集料與混凝土
集料與混凝土,例如水泥是構(gòu)成建筑項(xiàng)目的關(guān)鍵?；?008年的銷售量，我們相信拉法基是世界第二集料生產(chǎn)商以及世界第三預(yù)拌混凝土生產(chǎn)者。截止到2008年12月31日，我們已經(jīng)在40多個(gè)國家和地區(qū)建立了生產(chǎn)設(shè)施。到2008年12月31日我們的商業(yè)服務(wù)達(dá)到620個(gè)集料生產(chǎn)基地，共售出骨料約248萬噸。1325個(gè)混凝土廠，售出約4400萬立方米混凝土。我們還生產(chǎn)瀝青和預(yù)拌混凝土產(chǎn)品，并提供道路承包和堆焊服務(wù)在內(nèi)的一些市場。
我們對(duì)許多市場當(dāng)中為混凝土企業(yè)提供大量水泥的企業(yè)采取垂直合并的方法，另外對(duì)于我們的集料和混凝土公司來說，集料企業(yè)為混凝土，瀝青鋪路這些項(xiàng)目也提供了大量的集料。
產(chǎn)品
集料
集料被用于水泥，磚石，瀝青和其他工業(yè)生產(chǎn)過程，并且是道路，垃圾填埋場和其他建筑的基礎(chǔ)材料。我們主要生產(chǎn)和銷售的是巖石（通常是石灰石和花崗巖），但我們也生產(chǎn)天然砂卵石。此外，根據(jù)市場，我們也進(jìn)行再生瀝青和混凝土的銷售。集料有著不同的物理和化學(xué)特性以及粒度和硬度。當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)也決定了集料的類型以及供應(yīng)的市場，并不是所有的集料都能被市場所接受。通過我們的研究和開發(fā)（拉法基研究中心），我們對(duì)于集料的各種性能在實(shí)際當(dāng)中的應(yīng)用已有了深刻的了解。因此，我們已經(jīng)能夠去除我們過去提供的產(chǎn)品，并進(jìn)一步創(chuàng)新下游產(chǎn)品。
混凝土
混凝土是一種混合的集合體，水泥，外加劑和水，變硬，然后形成世界上最常用的建筑材料。我們生產(chǎn)和銷售的范圍包括混凝土和混合磚石，用以滿足客戶多樣化的需求?；炷潦翘攸c(diǎn)有拉伸強(qiáng)度，耐壓力，耐用性，設(shè)定時(shí)間，便于放置，美學(xué)，在各種環(huán)境下加工，和施工。但顧客在購買混凝土的時(shí)候往往只會(huì)考慮到其中的幾點(diǎn)。我們提供最基礎(chǔ)和最廣泛的混凝土混合材料。通過我們公司內(nèi)部研究中心的研發(fā)，我們推出了新的產(chǎn)品，如：Agilia ® ，它能提供優(yōu)良的覆蓋面和灌裝能力以及自流平能力，增強(qiáng)了耐用性和外觀。此外，我們還通過我們的Artevia Color®服務(wù)，在一些市場上最新推出了裝飾混凝土。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了對(duì)新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。我們相信，我們的強(qiáng)有力的研究和發(fā)展計(jì)劃為我們提供了獨(dú)特的優(yōu)勢來超越我們的競爭者。
瀝青鋪路
在北美和英國，我們?yōu)閞oadsurfacing生產(chǎn)和銷售瀝青鋪路。瀝青由90-95%的干集料與5-10%的混合加熱液構(gòu)成。瀝青作為粘合劑是煉油的一個(gè)副產(chǎn)品。在某些市場，我們還提供道路承包和堆焊服務(wù)。
我們使用的是我們的內(nèi)部研究中心，開發(fā)的新產(chǎn)品瀝青，如Durapave ，能有效的提高諸如加強(qiáng)外觀，放置和效率這些一般瀝青缺陷的屬性。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了我們對(duì)新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。
生產(chǎn)和設(shè)施信息
集料
