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金隅北陶打造通達(dá)品牌之路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2009-07-16  來(lái)源:中國(guó)混凝土網(wǎng)  作者:商報(bào)
核心提示:金隅北陶打造通達(dá)品牌之路
      在2007年金隅集團(tuán)北京陶瓷廠10億元的銷售額中,有2.4 億元來(lái)源于與陶瓷沒(méi)有多少關(guān)聯(lián)的通達(dá)耐火材料。1993年,當(dāng)馮運(yùn)生以北陶副廠長(zhǎng)身份兼任通達(dá)廠長(zhǎng)之時(shí),產(chǎn)值不足100萬(wàn)元。14年間,通達(dá)的產(chǎn)值躍升了240倍!

      通達(dá),正成為中國(guó)耐火材料領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲谒?、石化、電力、冶金等領(lǐng)域縱橫馳騁,并以令人耳暈?zāi)垦5馁Y本運(yùn)作手段迅速地拓展勢(shì)力范圍。它的成功實(shí)踐,開(kāi)創(chuàng)了金隅集團(tuán)在非集團(tuán)層面融資的先河,打造了一個(gè)金隅集團(tuán)旗下建材主業(yè)以外的制造業(yè)品牌,留給人們深深的啟迪:任何行業(yè)都充滿著機(jī)會(huì),只要你用心去做,都可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

      技術(shù)開(kāi)發(fā):從石碾子到首條生產(chǎn)線

      1993年,當(dāng)金隅集團(tuán)北京陶瓷廠與日本東陶合資組建北京東陶有限公司的議案敲定之時(shí),失去了主業(yè)的北京陶瓷廠母體數(shù)百人面臨著分流增效、自謀生路的命運(yùn)。當(dāng)時(shí)任北陶副廠長(zhǎng)的馮運(yùn)生,被派到通達(dá)耐火材料廠兼任廠長(zhǎng)。

      當(dāng)時(shí)的通達(dá),是金隅北陶的一個(gè)下屬小廠,以陶瓷生產(chǎn)中的碎料為原料之一,生產(chǎn)新型干法水泥窯的預(yù)熱器配套的耐火材料,工人僅有十余名,年產(chǎn)值不足100萬(wàn)元。生產(chǎn)是用電動(dòng)機(jī)拉著石碾子轉(zhuǎn),從進(jìn)料、生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝發(fā)運(yùn),全靠人搬人拉,生產(chǎn)1噸產(chǎn)品前后搬運(yùn)達(dá)5次,完全是粗放的手工勞動(dòng),折騰1年下來(lái),也生產(chǎn)不了幾百噸產(chǎn)品。輪到招標(biāo)方來(lái)看工廠時(shí),更羞于向人引見(jiàn),人家看到這種生產(chǎn)環(huán)境,哪敢買你的產(chǎn)品?馮運(yùn)生第一件要做的就是引進(jìn)人才。1995年引進(jìn)第一個(gè)學(xué)機(jī)械的大學(xué)生韓忠毅,1996年又引進(jìn)學(xué)材料的李平、范泳等3名大學(xué)生,建立起一個(gè)科研、裝備小團(tuán)隊(duì),專注于技術(shù)開(kāi)發(fā)和設(shè)備改進(jìn)。

      經(jīng)過(guò)研發(fā)和技術(shù)改造,1997年通達(dá)建成了國(guó)內(nèi)第一條年產(chǎn)5萬(wàn)噸的生產(chǎn)線,第一次實(shí)現(xiàn)了不定型耐火材料的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),一時(shí)間轟動(dòng)行業(yè),參觀、學(xué)習(xí)者紛至沓來(lái),通達(dá)的名聲不脛而走。

     “從手工作業(yè)到機(jī)械化生產(chǎn),是通達(dá)通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)獲得的一次重大飛躍。”馮運(yùn)生回憶起當(dāng)時(shí)的情況仍然禁不住欣喜,“從此之后,‘電腦配料,微機(jī)管控’就成了我們的宣傳賣點(diǎn),我們的產(chǎn)品‘均質(zhì)’而穩(wěn)定,一下子成了市場(chǎng)上的寵兒”。

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā):從水泥行業(yè)全面延伸

      作為當(dāng)初引進(jìn)的大學(xué)生之一、現(xiàn)任北京通達(dá)耐火技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理的李平非常有感觸:“如果僅僅局限于5萬(wàn)噸那條生產(chǎn)線,就不可能有現(xiàn)在的通達(dá)。”

     “馮總做事兒總是考慮全局,他看到的是整個(gè)耐火材料市場(chǎng)?!崩钇秸f(shuō),在短短的幾年里,在馮運(yùn)生的組織下,通達(dá)公司在耐火材料的各個(gè)領(lǐng)域里均獲得了技術(shù)突破,到1995年,產(chǎn)品從最初給水泥窯預(yù)熱器提供耐火材料,擴(kuò)展到向窯口、箅式冷卻機(jī)和三次風(fēng)管等關(guān)鍵部位提供配套服務(wù),形成了水泥窯的全面配套。在此基礎(chǔ)上,通達(dá)產(chǎn)品跳出水泥行業(yè)向其他行業(yè)延伸:1997年,殺入石化行業(yè);2000年,打入電力行業(yè);2004年,開(kāi)拓冶金行業(yè)。從此,通達(dá)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化和市場(chǎng)多元化兩大目標(biāo),通達(dá)品牌享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外。

