西服、領(lǐng)帶，配上一副眼鏡，多年來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)巨頭中聯(lián)重科（下稱(chēng)：中聯(lián)）董事長(zhǎng)詹純新，留給外界的永遠(yuǎn)是斯文、穩(wěn)健的形象。
業(yè)界大佬們?cè)u(píng)價(jià)他：儒商，低調(diào)不張揚(yáng)。網(wǎng)絡(luò)搜索詹純新的新聞只有寥寥幾篇，與柳傳志、馬云這樣家喻戶(hù)曉的人物相比，曝光率幾乎可以忽略不計(jì)。
“柳傳志是詹的好友，對(duì)他評(píng)價(jià)很高。詹做的事情，足以享受同等‘待遇’?！毙旃ぜ瘓F(tuán)一高管說(shuō)。
同行給予如此高的贊許，并非顧及面子。從1992年帶領(lǐng)7名技術(shù)人員貸款50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建中聯(lián)，到 如今產(chǎn)值將突破500億元的兩地（A股、H股）上市公司，足以見(jiàn)其手腕和智慧。目前，他正帶著公司做“十二五”規(guī)劃，要在五年內(nèi)將產(chǎn)值做到1000億元，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)一個(gè)財(cái)富聚集的神話，一個(gè)品牌成長(zhǎng)的傳奇。
18年，儒商詹純新是如何把一個(gè)科技院所一步步打造成產(chǎn)業(yè)帝國(guó)的？近日，本報(bào)記者走進(jìn)總部位于長(zhǎng)沙的中聯(lián)，揭秘其獨(dú)特的發(fā)展模式。
索羅斯“盯上”中聯(lián)
“很多公司都做得很好，我們學(xué)習(xí)的榜樣還有很多。”
發(fā)行8.7億股，融資預(yù)計(jì)超過(guò)150億元，本月23日將在香港H股掛牌上市的中聯(lián)，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。前日，市場(chǎng)上傳出金融大鱷索羅斯盯上中聯(lián)，擬出資1億美元認(rèn)購(gòu)，更是讓中聯(lián)成為港交所今年的壓軸新股。
據(jù)香港媒體報(bào)道稱(chēng)，中聯(lián)的國(guó)際配售已獲超額認(rèn)購(gòu)，高瓴資本等四家機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)了8300萬(wàn)美元，該股主要投資者Anchor Investors認(rèn)購(gòu)超過(guò)了24億美元。
在備受?chē)?guó)際資本關(guān)注的背后，是公司驕人的業(yè)績(jī)：公司預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值突破500億元，利潤(rùn)達(dá)到45億元。但面對(duì)記者的采訪，詹純新依舊表現(xiàn)出了一貫的低調(diào)：“很多公司都做得很好，我們學(xué)習(xí)的榜樣還有很多?！?
被市場(chǎng)“逼著”創(chuàng)業(yè)
“當(dāng)時(shí)最大的設(shè)備，是花了5000元買(mǎi)的一個(gè)鉆孔的臺(tái)鉆——全部的家當(dāng)?！?
