新年伊始，從國家工商總局傳來一個振奮人心的消息：我國水泥助磨劑行業(yè)的排頭兵企業(yè)——山東宏藝科技股份有限公司宏藝牌商標被認定為中國馳名商標。
這是我國年輕的水泥助磨劑行業(yè)收獲的又一大驚喜，也是山東宏藝科技股份有限公司歷經(jīng)10年發(fā)展收獲的又一份厚禮。它不僅在宏藝科技發(fā)展史上是一件引以自豪和可喜可賀的大事，同時也是水泥助磨劑行業(yè)值得慶幸和載入史冊并具有里程碑意義的重要事件。年輕的水泥助磨劑行業(yè)至此終于有了自己的中國馳名商標，它標志著我國水泥助磨劑行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量等方面上了一個新的臺階，自己的民族品牌開始唱主角，并引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
十年磨一劍。宏藝科技喜獲中國馳名商標，這絕不是偶然的，而是宏藝科技10年來在發(fā)展道路上苦苦追尋的結(jié)果，是一個以趙洪義為董事長的由創(chuàng)業(yè)精英所組成的優(yōu)秀團隊奮力打拼換來的成果，是他們艱苦創(chuàng)業(yè)不斷攀登高峰所得來的驕人業(yè)績。
10年發(fā)展 創(chuàng)造企業(yè)巨變神話
10年，在人類歷史發(fā)展的長河中不過是短暫一瞬，但對宏藝科技這個從無到有、從小到大發(fā)展到今天這么一個規(guī)模和高度的企業(yè)來講，卻有說不完的故事和道不完的記憶。
宏藝科技成立10年，記者整整跟蹤報道了10年。從1999年記者第一次踏進宏藝科技當時在臨沂師專租的簡陋辦公室，到今天踏進氣勢磅礴、美麗漂亮的宏藝科技園，真可謂是滄桑巨變，感慨萬千。
今日宏藝科技，除了人們的精神狀態(tài)之外再很難找到當年創(chuàng)業(yè)初期的一點影子。它真正地站在了一個新的歷史起點上。
今日宏藝科技已坐落在山東臨沂市河?xùn)|區(qū)人民路東段。8年前，當宏藝科技的當家人趙洪義率領(lǐng)他的團隊在這里挖下第一鍬土?xí)r，這里不過是一塊荒涼之地?？扇缃?，這里早已成為臨沂市經(jīng)濟發(fā)展的一片熱土，上百家科技型企業(yè)落戶于此。山東宏藝科技股份有限公司夾路而建的兩大工業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為臨沂市舉足輕重的百強企業(yè)。園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)、辦公、生活設(shè)施齊備，秩序井然，風(fēng)景如畫。剛剛落成的職工公寓樓已投入使用，研發(fā)中心大樓正在建設(shè)之中，園區(qū)北側(cè)漂亮的專家公寓也已初露端倪……所有這一切，都無不顯示出宏藝科技近年來快速發(fā)展的強勁勢頭，真正顯示出中國水泥助磨劑行業(yè)領(lǐng)航者的良好企業(yè)形象。
回顧宏藝科技10年發(fā)展，不得不令人吃驚，使人敬佩。
1999年5月，山東宏藝科技股份有限公司正式成立，到2009年，企業(yè)不含稅銷售收入達到1.6億元，利稅突破4000萬元，總資產(chǎn)達1.64億元。這10年間，宏藝科技銷售收入增長了100倍，利稅增長了100倍，人均收入增長了10倍，2009年，公司人均上繳稅金超過10萬元。特別值得一提的是，近3年來，宏藝科技的發(fā)展開始步入了快車道，企業(yè)抗風(fēng)險能力明顯增強，在國際金融危機的大背景下，公司還是實現(xiàn)了快速發(fā)展。
公司目前擁有的三大廠區(qū)，占地200余畝；產(chǎn)品種類已從最初的單一水泥助磨劑發(fā)展到水泥外加劑十大系列22個品種。主導(dǎo)產(chǎn)品水泥助磨劑、生料速燒劑、混凝土外加劑等，均為低碳經(jīng)濟及綠色節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。宏藝科技董事長、總經(jīng)理趙洪義為臨沂市人大代表，中國硅酸鹽學(xué)會環(huán)保分會副理事長，中國建材協(xié)會生態(tài)建材分會副會長，中國水泥協(xié)會水泥助磨劑分會副會長，中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會水泥專業(yè)委員會副主任、專家組組長，山東省建材工業(yè)協(xié)會外加劑專業(yè)委員會主任委員，臨沂師范學(xué)院兼職教授等。多年來，趙洪義在經(jīng)營企業(yè)之余，不忘潛心著述，他編著的《水泥工藝外加劑技術(shù)》、《綠色高性能生態(tài)水泥的合成技術(shù)》、《水泥助磨劑應(yīng)用技術(shù)》、《全國水泥及混凝土外加劑技術(shù)文集》等4部專著，成為目前水泥助磨劑行業(yè)少有的幾本專著。趙洪義先后被評為山東省有突出貢獻的中青年專家、全國建材行業(yè)勞動模范、全國建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、全國建材行業(yè)改革開放30年代表人物、中國自主創(chuàng)新領(lǐng)袖、全國建材行業(yè)十大先鋒人物、山東省建材行業(yè)功勛企業(yè)家、臨沂市道德模范、臨沂市十大杰出工程師、臨沂市十大創(chuàng)新人物、臨沂市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等。
