董事長阮偉祥先生認(rèn)真回答網(wǎng)上提問——浙江龍盛(9.20,-0.05,-0.54%)集團股份有限公司可轉(zhuǎn)換公司債券發(fā)行網(wǎng)上路演精彩回放
浙江龍盛集團股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 阮 偉 祥
浙江龍盛集團股份有限公司董事、副總經(jīng)理、董事會秘書 常盛
浙江龍盛集團股份有限公司財務(wù)總監(jiān) 羅斌
華龍證券有限責(zé)任公司總裁韓鵬
華龍證券有限責(zé)任公司副總裁、投資銀行部總經(jīng)理 全澤
華龍證券有限責(zé)任公司投資銀行部上海部總經(jīng)理王 保 平
華龍證券有限責(zé)任公司保薦代表人 李 衛(wèi) 民
華龍證券有限責(zé)任公司保薦代表人 葉泉
浙江龍盛集團股份有限公司
董事長兼總經(jīng)理 阮偉祥先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位朋友、各位投資者:
大家好！
歡迎各位參加此次浙江龍盛集團股份有限公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的網(wǎng)上路演。首先請允許我代表浙江龍盛集團股份有限公司對長期以來關(guān)心、支持浙江龍盛發(fā)展的廣大投資者、中介機構(gòu)及各界朋友們表示衷心的感謝！
浙江龍盛集團股份有限公司是一家以染料化工為主業(yè)的大型民營企業(yè)，下轄化工、汽配、房地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊。公司創(chuàng)立于1970年6月13日，經(jīng)過39年的開拓進取，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5000余名員工，所屬控股子公司45家，參股子公司19家，分布在浙江、江蘇、上海、四川、內(nèi)蒙古、香港和印度等地。2008年公司銷售收入超40億元，利潤總額超5億，截至2009年6月末公司總資產(chǎn)超70億，凈資產(chǎn)達33億。
2003年8月1日，“浙江龍盛”股票在上海證券交易所成功上市。通過增發(fā)和股本轉(zhuǎn)增等方式，現(xiàn)公司股本為13.18億股，目前市值超過100億元。
公司被評為全國民營企業(yè)500強、中國制造業(yè)500強、中國非國有企業(yè)百強企業(yè)、中國石油化工行業(yè)100強、2008年度浙江百強企業(yè)(第四十四位)、浙江省制造業(yè)百強企業(yè)(第二十九位)、浙江省民營企業(yè)50強。
公司擁有完善的研發(fā)體系，擁有一個省級技術(shù)中心、一個開放式研發(fā)機構(gòu)和企業(yè)博士后流動工作站、一個以上海為中心的科技和投資發(fā)展平臺，同時正積極籌建國家級技術(shù)研發(fā)中心。2005年，公司被認(rèn)定為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”；2006年，公司被國家科技部認(rèn)定為“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”；2008年浙江龍盛被評為國家“高新技術(shù)企業(yè)”。
公司目前已形成年產(chǎn)染料15萬噸、化工中間體3萬噸、減水劑15萬噸、硫酸30萬噸、純堿15萬噸、合成氨8萬噸、氯化銨16萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個國家和地區(qū)，在亞洲地區(qū)的染料和中間體市場占有率居絕對領(lǐng)先地位，系國內(nèi)一流的分散染料生產(chǎn)出口基地。1999年至2008年，公司染料產(chǎn)量、銷售收入、實現(xiàn)利稅、出口創(chuàng)匯等指標(biāo)均在國內(nèi)同行業(yè)中排名首位，其中分散染料的產(chǎn)量連續(xù)十年位居世界前茅。公司活性染料產(chǎn)品和“龍盛”商標(biāo)被評為“中國名牌產(chǎn)品”和“中國馳名商標(biāo)”。
現(xiàn)為更廣泛深入地與股東進一步溝通和交流，我們利用網(wǎng)絡(luò)與投資者進行一次親密的相互交流，能夠讓更多股東更加深入地了解公司此次發(fā)行可轉(zhuǎn)債的相關(guān)事項，更加了解龍盛的未來發(fā)展。