在長(zhǎng)沙銀盆南路361號(hào)，有一棟4層樓的老房子，這里就是中聯(lián)最早起步的地方，詹純新就在此辦公。而記者走進(jìn)離其不遠(yuǎn)的中聯(lián)麓谷工業(yè)園，呈現(xiàn)在面前的則是另一番天地：整齊的廠房和設(shè)備，全現(xiàn)代化的生產(chǎn)線。
在工廠門(mén)口，陳列著一張老照片，1992年公司成立的那一天，詹純新和另外一名伙伴高舉公司的招牌，臉上笑容滿(mǎn)面，那年他37歲。如今，這張照片被定格為最珍貴的回憶之一。
中聯(lián)的前身是長(zhǎng)沙建機(jī)院，與很多科研院所一樣，靠全額撥款維持生存，靠科研項(xiàng)目、向制造企業(yè)賣(mài)技術(shù)、賣(mài)圖紙賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)有名的“湖北楚天”就是他們的客戶(hù)之一。
但好景不長(zhǎng)，一些簡(jiǎn)單的、沒(méi)有創(chuàng)新的圖紙?jiān)絹?lái)越不值錢(qián)。到后來(lái)，6個(gè)技術(shù)人員一年設(shè)計(jì)一套圖紙，只賣(mài)了3萬(wàn)元。能干的技術(shù)人員有的出國(guó)，有的跳槽，建機(jī)院面臨垮掉的危險(xiǎn)。
看到許多企業(yè)靠購(gòu)買(mǎi)建機(jī)院的圖紙發(fā)了財(cái)，身為建機(jī)院副院長(zhǎng)的詹純新再也坐不住了，他帶領(lǐng)7名員工，靠50萬(wàn)元貸款創(chuàng)立了中聯(lián)公司。
沒(méi)有廠房，詹純新租了一個(gè)200平米的車(chē)間，沒(méi)有工具，用榔頭、扳手、螺絲刀操作?！爱?dāng)時(shí)最大的設(shè)備，是花了5000元買(mǎi)的一個(gè)鉆孔的臺(tái)鉆——全部的家當(dāng)。”回顧當(dāng)年創(chuàng)業(yè)艱難，詹純新說(shuō)，“完全是市場(chǎng)所逼?！?
停產(chǎn)半年重新設(shè)計(jì)
詹純新回憶，這是他創(chuàng)業(yè)中最為難忘的事情之一。
1993年，公司就自主研發(fā)生產(chǎn)了10臺(tái)混凝土輸送泵，獲得利潤(rùn)230萬(wàn)元。然而，到了第二年，顧客就普遍反映產(chǎn)品存在一些問(wèn)題。
是停產(chǎn)還是繼續(xù)生產(chǎn)，這道難題擺在各位創(chuàng)業(yè)者面前：繼續(xù)生產(chǎn)，公司還可能獲利豐厚；停產(chǎn)檢修，意味著公司創(chuàng)業(yè)很可能夭折，剛打開(kāi)的市場(chǎng)會(huì)失去。最后，詹純新果斷抉擇：停產(chǎn)半年重新設(shè)計(jì)。
半年之后，中聯(lián)第二代混凝土輸送泵在主要性能與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相媲美的基礎(chǔ)之上，單一性能超越了國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，很快就打開(kāi)了市場(chǎng)，并引來(lái)國(guó)內(nèi)同行紛紛效仿。
之前，同類(lèi)型國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額95%，國(guó)產(chǎn)占5%，而幾年后，這個(gè)數(shù)字就倒過(guò)來(lái)了。詹純新回憶，這是他創(chuàng)業(yè)中最為難忘的事情之一。
從那之后，公司進(jìn)入快速發(fā)展軌道，并在2000年成功登陸A股。
獨(dú)創(chuàng)中聯(lián)并購(gòu)模式
中聯(lián)恰恰擁有低成本優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)CIFA后，可彌補(bǔ)國(guó)際知名度不高，技術(shù)弱的缺點(diǎn)。
上市之后的中聯(lián)產(chǎn)品線依然不夠豐富，像起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等都還沒(méi)有涉及。為了進(jìn)一步做大，詹純新開(kāi)始走上了中聯(lián)獨(dú)特的并購(gòu)路線。