集料的生產(chǎn)主要涉及到爆破堅(jiān)硬的巖石，然后從采石場破碎后篩分到各種大小，以滿足客戶的需求。集料的生產(chǎn)還涉及從陸地和海洋的相應(yīng)地理位置上提取沙和石子，通常是要求較少的碎石，但依然要篩選不同的尺寸。在我們的采石場生產(chǎn)集料需要密集的使用重型設(shè)備，這其中包括經(jīng)常使用的裝載機(jī)，長途卡車，破碎機(jī)和其他重型設(shè)備。礦產(chǎn)開采完后，我們將以高標(biāo)準(zhǔn)恢復(fù)土地，使它們可以被用于其他目的：農(nóng)業(yè)，商業(yè)和自然科學(xué)。
在世界環(huán)境日益嚴(yán)重的情況下，礦產(chǎn)資源正日益減少的時(shí)候，卻有越來越多的人正在瘋狂的獲取開采許可證，相應(yīng)的礦產(chǎn)儲(chǔ)量的管理成為集料業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。因此，在我們的貿(mào)易當(dāng)中我們也強(qiáng)調(diào)礦產(chǎn)和土地的管理。在我們現(xiàn)有的市場，我們經(jīng)常尋找新的物資儲(chǔ)備以取代臭氧存款在其用完以前，我們的工作必須要獲得政府的許可，然后才能提取我們所需的原材料。我們尋找離我們的市場盡可能近的新的儲(chǔ)備地，同時(shí)我們也積極的發(fā)展我們在新的儲(chǔ)備市場的服務(wù)。到2008年12月31日，我們估計(jì)我們存儲(chǔ)了有將近40年的使用量。在我們尚未收到或要求提取許可證前，我們一直控制著總存儲(chǔ)量。
混凝土
混凝土是由集料，水泥，化學(xué)外加劑和水的融合最后在混凝土生產(chǎn)廠生產(chǎn)出來, 并把最終的混合物裝入混凝土卡車并使其進(jìn)一步混合再交付給客戶。我們所取得的具體原材料（如水泥和集料）都是來自公司內(nèi)部。在混凝土工廠里的原材料通過儲(chǔ)存設(shè)備和設(shè)施按照一定的比例混合后再裝入混凝土車?；炷凉S可以是固定的也可以是移動(dòng)的，同時(shí)也可以設(shè)在我們客戶的建筑工地上。
為了滿足客戶的愿望我們設(shè)計(jì)出了大量的具有專業(yè)特點(diǎn)的混凝土混合物。水泥和集料的化學(xué)品是多種多樣的，化學(xué)外加劑可能會(huì)增加（如延緩或加速）及其他膠凝材料（如粉煤灰或礦渣）可以代替部分水泥以達(dá)到客戶所希望的具有專業(yè)特點(diǎn)的混凝土。因此，在解決我們客戶所面臨的問題時(shí)我們都要求了重大技術(shù)專長和質(zhì)量控制。如混凝土的凝結(jié)時(shí)間，泵，地區(qū)情況，天氣條件，收縮和結(jié)構(gòu)強(qiáng)度。通過我們廣泛的研究和開發(fā)活動(dòng)，我們側(cè)重于提供更具體的混凝土，以滿足這些不同的需求。
由于混凝土的凝結(jié)時(shí)間有限，所以運(yùn)輸就是關(guān)鍵，我們要確保成本效率以及及時(shí)的交付我們的產(chǎn)品。
原材料價(jià)格約占提供混凝土成本的70%，這個(gè)價(jià)格在我們運(yùn)行的很多市場當(dāng)中的變化是很大的。鑒于原材料的花費(fèi)達(dá)到如此高的比列，我們努力調(diào)整混凝土配合比設(shè)計(jì)，以優(yōu)化我們的原料使用。交付就意味著相當(dāng)部分的開銷，這一數(shù)字達(dá)到了我們供應(yīng)混凝土的20%。
預(yù)制混凝土管，墻板和其它產(chǎn)品
這些產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是將原料倒入適當(dāng)類型的混凝土模具當(dāng)中和密實(shí)混凝土通過壓力或振動(dòng)或兩者兼而有之。該預(yù)制廠通常位于總資源是附近，以便限制運(yùn)輸成本。
瀝青鋪路