最后，我們深信:通過相互的溝通與交流，本次發(fā)行可轉(zhuǎn)債一定能夠圓滿成功。謝謝各位！
發(fā)行篇
問: 本次募投項目對公司的影響如何？
阮偉祥：龍山化工整體遷建項目的順利投產(chǎn)將擴大相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模，提高公司的技術(shù)裝備、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平及清潔生產(chǎn)和環(huán)保水平，進一步鞏固龍山化工純堿、氯化銨、硝酸及硝酸鹽等產(chǎn)品在浙江及周邊地區(qū)的優(yōu)勢地位。目前公司使用的濃硝酸全部外購，濃硝酸成本波動對公司的產(chǎn)品造成較大影響。本項目將實現(xiàn)濃硝酸自供，在降低相關(guān)產(chǎn)品原料成本的同時，消除該部分成本波動帶來的負(fù)面影響。公司在無機化工業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力也將隨之得到迅速提升。
本公司間苯二胺的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝和市場占有率均處國內(nèi)領(lǐng)先水平，子公司浙江鴻盛聯(lián)產(chǎn)間苯二酚、間氨基苯酚項目是對公司間苯二胺產(chǎn)品生產(chǎn)的有效延伸。本項目采用間苯二胺水解清潔生產(chǎn)工藝并形成國內(nèi)規(guī)模最大的間苯二酚生產(chǎn)基地，憑借產(chǎn)品成本與質(zhì)量優(yōu)勢，將對國內(nèi)間苯二酚的市場供需產(chǎn)生較大影響，并改變我國間苯二酚長期依賴進口的不利局面，成為公司的又一優(yōu)勢品種。
上述投資項目前景良好，對提升公司的整體盈利能力和持續(xù)經(jīng)營能力意義重大。謝謝！
問:本次融資主要是為了龍山化工，請問龍山化工何時開始有收益？
常盛：龍山化工一直有收益，本次整體搬遷項目采取的措施是新項目一期建成，老項目停產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營不會間斷。謝謝！
問：董事長 您參與或買入轉(zhuǎn)債嗎？
阮偉祥：本人將積極參與此次龍盛轉(zhuǎn)債的配售，謝謝!
問:初始轉(zhuǎn)股價格8.90元，公司股價上漲，是否意味著我們股民轉(zhuǎn)股就越有利?不知道是否可以這樣理解?是否一直都是以這個價格進行轉(zhuǎn)股?
韓鵬：轉(zhuǎn)債的特點是“下有保底，上不封頂”，因此公司股價上漲時，可轉(zhuǎn)債價格隨著上漲。另外，轉(zhuǎn)債的轉(zhuǎn)股價格在一定條件下可以調(diào)整，具體請參見募集說明書。轉(zhuǎn)股價格的向下修正主要是為了保障轉(zhuǎn)債投資者在持有期內(nèi)，因標(biāo)的股票價格持續(xù)走低而無法行使轉(zhuǎn)換權(quán)利時，仍能在約定的條件下進行轉(zhuǎn)股價格的重新設(shè)定，以提升轉(zhuǎn)債的期權(quán)價值。謝謝。
問：公司可轉(zhuǎn)債發(fā)行對股價有何影響？
阮偉祥：公司通過可轉(zhuǎn)債發(fā)行募集資金投資項目的建設(shè)，將進一步做大做強主業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)定增長，給投資者帶來良好的投資回報，長期來看股價將能夠反映公司基本面的積極變化。因此，我認(rèn)為可轉(zhuǎn)債的發(fā)行對公司股票價格的影響是正面的。
問:本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債期限是幾年？什么時候可以轉(zhuǎn)股？
王保平：期限5年，發(fā)行結(jié)束6個月后可申請轉(zhuǎn)股。
問: 轉(zhuǎn)股價是如何確定的？
韓鵬：以募集說明書公告前浙江龍盛股票20個交易日均價和前一日交易均價的高者來確定的。
問:本次發(fā)行的票面利率是多少？依據(jù)是什么？