2001年，中聯(lián)收購(gòu)了英國(guó)保路捷公司，產(chǎn)品拓充非開(kāi)挖機(jī)械；2003年并購(gòu)實(shí)力比自己還強(qiáng)的浦沅集團(tuán)，產(chǎn)品拓充工程起重機(jī)械。隨后還陸續(xù)收購(gòu)了陜西新黃工、華泰重工等十余家企業(yè)，被被業(yè)界譽(yù)為“并購(gòu)?fù)酢薄?nbsp;
對(duì)此，詹純新表示，CIFA是全球品牌企業(yè)，有很好的技術(shù)、市場(chǎng)渠道和管理。只是產(chǎn)能有限，生產(chǎn)成本高，容易錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而中聯(lián)恰恰擁有低成本優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)CIFA后，可以彌補(bǔ)國(guó)際知名度不高，技術(shù)弱的缺點(diǎn)。
“收購(gòu)是否成功，等兩年后再評(píng)價(jià)?！闭布冃抡f(shuō)，公司之前并購(gòu)了諸多企業(yè)，都取得了成功，在這方面已經(jīng)積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)。收購(gòu)CIFA是公司國(guó)際化戰(zhàn)略的一部分，雙方正在進(jìn)一步融合中。
談及“中聯(lián)并購(gòu)模式”的核心，詹純新表示，公司收購(gòu)一家企業(yè)后，首先引進(jìn)新的管理模式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，導(dǎo)入中聯(lián)的企業(yè)文化，但對(duì)于原公司的領(lǐng)導(dǎo)班子等基本保持不變。同樣，在收購(gòu)CIFA后，對(duì)原CIFA公司的高管依然沒(méi)有做出重大調(diào)整，仍然以原班人馬為主。
事實(shí)也證明，中聯(lián)的這套做法很有效，收購(gòu)CIFA之前的企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)盈利，以2003年并購(gòu)了比他們還大的浦沅集團(tuán)為例，收購(gòu)后4年內(nèi)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了97倍。
股權(quán)“革命”奠定基石
詹純新表示，一股獨(dú)大不利于上市公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尤其是民營(yíng)企業(yè)。
在采訪中，中聯(lián)的員工回憶，如果說(shuō)并購(gòu)CIFA是中聯(lián)走向國(guó)際化的關(guān)鍵一步，那2005年那一次轟轟烈烈的股權(quán)“革命”，則是奠定中聯(lián)持續(xù)發(fā)展的基石。
一位業(yè)內(nèi)人士介紹，2005年之前，該公司第一大股東是長(zhǎng)沙建機(jī)院，持股超過(guò)95%。“一股獨(dú)大容易產(chǎn)生問(wèn)題，如侵犯小股東利益，決策不科學(xué)等等?！痹撊耸颗e例，在國(guó)外，很多上市公司的大股東持股僅1%，這樣誰(shuí)都沒(méi)有絕對(duì)控股權(quán)，任何決策所有股東說(shuō)了算。
經(jīng)過(guò)多方溝通后，湖南省政府為了優(yōu)化中聯(lián)股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓國(guó)有股加快增值，當(dāng)年3月就拿出24.1%的國(guó)有股，分別轉(zhuǎn)讓給了由建機(jī)院管理者團(tuán)隊(duì)和員工團(tuán)隊(duì)分別成立的兩家公司。這意味著高管團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員為主的員工團(tuán)隊(duì)都成了公司股東。湖南省國(guó)資委還將8%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了柳傳志的弟弟所成立的智真投資公司。
業(yè)內(nèi)稱(chēng)將這種做法稱(chēng)為股權(quán)激勵(lì)，而中聯(lián)方面卻認(rèn)為，這是優(yōu)化公司股權(quán)治理結(jié)構(gòu)。但不管怎樣，高管和員工在股東大會(huì)上有了發(fā)言權(quán)，使得公司大事決策更加科學(xué)。
