2011年3月份以來(lái)，圍繞中國(guó)混凝土行業(yè)的高峰論壇密集召開。其中的一個(gè)共同的主要議題是，受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)現(xiàn)狀雙重影響，混凝土企業(yè)如何在新一輪的行業(yè)洗牌中突圍？
混凝土行業(yè)面臨“轉(zhuǎn)型”
有人曾把近20年來(lái)日新月異的中國(guó)比喻成一個(gè)“大工地”。大工地的建設(shè)離不開鋼筋水泥，當(dāng)然也離不開混凝土。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，混凝土行業(yè)也獲得了迅猛的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)飛快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990年全國(guó)35個(gè)城市只建成了100個(gè)攪拌站，到2003年發(fā)展到1359家，2010年估計(jì)已超過(guò)4000家；混凝土產(chǎn)量也從2 0 0 3年的不足2億方增長(zhǎng)到2010年的9.6億方。但問(wèn)題也隨之而來(lái)。首先是單體規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；其次，混凝土行業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡，大部分大中城市產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，利潤(rùn)低，回款差；中西部地區(qū)和二、三線城市發(fā)展較快，利潤(rùn)較高，但仍然面臨因回款率低而導(dǎo)致的現(xiàn)金流問(wèn)題。此外，由于行業(yè)集中度低，市場(chǎng)秩序混亂，再加上原材料、開發(fā)商等上、下游的強(qiáng)勢(shì)，很多企業(yè)以低價(jià)格、高墊資來(lái)獲取訂單，且往往靠犧牲質(zhì)量來(lái)控制成本，從而導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)低、應(yīng)收賬款高，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。另一方面，按國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，“十二五”期間要求以“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低消耗、保護(hù)環(huán)境為基礎(chǔ)”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！斑@意味著，接下來(lái)的5 年內(nèi)，國(guó)家將進(jìn)一步提高混凝土的準(zhǔn)入門檻，強(qiáng)化資質(zhì)管理，提高質(zhì)量和環(huán)保要求。隨之而來(lái)的是混凝土產(chǎn)能集中度將大幅提高，注重質(zhì)量效益成為必然趨勢(shì)。即從分散化向集團(tuán)化發(fā)展，從重?cái)?shù)量向重品牌發(fā)展。”山東華森混凝土有限公司常務(wù)副總經(jīng)理齊新貞在接受記者采訪時(shí)表示。山東歷來(lái)是混凝土生產(chǎn)大省，數(shù)據(jù)顯示，2010年1〜11月份，山東商品混凝土產(chǎn)量達(dá)3371萬(wàn)立方米，居全國(guó)第四位。而華森混凝土公司又是山東規(guī)模最大的混凝土企業(yè)，混凝土產(chǎn)量多年位居山東同行業(yè)首位。從某種意義上說(shuō)，華森堪稱混凝土行業(yè)的樣本。記者調(diào)研中了解到，隸屬山東華藝集團(tuán)公司的華森誕生于2002年，“起步晚但起點(diǎn)高”，僅僅四年之后即躍居山東同行業(yè)“龍頭老大”的位置，并一直保持至今。7月16日，華森常務(wù)副總齊新貞更是對(duì)記者豪言，要“走出山東，走向全國(guó)”，目標(biāo)直指“全國(guó)三強(qiáng)”。華森的底氣來(lái)自哪里？連續(xù)9年跨越發(fā)展的華森又有著怎樣的“非常道”？
差異化戰(zhàn)略：崛起之道
山東目前約有混凝土企業(yè)300多家，其中僅濟(jì)南就有50多家。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，華森能脫穎而出，還得益于其精準(zhǔn)的差異化戰(zhàn)略。所謂柔性生產(chǎn)，即直面客戶，直面市場(chǎng)需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求作出即時(shí)的調(diào)整。同時(shí)，通過(guò)不斷改造生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)流程減少、成本降低、質(zhì)量提高的目的，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！笆袌?chǎng)是不斷變化的，必須能適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏。我們要求，按照不同站點(diǎn)、不同季節(jié)、不同工程項(xiàng)目的差異化需求量身訂做、無(wú)縫對(duì)接?！饼R新貞說(shuō)。不過(guò)，“適應(yīng)”更多地是一種被動(dòng)的姿態(tài)，“把控”才能占據(jù)主動(dòng)，勇立潮頭。