如上所述，瀝青是由摻和著集料的瀝青液體在瀝青工廠里所生產(chǎn)的。我們從內(nèi)部以及第三方那所購買的集料以足夠我們進(jìn)行瀝青的生產(chǎn)。瀝青是一種副產(chǎn)品再融資寧石油的價(jià)格是油價(jià)息息相關(guān)。瀝青石石油煉油過程中的一種副產(chǎn)品，它的價(jià)格與石油的價(jià)格是相互關(guān)聯(lián)的。瀝青是由在工廠里的原材料通過儲(chǔ)存設(shè)備和設(shè)施按照一定的比例在高溫下提煉出來的。我國的瀝青廠每年都向北美和英國輸送5000到50萬噸的瀝青。為了配合我們的瀝青生產(chǎn)，我們還提供道路承包和堆焊服務(wù)在這些地區(qū)，并且在這些地區(qū)我們的銷售處于領(lǐng)先地位。
客戶
我們通過世界市場來銷售集料，混凝土和瀝青給各地的客戶，主要是由于海外運(yùn)輸?shù)母叱杀疽约把b載的卡車。然而，如果我們的采石場獲得航道或鐵路，我們船上裝載的集料很顯然會(huì)超過航程。
我們主要銷售的是用于混凝土制造的集料，以及預(yù)拌混凝土，道路瀝青生產(chǎn)商承包商，泥瓦匠和各種規(guī)模的建設(shè)企業(yè)。在一些市場，我們銷售的集料被用于工業(yè)生產(chǎn)，例如鋼鐵制造。我們主要向建設(shè)方面銷售混凝土以及主要的公路承包商，包括主要的國際建筑公司的小型住宅建造商，農(nóng)民和愛好者。我們?yōu)r青主要是銷售給用于建造道路，車道和停車場的主要承包商，以及直接出售給國家和地方當(dāng)局。
我們的客戶一般都是通過競爭性的招標(biāo)過程來購買一定數(shù)量的集料?；炷梁蜑r青來滿足他們的需要。有時(shí)我們也與確定項(xiàng)目簽訂供應(yīng)混凝土，瀝青和預(yù)制混凝土產(chǎn)品的協(xié)議。這些合同往往每年都需要重新談判。通常我們積壓的集料，混凝土和瀝青的訂單都不是很明顯的。
市場
對(duì)市場的描述以及我們在這些市場的位置
本地大多數(shù)集料，混凝土和瀝青都非常分散，它們不僅為本地提供集料，還為許多跨國的公司提供產(chǎn)品。
在全球范圍內(nèi)，集料行業(yè)正處于一個(gè)整合的初期階段。
我們在本地市場面臨的競爭是來自相對(duì)不能依賴的經(jīng)營者，地區(qū)生產(chǎn)商（像美國的馬丁馬瑞塔材料）和國際的運(yùn)營商（Cemex，CRH，海德堡水泥和Holcim）。
許多國家的環(huán)境和規(guī)劃法律都限制發(fā)展新的采礦場。
此外，對(duì)于一個(gè)新的小型采礦廠來說，不包括土地費(fèi)用以及礦產(chǎn)權(quán)，光廠房和設(shè)備的花費(fèi)，就將達(dá)到2到4百萬歐元的一個(gè)水平。而對(duì)于一個(gè)大型的采礦場來說這個(gè)費(fèi)用將超過4500萬歐元。我們的工廠已經(jīng)在按照規(guī)范的設(shè)計(jì)來執(zhí)行建設(shè)。
我們相信通過我們在主要市場的強(qiáng)大服務(wù)，我們已經(jīng)在集料方面擁有了強(qiáng)有力的競爭地位。
我們的全球經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠通過我們實(shí)施的最佳戰(zhàn)略，銷售和市場營銷生產(chǎn)以及土地管理來分享我們的發(fā)展，聘用以及完善的商業(yè)模式；這給市場提供了優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，由于我們在縱向上合并業(yè)務(wù)的關(guān)系，我們非常理解我們集料客戶的需求。最后，我們認(rèn)為，我們有責(zé)任來負(fù)責(zé)環(huán)境的管理和恢復(fù)，這也將幫助我們更容易的取得新的許可證，并激發(fā)當(dāng)?shù)卣畞斫鉀Q我們于運(yùn)營商的選擇。
全球水泥以及集料行業(yè)的整合不是很明顯，我們面臨的許多來自我們市場的獨(dú)立的運(yùn)營商。然而，我們經(jīng)常與跨國的群體公司的競爭，如Cemex，CRH, 海德堡水泥， Holcim和Italcementi。這些競爭者是由水泥下游的集料以及混凝土企業(yè)合并而來的。