該公司的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2005年之前，公司每年的收入增長(zhǎng)率為30%-35%，而之后，年增長(zhǎng)率超過(guò)了70%，是同行增長(zhǎng)率的2倍以上。如今，在中聯(lián)的十大股東中，國(guó)有股僅占了25.25%,股權(quán)少了很多，但股值卻翻了數(shù)倍。
詹純新之前曾表示，一股獨(dú)大不利于上市公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尤其是民營(yíng)企業(yè)，家族股份一般都占了公司50%股份以上，在決策方面仍是家族說(shuō)了算。一旦原始創(chuàng)業(yè)者退休，接班人問(wèn)題突顯，會(huì)直接影響到公司股價(jià)和投資者的信心。
國(guó)際化的藍(lán)海構(gòu)想
在詹純新的藍(lán)海中，到2015年，中聯(lián)產(chǎn)值要突破1000億元。
內(nèi)部有了好的結(jié)構(gòu)，對(duì)外擴(kuò)張成功，今年中聯(lián)產(chǎn)值將突破500億不是偶然。但詹純新并不滿(mǎn)足，在他的藍(lán)海中，到2015年，中聯(lián)產(chǎn)值要突破1000億元。
詹純新說(shuō)，要做到這一點(diǎn)，國(guó)際化戰(zhàn)略是必須要走的一步，而且要走好。他解釋?zhuān)召?gòu)CIFA只是走出了一大步，此次之所以選擇H股上市，而不在A股融資，就是為了拓展國(guó)際化業(yè)務(wù)。該公司的公告也顯示，此次H股配售95%針對(duì)國(guó)外投資者。
事實(shí)上，從2005年至今，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的日子都很好過(guò)，像徐工、中聯(lián)、三一等上市公司都給出了漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，該行業(yè)與城鎮(zhèn)化水平緊密相連，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家在城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%后，行業(yè)才增速才放緩。而現(xiàn)在中國(guó)城鎮(zhèn)化水平只有45%，未來(lái)十年內(nèi)，行業(yè)都將處于快速發(fā)展期，不會(huì)出現(xiàn)周期性增長(zhǎng)。
目前，中國(guó)已成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，全球業(yè)務(wù)一半在中國(guó)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前已有不少資金正在謀劃，準(zhǔn)備大舉進(jìn)入該行業(yè)。
“市場(chǎng)總有飽和的一天，屆時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)非常激烈?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，韓國(guó)、日本等國(guó)家在上世紀(jì)80年代左右，城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)整體利潤(rùn)急劇下滑，一些企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際化戰(zhàn)略。
“中聯(lián)此時(shí)走國(guó)際化戰(zhàn)略，也是未雨綢繆的考慮?！敝新?lián)方面表示，無(wú)論是收購(gòu)CIFA ,還是此次在H股上市，都是希望進(jìn)一步打響國(guó)際知名度，待歐美市場(chǎng)進(jìn)一步走出金融危機(jī)的影響后，加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的占領(lǐng)。
“送股王”中聯(lián)
此次在H股上市的中聯(lián)，也是自登陸A股后十年來(lái)首次增發(fā)融資。
2000年10月12日，中聯(lián)在深交所掛牌上市，融資6.37億元。10年來(lái)，中聯(lián)重科累計(jì)為股東現(xiàn)金分紅13.841億元，已是上市時(shí)募集資金的2.17倍。累計(jì)送股和轉(zhuǎn)增股本44.7968億股，是上市時(shí)總股本的29.86倍。