華森由此很早就選擇了對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與完善，除控制上游砂石骨料資源外，隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，預(yù)購(gòu)件也成為其發(fā)展的重點(diǎn)之一。近年來(lái)，伴隨國(guó)家樓市調(diào)控、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保力度加大、原材料價(jià)格全面上漲、砂石資源缺口巨大、利潤(rùn)空間日趨狹小等多重因素，壓力重重的混凝土行業(yè)出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量波動(dòng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、陰陽(yáng)配比等現(xiàn)象?！暗A森始終在發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，杜絕出現(xiàn)效益洼地，另一方面也積極支撐行業(yè)質(zhì)量、行業(yè)價(jià)格、行業(yè)秩序?！饼R新貞說(shuō)。2008年，華森完成了山東省混凝土業(yè)界最搶眼的一個(gè)大動(dòng)作——投資500多萬(wàn)引進(jìn)了德國(guó)的“立式攪拌”設(shè)備。新設(shè)備、新工藝生產(chǎn)的是，用于高層建筑的高端混凝土。值得一提的是，目前山東僅此一例，全國(guó)也為數(shù)不多。有專家評(píng)價(jià)，“華森以此牢牢占據(jù)了山東混凝土行業(yè)的制高點(diǎn)?！薄吧綎|的高層建筑越來(lái)越多，我們當(dāng)時(shí)敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)高端市場(chǎng)，潛力巨大。”齊新貞說(shuō)，而此項(xiàng)換來(lái)的回報(bào)是，“立式攪拌”混凝土的產(chǎn)值已占到公司總產(chǎn)值的三成。
質(zhì)量與服務(wù)：永遠(yuǎn)的王道
商品混凝土是這樣一種特殊的建筑材料：它是一種半成品，由水泥、骨料、水及根據(jù)需要摻入的外加劑、礦物摻合料等組分按照一定比例，在攪拌站經(jīng)計(jì)量、拌制后出售并采用運(yùn)輸車，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)送到使用地點(diǎn)的混凝土拌合物。更特殊之處還在于，在供方交貨后，還需要使用方繼續(xù)盡一定的質(zhì)量義務(wù)，才能達(dá)到最終的設(shè)計(jì)要求。也就是說(shuō)，混凝土的質(zhì)量是“供需雙方共同的責(zé)任”?！八晕覀兲岢鲆粋€(gè)口號(hào)，‘質(zhì)量就是服務(wù)’?！比A森常務(wù)副總齊新貞說(shuō)，混凝土產(chǎn)品具有本身不能儲(chǔ)存、運(yùn)輸半徑短、保供要求及時(shí)等特點(diǎn)，使它區(qū)別于水泥、鋼材等建材產(chǎn)品和單純的建筑施工行業(yè)，而更像一個(gè)服務(wù)行業(yè)。在華森，每一批混凝土產(chǎn)品出廠之前，都會(huì)每100方取樣檢驗(yàn)，運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)，還需當(dāng)場(chǎng)交貨檢驗(yàn)。為了服務(wù)好客戶，每個(gè)工地開盤，華森都會(huì)派出質(zhì)量人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，“混凝土產(chǎn)品有嚴(yán)格的時(shí)間要求，以夏季為例，我們要求從攪拌站到工地不能超過(guò)兩個(gè)小時(shí)?！饼R新貞說(shuō)，“多年來(lái)，所有司機(jī)、生產(chǎn)調(diào)度、管理人員，我們都配備了對(duì)講機(jī)，保證溝通的暢通，把突發(fā)情況盡可能扼殺在萌芽狀態(tài)?！薄百|(zhì)量巡查車”是華森的一大特色。這些車輛都裝有G P S系統(tǒng)，專門在工地之間進(jìn)行質(zhì)量巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就地處理，就地解決。“保證不壓車、不斷車，這樣才能最大程度地保證產(chǎn)品質(zhì)量?！饼R新貞介紹。而華森的每個(gè)攪拌站，都配有這樣的巡查車二到三輛。事實(shí)上，在出廠前，華森對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量更為嚴(yán)苛?！案鶕?jù)施工方的要求，我們的出場(chǎng)合格率是100 %?！饼R新貞說(shuō)，“這得益于我們科學(xué)的質(zhì)量管理與制度設(shè)計(jì)?！庇浾吡私獾?，華森對(duì)混凝土質(zhì)量管理、評(píng)價(jià)有專門的《細(xì)則》。齊新貞告訴記者，按照華森的質(zhì)量管理規(guī)劃，將進(jìn)一步完善混凝土質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，和混凝土質(zhì)量信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘，以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的事前預(yù)測(cè)、事中管控和事后追蹤，更好地保證混凝土的質(zhì)量。創(chuàng)新與誠(chéng)信：品牌非常道經(jīng)過(guò)多年的積累，華森的品牌影響力日益凸顯。