宏藝科技目前擁有國家發(fā)明專利2項，受理發(fā)明專利13項；擁有以國家火炬計劃、國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金計劃、省市重點科技攻關(guān)計劃為支撐的一系列自主創(chuàng)新成果幾十項；擁有一支過硬的以國內(nèi)知名專家教授為骨干的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團隊；企業(yè)被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)，被評為山東省優(yōu)秀民營科技企業(yè)、中國專利山東明星企業(yè)、山東省創(chuàng)新型試點企業(yè)、山東省循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)、山東省文明單位、山東省建材行業(yè)功勛企業(yè)、山東省建材行業(yè)技術(shù)革新先進集體等，擁有省級重點企業(yè)技術(shù)中心和山東省特種水泥外加劑工程技術(shù)研究中心；企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證；其主導(dǎo)產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利、國家重點新產(chǎn)品，得到科技部、財政部科技創(chuàng)新基金支持，被中國水泥協(xié)會評為重點推薦產(chǎn)品，多次獲得山東省科技進步獎、臨沂市科技進步獎，被列為國家火炬計劃項目、山東省重大節(jié)能工程項目、中央擴大內(nèi)需投資項目，其中高效復(fù)合水泥助磨劑還獲山東重大節(jié)能成果獎。
從最初的白手起家，到如今的輝煌，宏藝科技用了短短10年時間。10年間，記者親眼見證了宏藝科技從零開始一步步走向成功。如果把10年之后眼前的一切和最初宏藝的艱難起家作一個比較，不由地讓人感嘆：是什么讓一個名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)10年間發(fā)生了如此巨大的變化？商海無情，是什么力量讓一個小企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中愈戰(zhàn)愈勇？
仔細思索，記者得出的答案是：宏藝科技創(chuàng)辦之始就高瞻遠矚，定位于節(jié)能環(huán)保型綠色產(chǎn)業(yè)這一符合社會經(jīng)濟發(fā)展潮流的產(chǎn)業(yè)，是國內(nèi)較早將水泥助磨劑產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，占得了市場先機；在技術(shù)領(lǐng)域始終站在行業(yè)科技的前沿，不斷創(chuàng)新科技，用科技引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，才沒有被市場淘汰；在企業(yè)的發(fā)展上，多年來宏藝科技無論是對自身還是對市場，都充滿信心，大刀闊斧，不斷探索，永不停歇，使企業(yè)獲得了源源不竭的發(fā)展動力。
10年創(chuàng)新 保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢
宏藝科技是改革開放和市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是我國中小型企業(yè)依靠科技創(chuàng)新走向成功的典范。
趙洪義作為助磨劑行業(yè)的知名專家，先后主持完成了2項科技部創(chuàng)新基金項目、2項國家火炬計劃項目、1項國家新產(chǎn)品計劃項目、6項山東省科技發(fā)展（攻關(guān)）計劃項目、1項山東省重大節(jié)能工程項目；獲得了國家發(fā)明專利2項、山東省重大節(jié)能成果獎1項、山東省科技進步獎3項、臨沂市科技進步一、二、三等獎9項；在國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文近百篇，編著《全國水泥及混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)文集》、《水泥工藝外加劑技術(shù)》、《綠色高性能水泥的合成技術(shù)》、《水泥助磨劑應(yīng)用技術(shù)》等4部專著。