如果一位投資者10年前在中聯(lián)重科IPO時(shí)購(gòu)得的股票，一直持有到今年9月30日，現(xiàn)在每股已經(jīng)價(jià)值401.33元，是當(dāng)年發(fā)行價(jià)12.74元的31.5倍。也就是說(shuō)當(dāng)年買(mǎi)1萬(wàn)元股票，現(xiàn)在價(jià)值315萬(wàn)了。
在資本市場(chǎng)，股民給了中聯(lián)一個(gè)好聽(tīng)的綽號(hào)：“送股王”。目前，中聯(lián)重科的混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械四大系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)著數(shù)一數(shù)二的位置。
引起社會(huì)對(duì)中聯(lián)最大爭(zhēng)議的就是2008年金融危機(jī)時(shí)，中聯(lián)收購(gòu)當(dāng)時(shí)全球第三的混凝土機(jī)械制造企業(yè)CIFA公司，一舉成為全球最大混凝土制造企業(yè)。
然而，中聯(lián)之舉引來(lái)各界熱議，有人說(shuō)這是蛇吞象，也有人說(shuō)買(mǎi)虧了。同城兄弟三一重工直到今年10月在武漢召開(kāi)的工程機(jī)械年會(huì)上，仍公開(kāi)炮轟中聯(lián)收購(gòu)CIFA案不得時(shí)不得利。
業(yè)界大佬們?cè)u(píng)價(jià)他：儒商，低調(diào)不張揚(yáng)。網(wǎng)絡(luò)搜索詹純新的新聞只有寥寥幾篇，與柳傳志、馬云這樣家喻戶(hù)曉的人物相比，曝光率幾乎可以忽略不計(jì)。
“柳傳志是詹的好友，對(duì)他評(píng)價(jià)很高。詹做的事情，足以享受同等‘待遇’?！毙旃ぜ瘓F(tuán)一高管說(shuō)。
同行給予如此高的贊許，并非顧及面子。從1992年帶領(lǐng)7名技術(shù)人員貸款50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建中聯(lián)，到 如今產(chǎn)值將突破500億元的兩地（A股、H股）上市公司，足以見(jiàn)其手腕和智慧。目前，他正帶著公司做“十二五”規(guī)劃，要在五年內(nèi)將產(chǎn)值做到1000億元，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)一個(gè)財(cái)富聚集的神話，一個(gè)品牌成長(zhǎng)的傳奇。
18年，儒商詹純新是如何把一個(gè)科技院所一步步打造成產(chǎn)業(yè)帝國(guó)的？近日，本報(bào)記者走進(jìn)總部位于長(zhǎng)沙的中聯(lián)，揭秘其獨(dú)特的發(fā)展模式。
索羅斯“盯上”中聯(lián)
“很多公司都做得很好，我們學(xué)習(xí)的榜樣還有很多。”
發(fā)行8.7億股，融資預(yù)計(jì)超過(guò)150億元，本月23日將在香港H股掛牌上市的中聯(lián)，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。前日，市場(chǎng)上傳出金融大鱷索羅斯盯上中聯(lián)，擬出資1億美元認(rèn)購(gòu)，更是讓中聯(lián)成為港交所今年的壓軸新股。
據(jù)香港媒體報(bào)道稱(chēng)，中聯(lián)的國(guó)際配售已獲超額認(rèn)購(gòu)，高瓴資本等四家機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)了8300萬(wàn)美元，該股主要投資者Anchor Investors認(rèn)購(gòu)超過(guò)了24億美元。
在備受?chē)?guó)際資本關(guān)注的背后，是公司驕人的業(yè)績(jī)：公司預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值突破500億元，利潤(rùn)達(dá)到45億元。但面對(duì)記者的采訪，詹純新依舊表現(xiàn)出了一貫的低調(diào)：“很多公司都做得很好，我們學(xué)習(xí)的榜樣還有很多?！?
被市場(chǎng)“逼著”創(chuàng)業(yè)
“當(dāng)時(shí)最大的設(shè)備，是花了5000元買(mǎi)的一個(gè)鉆孔的臺(tái)鉆——全部的家當(dāng)?！?