還是看看這些大名鼎鼎的工程吧：膠濟(jì)客運(yùn)專線工程，奧體中心體育場(chǎng)、體育館工程，濟(jì)南領(lǐng)秀城，中潤(rùn)世紀(jì)城，濟(jì)南西客站片區(qū)改造工程，濟(jì)南燕山立交橋，山師大外國(guó)專家留學(xué)生樓……華森為這些國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程生產(chǎn)供應(yīng)2000余萬(wàn)立方混凝土。與此同時(shí)，一系列榮譽(yù)也接踵而來(lái)：山東省“守合同重信用企業(yè)”、“山東省混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“2010年度中國(guó)商品混凝土行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)”……“什么是品牌？客戶品著說(shuō)好，別人品著說(shuō)好，才是真品牌?！饼R新貞這樣闡釋華森獨(dú)特的品牌觀。品牌和榮譽(yù)背后的堅(jiān)實(shí)支撐是華森誠(chéng)信的理念、創(chuàng)新的科技與忠誠(chéng)的人才隊(duì)伍?！坝匈|(zhì)量才有形象，有信譽(yù)才有市場(chǎng)，”齊新貞說(shuō)，“這是我們的經(jīng)營(yíng)理念，也是我們的立身之本?！庇浾吡私獾剑A森多年來(lái)一直重視人才隊(duì)伍建設(shè)，現(xiàn)擁有大專以上工程技術(shù)人員60余名，其中高級(jí)工程師5人，工程師15人。并先后與山東省建筑科學(xué)研究院、同濟(jì)大學(xué)材料學(xué)院建立了長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系，聘請(qǐng)了多名國(guó)內(nèi)知名專家任技術(shù)顧問(wèn)。近年來(lái)，華森參編住建部國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)兩項(xiàng)，參編山東省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)，榮獲住建部華夏建設(shè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、山東省技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)各一項(xiàng)。2010年底，已有豐厚品牌積淀的華森和“三一重工”建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一次訂單就高達(dá)2億元。“是時(shí)候，加快深耕全國(guó)市場(chǎng)了?！饼R新貞說(shuō)，華森領(lǐng)導(dǎo)層下定決心進(jìn)一步把品牌做大做強(qiáng)。實(shí)際上，此前，按照戰(zhàn)略部署，華森已在海南等地通過(guò)控股、參股等多種合作形式布局?！肮镜臄U(kuò)張、品牌的傳播有時(shí)像犁地，犁的越多，犁就越亮、越鋒利?！饼R新貞說(shuō)。
混凝土行業(yè)面臨“轉(zhuǎn)型”
有人曾把近20年來(lái)日新月異的中國(guó)比喻成一個(gè)“大工地”。大工地的建設(shè)離不開鋼筋水泥，當(dāng)然也離不開混凝土。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，混凝土行業(yè)也獲得了迅猛的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)飛快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990年全國(guó)35個(gè)城市只建成了100個(gè)攪拌站，到2003年發(fā)展到1359家，2010年估計(jì)已超過(guò)4000家；混凝土產(chǎn)量也從2 0 0 3年的不足2億方增長(zhǎng)到2010年的9.6億方。但問(wèn)題也隨之而來(lái)。首先是單體規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；其次，混凝土行業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡，大部分大中城市產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，利潤(rùn)低，回款差；中西部地區(qū)和二、三線城市發(fā)展較快，利潤(rùn)較高，但仍然面臨因回款率低而導(dǎo)致的現(xiàn)金流問(wèn)題。此外，由于行業(yè)集中度低，市場(chǎng)秩序混亂，再加上原材料、開發(fā)商等上、下游的強(qiáng)勢(shì)，很多企業(yè)以低價(jià)格、高墊資來(lái)獲取訂單，且往往靠犧牲質(zhì)量來(lái)控制成本，從而導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)低、應(yīng)收賬款高，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。另一方面，按國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，“十二五”期間要求以“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低消耗、保護(hù)環(huán)境為基礎(chǔ)”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！斑@意味著，接下來(lái)的5 年內(nèi)，國(guó)家將進(jìn)一步提高混凝土的準(zhǔn)入門檻，強(qiáng)化資質(zhì)管理，提高質(zhì)量和環(huán)保要求。