美國經(jīng)濟(jì)自2001年上半年步入衰退以來，房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢向上，民用住宅新房開工、竣工、現(xiàn)房銷售均持續(xù)走旺，成為美國經(jīng)濟(jì)中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。據(jù)美國商務(wù)部公布的數(shù)字，2002年美國新房竣工數(shù)為170萬套，其中單戶型住房為136萬套，多戶型住房為34.5萬套，均為16年以來的最高。房地產(chǎn)市場興起的原因主要有以下幾點(diǎn)： 1.美政府為刺激經(jīng)濟(jì)，連續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準(zhǔn)利率，住房抵押貸款利率也隨之降低，從而大大刺激消費(fèi)者購房欲望。2003年4月份公布的30年期住房按揭貸款利率為5.26％，為過去40年來最低點(diǎn)。2.房屋市場價(jià)格持續(xù)保持較高水平，刺激了消費(fèi)者購買欲望。3.消費(fèi)者投資觀念轉(zhuǎn)變，從過去熱衷于投資虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投資實(shí)物資產(chǎn)，即從投資股市改為投資房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。4.上世紀(jì)五、六十年代高生育期出生的一代人現(xiàn)在基本上生意有成，家庭負(fù)擔(dān)日漸減少，不少人將大筆積蓄投資于房地產(chǎn)。另外，九十年代新移民不斷增加和受經(jīng)濟(jì)不景氣影響，美國國內(nèi)人口流動(dòng)加快等因素，也都在一定程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)市場的需求。
美國部分建材產(chǎn)品市場概況
受惠于房地產(chǎn)市場，建材行業(yè)可謂是近水樓臺(tái)。2001年美國部分建材產(chǎn)品（因無法區(qū)分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數(shù)量，因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內(nèi)）生產(chǎn)廠家出運(yùn)金額為2530.8億美元，較2000年的2601.4億美元下降2.7%, 但與1999年出運(yùn)額相比則略漲0.9％。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗、陶瓷墻、地磚，以及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品出運(yùn)金額均較2000年和1999年有所增加。
美國建材產(chǎn)品進(jìn)口概況
據(jù)美國國際貿(mào)易委員會(huì)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料，美國2002年主要建材產(chǎn)品進(jìn)口金額為412.36億美元，較上年378.49億美元增長8.9％，其中進(jìn)口增幅較大的產(chǎn)品為石料、石材增32.8％，木質(zhì)膠合板增13.7％，木質(zhì)門窗及木工用材增10.6％，經(jīng)初加工的石板石料增10.3％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增12.6％，金屬門窗、腳手架材料增7.5％，手工具增9.1％，鎖及五金件增8.6％，陶瓷衛(wèi)生潔具增22.8％，照明燈具及配件增12.8％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增15.8％。
我對(duì)美主要建材產(chǎn)品出口概況
根據(jù)美方進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2002年我對(duì)美主要建材產(chǎn)品出口金額為90.89億美元，較上年增長23.9％，占美同類產(chǎn)品進(jìn)口額的22％。其中，塑料管及配件增102.2％，木質(zhì)門窗及木工用料增46.7％，鋪地用紡織品增17.％，經(jīng)初加工的石板、石料增31.6％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4％，金屬門窗、腳手架材料增27.0％，金屬釘、螺釘螺母墊片等增 36.3％，手工具、鉆頭等增26.4％，鎖及五金件增27.6％，電器絕緣體器材增82.8％，預(yù)制建筑物增102.3％，陶瓷衛(wèi)生潔具增122.9％，照明燈具及配件增23.1％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增27.2％。水泥下降 33.3%，安全玻璃下降7.1%。
我出口金額占美同類產(chǎn)品進(jìn)口金額10%以上的產(chǎn)品包括：磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預(yù)制品（47.2％）、安全玻璃（11.5％）、櫥衛(wèi)用陶瓷制品（54％）、其它未列明陶瓷制品（28.9％）、金屬釘、螺釘螺帽墊片（11.7%）、手工具、鉆頭等(19.1％)、金屬潔具(27.8％ )、鎖及五金件(18.5％)、陶瓷衛(wèi)生潔具(13.4％）、照明燈具及配件（63.5％）、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具（47.5％）。
