2010年，中建新疆建工集團(tuán)紅雁建材公司堅(jiān)持以銷(xiāo)售為龍頭，不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)化銷(xiāo)售服務(wù)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，實(shí)施有效激勵(lì)，狠抓全員銷(xiāo)售。完成銷(xiāo)售產(chǎn)值5729.3萬(wàn)元，為上年同期的150%，當(dāng)年貨款回收近100%，創(chuàng)造建廠30年來(lái)的最好成績(jī)。
烏魯木齊市有五家加氣砼企業(yè)，產(chǎn)能80多萬(wàn)立方米，而烏魯木齊及周邊每年需求量只有30萬(wàn)立方米，嚴(yán)重供大于求。2010年，該公司為開(kāi)拓市場(chǎng)，把做大地州市場(chǎng)作為保增長(zhǎng)重中之重，配備專(zhuān)門(mén)車(chē)輛和人員，篩選重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施靈活價(jià)格策略。在哈密、阿勒泰、石河子、博州地區(qū)取得了重大突破，加氣砼砌塊外區(qū)銷(xiāo)量由上年的2萬(wàn)立方米提高到7.5萬(wàn)立方米，近20年沒(méi)有銷(xiāo)售記錄的伊犁地區(qū)也銷(xiāo)售了2000多立方米，地州市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)，是該公司2010年實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
為調(diào)動(dòng)廣大員工銷(xiāo)售產(chǎn)品積極性，體現(xiàn)分配向銷(xiāo)售傾斜，公司提高了各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成比例，平均提高1.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)施砌塊廠產(chǎn)品提成高于加氣產(chǎn)品，外區(qū)高于市區(qū)，銷(xiāo)售公司高于全員銷(xiāo)售的激勵(lì)辦法。銷(xiāo)售公司的張勇連續(xù)5年成為公司銷(xiāo)售狀元，被推薦為全國(guó)“三八”紅旗手。
