今年以來，福建華電可門發(fā)電有限公司認真貫徹落實集團公司、福建公司2012年效能監(jiān)察工作部署要求，把粉煤灰經(jīng)營改善作為管理效益雙提升的一項重要工作。經(jīng)過半年多的市場調(diào)研、走訪、制度修訂、公開招標等一系列工作之后，8月8日，該公司粉煤灰、脫硫石膏等副產(chǎn)品的公開招標工作終于塵埃落定，分別取得了粉煤灰中標價126.50元/噸、脫硫石膏中標價51元/噸的好成績，二者合計每年可新增收入7000多萬元，為企業(yè)打造出了一個實實在在的“增長極”。
抓住機遇，堅定信心破解難題。受地處偏僻、對外運輸成本較高，加上外部干預等現(xiàn)實因素影響，從2009年8月起，可電公司粉煤灰銷售難以接軌市場，價格偏低，成為該公司一直以來無法實現(xiàn)利潤增長的“雞肋”。面對粉煤灰綜合利用產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，及粉煤灰日益走俏的市場前景，改變粉煤灰經(jīng)營管理現(xiàn)狀，變“雞肋”為“大餐”成為可電公司急待解決的難題。2011年9月，可電公司新領(lǐng)導班子一到任立即開展相關(guān)工作，多次與原承銷方協(xié)商上調(diào)粉煤灰價格，卻始終未果。今年6月，集團公司粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察組深入可電公司現(xiàn)場檢查，提出了充分運用市場手段提升粉煤灰銷售價格的指導意見。上級領(lǐng)導的明確要求和大力支持，堅定了該公司領(lǐng)導班子的信心和決心，大家一致形成了抓住原“粉煤灰承銷合同”8月底到期的有利時機，排除各種干擾、實行公開招標的共識和決定。
深入調(diào)研，把脈市場掌握信息。為更好的貫徹落實集團公司《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，實現(xiàn)粉煤灰等副產(chǎn)品綜合利用管理最優(yōu)化、價值最大化，今年上半年，可電公司從宏觀環(huán)境、區(qū)域市場、相鄰火電企業(yè)副產(chǎn)品生產(chǎn)狀況等方面，開展了粉煤灰公開招投標的前期調(diào)研工作。該公司總經(jīng)理、紀委書記分別帶隊，組織相關(guān)部門人員到周邊兄弟集團的同類型火電廠進行粉煤灰銷售情況調(diào)研;走訪多家大型水泥廠，深入了解粉煤灰大客戶的直接需求情況;采取各種辦法了解數(shù)家較大規(guī)?；炷翑嚢枵镜慕K端客戶需求情況。同時進行角色轉(zhuǎn)化，以購買方的名義間接向多家粉煤灰開發(fā)企業(yè)了解粉煤灰市場的淡、旺季銷售情況;約見福州數(shù)家較大規(guī)模的承銷商和中間貿(mào)易商了解區(qū)域市場的吸納及運營情況。調(diào)研足跡遍布福建省內(nèi)數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，并通過電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢、了解省外粉煤灰市場情況，最終綜合形成了比較詳實的調(diào)研報告，為公司粉煤灰等副產(chǎn)品招投標工作提供了有效的依據(jù)，打下了堅實的基礎(chǔ)。
精心組織，優(yōu)化策略提升價值。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，如何合理制定粉煤灰等副產(chǎn)品的招標方案，是確保招標成功的基本保障。可電公司學習借鑒了華電系統(tǒng)內(nèi)粉煤灰管理先進經(jīng)驗，多次開會對粉煤灰、脫硫石膏的招投標方式、內(nèi)容、資質(zhì)條件等重要條款進行了反復研究，尋找最佳方案。招標前，該公司專題召開了總經(jīng)理辦公會，對招標形式、細節(jié)、條款進行了研究確定。同時加大宣傳力度，盡量爭取更多的資質(zhì)過硬、市場掌控能力強的經(jīng)銷商來參加。為了招到最好的價格，該公司將招標時間定于粉煤灰等副產(chǎn)品的銷售旺季，通過分標段競標、降低注冊資本金門檻、設(shè)定最低限價、提高履約保證金等條款和措施，有效提高了競爭力、保障了企業(yè)利益、降低了管理風險和違約風險。在合同期限上實行一年一簽，同時約定中標單位執(zhí)行最高中標報價，實行按月結(jié)算，保證資金的及時回籠。于此同時，嚴格執(zhí)行《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，做好全過程監(jiān)督管理，扎實推進招投標工作。在8月8日的公開招標中，粉煤灰、脫硫石膏銷售承包項目分別吸引了20家和15家單位參與競標，達到了預期效果。
該公司還在管理上順勢而為，相繼修訂完善了《粉煤灰、脫硫石膏銷售運輸管理制度》、《粉煤灰清運管理辦法》、《脫硫石膏清運管理辦法》等一系列粉煤灰經(jīng)營管理的制度和辦法，規(guī)范了招標、合同、計量、銷售、結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進一步明確了相關(guān)部門的管理權(quán)限，明晰了供需雙方的權(quán)責，使得過程管理更加精細。目前，公司已經(jīng)完成了合同的談判簽訂工作，交接工作順利，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。通過招投標工作的積極推進，公司在管理創(chuàng)新上做了一些有益的嘗試，粉煤灰、脫硫石膏的生產(chǎn)經(jīng)營管理將打開一個可喜局面。