2001年5月，在國家建材行業(yè)生產(chǎn)力促進中心高科技廳，趙洪義向中外建材行業(yè)專家作了《應(yīng)用水泥工藝外加劑技術(shù)迎接水泥新標準挑戰(zhàn)》的報告。他針對水泥工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，提出用技術(shù)變革來探索生產(chǎn)“綠色高性能生態(tài)環(huán)保水泥”的設(shè)想，既節(jié)約能源資源，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，同時又保護了環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他的報告新穎且獨到，博得了現(xiàn)場專家和領(lǐng)導(dǎo)的好評。
用合成工藝技術(shù)生產(chǎn)綠色高性能生態(tài)水泥，是趙洪義在國內(nèi)第一個提出來的，即利用幾種簡單的物質(zhì)，通過物理作用或化學(xué)反應(yīng)使其變成一種成分復(fù)雜的物質(zhì)的生產(chǎn)過程。趙洪義認為，利用合成工藝生產(chǎn)的新物質(zhì)又稱合成材料，它是人類制造的一種全新的物質(zhì)，又是人工仿制過去從生物或礦物中取得的物質(zhì)，這樣一來，人類的物質(zhì)來源就發(fā)生了變化，合成材料的某些性能遠遠優(yōu)于天然材料，它可以改變自然界物質(zhì)對人類的支配。利用合成工藝生產(chǎn)高性能水泥的核心是：在滿足質(zhì)量要求的前提下，不用或少用熟料生產(chǎn)盡可能多的水泥，用“基本熟料+高細摻和料+功能外加劑→目標水泥”的工藝模式合成高性能水泥，推動了水泥工業(yè)的生態(tài)化進程。
多年來，宏藝科技正是以這種敢為人先的探索精神，積極投身于科技創(chuàng)新，科研成果不斷取得新突破，先后研發(fā)生產(chǎn)出一系列高科技產(chǎn)品：高效復(fù)合水泥助磨劑、高效復(fù)合水泥助磨增強劑、高效復(fù)合生料速燒劑、高效復(fù)合水泥緩凝增強劑等。2009年12月，公司自主研發(fā)的“多功能液體高效燃煤助燃劑”、“高效水泥混凝土發(fā)泡劑”、“無溶劑法制備聚羧酸型混凝土超塑化技術(shù)”等9個新產(chǎn)品、新技術(shù)，通過省級科技成果鑒定和新產(chǎn)品、新技術(shù)鑒定，其中“多功能液體高效燃煤助燃劑”等3項新產(chǎn)品、新技術(shù)達到國際先進水平，“復(fù)合G級中抗硫酸鹽油井水泥”等5項新產(chǎn)品、新技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，“工業(yè)廢渣在水泥工業(yè)中的超值利用研究”等項目達到國內(nèi)先進水平。
展望未來，宏藝科技將繼續(xù)發(fā)揚“第一個吃螃蟹”的精神，不斷探索新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)。1月18日，趙洪義告訴記者，他們生產(chǎn)助磨劑的方法將要從傳統(tǒng)的“外購原料→生產(chǎn)→產(chǎn)品”，即復(fù)配式生產(chǎn)水泥助磨劑，改為自己合成原材料，直接合成出來的就是有機高分子水泥助磨劑，這樣做的好處就是可最大限度地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。合成有機高分子助磨劑是助磨劑生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，可根據(jù)產(chǎn)品的特殊性能要求添加不同材料，根據(jù)加入材料的不同生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
據(jù)趙洪義介紹，目前水泥生產(chǎn)中大量的二氧化碳排放主要是在兩個環(huán)節(jié)，一是石灰石煅燒，二是煤炭燃燒。他們目前正在著手進行多功能煤炭助燃劑的深度研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，采用最新的工藝技術(shù)，最大限度地解決水泥生產(chǎn)和電廠的能源消耗問題。
多年來，宏藝科技正是這樣以科技領(lǐng)先為目標，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，把科研開發(fā)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合起來，形成了自己的核心競爭力。他們的科研開發(fā)經(jīng)費每年保證在銷售收入的5%以上，先后被上級有關(guān)部門批準設(shè)立了山東省重點企業(yè)技術(shù)中心和山東省特種水泥外加劑工程技術(shù)研究中心，并正在向更高的研發(fā)平臺邁進，努力打造宏藝科技的“智本制高點”。
