2010年，中國大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高鐵投資建設(shè)、西部建設(shè)等項目的啟動，極大地拉動了工程機械市場的迅猛發(fā)展?；炷翑嚢枧c輸送機械大型骨干企業(yè)——建友機械業(yè)績出色，在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路上結(jié)出累累碩果。日前，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者專程采訪了山東建設(shè)機械股份有限公司副總經(jīng)理王維青先生，就建友機械近年來的發(fā)展情況，以及未來的發(fā)展規(guī)劃等行業(yè)焦點話題進行了探討。
面對今年喜人的銷售成績，王維青告訴記者，“今年建友機械表現(xiàn)優(yōu)異，既得益于國家政策加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也得益于公司的未雨綢繆。2010年銷售的形勢喜人是我們預(yù)料中的情況，通過調(diào)研后，公司在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、團隊打造、文化培育等方面不遺余力，才出現(xiàn)了這樣的局面，可以說是厚積薄發(fā)。2010年預(yù)計建友機械銷售將同比增長50%左右?！?
資源整合 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合促發(fā)展
建友機械成立于上世紀50年代，自60年代開始，研制混凝土攪拌機械與輸送機械，是我國最早的一批專業(yè)混凝土機械生產(chǎn)企業(yè)之一。自改革開放之后，公司獨立研制或與大型科研院所合作，陸續(xù)開發(fā)了25-400立方/小時的移動式、固定式、船載式混凝土攪拌站（樓）等數(shù)百個品種，為中國預(yù)拌混凝土的推廣和混凝土攪拌機械的發(fā)展進步作出了卓越貢獻。進入21世紀以來，建友機械定位于為國家各大重點工程領(lǐng)域提供混凝土攪拌機械，高速鐵路以及海外工程成為建友機械的主要市場，奠定了建友機械在國外工程承包領(lǐng)域的影響力。
建友機械一直將研發(fā)和管理看成最重要的兩個環(huán)節(jié)。建友機械創(chuàng)新盈利模式，根據(jù)市場和社會的需求研發(fā)，把銷售和研發(fā)兩頭做大，把中間環(huán)節(jié)做精，量身訂制符合市場和客戶需求的產(chǎn)品?，F(xiàn)公司有近百人的研發(fā)團隊，同時，深入開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，近幾年公司與山東大學(xué)等高等院校和科研院所合作，聘請資深專家、教授到公司培訓(xùn)，根據(jù)市場需求聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品。
近年來，建友機械逐步加大在技術(shù)和研發(fā)上的投資力度，每年都能保證技術(shù)研發(fā)投資占銷售收入的3%以上，以創(chuàng)新帶動發(fā)展。同時，公司一直在走技術(shù)研發(fā)專利化道路，所承接的國家級、省級和市級重點科研攻關(guān)項目的比重也在不斷加大。
能位匹配，人崗相宜 企業(yè)文化吸引人才
建友機械作為以研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售混凝土成套設(shè)備為主的專用設(shè)備制造企業(yè)，人才是企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，建友機械大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍，鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗，按照激勵相容原則，依靠文化、機制和政策激發(fā)各類人才的創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展積極貢獻力量。“良好的企業(yè)文化是建友機械吸引人才、留住人才的關(guān)鍵，建友機械留住的是和企業(yè)有相同價值觀的人，也就是志同道合的人。建友機械的員工職業(yè)生涯規(guī)劃非常清晰透明，公司崇尚‘能位匹配，人崗相宜’?！蓖蹙S青坦言，“在建友機械，員工的工資比公司領(lǐng)導(dǎo)薪酬高的情況是很正常的。”
貼身的“4S式”服務(wù) 立體式平臺把服務(wù)做得更好
建友機械在市場和客戶中享有較高的美譽度和信譽度，這些贊譽與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是密不可分的。建友機械通過多年來為重點工程客戶服務(wù)，建立起成套設(shè)備的供應(yīng)和服務(wù)能力，并與客戶建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在新世紀新的十年之初，建友機械下決心打造全方位的與客戶互動服務(wù)的平臺，一方面是公司本部—辦事處（經(jīng)銷商）—移動式4S店，二是公司客服—ETW網(wǎng)站—3Gwap網(wǎng)。從咨詢、選購到運輸、安裝，再到售后維修等，建友機械都全力為客戶創(chuàng)造價值。其中，移動式4S服務(wù)車和3Gwap手機網(wǎng)就是建友機械專門為適應(yīng)新的市場需求建立的，移動式服務(wù)車將銷售、備件、維修、服務(wù)這“4S式”服務(wù)送到工地，切實送到客戶手中；3Gwap手機網(wǎng)打造出一個建友機械和客戶之間隨時隨地交流互動的平臺，建友機械會及時將公司新服務(wù)政策和行業(yè)動態(tài)發(fā)送到每個客戶手機上，客戶也可以隨時隨地將寶貴意見和建議反饋給建友機械。王維青直言，“就是這樣一個全新的立體式服務(wù)平臺讓建友機械把服務(wù)做得更好，不斷滿足新的市場需求?！?