李衛(wèi)民：本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債票面利率設(shè)定為第一年1.0%、第二年1.2%、第三年1.4%、第四年1.6%、第五年1.8%。鑒于可轉(zhuǎn)債是一種兼具債性和股性的特殊債券品種，與普通固定收益類債券存在明顯區(qū)別，公司綜合考慮市場行情，同時也考慮到目前可轉(zhuǎn)債投資者的偏好，確定了本次可轉(zhuǎn)債的票面利率。謝謝！
經(jīng)營發(fā)展篇
問：能否介紹一下公司發(fā)展戰(zhàn)略及其業(yè)務(wù)拓展途徑情況？
阮偉祥：公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略為“內(nèi)生性技術(shù)開發(fā)和外延式購并并重”，具體內(nèi)容如下：發(fā)揮規(guī)?；I(yè)化、技術(shù)化以及品牌化的優(yōu)勢，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以“產(chǎn)業(yè)相關(guān)”和“技術(shù)相關(guān)”為主業(yè)拓展路線，進行上下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整合和拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的多元化、跨國經(jīng)營，最終發(fā)展成為“世界級專用化學(xué)品生產(chǎn)服務(wù)商”。
根據(jù)長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司的業(yè)務(wù)拓展路徑主要包括：
一是通過收購與主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系緊密的國內(nèi)精細(xì)化工企業(yè)實現(xiàn)跨越式增長；
二是以自主開發(fā)的方式進入相關(guān)業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域，以及延伸現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈；
三是與國際大型染料企業(yè)和專用化學(xué)品供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，開拓海外市場。
謝謝！
問:請問公司產(chǎn)品的市場占有率情況？
常盛：作為國內(nèi)大型專用化學(xué)品生產(chǎn)商和行業(yè)龍頭企業(yè)，公司生產(chǎn)的分散染料產(chǎn)量連續(xù)多年位居世界首位，活性染料、減水劑產(chǎn)量位居國內(nèi)前列。公司擁有間苯二胺生產(chǎn)能力2.5萬噸/年，產(chǎn)量位居國內(nèi)首位，公司規(guī)?；?、專業(yè)化以及品牌化優(yōu)勢明顯。
問:請問公司及控股子公司有何稅收優(yōu)惠政策？
羅斌：公司目前享有稅收優(yōu)惠主要有兩種情況，一是股份公司和龍山化工以及上?？迫A等被評為高新技術(shù)企業(yè)，享受15%的優(yōu)惠所得稅率，二是部分子公司作為中外合資企業(yè)，目前仍處在兩面三減半的稅收優(yōu)惠期間。
問:此次金融危機對公司經(jīng)營帶來多大的影響？
阮偉祥：國際金融危機的確對公司的經(jīng)營造成了一定的沖擊，但在公司全體同仁的努力下，公司2008年經(jīng)營業(yè)績?nèi)匀蝗〉昧溯^大的增長。2009年，我們將繼續(xù)努力完成公司制定的經(jīng)營計劃，同時抓住機遇實施必要的行業(yè)整合戰(zhàn)略，提高公司的整體競爭力。謝謝！
問：能否介紹一下公司國內(nèi)主要競爭對手的情況？
常盛：經(jīng)過行業(yè)整合之后，我國染料行業(yè)市場集中度較高，在分散染料方面，公司、浙江閏土和杭州吉華超過國內(nèi)市場一半以上的份額；活性染料方面，公司、浙江閏土、湖北華麗、泰興錦雞合計市場份額也超過一半。
問: 董事長，貴公司2003年IPO的時候，有人曾問過老董事長“產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營這兩駕馬車，你更鐘情誰”的問題，現(xiàn)在您的觀點是什么？
阮偉祥：公司的發(fā)展證明兩駕馬車缺一不可，我們會駕馭好這兩駕馬車。
問：公司如何防范國際市場風(fēng)險？