隨著水泥助磨劑市場的不斷升溫，宏藝科技決定擴大生產(chǎn)規(guī)模，建設(shè)1條高水平的數(shù)控助磨劑生產(chǎn)線。1月18日下午，記者來到河?xùn)|區(qū)緊鄰沂東中聯(lián)水泥南側(cè)的一片占地50余畝的生產(chǎn)園區(qū)，這里是正在建設(shè)中的宏藝科技年產(chǎn)10萬噸水泥助磨劑施工現(xiàn)場，也是目前宏藝科技第三個園區(qū)。宏藝科技給這條生產(chǎn)線的定位是：打造成國內(nèi)水泥助磨劑生產(chǎn)的現(xiàn)代化示范線，帶動整個國內(nèi)水泥助磨劑行業(yè)生產(chǎn)裝備水平的提高。
10年打造 實現(xiàn)品牌價值雙贏
2008年，趙洪義在認真分析水泥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和市場動態(tài)的基礎(chǔ)上，總結(jié)長期以來的市場營銷實踐經(jīng)驗，經(jīng)過精心策劃和準備，適時推出了“24小時綠色增值服務(wù)”，其核心是以市場客戶為中心，貫徹“以客戶為本，急客戶所急，幫客戶所需，把熱情、周到、細致的服務(wù)和人文關(guān)懷及時送到客戶手中，暖在客戶心里”的服務(wù)方針，24小時全天候快捷反應(yīng)，特別在增值、超值服務(wù)上展現(xiàn)特色和優(yōu)勢?！?4小時綠色增值服務(wù)”是宏藝科技的莊嚴承諾，彰顯出其創(chuàng)新品牌價值，勇于承擔(dān)社會責(zé)任的現(xiàn)代企業(yè)新形象。
宏藝科技目前在經(jīng)營服務(wù)上奉行和追求“四個無縫隙”理念：一是“產(chǎn)品無縫隙”，水泥企業(yè)需要什么產(chǎn)品我們就能提供什么產(chǎn)品；二是“價格無縫隙”，市場需要什么價位的產(chǎn)品我們就能提供什么價格的產(chǎn)品；三是“服務(wù)無縫隙”，確保為市場和客戶服務(wù)細致周到，無差錯、無漏洞；四是“溝通無縫隙”，確保溝通服務(wù)暢通無阻，客戶需要找公司溝通事情都能找到。
趙洪義介紹，宏藝科技目前的產(chǎn)品定價原則是按價值定價，而不是一般的成本定價，他認為，低價格產(chǎn)品未必能給客戶帶來最大的實惠，他們的原則是讓客戶的投入產(chǎn)出比一定要大于100%，即客戶投入5元錢，收益一定要高于5元錢。
依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價值成本和完善的售后服務(wù)，宏藝科技先后獲得山東省信譽評價委員會授予的AAA級信用企業(yè)、中國建材聯(lián)合會授予的全國建材行業(yè)AAA級信用企業(yè)、山東省文明委授予的省級文明單位，以及山東省名牌戰(zhàn)略推進委員會、山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予的山東名牌產(chǎn)品等榮譽。
宏藝科技已建立了覆蓋全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在營銷上堅持走高端市場路線，重點堅持與大水泥企業(yè)合作，拉法基水泥、華新水泥、亞泰水泥、祁連山水泥、韶峰水泥、南方水泥、天山水泥、北方水泥、中聯(lián)水泥等都是宏藝的重點客戶，隨著大水泥企業(yè)的越來越多，對宏藝科技這樣有實力的助磨劑生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一個利好的消息。為此，宏藝科技重點發(fā)揮“24小時綠色增值服務(wù)”的品牌銷售服務(wù)優(yōu)勢，建立了以董事長趙洪義為首的市場巡訪小組，定期尋訪重點客戶。
宏藝科技認為，80%的業(yè)務(wù)是由20%的優(yōu)秀營銷員做出來的，針對營銷員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績，建立了營銷人員“獎牌制”：分為鉆石營銷員、金牌營銷員、銀牌營銷員、銅牌營銷員，在營銷人員隊伍中形成良性競爭機制，比服務(wù)質(zhì)量，比無投訴率。近年來，在助磨劑的使用中，許多客戶常常擔(dān)心計量設(shè)備在使用中出現(xiàn)故障，影響使用效果，為此，宏藝科技成立了專門部門免費安裝計量設(shè)備，做到計量系統(tǒng)的準確無誤，保證用戶長久放心地使用。他們還為東北等高寒地區(qū)客戶的助磨劑罐加裝了保溫層，贏得了客戶信賴。
2009年9月，宏藝科技成功進行了股份制改造，為宏藝科技今后的發(fā)展提供了更加廣闊的空間。
對宏藝科技前10年的成功發(fā)展，趙洪義將其定義為“創(chuàng)業(yè)有成”階段，是“一次創(chuàng)業(yè)”，從現(xiàn)在開始的下一個10年，趙洪義認為將是宏藝科技實現(xiàn)“大跨越、大發(fā)展”的“二次創(chuàng)業(yè)”。
10年發(fā)展，10年跨越。宏藝科技10年的發(fā)展，用他們員工的話說這只是序曲，只是揭幕，只是起點。記者有理由相信，下一個10年，宏藝科技將努力創(chuàng)造更大的輝煌：他們將努力從現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營跨入產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的道路，使企業(yè)融入到更大范圍的資源之中，實現(xiàn)真正意義的“二次騰飛”。
