4月30日不僅是上海世博會(huì)的開幕日，還是揚(yáng)州維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的柳工混凝土攪拌運(yùn)輸車月產(chǎn)銷雙過百的慶典日子。經(jīng)歷了七年實(shí)踐摸索之后的揚(yáng)州柳工在2010年正式進(jìn)入了高速發(fā)展期，目前混凝土攪拌運(yùn)輸車的月產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到120臺(tái)，而2009年揚(yáng)州柳工一年的銷量也不過近百臺(tái)。
鼓手敲出振奮人心的鼓點(diǎn)，炮筒里打出五彩繽紛的禮花，柳工董事長王曉華、集團(tuán)總裁楊一川等高層領(lǐng)導(dǎo)和揚(yáng)州市副市長聞道才、維揚(yáng)區(qū)區(qū)長楊蓉等政府官員均到場(chǎng)參加慶典活動(dòng)以示祝賀。進(jìn)入2010年之后，柳工對(duì)戰(zhàn)略布局進(jìn)行了重大調(diào)整，將建設(shè)機(jī)械明確作為柳工四大戰(zhàn)略核心產(chǎn)品之一。與此同時(shí)，揚(yáng)州政府在與柳工友好溝通的基礎(chǔ)上，將給揚(yáng)州柳工提供發(fā)展用地、財(cái)政等多方面的支持，在揚(yáng)州維揚(yáng)區(qū)打造柳工建設(shè)機(jī)械（揚(yáng)州）產(chǎn)業(yè)園?！暗?015年，揚(yáng)州柳工將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷混凝土機(jī)械一萬臺(tái)套，銷售收入50億元，進(jìn)入中國建設(shè)機(jī)械行業(yè)前三！”柳工副總裁閉海東對(duì)柳工建設(shè)機(jī)械板塊的發(fā)展前景信心滿滿。
七年磨一劍
建設(shè)機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前已經(jīng)熱火朝天。2003年，柳工成功收購揚(yáng)州機(jī)械廠，開始進(jìn)軍建設(shè)機(jī)械行業(yè)，但是受到其他諸多方面的因素制約，揚(yáng)州柳工混凝土機(jī)械的系列產(chǎn)品，包括攪拌運(yùn)輸車、混凝土輸送泵、攪拌站等產(chǎn)品的年銷量一直在幾十臺(tái)之間徘徊。揚(yáng)州柳工也一時(shí)陷入困局。
而從2008年開始，這種困局逐漸被打破。揚(yáng)州柳工深深感覺到，要想在建設(shè)機(jī)械里有所作為就必須打造一支能研發(fā)出符合終端客戶產(chǎn)品需求的技術(shù)隊(duì)伍，一支能打硬仗的生產(chǎn)制造隊(duì)伍、一支能在市場(chǎng)上縱橫捭闔的營銷團(tuán)隊(duì)和一支運(yùn)籌帷幄的管理團(tuán)隊(duì)。2008年之后，揚(yáng)州柳工不僅投入1000多萬元進(jìn)行技改和生產(chǎn)線的改造，還成立混凝土攪拌運(yùn)輸車和混凝土輸送泵等研發(fā)項(xiàng)目組，到下半年，揚(yáng)州柳工開發(fā)了大方量的新品種攪拌運(yùn)輸車，并完成樣機(jī)的性能測(cè)試。2009年，揚(yáng)州柳工高水平的新產(chǎn)品開始批量生產(chǎn)并進(jìn)入市場(chǎng)，目前已經(jīng)擁有8立方、9立方、10立方、12立方、14立方共18種型號(hào)的系列產(chǎn)品。在為客戶提供全面解決方案的理念指導(dǎo)下，揚(yáng)州柳工的混凝土輸送泵、攪拌站、泵車等產(chǎn)品也都在緊鑼密鼓的研發(fā)中。
揚(yáng)州柳工的混凝土攪拌運(yùn)輸車業(yè)務(wù)厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)快速增長
關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變還是柳工文化在揚(yáng)州柳工的成功落地。2008年，揚(yáng)州柳工進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，通過一系列措施加強(qiáng)員工與企業(yè)的聯(lián)系，提高員工的工作積極性，最終達(dá)到了增強(qiáng)員工歸屬感和文化認(rèn)同、提升企業(yè)運(yùn)營效率的目的。
2010年初，柳工副總裁閉海東等人給揚(yáng)州柳工的營銷和管理也帶來了徹底的轉(zhuǎn)變。2010年3月26日，揚(yáng)州柳工一次交付24臺(tái)混凝土攪拌運(yùn)輸車，創(chuàng)下?lián)P州柳工一次交付產(chǎn)品最多的記錄。3月份揚(yáng)州柳工產(chǎn)銷也創(chuàng)造了新記錄，混凝土攪拌車達(dá)到60臺(tái)，銷售收入也達(dá)到3100萬?！?月份我們的攪拌運(yùn)輸車已經(jīng)達(dá)到120臺(tái)了，這個(gè)數(shù)據(jù)隨時(shí)都能刷新！”揚(yáng)州柳工總經(jīng)理陳建明說。
劍指前三
30日下午，柳工和維揚(yáng)區(qū)政府簽訂了柳工建設(shè)機(jī)械（揚(yáng)州）產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略框架協(xié)議，揚(yáng)州市政府將為揚(yáng)州柳工提供新增土地530畝作為進(jìn)一步發(fā)展的用地。屆時(shí)，揚(yáng)州柳工將形成共720畝地的建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)園。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園的目標(biāo)就是要做到建設(shè)機(jī)械的行業(yè)前三。
揚(yáng)州柳工總經(jīng)理陳建明在慶典活動(dòng)上提出了2010年將實(shí)現(xiàn)混凝土攪拌運(yùn)輸車銷售1000臺(tái)的目標(biāo)?！?010年我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將得到完善，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)將集中優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營，用資本經(jīng)營帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營，依托柳工強(qiáng)大的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度營銷，迅速做大做強(qiáng)揚(yáng)州柳工!”陳建明在接受記者專訪時(shí)說。
為了達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，揚(yáng)州柳工提出品質(zhì)卓越和服務(wù)制勝兩個(gè)戰(zhàn)略舉措。努力實(shí)現(xiàn)形成行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)和制造能力、領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和承諾、領(lǐng)先的專業(yè)營銷渠道和服務(wù)保障能力。而揚(yáng)州柳工的總體目標(biāo)是2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入20億以上，進(jìn)入行業(yè)前6名；2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元以上，進(jìn)入行業(yè)前三！