常盛：為了防范和化解國外市場變動的風(fēng)險，公司在繼續(xù)堅持深度開發(fā)國外市場的同時，積極利用公司在國內(nèi)市場的絕對競爭優(yōu)勢，加強國內(nèi)市場開拓力度，深化國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另外，公司堅持實施出口市場多元化的營銷策略，在鞏固現(xiàn)有國際市場的同時，努力開拓歐美市場和非洲市場，通過實現(xiàn)出口市場多元化目標(biāo)，降低國外單個國家和地區(qū)市場情況變動對公司整個出口業(yè)務(wù)的沖擊，提高公司的抗風(fēng)險能力。
問:公司的核心競爭力是什么？
阮偉祥：浙江龍盛經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成明顯的規(guī)模優(yōu)勢、循環(huán)經(jīng)濟一體化優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢與節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢。謝謝！
問:染料行業(yè)在技術(shù)上有什么發(fā)展趨勢？
常盛：染料主要用于紡織品的著色，纖維的不斷改進將會提出一些與眾不同的著色要求，開發(fā)新纖維印染專用染料和專用染整助劑已是當(dāng)務(wù)之急。隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷進步，一些先進的技術(shù)還會在染料工業(yè)中得以應(yīng)用，如液相催化加氫技術(shù)、膜分離技術(shù)等。
問:請預(yù)測一下公司下半年的業(yè)績情況?
羅斌：我們預(yù)計下半年業(yè)績?nèi)詫⒈３州^好的水平。目前，染料業(yè)務(wù)的下游包括紡織印染行業(yè)以及更下游的紡織行業(yè)市場正在進一步回暖，相關(guān)企業(yè)開工率在逐步提高，我們預(yù)計燃料業(yè)務(wù)和中間體業(yè)務(wù)形勢看好；減水劑的需求也將隨著基建項目的深入而延續(xù)旺盛。
文字整理 潘建樑
主辦上海證券報中國證券網(wǎng)(www.cnstock.com)
公司嘉賓合影
浙江龍盛集團股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 阮 偉 祥
浙江龍盛集團股份有限公司董事、副總經(jīng)理、董事會秘書 常盛
浙江龍盛集團股份有限公司財務(wù)總監(jiān) 羅斌
華龍證券有限責(zé)任公司總裁韓鵬
華龍證券有限責(zé)任公司副總裁、投資銀行部總經(jīng)理 全澤
華龍證券有限責(zé)任公司投資銀行部上海部總經(jīng)理王 保 平
華龍證券有限責(zé)任公司保薦代表人 李 衛(wèi) 民
華龍證券有限責(zé)任公司保薦代表人 葉泉
浙江龍盛集團股份有限公司
董事長兼總經(jīng)理 阮偉祥先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位朋友、各位投資者:
大家好！
歡迎各位參加此次浙江龍盛集團股份有限公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的網(wǎng)上路演。首先請允許我代表浙江龍盛集團股份有限公司對長期以來關(guān)心、支持浙江龍盛發(fā)展的廣大投資者、中介機構(gòu)及各界朋友們表示衷心的感謝！
浙江龍盛集團股份有限公司是一家以染料化工為主業(yè)的大型民營企業(yè)，下轄化工、汽配、房地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊。公司創(chuàng)立于1970年6月13日，經(jīng)過39年的開拓進取，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5000余名員工，所屬控股子公司45家，參股子公司19家，分布在浙江、江蘇、上海、四川、內(nèi)蒙古、香港和印度等地。2008年公司銷售收入超40億元，利潤總額超5億，截至2009年6月末公司總資產(chǎn)超70億，凈資產(chǎn)達33億。
2003年8月1日，“浙江龍盛”股票在上海證券交易所成功上市。通過增發(fā)和股本轉(zhuǎn)增等方式，現(xiàn)公司股本為13.18億股，目前市值超過100億元。