在長(zhǎng)沙銀盆南路361號(hào)，有一棟4層樓的老房子，這里就是中聯(lián)最早起步的地方，詹純新就在此辦公。而記者走進(jìn)離其不遠(yuǎn)的中聯(lián)麓谷工業(yè)園，呈現(xiàn)在面前的則是另一番天地：整齊的廠房和設(shè)備，全現(xiàn)代化的生產(chǎn)線。
在工廠門(mén)口，陳列著一張老照片，1992年公司成立的那一天，詹純新和另外一名伙伴高舉公司的招牌，臉上笑容滿(mǎn)面，那年他37歲。如今，這張照片被定格為最珍貴的回憶之一。
中聯(lián)的前身是長(zhǎng)沙建機(jī)院，與很多科研院所一樣，靠全額撥款維持生存，靠科研項(xiàng)目、向制造企業(yè)賣(mài)技術(shù)、賣(mài)圖紙賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)有名的“湖北楚天”就是他們的客戶(hù)之一。
但好景不長(zhǎng)，一些簡(jiǎn)單的、沒(méi)有創(chuàng)新的圖紙?jiān)絹?lái)越不值錢(qián)。到后來(lái)，6個(gè)技術(shù)人員一年設(shè)計(jì)一套圖紙，只賣(mài)了3萬(wàn)元。能干的技術(shù)人員有的出國(guó)，有的跳槽，建機(jī)院面臨垮掉的危險(xiǎn)。
看到許多企業(yè)靠購(gòu)買(mǎi)建機(jī)院的圖紙發(fā)了財(cái)，身為建機(jī)院副院長(zhǎng)的詹純新再也坐不住了，他帶領(lǐng)7名員工，靠50萬(wàn)元貸款創(chuàng)立了中聯(lián)公司。
沒(méi)有廠房，詹純新租了一個(gè)200平米的車(chē)間，沒(méi)有工具，用榔頭、扳手、螺絲刀操作?！爱?dāng)時(shí)最大的設(shè)備，是花了5000元買(mǎi)的一個(gè)鉆孔的臺(tái)鉆——全部的家當(dāng)。”回顧當(dāng)年創(chuàng)業(yè)艱難，詹純新說(shuō)，“完全是市場(chǎng)所逼?！?
停產(chǎn)半年重新設(shè)計(jì)
詹純新回憶，這是他創(chuàng)業(yè)中最為難忘的事情之一。
1993年，公司就自主研發(fā)生產(chǎn)了10臺(tái)混凝土輸送泵，獲得利潤(rùn)230萬(wàn)元。然而，到了第二年，顧客就普遍反映產(chǎn)品存在一些問(wèn)題。
是停產(chǎn)還是繼續(xù)生產(chǎn)，這道難題擺在各位創(chuàng)業(yè)者面前：繼續(xù)生產(chǎn)，公司還可能獲利豐厚；停產(chǎn)檢修，意味著公司創(chuàng)業(yè)很可能夭折，剛打開(kāi)的市場(chǎng)會(huì)失去。最后，詹純新果斷抉擇：停產(chǎn)半年重新設(shè)計(jì)。
半年之后，中聯(lián)第二代混凝土輸送泵在主要性能與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相媲美的基礎(chǔ)之上，單一性能超越了國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，很快就打開(kāi)了市場(chǎng)，并引來(lái)國(guó)內(nèi)同行紛紛效仿。
之前，同類(lèi)型國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額95%，國(guó)產(chǎn)占5%，而幾年后，這個(gè)數(shù)字就倒過(guò)來(lái)了。詹純新回憶，這是他創(chuàng)業(yè)中最為難忘的事情之一。
從那之后，公司進(jìn)入快速發(fā)展軌道，并在2000年成功登陸A股。
獨(dú)創(chuàng)中聯(lián)并購(gòu)模式
中聯(lián)恰恰擁有低成本優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)CIFA后，可彌補(bǔ)國(guó)際知名度不高，技術(shù)弱的缺點(diǎn)。
上市之后的中聯(lián)產(chǎn)品線依然不夠豐富，像起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等都還沒(méi)有涉及。為了進(jìn)一步做大，詹純新開(kāi)始走上了中聯(lián)獨(dú)特的并購(gòu)路線。
2001年，中聯(lián)收購(gòu)了英國(guó)保路捷公司，產(chǎn)品拓充非開(kāi)挖機(jī)械；2003年并購(gòu)實(shí)力比自己還強(qiáng)的浦沅集團(tuán)，產(chǎn)品拓充工程起重機(jī)械。隨后還陸續(xù)收購(gòu)了陜西新黃工、華泰重工等十余家企業(yè)，被被業(yè)界譽(yù)為“并購(gòu)?fù)酢薄?nbsp;