從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大型建材連鎖超市得到的信息看，能夠進(jìn)入大型建材連鎖超市的中國產(chǎn)品絕大部分是由美國廠家或進(jìn)口商以海外企業(yè)加工形式（OEM）在我國境內(nèi)合資或獨(dú)資工廠中以來牌、來樣生產(chǎn)或加工方式生產(chǎn)，自有知名品牌幾乎沒有。由于這些廠家或進(jìn)口經(jīng)銷商在中國大多設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)或工廠，對(duì)供貨過程可直接監(jiān)控，質(zhì)量上還是有保證的，售價(jià)與其它同類進(jìn)口產(chǎn)品無甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷商或分銷商對(duì)供貨方不了解，此部分貨物品質(zhì)往往是良莠不齊，由于進(jìn)貨價(jià)格明顯低于其它渠道，即使經(jīng)銷商削價(jià)售出，還是有利可圖。因此中小美國經(jīng)銷商更為看重的是產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格。但長此以往，中國產(chǎn)品的形象將會(huì)受到很大的影響，同時(shí)也極易被美方反傾銷。
目前，我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價(jià)值和勞動(dòng)密集型住房裝修材料為主，進(jìn)口量得以保持增長勢頭，主要靠的是價(jià)格優(yōu)勢。存在的主要問題還是質(zhì)量不穩(wěn)定，有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等，從外觀式樣看與其它國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大，但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差較大，主要是不耐用。在供貨方式上反映較為集中的意見是，中小進(jìn)口商向國內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購產(chǎn)品時(shí)，由于訂單小而被國內(nèi)供貨商拒絕。有些國內(nèi)廠商對(duì)進(jìn)口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定，或因包裝問題導(dǎo)致運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損導(dǎo)致的退貨或補(bǔ)償問題未引起足夠的重視，致使進(jìn)口商進(jìn)行一、二次交易后就轉(zhuǎn)向其它進(jìn)口渠道，也就是所謂的一錘子買賣。為最大限度地降低產(chǎn)品經(jīng)銷成本，幾乎所有美國建材經(jīng)銷商詢購進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，都要求與生產(chǎn)廠家直接洽購，而不希望通過任何貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人達(dá)成交易。
美方經(jīng)銷商主要進(jìn)貨渠道
由本企業(yè)（如大型建材超市、大型建筑發(fā)展商等）設(shè)在海外的獨(dú)資或合資工廠提供貨源；通過本國進(jìn)口商或分銷商進(jìn)貨（區(qū)域性建材經(jīng)銷商和建筑商）；通過互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商（廠家）購買（小型建材供應(yīng)商、代理商）；通過參加中國境內(nèi)有關(guān)交易會(huì)、行業(yè)展銷會(huì)訂貨（具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的建材進(jìn)口商或建筑發(fā)展商）；通過在美國有關(guān)城市舉辦的行業(yè)博覽會(huì)、洽談會(huì)定購（區(qū)域性分銷商、代理商和建筑商）；從美國大型家居連鎖超市購買（中小型建筑裝修公司、個(gè)人）；通過生產(chǎn)廠家或代理商上門推銷產(chǎn)品（區(qū)域性中小型建材分銷商）。
銷售價(jià)格對(duì)比
據(jù)筆者對(duì)當(dāng)?shù)貛准掖笮徒ú某泻鸵恍┲行〗?jīng)銷商走訪得到的印象，在中國生產(chǎn)加工制造的低價(jià)值商品如照明燈具、電器開關(guān)、木質(zhì)百葉窗簾等在售價(jià)上基本上與其它發(fā)展中國家、地區(qū)，如墨西哥、泰國、馬來西亞、臺(tái)灣省等產(chǎn)品價(jià)格不相上下，但與美國或其它發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口品牌商品相比，則差距較大。建材超市中的高檔產(chǎn)品如衛(wèi)生潔具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板（條）、玻璃鋼門窗等基本上由美國生產(chǎn)廠家，如KOHLER、DELTA、AMERICAN STANDARD、GLIDDEN、BEHR、ARMSTRONG、CENTEX等包攬，且產(chǎn)品售價(jià)不菲。如住房的正門，根據(jù)用料、做工和品牌不同，每扇玻璃鋼質(zhì)門售價(jià)可達(dá)1500美元以上，一般的也可賣到700至900美元。寬33英寸、高 41英寸的木質(zhì)內(nèi)芯/鋁金屬外包窗框并配以低輻射節(jié)能玻璃的窗戶售價(jià)為150美元至370美元不等，優(yōu)質(zhì)名牌鑄鐵浴缸售價(jià)為200至300美元，衛(wèi)生間坐便器80美元至300美元。值得一提的是，墨西哥生產(chǎn)的建材，由于運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)低廉，同時(shí)又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國，在出口美國產(chǎn)品上占盡了“天時(shí)地利”，在售價(jià)上也很有競爭力，對(duì)我產(chǎn)品構(gòu)成一定威脅。
美國商家銷售方式