公司被評為全國民營企業(yè)500強、中國制造業(yè)500強、中國非國有企業(yè)百強企業(yè)、中國石油化工行業(yè)100強、2008年度浙江百強企業(yè)(第四十四位)、浙江省制造業(yè)百強企業(yè)(第二十九位)、浙江省民營企業(yè)50強。
公司擁有完善的研發(fā)體系，擁有一個省級技術(shù)中心、一個開放式研發(fā)機構(gòu)和企業(yè)博士后流動工作站、一個以上海為中心的科技和投資發(fā)展平臺，同時正積極籌建國家級技術(shù)研發(fā)中心。2005年，公司被認(rèn)定為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”；2006年，公司被國家科技部認(rèn)定為“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”；2008年浙江龍盛被評為國家“高新技術(shù)企業(yè)”。
公司目前已形成年產(chǎn)染料15萬噸、化工中間體3萬噸、減水劑15萬噸、硫酸30萬噸、純堿15萬噸、合成氨8萬噸、氯化銨16萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個國家和地區(qū)，在亞洲地區(qū)的染料和中間體市場占有率居絕對領(lǐng)先地位，系國內(nèi)一流的分散染料生產(chǎn)出口基地。1999年至2008年，公司染料產(chǎn)量、銷售收入、實現(xiàn)利稅、出口創(chuàng)匯等指標(biāo)均在國內(nèi)同行業(yè)中排名首位，其中分散染料的產(chǎn)量連續(xù)十年位居世界前茅。公司活性染料產(chǎn)品和“龍盛”商標(biāo)被評為“中國名牌產(chǎn)品”和“中國馳名商標(biāo)”。
現(xiàn)為更廣泛深入地與股東進一步溝通和交流，我們利用網(wǎng)絡(luò)與投資者進行一次親密的相互交流，能夠讓更多股東更加深入地了解公司此次發(fā)行可轉(zhuǎn)債的相關(guān)事項，更加了解龍盛的未來發(fā)展。
最后，我們深信:通過相互的溝通與交流，本次發(fā)行可轉(zhuǎn)債一定能夠圓滿成功。謝謝各位！
發(fā)行篇
問: 本次募投項目對公司的影響如何？
阮偉祥：龍山化工整體遷建項目的順利投產(chǎn)將擴大相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模，提高公司的技術(shù)裝備、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平及清潔生產(chǎn)和環(huán)保水平，進一步鞏固龍山化工純堿、氯化銨、硝酸及硝酸鹽等產(chǎn)品在浙江及周邊地區(qū)的優(yōu)勢地位。目前公司使用的濃硝酸全部外購，濃硝酸成本波動對公司的產(chǎn)品造成較大影響。本項目將實現(xiàn)濃硝酸自供，在降低相關(guān)產(chǎn)品原料成本的同時，消除該部分成本波動帶來的負(fù)面影響。公司在無機化工業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力也將隨之得到迅速提升。
本公司間苯二胺的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝和市場占有率均處國內(nèi)領(lǐng)先水平，子公司浙江鴻盛聯(lián)產(chǎn)間苯二酚、間氨基苯酚項目是對公司間苯二胺產(chǎn)品生產(chǎn)的有效延伸。本項目采用間苯二胺水解清潔生產(chǎn)工藝并形成國內(nèi)規(guī)模最大的間苯二酚生產(chǎn)基地，憑借產(chǎn)品成本與質(zhì)量優(yōu)勢，將對國內(nèi)間苯二酚的市場供需產(chǎn)生較大影響，并改變我國間苯二酚長期依賴進口的不利局面，成為公司的又一優(yōu)勢品種。
上述投資項目前景良好，對提升公司的整體盈利能力和持續(xù)經(jīng)營能力意義重大。謝謝！
問:本次融資主要是為了龍山化工，請問龍山化工何時開始有收益？
常盛：龍山化工一直有收益，本次整體搬遷項目采取的措施是新項目一期建成，老項目停產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營不會間斷。謝謝！
問：董事長 您參與或買入轉(zhuǎn)債嗎？
阮偉祥：本人將積極參與此次龍盛轉(zhuǎn)債的配售，謝謝!
