在目前，大多數(shù)企業(yè)都將同行視為對(duì)手，彼此直接信息、技術(shù)很少共享。然而在訪問(wèn)格雷斯亞太區(qū)總經(jīng)理盧裕金的時(shí)候，他談到大家可以共同作大，可以合作。即使同質(zhì)的高端產(chǎn)品出現(xiàn)，也相當(dāng)于為格雷斯的高端產(chǎn)品開(kāi)辟道路。而這觀點(diǎn)在邁克爾·波特《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中所重點(diǎn)關(guān)注的。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略一樣，只是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的一種手段，它本身作為一種工具并不是追求的目標(biāo)，需要在戰(zhàn)略指導(dǎo)下運(yùn)用。
不容否認(rèn)，單個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的一時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，可以通過(guò)剝奪他人利益而實(shí)現(xiàn)，但是全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期生存力保存，卻需要依賴互惠多贏來(lái)維系。一是，若將完全關(guān)注于對(duì)手的所作所為，可能會(huì)在無(wú)意中使企業(yè)忽視自身特色的建設(shè)，甚至還有可能沒(méi)有時(shí)間思考自己該做些什么。二是，就競(jìng)爭(zhēng)者分析所依據(jù)的信息而言，要么得不到，要么不準(zhǔn)確，因?yàn)閯e人是不會(huì)主動(dòng)將有用信息透露出來(lái)的。三是，即使能夠得到信息，也許更多的只是關(guān)于過(guò)去而不是未來(lái)的，而未來(lái)是以企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的互動(dòng)為基礎(chǔ)的，難以事先預(yù)料。四是，真正關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的信息可能會(huì)在顧客中反映出來(lái)，所以，與其費(fèi)神進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析，還不如注意做好顧客研究，隨時(shí)了解企業(yè)自身顧客的需求動(dòng)向。實(shí)際上，只要能將分析重心從“競(jìng)爭(zhēng)”移到“優(yōu)勢(shì)”構(gòu)建上，可見(jiàn)企業(yè)戰(zhàn)略之目標(biāo)既可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，也可以通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。
我們欣喜地看到中國(guó)混凝土行業(yè)正在逐漸注意到企業(yè)之間的合作關(guān)系，這主要是體現(xiàn)在企業(yè)在建立健康行業(yè)規(guī)則上多達(dá)成的默契。但是我們更期待企業(yè)之間在技術(shù)上、資源上有新的合作。企業(yè)之間既是對(duì)手，但是在某些方面是可以做合作伙伴的。