這是我國年輕的水泥助磨劑行業(yè)收獲的又一大驚喜，也是山東宏藝科技股份有限公司歷經(jīng)10年發(fā)展收獲的又一份厚禮。它不僅在宏藝科技發(fā)展史上是一件引以自豪和可喜可賀的大事，同時也是水泥助磨劑行業(yè)值得慶幸和載入史冊并具有里程碑意義的重要事件。年輕的水泥助磨劑行業(yè)至此終于有了自己的中國馳名商標，它標志著我國水泥助磨劑行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量等方面上了一個新的臺階，自己的民族品牌開始唱主角，并引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
十年磨一劍。宏藝科技喜獲中國馳名商標，這絕不是偶然的，而是宏藝科技10年來在發(fā)展道路上苦苦追尋的結(jié)果，是一個以趙洪義為董事長的由創(chuàng)業(yè)精英所組成的優(yōu)秀團隊奮力打拼換來的成果，是他們艱苦創(chuàng)業(yè)不斷攀登高峰所得來的驕人業(yè)績。
10年發(fā)展 創(chuàng)造企業(yè)巨變神話
10年，在人類歷史發(fā)展的長河中不過是短暫一瞬，但對宏藝科技這個從無到有、從小到大發(fā)展到今天這么一個規(guī)模和高度的企業(yè)來講，卻有說不完的故事和道不完的記憶。
宏藝科技成立10年，記者整整跟蹤報道了10年。從1999年記者第一次踏進宏藝科技當時在臨沂師專租的簡陋辦公室，到今天踏進氣勢磅礴、美麗漂亮的宏藝科技園，真可謂是滄桑巨變，感慨萬千。
今日宏藝科技，除了人們的精神狀態(tài)之外再很難找到當年創(chuàng)業(yè)初期的一點影子。它真正地站在了一個新的歷史起點上。
今日宏藝科技已坐落在山東臨沂市河?xùn)|區(qū)人民路東段。8年前，當宏藝科技的當家人趙洪義率領(lǐng)他的團隊在這里挖下第一鍬土?xí)r，這里不過是一塊荒涼之地?？扇缃?，這里早已成為臨沂市經(jīng)濟發(fā)展的一片熱土，上百家科技型企業(yè)落戶于此。山東宏藝科技股份有限公司夾路而建的兩大工業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為臨沂市舉足輕重的百強企業(yè)。園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)、辦公、生活設(shè)施齊備，秩序井然，風(fēng)景如畫。剛剛落成的職工公寓樓已投入使用，研發(fā)中心大樓正在建設(shè)之中，園區(qū)北側(cè)漂亮的專家公寓也已初露端倪……所有這一切，都無不顯示出宏藝科技近年來快速發(fā)展的強勁勢頭，真正顯示出中國水泥助磨劑行業(yè)領(lǐng)航者的良好企業(yè)形象。
回顧宏藝科技10年發(fā)展，不得不令人吃驚，使人敬佩。
1999年5月，山東宏藝科技股份有限公司正式成立，到2009年，企業(yè)不含稅銷售收入達到1.6億元，利稅突破4000萬元，總資產(chǎn)達1.64億元。這10年間，宏藝科技銷售收入增長了100倍，利稅增長了100倍，人均收入增長了10倍，2009年，公司人均上繳稅金超過10萬元。特別值得一提的是，近3年來，宏藝科技的發(fā)展開始步入了快車道，企業(yè)抗風(fēng)險能力明顯增強，在國際金融危機的大背景下，公司還是實現(xiàn)了快速發(fā)展。
公司目前擁有的三大廠區(qū)，占地200余畝；產(chǎn)品種類已從最初的單一水泥助磨劑發(fā)展到水泥外加劑十大系列22個品種。主導(dǎo)產(chǎn)品水泥助磨劑、生料速燒劑、混凝土外加劑等，均為低碳經(jīng)濟及綠色節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。宏藝科技董事長、總經(jīng)理趙洪義為臨沂市人大代表，中國硅酸鹽學(xué)會環(huán)保分會副理事長，中國建材協(xié)會生態(tài)建材分會副會長，中國水泥協(xié)會水泥助磨劑分會副會長，中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會水泥專業(yè)委員會副主任、專家組組長，山東省建材工業(yè)協(xié)會外加劑專業(yè)委員會主任委員，臨沂師范學(xué)院兼職教授等。多年來，趙洪義在經(jīng)營企業(yè)之余，不忘潛心著述，他編著的《水泥工藝外加劑技術(shù)》、《綠色高性能生態(tài)水泥的合成技術(shù)》、《水泥助磨劑應(yīng)用技術(shù)》、《全國水泥及混凝土外加劑技術(shù)文集》等4部專著，成為目前水泥助磨劑行業(yè)少有的幾本專著。趙洪義先后被評為山東省有突出貢獻的中青年專家、全國建材行業(yè)勞動模范、全國建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、全國建材行業(yè)改革開放30年代表人物、中國自主創(chuàng)新領(lǐng)袖、全國建材行業(yè)十大先鋒人物、山東省建材行業(yè)功勛企業(yè)家、臨沂市道德模范、臨沂市十大杰出工程師、臨沂市十大創(chuàng)新人物、臨沂市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等。