傳統(tǒng)上，進(jìn)入和你同行業(yè)的門檻很低，像方便獲取，原材料的競爭價(jià)格這些都讓競爭者有快速的能力進(jìn)入市場，從而來約束混凝土的價(jià)格。因此，一個(gè)重要因素就是我們企業(yè)分化。增值產(chǎn)品有助于提高的進(jìn)入行業(yè)的阻力，這些產(chǎn)品需要高度先進(jìn)的技術(shù)。對(duì)于輸入材料新增加的復(fù)雜性以及高度則會(huì)相應(yīng)的增加供應(yīng)商供應(yīng)這些商品的壁壘。我們已經(jīng)開發(fā)了大量關(guān)于混凝土的專門技術(shù)知識(shí)。因此，我們可以為我們的客戶提供大量的技術(shù)支持和服務(wù)來區(qū)分我們的競爭對(duì)手。此外，由于這一技術(shù)知識(shí)，我們最近開發(fā)的幾種新產(chǎn)品， 如Agilia ® ， Artevia ® ， Chronolia ®和Extensia ® 。同樣，我們的全球經(jīng)驗(yàn)使我們能夠進(jìn)一步分化自己的產(chǎn)品質(zhì)量和能力。
為了提高在本地混凝土市場的競爭優(yōu)勢，我們尋找工廠使其的生產(chǎn)能力，備份能力以及公司傳遞能力達(dá)到最優(yōu)化。但市場需求能力上升的太高的時(shí)候我們定期評(píng)估每個(gè)當(dāng)?shù)厥袌霾⑶矣锌赡苤匦露ㄎ晃覀兊墓S以保持利潤的最大化，在一些市場上我們增加使用了移動(dòng)工廠的數(shù)量，用以提高我們的靈活性，調(diào)整工廠為響應(yīng)市場變化和滿足客戶的需求。
就像混凝土，瀝青，生產(chǎn)完就必須馬上交付。因此，瀝青工廠的競爭范圍是很有限的，而且瀝青的市場都必須是本地的。一般而言，瀝青都是直接銷售為瀝青生產(chǎn)商的客戶，只有非常有限的部分是銷售給中間分銷商或代理商，所以相應(yīng)的絕緣車輛是必不可少的。
我們的市場定位
我們的大多數(shù)集料，具體的和瀝青業(yè)務(wù)設(shè)在西部歐洲和北美。這些國家一般需求公司的舉動(dòng)達(dá)到國家一級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施和建筑開支?；炷梁蜑r青運(yùn)輸距離不能超過及約1小時(shí)的交通時(shí)間。因此，市場的這些產(chǎn)品往往是地區(qū)性的，而在銷售這些產(chǎn)品時(shí)品牌認(rèn)知度和忠誠度則發(fā)揮了作用，當(dāng)?shù)氐目蛻敉ǔ?huì)基于產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)的可靠性和價(jià)格而選擇當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品。此外，對(duì)混凝土和瀝青的需求主要取決于當(dāng)?shù)厥袌龅臈l件，這方面海外市場和國內(nèi)市場有著很大的差異。在某些市場我們開發(fā)的物流網(wǎng)絡(luò)，以在沒有礦物的地方運(yùn)輸集料。
一般來說，我們限定我們的集料和混凝土業(yè)務(wù)，以便為市場上的執(zhí)法性質(zhì)和適用條例提供了一個(gè)公平的競爭環(huán)境。我們通常避免在一些小國家的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商，因?yàn)樗麄儧]有遵循適當(dāng)?shù)沫h(huán)境義務(wù)和勞工標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗鼈円床淮嬖诨蛘叩貌坏綀?zhí)行。因此，我們有選擇性的選擇有發(fā)展的并且合適的市場來建立我們的集料和混凝土公司。
按地區(qū)細(xì)分
我們在世界的以下國家和城市生產(chǎn)和銷售集料于混凝土。該表顯示的2008年12月31日我們運(yùn)轉(zhuǎn)的集料的數(shù)量2008我們合并銷售的混凝土的數(shù)量。
所有合并子公司銷售量的百分比以及相應(yīng)的附帶合并的百分比。