爭當節(jié)能減排先鋒 碩果累累
建友機械一直都非常重視科研，將研發(fā)的產(chǎn)品定位于“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、安全高效型、循環(huán)再利用型”產(chǎn)品，更加適應(yīng)重點工程領(lǐng)域、西部開發(fā)領(lǐng)域以及國外工程領(lǐng)域的特點，代表著混凝土機械的在工程領(lǐng)域應(yīng)用的最新技術(shù)發(fā)展方向，取得了良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。
談到2010年工程機械行業(yè)盛會上海寶馬展，王維青賣了個關(guān)子，“建友機械會將攜多款新產(chǎn)品隆重亮相上海寶馬展，具體情況我們將在展會上揭開謎底，建友機械的展位號為H78，歡迎各位業(yè)內(nèi)人士到場參觀?！?
緊跟國家指揮棒 蓄勢待發(fā)
建友機械重新對戰(zhàn)略發(fā)展方向進行了規(guī)劃，同時對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)體系進行優(yōu)化，重新塑造企業(yè)文化，深度挖掘建友機械的深厚底蘊，將SBU（戰(zhàn)略商業(yè)單元）管理引入傳統(tǒng)的混凝土機械行業(yè)，煥發(fā)了企業(yè)生機和活力。在快速反應(yīng)機制上向民營企業(yè)學(xué)習(xí)，在戰(zhàn)略定位上向大企業(yè)學(xué)習(xí)，建立企業(yè)圍繞市場轉(zhuǎn)的高效反饋體系，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。建友機械緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，正在著手制定自己的“十二五”發(fā)展規(guī)劃。著眼市場需求，適度擴大生產(chǎn)規(guī)模，位于濟南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)一期工程已經(jīng)完工并于2009年投產(chǎn)，二期工程正在規(guī)劃籌建中。與此同時，建友機械加緊整合內(nèi)、外部資源，積極尋求戰(zhàn)略合作，爭取在未來幾年內(nèi)成功上市。建友機械上下齊心，為實現(xiàn)“使建設(shè)者工作更輕松，讓建友人生活更幸?！钡脑妇岸恍概?。建友機械在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展方向上緊跟國家指揮棒，研發(fā)方向立足環(huán)保、節(jié)能、減排和便捷人性化不動搖。
作為國內(nèi)主要的混凝土機械成套設(shè)備出口供應(yīng)商，建友機械致力于為客戶量身定做產(chǎn)品、提供套餐式服務(wù)，做客戶的總工藝師。建友機械廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外機場、橋梁、碼頭、公路、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成功的將設(shè)備批量出口至50多個國家和地區(qū)，成為我國海外施工企業(yè)首選混凝土攪拌機械設(shè)備，并且在海外建立了成熟的經(jīng)銷和服務(wù)渠道，擴大了建友機械的品牌影響力和市場占有率。未來，我們期待在國際舞臺上看到建友機械更加傲人的身姿。
面對今年喜人的銷售成績，王維青告訴記者，“今年建友機械表現(xiàn)優(yōu)異，既得益于國家政策加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也得益于公司的未雨綢繆。2010年銷售的形勢喜人是我們預(yù)料中的情況，通過調(diào)研后，公司在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、團隊打造、文化培育等方面不遺余力，才出現(xiàn)了這樣的局面，可以說是厚積薄發(fā)。2010年預(yù)計建友機械銷售將同比增長50%左右?！?
資源整合 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合促發(fā)展
建友機械成立于上世紀50年代，自60年代開始，研制混凝土攪拌機械與輸送機械，是我國最早的一批專業(yè)混凝土機械生產(chǎn)企業(yè)之一。自改革開放之后，公司獨立研制或與大型科研院所合作，陸續(xù)開發(fā)了25-400立方/小時的移動式、固定式、船載式混凝土攪拌站（樓）等數(shù)百個品種，為中國預(yù)拌混凝土的推廣和混凝土攪拌機械的發(fā)展進步作出了卓越貢獻。進入21世紀以來，建友機械定位于為國家各大重點工程領(lǐng)域提供混凝土攪拌機械，高速鐵路以及海外工程成為建友機械的主要市場，奠定了建友機械在國外工程承包領(lǐng)域的影響力。
建友機械一直將研發(fā)和管理看成最重要的兩個環(huán)節(jié)。建友機械創(chuàng)新盈利模式，根據(jù)市場和社會的需求研發(fā)，把銷售和研發(fā)兩頭做大，把中間環(huán)節(jié)做精，量身訂制符合市場和客戶需求的產(chǎn)品?，F(xiàn)公司有近百人的研發(fā)團隊，同時，深入開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，近幾年公司與山東大學(xué)等高等院校和科研院所合作，聘請資深專家、教授到公司培訓(xùn)，根據(jù)市場需求聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品。
近年來，建友機械逐步加大在技術(shù)和研發(fā)上的投資力度，每年都能保證技術(shù)研發(fā)投資占銷售收入的3%以上，以創(chuàng)新帶動發(fā)展。同時，公司一直在走技術(shù)研發(fā)專利化道路，所承接的國家級、省級和市級重點科研攻關(guān)項目的比重也在不斷加大。
能位匹配，人崗相宜 企業(yè)文化吸引人才