宏藝科技目前擁有國家發(fā)明專利2項，受理發(fā)明專利13項；擁有以國家火炬計劃、國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金計劃、省市重點科技攻關(guān)計劃為支撐的一系列自主創(chuàng)新成果幾十項；擁有一支過硬的以國內(nèi)知名專家教授為骨干的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團隊；企業(yè)被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)，被評為山東省優(yōu)秀民營科技企業(yè)、中國專利山東明星企業(yè)、山東省創(chuàng)新型試點企業(yè)、山東省循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)、山東省文明單位、山東省建材行業(yè)功勛企業(yè)、山東省建材行業(yè)技術(shù)革新先進集體等，擁有省級重點企業(yè)技術(shù)中心和山東省特種水泥外加劑工程技術(shù)研究中心；企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證；其主導(dǎo)產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利、國家重點新產(chǎn)品，得到科技部、財政部科技創(chuàng)新基金支持，被中國水泥協(xié)會評為重點推薦產(chǎn)品，多次獲得山東省科技進步獎、臨沂市科技進步獎，被列為國家火炬計劃項目、山東省重大節(jié)能工程項目、中央擴大內(nèi)需投資項目，其中高效復(fù)合水泥助磨劑還獲山東重大節(jié)能成果獎。
從最初的白手起家，到如今的輝煌，宏藝科技用了短短10年時間。10年間，記者親眼見證了宏藝科技從零開始一步步走向成功。如果把10年之后眼前的一切和最初宏藝的艱難起家作一個比較，不由地讓人感嘆：是什么讓一個名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)10年間發(fā)生了如此巨大的變化？商海無情，是什么力量讓一個小企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中愈戰(zhàn)愈勇？
仔細思索，記者得出的答案是：宏藝科技創(chuàng)辦之始就高瞻遠矚，定位于節(jié)能環(huán)保型綠色產(chǎn)業(yè)這一符合社會經(jīng)濟發(fā)展潮流的產(chǎn)業(yè)，是國內(nèi)較早將水泥助磨劑產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，占得了市場先機；在技術(shù)領(lǐng)域始終站在行業(yè)科技的前沿，不斷創(chuàng)新科技，用科技引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，才沒有被市場淘汰；在企業(yè)的發(fā)展上，多年來宏藝科技無論是對自身還是對市場，都充滿信心，大刀闊斧，不斷探索，永不停歇，使企業(yè)獲得了源源不竭的發(fā)展動力。
10年創(chuàng)新 保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢
宏藝科技是改革開放和市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是我國中小型企業(yè)依靠科技創(chuàng)新走向成功的典范。
趙洪義作為助磨劑行業(yè)的知名專家，先后主持完成了2項科技部創(chuàng)新基金項目、2項國家火炬計劃項目、1項國家新產(chǎn)品計劃項目、6項山東省科技發(fā)展（攻關(guān)）計劃項目、1項山東省重大節(jié)能工程項目；獲得了國家發(fā)明專利2項、山東省重大節(jié)能成果獎1項、山東省科技進步獎3項、臨沂市科技進步一、二、三等獎9項；在國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文近百篇，編著《全國水泥及混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)文集》、《水泥工藝外加劑技術(shù)》、《綠色高性能水泥的合成技術(shù)》、《水泥助磨劑應(yīng)用技術(shù)》等4部專著。