問:初始轉(zhuǎn)股價格8.90元，公司股價上漲，是否意味著我們股民轉(zhuǎn)股就越有利?不知道是否可以這樣理解?是否一直都是以這個價格進行轉(zhuǎn)股?
韓鵬：轉(zhuǎn)債的特點是“下有保底，上不封頂”，因此公司股價上漲時，可轉(zhuǎn)債價格隨著上漲。另外，轉(zhuǎn)債的轉(zhuǎn)股價格在一定條件下可以調(diào)整，具體請參見募集說明書。轉(zhuǎn)股價格的向下修正主要是為了保障轉(zhuǎn)債投資者在持有期內(nèi)，因標(biāo)的股票價格持續(xù)走低而無法行使轉(zhuǎn)換權(quán)利時，仍能在約定的條件下進行轉(zhuǎn)股價格的重新設(shè)定，以提升轉(zhuǎn)債的期權(quán)價值。謝謝。
問：公司可轉(zhuǎn)債發(fā)行對股價有何影響？
阮偉祥：公司通過可轉(zhuǎn)債發(fā)行募集資金投資項目的建設(shè)，將進一步做大做強主業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)定增長，給投資者帶來良好的投資回報，長期來看股價將能夠反映公司基本面的積極變化。因此，我認(rèn)為可轉(zhuǎn)債的發(fā)行對公司股票價格的影響是正面的。
問:本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債期限是幾年？什么時候可以轉(zhuǎn)股？
王保平：期限5年，發(fā)行結(jié)束6個月后可申請轉(zhuǎn)股。
問: 轉(zhuǎn)股價是如何確定的？
韓鵬：以募集說明書公告前浙江龍盛股票20個交易日均價和前一日交易均價的高者來確定的。
問:本次發(fā)行的票面利率是多少？依據(jù)是什么？
李衛(wèi)民：本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債票面利率設(shè)定為第一年1.0%、第二年1.2%、第三年1.4%、第四年1.6%、第五年1.8%。鑒于可轉(zhuǎn)債是一種兼具債性和股性的特殊債券品種，與普通固定收益類債券存在明顯區(qū)別，公司綜合考慮市場行情，同時也考慮到目前可轉(zhuǎn)債投資者的偏好，確定了本次可轉(zhuǎn)債的票面利率。謝謝！
經(jīng)營發(fā)展篇
問：能否介紹一下公司發(fā)展戰(zhàn)略及其業(yè)務(wù)拓展途徑情況？
阮偉祥：公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略為“內(nèi)生性技術(shù)開發(fā)和外延式購并并重”，具體內(nèi)容如下：發(fā)揮規(guī)?；I(yè)化、技術(shù)化以及品牌化的優(yōu)勢，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以“產(chǎn)業(yè)相關(guān)”和“技術(shù)相關(guān)”為主業(yè)拓展路線，進行上下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整合和拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的多元化、跨國經(jīng)營，最終發(fā)展成為“世界級專用化學(xué)品生產(chǎn)服務(wù)商”。
根據(jù)長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司的業(yè)務(wù)拓展路徑主要包括：
一是通過收購與主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系緊密的國內(nèi)精細(xì)化工企業(yè)實現(xiàn)跨越式增長；
二是以自主開發(fā)的方式進入相關(guān)業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域，以及延伸現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈；
三是與國際大型染料企業(yè)和專用化學(xué)品供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，開拓海外市場。
謝謝！
