1000萬？沒錯，就是一千萬！6月15日，北京建工新型建材三分公司從建工國際取得單筆回款1000萬元的信用證，在市場低迷，資金緊張的情況下，極大地緩解了資金壓力，提升了員工士氣。
在混凝土市場極度低迷的情況下，資金回籠難已經(jīng)成為公開的秘密，面對收入和支出的嚴(yán)重不平衡，6月11日，三分公司經(jīng)營部及時召開了回款會議。會上，首先認(rèn)真分析了第一季度的回款工作，在研究建筑行業(yè)新形勢的基礎(chǔ)上，著力暢通回款渠道。在業(yè)務(wù)員管理上，繼續(xù)實行競賽獎罰制度，對完成不了結(jié)算任務(wù)的業(yè)務(wù)人員加大業(yè)務(wù)提成扣罰力度，同時，將在施工程和完工工程分為若干個不相交區(qū)域，每名業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個區(qū)域，做到責(zé)任到人，以激發(fā)營銷人員的動力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員市場反應(yīng)能力；與建工國際、中建三局、中建八局等合作較多、資金實力強(qiáng)的單位建立合作伙伴關(guān)系，對信用差的單位列入客戶黑名單，形成有效的風(fēng)險控制機(jī)制；在合同簽訂上，明確約定過程結(jié)算和最終結(jié)算時間節(jié)點、結(jié)算流程，確保結(jié)算工作有據(jù)可依。與此同時，機(jī)械部優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備，物資部保證原材料，生產(chǎn)部協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)，試驗室嚴(yán)格質(zhì)量控制，各部室積極為經(jīng)營人員回款工作提供“后勤”保障。
建工國際是三分公司重點工程，自2011年開始供應(yīng)，目前，三分公司已為該項目部供砼45000m3，總價1900萬元，已回款750萬元，剩余混凝土需求量約2000立方米，期間，無論是大方量底板澆筑還是日常施工，三分公司都盡量做到現(xiàn)場有調(diào)度，站內(nèi)有協(xié)作。同時，經(jīng)營部派專人負(fù)責(zé)，積極與項目經(jīng)理協(xié)商，在內(nèi)外積極配合，明確責(zé)任等條件下，三分公司拿到過程回款一千萬元的信用證，大大緩解了資金壓力，提升了員工士氣。
在混凝土市場極度低迷的情況下，資金回籠難已經(jīng)成為公開的秘密，面對收入和支出的嚴(yán)重不平衡，6月11日，三分公司經(jīng)營部及時召開了回款會議。會上，首先認(rèn)真分析了第一季度的回款工作，在研究建筑行業(yè)新形勢的基礎(chǔ)上，著力暢通回款渠道。在業(yè)務(wù)員管理上，繼續(xù)實行競賽獎罰制度，對完成不了結(jié)算任務(wù)的業(yè)務(wù)人員加大業(yè)務(wù)提成扣罰力度，同時，將在施工程和完工工程分為若干個不相交區(qū)域，每名業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個區(qū)域，做到責(zé)任到人，以激發(fā)營銷人員的動力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員市場反應(yīng)能力；與建工國際、中建三局、中建八局等合作較多、資金實力強(qiáng)的單位建立合作伙伴關(guān)系，對信用差的單位列入客戶黑名單，形成有效的風(fēng)險控制機(jī)制；在合同簽訂上，明確約定過程結(jié)算和最終結(jié)算時間節(jié)點、結(jié)算流程，確保結(jié)算工作有據(jù)可依。與此同時，機(jī)械部優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備，物資部保證原材料，生產(chǎn)部協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)，試驗室嚴(yán)格質(zhì)量控制，各部室積極為經(jīng)營人員回款工作提供“后勤”保障。
建工國際是三分公司重點工程，自2011年開始供應(yīng)，目前，三分公司已為該項目部供砼45000m3，總價1900萬元，已回款750萬元，剩余混凝土需求量約2000立方米，期間，無論是大方量底板澆筑還是日常施工，三分公司都盡量做到現(xiàn)場有調(diào)度，站內(nèi)有協(xié)作。同時，經(jīng)營部派專人負(fù)責(zé)，積極與項目經(jīng)理協(xié)商，在內(nèi)外積極配合，明確責(zé)任等條件下，三分公司拿到過程回款一千萬元的信用證，大大緩解了資金壓力，提升了員工士氣。