對(duì)此，詹純新表示，CIFA是全球品牌企業(yè)，有很好的技術(shù)、市場(chǎng)渠道和管理。只是產(chǎn)能有限，生產(chǎn)成本高，容易錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而中聯(lián)恰恰擁有低成本優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)CIFA后，可以彌補(bǔ)國(guó)際知名度不高，技術(shù)弱的缺點(diǎn)。
“收購(gòu)是否成功，等兩年后再評(píng)價(jià)?！闭布冃抡f(shuō)，公司之前并購(gòu)了諸多企業(yè)，都取得了成功，在這方面已經(jīng)積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)。收購(gòu)CIFA是公司國(guó)際化戰(zhàn)略的一部分，雙方正在進(jìn)一步融合中。
談及“中聯(lián)并購(gòu)模式”的核心，詹純新表示，公司收購(gòu)一家企業(yè)后，首先引進(jìn)新的管理模式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，導(dǎo)入中聯(lián)的企業(yè)文化，但對(duì)于原公司的領(lǐng)導(dǎo)班子等基本保持不變。同樣，在收購(gòu)CIFA后，對(duì)原CIFA公司的高管依然沒(méi)有做出重大調(diào)整，仍然以原班人馬為主。
事實(shí)也證明，中聯(lián)的這套做法很有效，收購(gòu)CIFA之前的企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)盈利，以2003年并購(gòu)了比他們還大的浦沅集團(tuán)為例，收購(gòu)后4年內(nèi)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了97倍。
股權(quán)“革命”奠定基石
詹純新表示，一股獨(dú)大不利于上市公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尤其是民營(yíng)企業(yè)。
在采訪中，中聯(lián)的員工回憶，如果說(shuō)并購(gòu)CIFA是中聯(lián)走向國(guó)際化的關(guān)鍵一步，那2005年那一次轟轟烈烈的股權(quán)“革命”，則是奠定中聯(lián)持續(xù)發(fā)展的基石。
一位業(yè)內(nèi)人士介紹，2005年之前，該公司第一大股東是長(zhǎng)沙建機(jī)院，持股超過(guò)95%。“一股獨(dú)大容易產(chǎn)生問(wèn)題，如侵犯小股東利益，決策不科學(xué)等等?！痹撊耸颗e例，在國(guó)外，很多上市公司的大股東持股僅1%，這樣誰(shuí)都沒(méi)有絕對(duì)控股權(quán)，任何決策所有股東說(shuō)了算。
經(jīng)過(guò)多方溝通后，湖南省政府為了優(yōu)化中聯(lián)股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓國(guó)有股加快增值，當(dāng)年3月就拿出24.1%的國(guó)有股，分別轉(zhuǎn)讓給了由建機(jī)院管理者團(tuán)隊(duì)和員工團(tuán)隊(duì)分別成立的兩家公司。這意味著高管團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員為主的員工團(tuán)隊(duì)都成了公司股東。湖南省國(guó)資委還將8%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了柳傳志的弟弟所成立的智真投資公司。
業(yè)內(nèi)稱(chēng)將這種做法稱(chēng)為股權(quán)激勵(lì)，而中聯(lián)方面卻認(rèn)為，這是優(yōu)化公司股權(quán)治理結(jié)構(gòu)。但不管怎樣，高管和員工在股東大會(huì)上有了發(fā)言權(quán)，使得公司大事決策更加科學(xué)。
該公司的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2005年之前，公司每年的收入增長(zhǎng)率為30%-35%，而之后，年增長(zhǎng)率超過(guò)了70%，是同行增長(zhǎng)率的2倍以上。如今，在中聯(lián)的十大股東中，國(guó)有股僅占了25.25%,股權(quán)少了很多，但股值卻翻了數(shù)倍。
詹純新之前曾表示，一股獨(dú)大不利于上市公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尤其是民營(yíng)企業(yè)，家族股份一般都占了公司50%股份以上，在決策方面仍是家族說(shuō)了算。一旦原始創(chuàng)業(yè)者退休，接班人問(wèn)題突顯，會(huì)直接影響到公司股價(jià)和投資者的信心。
國(guó)際化的藍(lán)海構(gòu)想
在詹純新的藍(lán)海中，到2015年，中聯(lián)產(chǎn)值要突破1000億元。