2001年5月，在國家建材行業(yè)生產(chǎn)力促進中心高科技廳，趙洪義向中外建材行業(yè)專家作了《應(yīng)用水泥工藝外加劑技術(shù)迎接水泥新標準挑戰(zhàn)》的報告。他針對水泥工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，提出用技術(shù)變革來探索生產(chǎn)“綠色高性能生態(tài)環(huán)保水泥”的設(shè)想，既節(jié)約能源資源，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，同時又保護了環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他的報告新穎且獨到，博得了現(xiàn)場專家和領(lǐng)導(dǎo)的好評。
用合成工藝技術(shù)生產(chǎn)綠色高性能生態(tài)水泥，是趙洪義在國內(nèi)第一個提出來的，即利用幾種簡單的物質(zhì)，通過物理作用或化學(xué)反應(yīng)使其變成一種成分復(fù)雜的物質(zhì)的生產(chǎn)過程。趙洪義認為，利用合成工藝生產(chǎn)的新物質(zhì)又稱合成材料，它是人類制造的一種全新的物質(zhì)，又是人工仿制過去從生物或礦物中取得的物質(zhì)，這樣一來，人類的物質(zhì)來源就發(fā)生了變化，合成材料的某些性能遠遠優(yōu)于天然材料，它可以改變自然界物質(zhì)對人類的支配。利用合成工藝生產(chǎn)高性能水泥的核心是：在滿足質(zhì)量要求的前提下，不用或少用熟料生產(chǎn)盡可能多的水泥，用“基本熟料+高細摻和料+功能外加劑→目標水泥”的工藝模式合成高性能水泥，推動了水泥工業(yè)的生態(tài)化進程。
多年來，宏藝科技正是以這種敢為人先的探索精神，積極投身于科技創(chuàng)新，科研成果不斷取得新突破，先后研發(fā)生產(chǎn)出一系列高科技產(chǎn)品：高效復(fù)合水泥助磨劑、高效復(fù)合水泥助磨增強劑、高效復(fù)合生料速燒劑、高效復(fù)合水泥緩凝增強劑等。2009年12月，公司自主研發(fā)的“多功能液體高效燃煤助燃劑”、“高效水泥混凝土發(fā)泡劑”、“無溶劑法制備聚羧酸型混凝土超塑化技術(shù)”等9個新產(chǎn)品、新技術(shù)，通過省級科技成果鑒定和新產(chǎn)品、新技術(shù)鑒定，其中“多功能液體高效燃煤助燃劑”等3項新產(chǎn)品、新技術(shù)達到國際先進水平，“復(fù)合G級中抗硫酸鹽油井水泥”等5項新產(chǎn)品、新技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，“工業(yè)廢渣在水泥工業(yè)中的超值利用研究”等項目達到國內(nèi)先進水平。
展望未來，宏藝科技將繼續(xù)發(fā)揚“第一個吃螃蟹”的精神，不斷探索新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)。1月18日，趙洪義告訴記者，他們生產(chǎn)助磨劑的方法將要從傳統(tǒng)的“外購原料→生產(chǎn)→產(chǎn)品”，即復(fù)配式生產(chǎn)水泥助磨劑，改為自己合成原材料，直接合成出來的就是有機高分子水泥助磨劑，這樣做的好處就是可最大限度地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。合成有機高分子助磨劑是助磨劑生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，可根據(jù)產(chǎn)品的特殊性能要求添加不同材料，根據(jù)加入材料的不同生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
據(jù)趙洪義介紹，目前水泥生產(chǎn)中大量的二氧化碳排放主要是在兩個環(huán)節(jié)，一是石灰石煅燒，二是煤炭燃燒。他們目前正在著手進行多功能煤炭助燃劑的深度研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，采用最新的工藝技術(shù)，最大限度地解決水泥生產(chǎn)和電廠的能源消耗問題。
多年來，宏藝科技正是這樣以科技領(lǐng)先為目標，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，把科研開發(fā)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合起來，形成了自己的核心競爭力。他們的科研開發(fā)經(jīng)費每年保證在銷售收入的5%以上，先后被上級有關(guān)部門批準設(shè)立了山東省重點企業(yè)技術(shù)中心和山東省特種水泥外加劑工程技術(shù)研究中心，并正在向更高的研發(fā)平臺邁進，努力打造宏藝科技的“智本制高點”。
隨著水泥助磨劑市場的不斷升溫，宏藝科技決定擴大生產(chǎn)規(guī)模，建設(shè)1條高水平的數(shù)控助磨劑生產(chǎn)線。1月18日下午，記者來到河?xùn)|區(qū)緊鄰沂東中聯(lián)水泥南側(cè)的一片占地50余畝的生產(chǎn)園區(qū)，這里是正在建設(shè)中的宏藝科技年產(chǎn)10萬噸水泥助磨劑施工現(xiàn)場，也是目前宏藝科技第三個園區(qū)。宏藝科技給這條生產(chǎn)線的定位是：打造成國內(nèi)水泥助磨劑生產(chǎn)的現(xiàn)代化示范線，帶動整個國內(nèi)水泥助磨劑行業(yè)生產(chǎn)裝備水平的提高。