集料與混凝土,例如水泥是構(gòu)成建筑項(xiàng)目的關(guān)鍵?；?008年的銷售量，我們相信拉法基是世界第二集料生產(chǎn)商以及世界第三預(yù)拌混凝土生產(chǎn)者。截止到2008年12月31日，我們已經(jīng)在40多個(gè)國家和地區(qū)建立了生產(chǎn)設(shè)施。到2008年12月31日我們的商業(yè)服務(wù)達(dá)到620個(gè)集料生產(chǎn)基地，共售出骨料約248萬噸。1325個(gè)混凝土廠，售出約4400萬立方米混凝土。我們還生產(chǎn)瀝青和預(yù)拌混凝土產(chǎn)品，并提供道路承包和堆焊服務(wù)在內(nèi)的一些市場。
我們對(duì)許多市場當(dāng)中為混凝土企業(yè)提供大量水泥的企業(yè)采取垂直合并的方法，另外對(duì)于我們的集料和混凝土公司來說，集料企業(yè)為混凝土，瀝青鋪路這些項(xiàng)目也提供了大量的集料。
產(chǎn)品
集料
集料被用于水泥，磚石，瀝青和其他工業(yè)生產(chǎn)過程，并且是道路，垃圾填埋場和其他建筑的基礎(chǔ)材料。我們主要生產(chǎn)和銷售的是巖石（通常是石灰石和花崗巖），但我們也生產(chǎn)天然砂卵石。此外，根據(jù)市場，我們也進(jìn)行再生瀝青和混凝土的銷售。集料有著不同的物理和化學(xué)特性以及粒度和硬度。當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)也決定了集料的類型以及供應(yīng)的市場，并不是所有的集料都能被市場所接受。通過我們的研究和開發(fā)（拉法基研究中心），我們對(duì)于集料的各種性能在實(shí)際當(dāng)中的應(yīng)用已有了深刻的了解。因此，我們已經(jīng)能夠去除我們過去提供的產(chǎn)品，并進(jìn)一步創(chuàng)新下游產(chǎn)品。
混凝土
混凝土是一種混合的集合體，水泥，外加劑和水，變硬，然后形成世界上最常用的建筑材料。我們生產(chǎn)和銷售的范圍包括混凝土和混合磚石，用以滿足客戶多樣化的需求?；炷潦翘攸c(diǎn)有拉伸強(qiáng)度，耐壓力，耐用性，設(shè)定時(shí)間，便于放置，美學(xué)，在各種環(huán)境下加工，和施工。但顧客在購買混凝土的時(shí)候往往只會(huì)考慮到其中的幾點(diǎn)。我們提供最基礎(chǔ)和最廣泛的混凝土混合材料。通過我們公司內(nèi)部研究中心的研發(fā)，我們推出了新的產(chǎn)品，如：Agilia ® ，它能提供優(yōu)良的覆蓋面和灌裝能力以及自流平能力，增強(qiáng)了耐用性和外觀。此外，我們還通過我們的Artevia Color®服務(wù)，在一些市場上最新推出了裝飾混凝土。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了對(duì)新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。我們相信，我們的強(qiáng)有力的研究和發(fā)展計(jì)劃為我們提供了獨(dú)特的優(yōu)勢來超越我們的競爭者。
瀝青鋪路
在北美和英國，我們?yōu)閞oadsurfacing生產(chǎn)和銷售瀝青鋪路。瀝青由90-95%的干集料與5-10%的混合加熱液構(gòu)成。瀝青作為粘合劑是煉油的一個(gè)副產(chǎn)品。在某些市場，我們還提供道路承包和堆焊服務(wù)。
我們使用的是我們的內(nèi)部研究中心，開發(fā)的新產(chǎn)品瀝青，如Durapave ，能有效的提高諸如加強(qiáng)外觀，放置和效率這些一般瀝青缺陷的屬性。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了我們對(duì)新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。
生產(chǎn)和設(shè)施信息
集料