美國消費(fèi)者非?？粗禺a(chǎn)品的品牌和銷售廠家的信譽(yù)和經(jīng)銷風(fēng)格。為適應(yīng)消費(fèi)者心理，一些專營建材大型連鎖超市應(yīng)運(yùn)而生，規(guī)模都很大，店鋪面積通常為5000至10000平方米，且全國連鎖，統(tǒng)一進(jìn)貨、配送渠道和銷售價(jià)格，在營銷方式上采取換位思考方式，即站在消費(fèi)者角度來開展?fàn)I銷活動(dòng)，根據(jù)美國人在購房后喜歡忙里偷閑，獨(dú)自設(shè)計(jì)、裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點(diǎn)，美國最大的建材零售商Home Depot推出自己動(dòng)手（Do It Yourself-DIY）, 自己選購（Buy It Yourself---BIY）的口號(hào)，并免費(fèi)提供家居裝修咨詢和舉辦培訓(xùn)班。其競爭對(duì)手Lowe＇＇s也適時(shí)打出一站式購買（One Stop Shopping）的旗號(hào)，在最大限度上考慮顧客利益，方便消費(fèi)者購買產(chǎn)品。為此，店家在銷售的產(chǎn)品種類上力爭齊全和相互配套，使消費(fèi)者在一個(gè)店內(nèi)即可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購齊。這類商店各種建筑和家居裝飾材料應(yīng)有盡有，從黃沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料、衛(wèi)生潔具和水龍頭都整齊地分類擺放，另外，各種電器電料、五金工具等也一應(yīng)俱全，供客戶選購。這種方便消費(fèi)者的經(jīng)營方式反過來也在某種程度上提高了經(jīng)銷商的知名度和市場競爭力。
當(dāng)前美國建材市場流行趨勢
發(fā)達(dá)國家環(huán)保意識(shí)日漸深入人心，反映在建材市場上，則表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品的節(jié)能性、對(duì)人體及環(huán)境的無污染性要求更高。同時(shí)，一些建材產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)節(jié)省自然資源、可再生和循環(huán)利用，如替代天然木材的塑料“木材”(廣泛用于住房曬臺(tái)、閣樓板、條凳、野餐桌、圍墻、護(hù)欄等)，此類建材抗自然風(fēng)化性、抗腐蝕性強(qiáng)，且不怕蟲蛀，不會(huì)龜裂，同時(shí)又不會(huì)像經(jīng)化學(xué)制劑處理過的木料那樣對(duì)水土造成污染。以速生樹種或邊角木料取代成材時(shí)間長的硬木材而制成的層壓復(fù)合板材、桁條、地板龍骨。替代吊頂和內(nèi)外墻飾面板的纖維水泥披迭板，具有很好的防火性能，且經(jīng)久耐用。經(jīng)過Low-E(低輻射)涂料處理的窗戶框架、中空安全隔熱玻璃，以及采用玻璃鋼原料制成的房門可有效地抵御陽光輻射和保溫節(jié)能。
促進(jìn)我國產(chǎn)品進(jìn)入美國市場的建議
一、應(yīng)充分發(fā)揮國內(nèi)有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。美國類似的行業(yè)協(xié)會(huì)非常多（通常是每一類建材商品都有各自的會(huì)員協(xié)會(huì)組織），如全國房屋建筑商協(xié)會(huì)、木材及建材經(jīng)銷商協(xié)會(huì)、美西建材協(xié)會(huì)、北美建材分銷商協(xié)會(huì)、地面鋪設(shè)材料協(xié)會(huì)、屋頂鋪設(shè)材料協(xié)會(huì)等，且都有便于查詢的網(wǎng)址。希望國內(nèi)也能進(jìn)一步細(xì)化有關(guān)商會(huì)、協(xié)會(huì)，對(duì)內(nèi)可更為直接地協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控和對(duì)外售價(jià)，對(duì)外則可向外商提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢和商品信息，便于他們與國內(nèi)供貨企業(yè)接觸。
二、應(yīng)盡快建立企業(yè)信譽(yù)、信用評(píng)級(jí)制度，并向外界有償提供查詢服務(wù)。
三、建議出口導(dǎo)向型企業(yè)盡快建立自己的英文網(wǎng)頁。美中小商人對(duì)經(jīng)銷中國產(chǎn)品還是很感興趣的，希望通過網(wǎng)上進(jìn)行交易的也大有人在。但目前大多數(shù)國內(nèi)機(jī)構(gòu)或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全，但無英文頁面，外商無法與其溝通。
四、向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供有關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄，以備外商查詢。目錄應(yīng)包括企業(yè)主營產(chǎn)品、網(wǎng)址、電子郵箱地址等。
五、向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供國內(nèi)省市的行業(yè)展銷會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)信息。
六、組織國內(nèi)有實(shí)力、有信譽(yù)的企業(yè)“走出去”，參加國外有關(guān)博覽會(huì)、展銷會(huì)，推銷拳頭產(chǎn)品。
七、國內(nèi)企業(yè)在外銷產(chǎn)品時(shí)一定要重質(zhì)量，守信譽(yù)，杜絕一錘子買賣。
八、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)適時(shí)與國外知名生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商建立合資企業(yè)，一來可以利用外國的現(xiàn)金技術(shù)提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品附加值，同時(shí)還可以利用外方的銷售渠道打入國外市場，促銷本國產(chǎn)品。