10年打造 實現(xiàn)品牌價值雙贏
2008年，趙洪義在認真分析水泥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和市場動態(tài)的基礎(chǔ)上，總結(jié)長期以來的市場營銷實踐經(jīng)驗，經(jīng)過精心策劃和準備，適時推出了“24小時綠色增值服務(wù)”，其核心是以市場客戶為中心，貫徹“以客戶為本，急客戶所急，幫客戶所需，把熱情、周到、細致的服務(wù)和人文關(guān)懷及時送到客戶手中，暖在客戶心里”的服務(wù)方針，24小時全天候快捷反應(yīng)，特別在增值、超值服務(wù)上展現(xiàn)特色和優(yōu)勢?！?4小時綠色增值服務(wù)”是宏藝科技的莊嚴承諾，彰顯出其創(chuàng)新品牌價值，勇于承擔(dān)社會責(zé)任的現(xiàn)代企業(yè)新形象。
宏藝科技目前在經(jīng)營服務(wù)上奉行和追求“四個無縫隙”理念：一是“產(chǎn)品無縫隙”，水泥企業(yè)需要什么產(chǎn)品我們就能提供什么產(chǎn)品；二是“價格無縫隙”，市場需要什么價位的產(chǎn)品我們就能提供什么價格的產(chǎn)品；三是“服務(wù)無縫隙”，確保為市場和客戶服務(wù)細致周到，無差錯、無漏洞；四是“溝通無縫隙”，確保溝通服務(wù)暢通無阻，客戶需要找公司溝通事情都能找到。
趙洪義介紹，宏藝科技目前的產(chǎn)品定價原則是按價值定價，而不是一般的成本定價，他認為，低價格產(chǎn)品未必能給客戶帶來最大的實惠，他們的原則是讓客戶的投入產(chǎn)出比一定要大于100%，即客戶投入5元錢，收益一定要高于5元錢。
依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價值成本和完善的售后服務(wù)，宏藝科技先后獲得山東省信譽評價委員會授予的AAA級信用企業(yè)、中國建材聯(lián)合會授予的全國建材行業(yè)AAA級信用企業(yè)、山東省文明委授予的省級文明單位，以及山東省名牌戰(zhàn)略推進委員會、山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予的山東名牌產(chǎn)品等榮譽。
宏藝科技已建立了覆蓋全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在營銷上堅持走高端市場路線，重點堅持與大水泥企業(yè)合作，拉法基水泥、華新水泥、亞泰水泥、祁連山水泥、韶峰水泥、南方水泥、天山水泥、北方水泥、中聯(lián)水泥等都是宏藝的重點客戶，隨著大水泥企業(yè)的越來越多，對宏藝科技這樣有實力的助磨劑生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一個利好的消息。為此，宏藝科技重點發(fā)揮“24小時綠色增值服務(wù)”的品牌銷售服務(wù)優(yōu)勢，建立了以董事長趙洪義為首的市場巡訪小組，定期尋訪重點客戶。
宏藝科技認為，80%的業(yè)務(wù)是由20%的優(yōu)秀營銷員做出來的，針對營銷員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績，建立了營銷人員“獎牌制”：分為鉆石營銷員、金牌營銷員、銀牌營銷員、銅牌營銷員，在營銷人員隊伍中形成良性競爭機制，比服務(wù)質(zhì)量，比無投訴率。近年來，在助磨劑的使用中，許多客戶常常擔(dān)心計量設(shè)備在使用中出現(xiàn)故障，影響使用效果，為此，宏藝科技成立了專門部門免費安裝計量設(shè)備，做到計量系統(tǒng)的準確無誤，保證用戶長久放心地使用。他們還為東北等高寒地區(qū)客戶的助磨劑罐加裝了保溫層，贏得了客戶信賴。
2009年9月，宏藝科技成功進行了股份制改造，為宏藝科技今后的發(fā)展提供了更加廣闊的空間。
對宏藝科技前10年的成功發(fā)展，趙洪義將其定義為“創(chuàng)業(yè)有成”階段，是“一次創(chuàng)業(yè)”，從現(xiàn)在開始的下一個10年，趙洪義認為將是宏藝科技實現(xiàn)“大跨越、大發(fā)展”的“二次創(chuàng)業(yè)”。
10年發(fā)展，10年跨越。宏藝科技10年的發(fā)展，用他們員工的話說這只是序曲，只是揭幕，只是起點。記者有理由相信，下一個10年，宏藝科技將努力創(chuàng)造更大的輝煌：他們將努力從現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營跨入產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的道路，使企業(yè)融入到更大范圍的資源之中，實現(xiàn)真正意義的“二次騰飛”。