抓住機遇，堅定信心破解難題。受地處偏僻、對外運輸成本較高，加上外部干預等現(xiàn)實因素影響，從2009年8月起，可電公司粉煤灰銷售難以接軌市場，價格偏低，成為該公司一直以來無法實現(xiàn)利潤增長的“雞肋”。面對粉煤灰綜合利用產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，及粉煤灰日益走俏的市場前景，改變粉煤灰經(jīng)營管理現(xiàn)狀，變“雞肋”為“大餐”成為可電公司急待解決的難題。2011年9月，可電公司新領(lǐng)導班子一到任立即開展相關(guān)工作，多次與原承銷方協(xié)商上調(diào)粉煤灰價格，卻始終未果。今年6月，集團公司粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察組深入可電公司現(xiàn)場檢查，提出了充分運用市場手段提升粉煤灰銷售價格的指導意見。上級領(lǐng)導的明確要求和大力支持，堅定了該公司領(lǐng)導班子的信心和決心，大家一致形成了抓住原“粉煤灰承銷合同”8月底到期的有利時機，排除各種干擾、實行公開招標的共識和決定。
深入調(diào)研，把脈市場掌握信息。為更好的貫徹落實集團公司《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，實現(xiàn)粉煤灰等副產(chǎn)品綜合利用管理最優(yōu)化、價值最大化，今年上半年，可電公司從宏觀環(huán)境、區(qū)域市場、相鄰火電企業(yè)副產(chǎn)品生產(chǎn)狀況等方面，開展了粉煤灰公開招投標的前期調(diào)研工作。該公司總經(jīng)理、紀委書記分別帶隊，組織相關(guān)部門人員到周邊兄弟集團的同類型火電廠進行粉煤灰銷售情況調(diào)研;走訪多家大型水泥廠，深入了解粉煤灰大客戶的直接需求情況;采取各種辦法了解數(shù)家較大規(guī)?；炷翑嚢枵镜慕K端客戶需求情況。同時進行角色轉(zhuǎn)化，以購買方的名義間接向多家粉煤灰開發(fā)企業(yè)了解粉煤灰市場的淡、旺季銷售情況;約見福州數(shù)家較大規(guī)模的承銷商和中間貿(mào)易商了解區(qū)域市場的吸納及運營情況。調(diào)研足跡遍布福建省內(nèi)數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，并通過電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢、了解省外粉煤灰市場情況，最終綜合形成了比較詳實的調(diào)研報告，為公司粉煤灰等副產(chǎn)品招投標工作提供了有效的依據(jù)，打下了堅實的基礎(chǔ)。
精心組織，優(yōu)化策略提升價值。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，如何合理制定粉煤灰等副產(chǎn)品的招標方案，是確保招標成功的基本保障。可電公司學習借鑒了華電系統(tǒng)內(nèi)粉煤灰管理先進經(jīng)驗，多次開會對粉煤灰、脫硫石膏的招投標方式、內(nèi)容、資質(zhì)條件等重要條款進行了反復研究，尋找最佳方案。招標前，該公司專題召開了總經(jīng)理辦公會，對招標形式、細節(jié)、條款進行了研究確定。同時加大宣傳力度，盡量爭取更多的資質(zhì)過硬、市場掌控能力強的經(jīng)銷商來參加。為了招到最好的價格，該公司將招標時間定于粉煤灰等副產(chǎn)品的銷售旺季，通過分標段競標、降低注冊資本金門檻、設(shè)定最低限價、提高履約保證金等條款和措施，有效提高了競爭力、保障了企業(yè)利益、降低了管理風險和違約風險。在合同期限上實行一年一簽，同時約定中標單位執(zhí)行最高中標報價，實行按月結(jié)算，保證資金的及時回籠。于此同時，嚴格執(zhí)行《粉煤灰綜合利用管理效能監(jiān)察方案》，做好全過程監(jiān)督管理，扎實推進招投標工作。在8月8日的公開招標中，粉煤灰、脫硫石膏銷售承包項目分別吸引了20家和15家單位參與競標，達到了預期效果。
該公司還在管理上順勢而為，相繼修訂完善了《粉煤灰、脫硫石膏銷售運輸管理制度》、《粉煤灰清運管理辦法》、《脫硫石膏清運管理辦法》等一系列粉煤灰經(jīng)營管理的制度和辦法，規(guī)范了招標、合同、計量、銷售、結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進一步明確了相關(guān)部門的管理權(quán)限，明晰了供需雙方的權(quán)責，使得過程管理更加精細。目前，公司已經(jīng)完成了合同的談判簽訂工作，交接工作順利，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。通過招投標工作的積極推進，公司在管理創(chuàng)新上做了一些有益的嘗試，粉煤灰、脫硫石膏的生產(chǎn)經(jīng)營管理將打開一個可喜局面。