隨之而來(lái)的是混凝土產(chǎn)能集中度將大幅提高，注重質(zhì)量效益成為必然趨勢(shì)。即從分散化向集團(tuán)化發(fā)展，從重?cái)?shù)量向重品牌發(fā)展。”山東華森混凝土有限公司常務(wù)副總經(jīng)理齊新貞在接受記者采訪時(shí)表示。山東歷來(lái)是混凝土生產(chǎn)大省，數(shù)據(jù)顯示，2010年1〜11月份，山東商品混凝土產(chǎn)量達(dá)3371萬(wàn)立方米，居全國(guó)第四位。而華森混凝土公司又是山東規(guī)模最大的混凝土企業(yè)，混凝土產(chǎn)量多年位居山東同行業(yè)首位。從某種意義上說(shuō)，華森堪稱混凝土行業(yè)的樣本。記者調(diào)研中了解到，隸屬山東華藝集團(tuán)公司的華森誕生于2002年，“起步晚但起點(diǎn)高”，僅僅四年之后即躍居山東同行業(yè)“龍頭老大”的位置，并一直保持至今。7月16日，華森常務(wù)副總齊新貞更是對(duì)記者豪言，要“走出山東，走向全國(guó)”，目標(biāo)直指“全國(guó)三強(qiáng)”。華森的底氣來(lái)自哪里？連續(xù)9年跨越發(fā)展的華森又有著怎樣的“非常道”？
差異化戰(zhàn)略：崛起之道
山東目前約有混凝土企業(yè)300多家，其中僅濟(jì)南就有50多家。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，華森能脫穎而出，還得益于其精準(zhǔn)的差異化戰(zhàn)略。所謂柔性生產(chǎn)，即直面客戶，直面市場(chǎng)需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求作出即時(shí)的調(diào)整。同時(shí)，通過(guò)不斷改造生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)流程減少、成本降低、質(zhì)量提高的目的，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！笆袌?chǎng)是不斷變化的，必須能適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏。我們要求，按照不同站點(diǎn)、不同季節(jié)、不同工程項(xiàng)目的差異化需求量身訂做、無(wú)縫對(duì)接?！饼R新貞說(shuō)。不過(guò)，“適應(yīng)”更多地是一種被動(dòng)的姿態(tài)，“把控”才能占據(jù)主動(dòng)，勇立潮頭。華森由此很早就選擇了對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與完善，除控制上游砂石骨料資源外，隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，預(yù)購(gòu)件也成為其發(fā)展的重點(diǎn)之一。近年來(lái)，伴隨國(guó)家樓市調(diào)控、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保力度加大、原材料價(jià)格全面上漲、砂石資源缺口巨大、利潤(rùn)空間日趨狹小等多重因素，壓力重重的混凝土行業(yè)出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量波動(dòng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、陰陽(yáng)配比等現(xiàn)象?！暗A森始終在發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，杜絕出現(xiàn)效益洼地，另一方面也積極支撐行業(yè)質(zhì)量、行業(yè)價(jià)格、行業(yè)秩序?！饼R新貞說(shuō)。2008年，華森完成了山東省混凝土業(yè)界最搶眼的一個(gè)大動(dòng)作——投資500多萬(wàn)引進(jìn)了德國(guó)的“立式攪拌”設(shè)備。新設(shè)備、新工藝生產(chǎn)的是，用于高層建筑的高端混凝土。值得一提的是，目前山東僅此一例，全國(guó)也為數(shù)不多。有專家評(píng)價(jià)，“華森以此牢牢占據(jù)了山東混凝土行業(yè)的制高點(diǎn)?！薄吧綎|的高層建筑越來(lái)越多，我們當(dāng)時(shí)敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)高端市場(chǎng)，潛力巨大。”齊新貞說(shuō)，而此項(xiàng)換來(lái)的回報(bào)是，“立式攪拌”混凝土的產(chǎn)值已占到公司總產(chǎn)值的三成。
質(zhì)量與服務(wù)：永遠(yuǎn)的王道
商品混凝土是這樣一種特殊的建筑材料：它是一種半成品，由水泥、骨料、水及根據(jù)需要摻入的外加劑、礦物摻合料等組分按照一定比例，在攪拌站經(jīng)計(jì)量、拌制后出售并采用運(yùn)輸車，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)送到使用地點(diǎn)的混凝土拌合物。更特殊之處還在于，在供方交貨后，還需要使用方繼續(xù)盡一定的質(zhì)量義務(wù)，才能達(dá)到最終的設(shè)計(jì)要求。也就是說(shuō)，混凝土的質(zhì)量是“供需雙方共同的責(zé)任”?！八晕覀兲岢鲆粋€(gè)口號(hào)，‘質(zhì)量就是服務(wù)’?！比A森常務(wù)副總齊新貞說(shuō)，混凝土產(chǎn)品具有本身不能儲(chǔ)存、運(yùn)輸半徑短、保供要求及時(shí)等特點(diǎn)，使它區(qū)別于水泥、鋼材等建材產(chǎn)品和單純的建筑施工行業(yè)，而更像一個(gè)服務(wù)行業(yè)。