建友機械作為以研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售混凝土成套設(shè)備為主的專用設(shè)備制造企業(yè)，人才是企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，建友機械大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍，鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗，按照激勵相容原則，依靠文化、機制和政策激發(fā)各類人才的創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展積極貢獻力量。“良好的企業(yè)文化是建友機械吸引人才、留住人才的關(guān)鍵，建友機械留住的是和企業(yè)有相同價值觀的人，也就是志同道合的人。建友機械的員工職業(yè)生涯規(guī)劃非常清晰透明，公司崇尚‘能位匹配，人崗相宜’?！蓖蹙S青坦言，“在建友機械，員工的工資比公司領(lǐng)導(dǎo)薪酬高的情況是很正常的。”
貼身的“4S式”服務(wù) 立體式平臺把服務(wù)做得更好
建友機械在市場和客戶中享有較高的美譽度和信譽度，這些贊譽與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是密不可分的。建友機械通過多年來為重點工程客戶服務(wù)，建立起成套設(shè)備的供應(yīng)和服務(wù)能力，并與客戶建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在新世紀新的十年之初，建友機械下決心打造全方位的與客戶互動服務(wù)的平臺，一方面是公司本部—辦事處（經(jīng)銷商）—移動式4S店，二是公司客服—ETW網(wǎng)站—3Gwap網(wǎng)。從咨詢、選購到運輸、安裝，再到售后維修等，建友機械都全力為客戶創(chuàng)造價值。其中，移動式4S服務(wù)車和3Gwap手機網(wǎng)就是建友機械專門為適應(yīng)新的市場需求建立的，移動式服務(wù)車將銷售、備件、維修、服務(wù)這“4S式”服務(wù)送到工地，切實送到客戶手中；3Gwap手機網(wǎng)打造出一個建友機械和客戶之間隨時隨地交流互動的平臺，建友機械會及時將公司新服務(wù)政策和行業(yè)動態(tài)發(fā)送到每個客戶手機上，客戶也可以隨時隨地將寶貴意見和建議反饋給建友機械。王維青直言，“就是這樣一個全新的立體式服務(wù)平臺讓建友機械把服務(wù)做得更好，不斷滿足新的市場需求?！?
爭當節(jié)能減排先鋒 碩果累累
建友機械一直都非常重視科研，將研發(fā)的產(chǎn)品定位于“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、安全高效型、循環(huán)再利用型”產(chǎn)品，更加適應(yīng)重點工程領(lǐng)域、西部開發(fā)領(lǐng)域以及國外工程領(lǐng)域的特點，代表著混凝土機械的在工程領(lǐng)域應(yīng)用的最新技術(shù)發(fā)展方向，取得了良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。
談到2010年工程機械行業(yè)盛會上海寶馬展，王維青賣了個關(guān)子，“建友機械會將攜多款新產(chǎn)品隆重亮相上海寶馬展，具體情況我們將在展會上揭開謎底，建友機械的展位號為H78，歡迎各位業(yè)內(nèi)人士到場參觀?！?
緊跟國家指揮棒 蓄勢待發(fā)
建友機械重新對戰(zhàn)略發(fā)展方向進行了規(guī)劃，同時對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)體系進行優(yōu)化，重新塑造企業(yè)文化，深度挖掘建友機械的深厚底蘊，將SBU（戰(zhàn)略商業(yè)單元）管理引入傳統(tǒng)的混凝土機械行業(yè)，煥發(fā)了企業(yè)生機和活力。在快速反應(yīng)機制上向民營企業(yè)學(xué)習(xí)，在戰(zhàn)略定位上向大企業(yè)學(xué)習(xí)，建立企業(yè)圍繞市場轉(zhuǎn)的高效反饋體系，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。建友機械緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，正在著手制定自己的“十二五”發(fā)展規(guī)劃。著眼市場需求，適度擴大生產(chǎn)規(guī)模，位于濟南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)一期工程已經(jīng)完工并于2009年投產(chǎn)，二期工程正在規(guī)劃籌建中。與此同時，建友機械加緊整合內(nèi)、外部資源，積極尋求戰(zhàn)略合作，爭取在未來幾年內(nèi)成功上市。建友機械上下齊心，為實現(xiàn)“使建設(shè)者工作更輕松，讓建友人生活更幸?！钡脑妇岸恍概?。建友機械在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展方向上緊跟國家指揮棒，研發(fā)方向立足環(huán)保、節(jié)能、減排和便捷人性化不動搖。
作為國內(nèi)主要的混凝土機械成套設(shè)備出口供應(yīng)商，建友機械致力于為客戶量身定做產(chǎn)品、提供套餐式服務(wù)，做客戶的總工藝師。建友機械廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外機場、橋梁、碼頭、公路、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成功的將設(shè)備批量出口至50多個國家和地區(qū)，成為我國海外施工企業(yè)首選混凝土攪拌機械設(shè)備，并且在海外建立了成熟的經(jīng)銷和服務(wù)渠道，擴大了建友機械的品牌影響力和市場占有率。未來，我們期待在國際舞臺上看到建友機械更加傲人的身姿。