集料的生產(chǎn)主要涉及到爆破堅(jiān)硬的巖石，然后從采石場破碎后篩分到各種大小，以滿足客戶的需求。集料的生產(chǎn)還涉及從陸地和海洋的相應(yīng)地理位置上提取沙和石子，通常是要求較少的碎石，但依然要篩選不同的尺寸。在我們的采石場生產(chǎn)集料需要密集的使用重型設(shè)備，這其中包括經(jīng)常使用的裝載機(jī)，長途卡車，破碎機(jī)和其他重型設(shè)備。礦產(chǎn)開采完后，我們將以高標(biāo)準(zhǔn)恢復(fù)土地，使它們可以被用于其他目的：農(nóng)業(yè)，商業(yè)和自然科學(xué)。
在世界環(huán)境日益嚴(yán)重的情況下，礦產(chǎn)資源正日益減少的時(shí)候，卻有越來越多的人正在瘋狂的獲取開采許可證，相應(yīng)的礦產(chǎn)儲(chǔ)量的管理成為集料業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。因此，在我們的貿(mào)易當(dāng)中我們也強(qiáng)調(diào)礦產(chǎn)和土地的管理。在我們現(xiàn)有的市場，我們經(jīng)常尋找新的物資儲(chǔ)備以取代臭氧存款在其用完以前，我們的工作必須要獲得政府的許可，然后才能提取我們所需的原材料。我們尋找離我們的市場盡可能近的新的儲(chǔ)備地，同時(shí)我們也積極的發(fā)展我們在新的儲(chǔ)備市場的服務(wù)。到2008年12月31日，我們估計(jì)我們存儲(chǔ)了有將近40年的使用量。在我們尚未收到或要求提取許可證前，我們一直控制著總存儲(chǔ)量。
混凝土
混凝土是由集料，水泥，化學(xué)外加劑和水的融合最后在混凝土生產(chǎn)廠生產(chǎn)出來, 并把最終的混合物裝入混凝土卡車并使其進(jìn)一步混合再交付給客戶。我們所取得的具體原材料（如水泥和集料）都是來自公司內(nèi)部。在混凝土工廠里的原材料通過儲(chǔ)存設(shè)備和設(shè)施按照一定的比例混合后再裝入混凝土車?；炷凉S可以是固定的也可以是移動(dòng)的，同時(shí)也可以設(shè)在我們客戶的建筑工地上。
為了滿足客戶的愿望我們設(shè)計(jì)出了大量的具有專業(yè)特點(diǎn)的混凝土混合物。水泥和集料的化學(xué)品是多種多樣的，化學(xué)外加劑可能會(huì)增加（如延緩或加速）及其他膠凝材料（如粉煤灰或礦渣）可以代替部分水泥以達(dá)到客戶所希望的具有專業(yè)特點(diǎn)的混凝土。因此，在解決我們客戶所面臨的問題時(shí)我們都要求了重大技術(shù)專長和質(zhì)量控制。如混凝土的凝結(jié)時(shí)間，泵，地區(qū)情況，天氣條件，收縮和結(jié)構(gòu)強(qiáng)度。通過我們廣泛的研究和開發(fā)活動(dòng)，我們側(cè)重于提供更具體的混凝土，以滿足這些不同的需求。
由于混凝土的凝結(jié)時(shí)間有限，所以運(yùn)輸就是關(guān)鍵，我們要確保成本效率以及及時(shí)的交付我們的產(chǎn)品。
原材料價(jià)格約占提供混凝土成本的70%，這個(gè)價(jià)格在我們運(yùn)行的很多市場當(dāng)中的變化是很大的。鑒于原材料的花費(fèi)達(dá)到如此高的比列，我們努力調(diào)整混凝土配合比設(shè)計(jì)，以優(yōu)化我們的原料使用。交付就意味著相當(dāng)部分的開銷，這一數(shù)字達(dá)到了我們供應(yīng)混凝土的20%。
預(yù)制混凝土管，墻板和其它產(chǎn)品
這些產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是將原料倒入適當(dāng)類型的混凝土模具當(dāng)中和密實(shí)混凝土通過壓力或振動(dòng)或兩者兼而有之。該預(yù)制廠通常位于總資源是附近，以便限制運(yùn)輸成本。
瀝青鋪路