在華森，每一批混凝土產(chǎn)品出廠之前，都會(huì)每100方取樣檢驗(yàn)，運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)，還需當(dāng)場(chǎng)交貨檢驗(yàn)。為了服務(wù)好客戶，每個(gè)工地開盤，華森都會(huì)派出質(zhì)量人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，“混凝土產(chǎn)品有嚴(yán)格的時(shí)間要求，以夏季為例，我們要求從攪拌站到工地不能超過(guò)兩個(gè)小時(shí)?！饼R新貞說(shuō)，“多年來(lái)，所有司機(jī)、生產(chǎn)調(diào)度、管理人員，我們都配備了對(duì)講機(jī)，保證溝通的暢通，把突發(fā)情況盡可能扼殺在萌芽狀態(tài)?！薄百|(zhì)量巡查車”是華森的一大特色。這些車輛都裝有G P S系統(tǒng)，專門在工地之間進(jìn)行質(zhì)量巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就地處理，就地解決。“保證不壓車、不斷車，這樣才能最大程度地保證產(chǎn)品質(zhì)量?！饼R新貞介紹。而華森的每個(gè)攪拌站，都配有這樣的巡查車二到三輛。事實(shí)上，在出廠前，華森對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量更為嚴(yán)苛?！案鶕?jù)施工方的要求，我們的出場(chǎng)合格率是100 %?！饼R新貞說(shuō)，“這得益于我們科學(xué)的質(zhì)量管理與制度設(shè)計(jì)?！庇浾吡私獾?，華森對(duì)混凝土質(zhì)量管理、評(píng)價(jià)有專門的《細(xì)則》。齊新貞告訴記者，按照華森的質(zhì)量管理規(guī)劃，將進(jìn)一步完善混凝土質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，和混凝土質(zhì)量信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘，以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的事前預(yù)測(cè)、事中管控和事后追蹤，更好地保證混凝土的質(zhì)量。創(chuàng)新與誠(chéng)信：品牌非常道經(jīng)過(guò)多年的積累，華森的品牌影響力日益凸顯。還是看看這些大名鼎鼎的工程吧：膠濟(jì)客運(yùn)專線工程，奧體中心體育場(chǎng)、體育館工程，濟(jì)南領(lǐng)秀城，中潤(rùn)世紀(jì)城，濟(jì)南西客站片區(qū)改造工程，濟(jì)南燕山立交橋，山師大外國(guó)專家留學(xué)生樓……華森為這些國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程生產(chǎn)供應(yīng)2000余萬(wàn)立方混凝土。與此同時(shí)，一系列榮譽(yù)也接踵而來(lái)：山東省“守合同重信用企業(yè)”、“山東省混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“2010年度中國(guó)商品混凝土行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)”……“什么是品牌？客戶品著說(shuō)好，別人品著說(shuō)好，才是真品牌?！饼R新貞這樣闡釋華森獨(dú)特的品牌觀。品牌和榮譽(yù)背后的堅(jiān)實(shí)支撐是華森誠(chéng)信的理念、創(chuàng)新的科技與忠誠(chéng)的人才隊(duì)伍?！坝匈|(zhì)量才有形象，有信譽(yù)才有市場(chǎng)，”齊新貞說(shuō)，“這是我們的經(jīng)營(yíng)理念，也是我們的立身之本?！庇浾吡私獾剑A森多年來(lái)一直重視人才隊(duì)伍建設(shè)，現(xiàn)擁有大專以上工程技術(shù)人員60余名，其中高級(jí)工程師5人，工程師15人。并先后與山東省建筑科學(xué)研究院、同濟(jì)大學(xué)材料學(xué)院建立了長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系，聘請(qǐng)了多名國(guó)內(nèi)知名專家任技術(shù)顧問(wèn)。近年來(lái)，華森參編住建部國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)兩項(xiàng)，參編山東省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)，榮獲住建部華夏建設(shè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、山東省技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)各一項(xiàng)。2010年底，已有豐厚品牌積淀的華森和“三一重工”建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一次訂單就高達(dá)2億元。“是時(shí)候，加快深耕全國(guó)市場(chǎng)了?！饼R新貞說(shuō)，華森領(lǐng)導(dǎo)層下定決心進(jìn)一步把品牌做大做強(qiáng)。實(shí)際上，此前，按照戰(zhàn)略部署，華森已在海南等地通過(guò)控股、參股等多種合作形式布局?！肮镜臄U(kuò)張、品牌的傳播有時(shí)像犁地，犁的越多，犁就越亮、越鋒利?！饼R新貞說(shuō)。
