi)容、資質(zhì)條件等重要條款進(jìn)行了反復(fù)研究，尋找最佳方案。招標(biāo)前，該公司專題召開了總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)招標(biāo)形式、細(xì)節(jié)、條款進(jìn)行了研究確定。同時(shí)加大宣傳力度，盡量爭(zhēng)取更多的資質(zhì)過硬、市場(chǎng)掌控能力強(qiáng)的經(jīng)銷商來參加。為了招到最好的價(jià)格，該公司將招標(biāo)時(shí)間定于粉煤灰等副產(chǎn)品的銷售旺季，通過分標(biāo)段競(jìng)標(biāo)、降低注冊(cè)資本金門檻、設(shè)定最低限價(jià)、提高履約保證金等條款和措施，有效提高了競(jìng)爭(zhēng)力、保障了企業(yè)利益、降低了管理風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn)。在合同期限上實(shí)行一年一簽，同時(shí)約定中標(biāo)單位執(zhí)行最高中標(biāo)報(bào)價(jià)，實(shí)行按月結(jié)算，保證資金的及時(shí)回籠。于此同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，做好全過程監(jiān)督管理，扎實(shí)推進(jìn)招投標(biāo)工作。在8月8日的公開招標(biāo)中，粉煤灰、脫硫石膏銷售承包項(xiàng)目分別吸引了20家和15家單位參與競(jìng)標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果。
該公司還在管理上順勢(shì)而為，相繼修訂完善了《粉煤灰、脫硫石膏銷售運(yùn)輸管理制度》、《粉煤灰清運(yùn)管理辦法》、《脫硫石膏清運(yùn)管理辦法》等一系列粉煤灰經(jīng)營(yíng)管理的制度和辦法，規(guī)范了招標(biāo)、合同、計(jì)量、銷售、結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明確了相關(guān)部門的管理權(quán)限，明晰了供需雙方的權(quán)責(zé)，使得過程管理更加精細(xì)。目前，公司已經(jīng)完成了合同的談判簽訂工作，交接工作順利，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。通過招投標(biāo)工作的積極推進(jìn)，公司在管理創(chuàng)新上做了一些有益的嘗試，粉煤灰、脫硫石膏的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理將打開一個(gè)可喜局面。
抓住機(jī)遇，堅(jiān)定信心破解難題。受地處偏僻、對(duì)外運(yùn)輸成本較高，加上外部干預(yù)等現(xiàn)實(shí)因素影響，從2009年8月起，可電公司粉煤灰銷售難以接軌市場(chǎng)，價(jià)格偏低，成為該公司一直以來無法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的“雞肋”。面對(duì)粉煤灰綜合利用產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，及粉煤灰日益走俏的市場(chǎng)前景，改變粉煤灰經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，變“雞肋”為“大餐”成為可電公司急待解決的難題。2011年9月，可電公司新領(lǐng)導(dǎo)班子一到任立即開展相關(guān)工作，多次與原承銷方協(xié)商上調(diào)粉煤灰價(jià)格，卻始終未果。今年6月，集團(tuán)公司粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察組深入可電公司現(xiàn)場(chǎng)檢查，提出了充分運(yùn)用市場(chǎng)手段提升粉煤灰銷售價(jià)格的指導(dǎo)意見。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的明確要求和大力支持，堅(jiān)定了該公司領(lǐng)導(dǎo)班子的信心和決心，大家一致形成了抓住原“粉煤灰承銷合同”8月底到期的有利時(shí)機(jī)，排除各種干擾、實(shí)行公開招標(biāo)的共識(shí)和決定。
