在目前，大多數(shù)企業(yè)都將同行視為對手，彼此直接信息、技術(shù)很少共享。然而在訪問格雷斯亞太區(qū)總經(jīng)理盧裕金的時候，他談到大家可以共同作大，可以合作。即使同質(zhì)的高端產(chǎn)品出現(xiàn)，也相當于為格雷斯的高端產(chǎn)品開辟道路。而這觀點在邁克爾·波特《國家競爭優(yōu)勢》一書中所重點關(guān)注的。企業(yè)之間競爭戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略一樣，只是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的一種手段，它本身作為一種工具并不是追求的目標，需要在戰(zhàn)略指導下運用。
不容否認，單個經(jīng)濟實體的一時競爭力增強，可以通過剝奪他人利益而實現(xiàn)，但是全球經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)的長期生存力保存，卻需要依賴互惠多贏來維系。一是，若將完全關(guān)注于對手的所作所為，可能會在無意中使企業(yè)忽視自身特色的建設(shè)，甚至還有可能沒有時間思考自己該做些什么。二是，就競爭者分析所依據(jù)的信息而言，要么得不到，要么不準確，因為別人是不會主動將有用信息透露出來的。三是，即使能夠得到信息，也許更多的只是關(guān)于過去而不是未來的，而未來是以企業(yè)與競爭者的互動為基礎(chǔ)的，難以事先預料。四是，真正關(guān)于競爭者的信息可能會在顧客中反映出來，所以，與其費神進行競爭者分析，還不如注意做好顧客研究，隨時了解企業(yè)自身顧客的需求動向。實際上，只要能將分析重心從“競爭”移到“優(yōu)勢”構(gòu)建上，可見企業(yè)戰(zhàn)略之目標既可以通過競爭，也可以通過合作來實現(xiàn)。
我們欣喜地看到中國混凝土行業(yè)正在逐漸注意到企業(yè)之間的合作關(guān)系，這主要是體現(xiàn)在企業(yè)在建立健康行業(yè)規(guī)則上多達成的默契。但是我們更期待企業(yè)之間在技術(shù)上、資源上有新的合作。企業(yè)之間既是對手，但是在某些方面是可以做合作伙伴的。