問:請問公司產(chǎn)品的市場占有率情況？
常盛：作為國內(nèi)大型專用化學(xué)品生產(chǎn)商和行業(yè)龍頭企業(yè)，公司生產(chǎn)的分散染料產(chǎn)量連續(xù)多年位居世界首位，活性染料、減水劑產(chǎn)量位居國內(nèi)前列。公司擁有間苯二胺生產(chǎn)能力2.5萬噸/年，產(chǎn)量位居國內(nèi)首位，公司規(guī)?；?、專業(yè)化以及品牌化優(yōu)勢明顯。
問:請問公司及控股子公司有何稅收優(yōu)惠政策？
羅斌：公司目前享有稅收優(yōu)惠主要有兩種情況，一是股份公司和龍山化工以及上?？迫A等被評為高新技術(shù)企業(yè)，享受15%的優(yōu)惠所得稅率，二是部分子公司作為中外合資企業(yè)，目前仍處在兩面三減半的稅收優(yōu)惠期間。
問:此次金融危機對公司經(jīng)營帶來多大的影響？
阮偉祥：國際金融危機的確對公司的經(jīng)營造成了一定的沖擊，但在公司全體同仁的努力下，公司2008年經(jīng)營業(yè)績?nèi)匀蝗〉昧溯^大的增長。2009年，我們將繼續(xù)努力完成公司制定的經(jīng)營計劃，同時抓住機遇實施必要的行業(yè)整合戰(zhàn)略，提高公司的整體競爭力。謝謝！
問：能否介紹一下公司國內(nèi)主要競爭對手的情況？
常盛：經(jīng)過行業(yè)整合之后，我國染料行業(yè)市場集中度較高，在分散染料方面，公司、浙江閏土和杭州吉華超過國內(nèi)市場一半以上的份額；活性染料方面，公司、浙江閏土、湖北華麗、泰興錦雞合計市場份額也超過一半。
問: 董事長，貴公司2003年IPO的時候，有人曾問過老董事長“產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營這兩駕馬車，你更鐘情誰”的問題，現(xiàn)在您的觀點是什么？
阮偉祥：公司的發(fā)展證明兩駕馬車缺一不可，我們會駕馭好這兩駕馬車。
問：公司如何防范國際市場風(fēng)險？
常盛：為了防范和化解國外市場變動的風(fēng)險，公司在繼續(xù)堅持深度開發(fā)國外市場的同時，積極利用公司在國內(nèi)市場的絕對競爭優(yōu)勢，加強國內(nèi)市場開拓力度，深化國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另外，公司堅持實施出口市場多元化的營銷策略，在鞏固現(xiàn)有國際市場的同時，努力開拓歐美市場和非洲市場，通過實現(xiàn)出口市場多元化目標(biāo)，降低國外單個國家和地區(qū)市場情況變動對公司整個出口業(yè)務(wù)的沖擊，提高公司的抗風(fēng)險能力。
問:公司的核心競爭力是什么？
阮偉祥：浙江龍盛經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成明顯的規(guī)模優(yōu)勢、循環(huán)經(jīng)濟一體化優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢與節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢。謝謝！
問:染料行業(yè)在技術(shù)上有什么發(fā)展趨勢？
常盛：染料主要用于紡織品的著色，纖維的不斷改進將會提出一些與眾不同的著色要求，開發(fā)新纖維印染專用染料和專用染整助劑已是當(dāng)務(wù)之急。隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷進步，一些先進的技術(shù)還會在染料工業(yè)中得以應(yīng)用，如液相催化加氫技術(shù)、膜分離技術(shù)等。
問:請預(yù)測一下公司下半年的業(yè)績情況?
羅斌：我們預(yù)計下半年業(yè)績?nèi)詫⒈３州^好的水平。目前，染料業(yè)務(wù)的下游包括紡織印染行業(yè)以及更下游的紡織行業(yè)市場正在進一步回暖，相關(guān)企業(yè)開工率在逐步提高，我們預(yù)計燃料業(yè)務(wù)和中間體業(yè)務(wù)形勢看好；減水劑的需求也將隨著基建項目的深入而延續(xù)旺盛。
文字整理 潘建樑
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