如上所述，瀝青是由摻和著集料的瀝青液體在瀝青工廠里所生產(chǎn)的。我們從內(nèi)部以及第三方那所購買的集料以足夠我們進(jìn)行瀝青的生產(chǎn)。瀝青是一種副產(chǎn)品再融資寧石油的價(jià)格是油價(jià)息息相關(guān)。瀝青石石油煉油過程中的一種副產(chǎn)品，它的價(jià)格與石油的價(jià)格是相互關(guān)聯(lián)的。瀝青是由在工廠里的原材料通過儲(chǔ)存設(shè)備和設(shè)施按照一定的比例在高溫下提煉出來的。我國的瀝青廠每年都向北美和英國輸送5000到50萬噸的瀝青。為了配合我們的瀝青生產(chǎn)，我們還提供道路承包和堆焊服務(wù)在這些地區(qū)，并且在這些地區(qū)我們的銷售處于領(lǐng)先地位。
客戶
我們通過世界市場來銷售集料，混凝土和瀝青給各地的客戶，主要是由于海外運(yùn)輸?shù)母叱杀疽约把b載的卡車。然而，如果我們的采石場獲得航道或鐵路，我們船上裝載的集料很顯然會(huì)超過航程。
我們主要銷售的是用于混凝土制造的集料，以及預(yù)拌混凝土，道路瀝青生產(chǎn)商承包商，泥瓦匠和各種規(guī)模的建設(shè)企業(yè)。在一些市場，我們銷售的集料被用于工業(yè)生產(chǎn)，例如鋼鐵制造。我們主要向建設(shè)方面銷售混凝土以及主要的公路承包商，包括主要的國際建筑公司的小型住宅建造商，農(nóng)民和愛好者。我們?yōu)r青主要是銷售給用于建造道路，車道和停車場的主要承包商，以及直接出售給國家和地方當(dāng)局。
我們的客戶一般都是通過競爭性的招標(biāo)過程來購買一定數(shù)量的集料?；炷梁蜑r青來滿足他們的需要。有時(shí)我們也與確定項(xiàng)目簽訂供應(yīng)混凝土，瀝青和預(yù)制混凝土產(chǎn)品的協(xié)議。這些合同往往每年都需要重新談判。通常我們積壓的集料，混凝土和瀝青的訂單都不是很明顯的。
市場
對(duì)市場的描述以及我們在這些市場的位置
本地大多數(shù)集料，混凝土和瀝青都非常分散，它們不僅為本地提供集料，還為許多跨國的公司提供產(chǎn)品。
在全球范圍內(nèi)，集料行業(yè)正處于一個(gè)整合的初期階段。
我們在本地市場面臨的競爭是來自相對(duì)不能依賴的經(jīng)營者，地區(qū)生產(chǎn)商（像美國的馬丁馬瑞塔材料）和國際的運(yùn)營商（Cemex，CRH，海德堡水泥和Holcim）。
許多國家的環(huán)境和規(guī)劃法律都限制發(fā)展新的采礦場。
此外，對(duì)于一個(gè)新的小型采礦廠來說，不包括土地費(fèi)用以及礦產(chǎn)權(quán)，光廠房和設(shè)備的花費(fèi)，就將達(dá)到2到4百萬歐元的一個(gè)水平。而對(duì)于一個(gè)大型的采礦場來說這個(gè)費(fèi)用將超過4500萬歐元。我們的工廠已經(jīng)在按照規(guī)范的設(shè)計(jì)來執(zhí)行建設(shè)。
我們相信通過我們在主要市場的強(qiáng)大服務(wù)，我們已經(jīng)在集料方面擁有了強(qiáng)有力的競爭地位。
我們的全球經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠通過我們實(shí)施的最佳戰(zhàn)略，銷售和市場營銷生產(chǎn)以及土地管理來分享我們的發(fā)展，聘用以及完善的商業(yè)模式；這給市場提供了優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，由于我們在縱向上合并業(yè)務(wù)的關(guān)系，我們非常理解我們集料客戶的需求。最后，我們認(rèn)為，我們有責(zé)任來負(fù)責(zé)環(huán)境的管理和恢復(fù)，這也將幫助我們更容易的取得新的許可證，并激發(fā)當(dāng)?shù)卣畞斫鉀Q我們于運(yùn)營商的選擇。
全球水泥以及集料行業(yè)的整合不是很明顯，我們面臨的許多來自我們市場的獨(dú)立的運(yùn)營商。然而，我們經(jīng)常與跨國的群體公司的競爭，如Cemex，CRH, 海德堡水泥， Holcim和Italcementi。這些競爭者是由水泥下游的集料以及混凝土企業(yè)合并而來的。