深入調(diào)研，把脈市場(chǎng)掌握信息。為更好的貫徹落實(shí)集團(tuán)公司《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，實(shí)現(xiàn)粉煤灰等副產(chǎn)品綜合利用管理最優(yōu)化、價(jià)值最大化，今年上半年，可電公司從宏觀環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)、相鄰火電企業(yè)副產(chǎn)品生產(chǎn)狀況等方面，開展了粉煤灰公開招投標(biāo)的前期調(diào)研工作。該公司總經(jīng)理、紀(jì)委書記分別帶隊(duì)，組織相關(guān)部門人員到周邊兄弟集團(tuán)的同類型火電廠進(jìn)行粉煤灰銷售情況調(diào)研;走訪多家大型水泥廠，深入了解粉煤灰大客戶的直接需求情況;采取各種辦法了解數(shù)家較大規(guī)?；炷翑嚢枵镜慕K端客戶需求情況。同時(shí)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化，以購(gòu)買方的名義間接向多家粉煤灰開發(fā)企業(yè)了解粉煤灰市場(chǎng)的淡、旺季銷售情況;約見福州數(shù)家較大規(guī)模的承銷商和中間貿(mào)易商了解區(qū)域市場(chǎng)的吸納及運(yùn)營(yíng)情況。調(diào)研足跡遍布福建省內(nèi)數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，并通過電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢、了解省外粉煤灰市場(chǎng)情況，最終綜合形成了比較詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告，為公司粉煤灰等副產(chǎn)品招投標(biāo)工作提供了有效的依據(jù)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
精心組織，優(yōu)化策略提升價(jià)值。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，如何合理制定粉煤灰等副產(chǎn)品的招標(biāo)方案，是確保招標(biāo)成功的基本保障?？呻姽緦W(xué)習(xí)借鑒了華電系統(tǒng)內(nèi)粉煤灰管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，多次開會(huì)對(duì)粉煤灰、脫硫石膏的招投標(biāo)方式、內(nèi)容、資質(zhì)條件等重要條款進(jìn)行了反復(fù)研究，尋找最佳方案。招標(biāo)前，該公司專題召開了總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)招標(biāo)形式、細(xì)節(jié)、條款進(jìn)行了研究確定。同時(shí)加大宣傳力度，盡量爭(zhēng)取更多的資質(zhì)過硬、市場(chǎng)掌控能力強(qiáng)的經(jīng)銷商來參加。為了招到最好的價(jià)格，該公司將招標(biāo)時(shí)間定于粉煤灰等副產(chǎn)品的銷售旺季，通過分標(biāo)段競(jìng)標(biāo)、降低注冊(cè)資本金門檻、設(shè)定最低限價(jià)、提高履約保證金等條款和措施，有效提高了競(jìng)爭(zhēng)力、保障了企業(yè)利益、降低了管理風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn)。在合同期限上實(shí)行一年一簽，同時(shí)約定中標(biāo)單位執(zhí)行最高中標(biāo)報(bào)價(jià)，實(shí)行按月結(jié)算，保證資金的及時(shí)回籠。于此同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，做好全過程監(jiān)督管理，扎實(shí)推進(jìn)招投標(biāo)工作。在8月8日的公開招標(biāo)中，粉煤灰、脫硫石膏銷售承包項(xiàng)目分別吸引了20家和15家單位參與競(jìng)標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果。
該公司還在管理上順勢(shì)而為，相繼修訂完善了《粉煤灰、脫硫石膏銷售運(yùn)輸管理制度》、《粉煤灰清運(yùn)管理辦法》、《脫硫石膏清運(yùn)管理辦法》等一系列粉煤灰經(jīng)營(yíng)管理的制度和辦法，規(guī)范了招標(biāo)、合同、計(jì)量、銷售、結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明確了相關(guān)部門的管理權(quán)限，明晰了供需雙方的權(quán)責(zé)，使得過程管理更加精細(xì)。目前，公司已經(jīng)完成了合同的談判簽訂工作，交接工作順利，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。通過招投標(biāo)工作的積極推進(jìn)，公司在管理創(chuàng)新上做了一些有益的嘗試，粉煤灰、脫硫石膏的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理將打開一個(gè)可喜局面。