內(nèi)部有了好的結(jié)構(gòu)，對(duì)外擴(kuò)張成功，今年中聯(lián)產(chǎn)值將突破500億不是偶然。但詹純新并不滿(mǎn)足，在他的藍(lán)海中，到2015年，中聯(lián)產(chǎn)值要突破1000億元。
詹純新說(shuō)，要做到這一點(diǎn)，國(guó)際化戰(zhàn)略是必須要走的一步，而且要走好。他解釋?zhuān)召?gòu)CIFA只是走出了一大步，此次之所以選擇H股上市，而不在A股融資，就是為了拓展國(guó)際化業(yè)務(wù)。該公司的公告也顯示，此次H股配售95%針對(duì)國(guó)外投資者。
事實(shí)上，從2005年至今，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的日子都很好過(guò)，像徐工、中聯(lián)、三一等上市公司都給出了漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，該行業(yè)與城鎮(zhèn)化水平緊密相連，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家在城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%后，行業(yè)才增速才放緩。而現(xiàn)在中國(guó)城鎮(zhèn)化水平只有45%，未來(lái)十年內(nèi)，行業(yè)都將處于快速發(fā)展期，不會(huì)出現(xiàn)周期性增長(zhǎng)。
目前，中國(guó)已成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，全球業(yè)務(wù)一半在中國(guó)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前已有不少資金正在謀劃，準(zhǔn)備大舉進(jìn)入該行業(yè)。
“市場(chǎng)總有飽和的一天，屆時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)非常激烈?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，韓國(guó)、日本等國(guó)家在上世紀(jì)80年代左右，城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)整體利潤(rùn)急劇下滑，一些企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際化戰(zhàn)略。
“中聯(lián)此時(shí)走國(guó)際化戰(zhàn)略，也是未雨綢繆的考慮?！敝新?lián)方面表示，無(wú)論是收購(gòu)CIFA ,還是此次在H股上市，都是希望進(jìn)一步打響國(guó)際知名度，待歐美市場(chǎng)進(jìn)一步走出金融危機(jī)的影響后，加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的占領(lǐng)。
“送股王”中聯(lián)
此次在H股上市的中聯(lián)，也是自登陸A股后十年來(lái)首次增發(fā)融資。
2000年10月12日，中聯(lián)在深交所掛牌上市，融資6.37億元。10年來(lái)，中聯(lián)重科累計(jì)為股東現(xiàn)金分紅13.841億元，已是上市時(shí)募集資金的2.17倍。累計(jì)送股和轉(zhuǎn)增股本44.7968億股，是上市時(shí)總股本的29.86倍。
如果一位投資者10年前在中聯(lián)重科IPO時(shí)購(gòu)得的股票，一直持有到今年9月30日，現(xiàn)在每股已經(jīng)價(jià)值401.33元，是當(dāng)年發(fā)行價(jià)12.74元的31.5倍。也就是說(shuō)當(dāng)年買(mǎi)1萬(wàn)元股票，現(xiàn)在價(jià)值315萬(wàn)了。
在資本市場(chǎng)，股民給了中聯(lián)一個(gè)好聽(tīng)的綽號(hào)：“送股王”。目前，中聯(lián)重科的混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械四大系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)著數(shù)一數(shù)二的位置。
引起社會(huì)對(duì)中聯(lián)最大爭(zhēng)議的就是2008年金融危機(jī)時(shí)，中聯(lián)收購(gòu)當(dāng)時(shí)全球第三的混凝土機(jī)械制造企業(yè)CIFA公司，一舉成為全球最大混凝土制造企業(yè)。
然而，中聯(lián)之舉引來(lái)各界熱議，有人說(shuō)這是蛇吞象，也有人說(shuō)買(mǎi)虧了。同城兄弟三一重工直到今年10月在武漢召開(kāi)的工程機(jī)械年會(huì)上，仍公開(kāi)炮轟中聯(lián)收購(gòu)CIFA案不得時(shí)不得利。