傳統(tǒng)上，進(jìn)入和你同行業(yè)的門檻很低，像方便獲取，原材料的競爭價(jià)格這些都讓競爭者有快速的能力進(jìn)入市場，從而來約束混凝土的價(jià)格。因此，一個(gè)重要因素就是我們企業(yè)分化。增值產(chǎn)品有助于提高的進(jìn)入行業(yè)的阻力，這些產(chǎn)品需要高度先進(jìn)的技術(shù)。對(duì)于輸入材料新增加的復(fù)雜性以及高度則會(huì)相應(yīng)的增加供應(yīng)商供應(yīng)這些商品的壁壘。我們已經(jīng)開發(fā)了大量關(guān)于混凝土的專門技術(shù)知識(shí)。因此，我們可以為我們的客戶提供大量的技術(shù)支持和服務(wù)來區(qū)分我們的競爭對(duì)手。此外，由于這一技術(shù)知識(shí)，我們最近開發(fā)的幾種新產(chǎn)品， 如Agilia ® ， Artevia ® ， Chronolia ®和Extensia ® 。同樣，我們的全球經(jīng)驗(yàn)使我們能夠進(jìn)一步分化自己的產(chǎn)品質(zhì)量和能力。
為了提高在本地混凝土市場的競爭優(yōu)勢，我們尋找工廠使其的生產(chǎn)能力，備份能力以及公司傳遞能力達(dá)到最優(yōu)化。但市場需求能力上升的太高的時(shí)候我們定期評(píng)估每個(gè)當(dāng)?shù)厥袌霾⑶矣锌赡苤匦露ㄎ晃覀兊墓S以保持利潤的最大化，在一些市場上我們增加使用了移動(dòng)工廠的數(shù)量，用以提高我們的靈活性，調(diào)整工廠為響應(yīng)市場變化和滿足客戶的需求。
就像混凝土，瀝青，生產(chǎn)完就必須馬上交付。因此，瀝青工廠的競爭范圍是很有限的，而且瀝青的市場都必須是本地的。一般而言，瀝青都是直接銷售為瀝青生產(chǎn)商的客戶，只有非常有限的部分是銷售給中間分銷商或代理商，所以相應(yīng)的絕緣車輛是必不可少的。
我們的市場定位
我們的大多數(shù)集料，具體的和瀝青業(yè)務(wù)設(shè)在西部歐洲和北美。這些國家一般需求公司的舉動(dòng)達(dá)到國家一級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施和建筑開支?；炷梁蜑r青運(yùn)輸距離不能超過及約1小時(shí)的交通時(shí)間。因此，市場的這些產(chǎn)品往往是地區(qū)性的，而在銷售這些產(chǎn)品時(shí)品牌認(rèn)知度和忠誠度則發(fā)揮了作用，當(dāng)?shù)氐目蛻敉ǔ?huì)基于產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)的可靠性和價(jià)格而選擇當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品。此外，對(duì)混凝土和瀝青的需求主要取決于當(dāng)?shù)厥袌龅臈l件，這方面海外市場和國內(nèi)市場有著很大的差異。在某些市場我們開發(fā)的物流網(wǎng)絡(luò)，以在沒有礦物的地方運(yùn)輸集料。
一般來說，我們限定我們的集料和混凝土業(yè)務(wù)，以便為市場上的執(zhí)法性質(zhì)和適用條例提供了一個(gè)公平的競爭環(huán)境。我們通常避免在一些小國家的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商，因?yàn)樗麄儧]有遵循適當(dāng)?shù)沫h(huán)境義務(wù)和勞工標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗鼈円床淮嬖诨蛘叩貌坏綀?zhí)行。因此，我們有選擇性的選擇有發(fā)展的并且合適的市場來建立我們的集料和混凝土公司。
按地區(qū)細(xì)分
我們在世界的以下國家和城市生產(chǎn)和銷售集料于混凝土。該表顯示的2008年12月31日我們運(yùn)轉(zhuǎn)的集料的數(shù)量2008我們合并銷售的混凝土的數(shù)量。
所有合并子公司銷售量的百分比以及相應(yīng)的附帶合并的百分比。
城市排名表
在2008年，我國在美國，加拿大和英國生產(chǎn)及銷售的瀝青達(dá)8.7萬噸。