      目前,國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)線、石化行業(yè)百萬(wàn)噸乙烯生產(chǎn)線及千萬(wàn)噸大煉油廠、電力行業(yè)30萬(wàn)千瓦以上CFB鍋爐、冶金行業(yè)大型煉鐵高爐,都在使用通達(dá)的產(chǎn)品,掌握了技術(shù)制高點(diǎn)的通達(dá)在逐漸提升著市場(chǎng)占有率。

      一組數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)通達(dá)的成長(zhǎng)歷程:1993年,通達(dá)產(chǎn)值不足100萬(wàn)元;1999年提升為1900萬(wàn)元;2005年,首次突破億元大關(guān);2006年,達(dá)到1.67 億元;2007年更是達(dá)到2.4億元。2007年通達(dá)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2017萬(wàn)元,超過(guò)了1999年的營(yíng)業(yè)額。通達(dá)這個(gè)耐火材料行業(yè)的知名品牌和旗艦企業(yè),在馮運(yùn)生的手中變得真正的“四通八達(dá)”。

      資本運(yùn)作:打造耐火領(lǐng)域第一品牌

      去年12月,通達(dá)公司在金隅集團(tuán)的支持下,向中材國(guó)際、北控高科、國(guó)建易創(chuàng)等企業(yè)進(jìn)行定向私募,引入資金達(dá)6000萬(wàn)元,并發(fā)起設(shè)立了北京通達(dá)耐火技術(shù)股份有限公司。這次資本運(yùn)作在金隅集團(tuán)內(nèi)部引起震動(dòng),是金隅集團(tuán)旗下企業(yè)在非集團(tuán)層面進(jìn)行的首次融資行動(dòng)。馮運(yùn)生說(shuō),這是一次非常值得的交易,不僅融來(lái)了資金,而且融來(lái)了市場(chǎng),融通了管理,讓企業(yè)走上了規(guī)范科學(xué)發(fā)展的道路。

      拿著6000萬(wàn)元資金,馮運(yùn)生開(kāi)始了第二項(xiàng)同樣讓金隅集團(tuán)驚訝的資本運(yùn)作:以2200萬(wàn)元的價(jià)格買下河南鞏義中原耐火材料有限公司75%的股權(quán),組建鞏義通達(dá)中原耐火技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“鞏義通達(dá)”)今年3月,通達(dá)股份又通過(guò)股權(quán)收購(gòu)鞏義通達(dá),使后者成為通達(dá)股份的全資子公司。這次交易最大的潛臺(tái)詞是:一直生產(chǎn)不定型耐火材料的通達(dá)擁有了一家在冶金行業(yè)擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)和口碑的定型材料生產(chǎn)企業(yè),從此形成集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、配套、配送、施工、維護(hù)為一體的“通達(dá)耐火系統(tǒng)”。馮運(yùn)生這時(shí)才終于揚(yáng)眉吐氣:“以前在一些工程招標(biāo)中,因?yàn)椴簧a(chǎn)定型耐火材料,不得不求助于別人,現(xiàn)在我們可以從專業(yè)的角度提供耐火領(lǐng)域的全套解決方案了!”

      馮運(yùn)生繼續(xù)做強(qiáng)、做大通達(dá)在耐火材料市場(chǎng)的夢(mèng)想仍在繼續(xù):今年擬投資1億元在鞏義通達(dá)建設(shè)一條首期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸的高檔耐材生產(chǎn)線,增加銷售收入1.7億元、利潤(rùn)2000萬(wàn)元;運(yùn)作在山西陽(yáng)泉發(fā)展高檔均質(zhì)耐火原料,投資1.4億元,產(chǎn)生3億元銷售額。2008年,通達(dá)的銷售收入有望在2007年2.4億元的基礎(chǔ)上翻番。

      “最遲2010年,通達(dá)股份將實(shí)現(xiàn)進(jìn)入資本流通市場(chǎng),那時(shí),通達(dá)將切入耐火材料的上游產(chǎn)業(yè),把通達(dá)做成真正的耐火材料領(lǐng)域第一品牌?!弊鳛楸本┨沾蓮S黨委書(shū)記兼總經(jīng)理,通達(dá)在馮運(yùn)生的戰(zhàn)略版圖中已經(jīng)不僅是一枚棋子,而且是一個(gè)將來(lái)為金隅北陶帶來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展的大金礦。

      感嘆馮運(yùn)生

      由于時(shí)代的因素,馮運(yùn)生正規(guī)上學(xué)時(shí)只讀到小學(xué)4年級(jí),沒(méi)有機(jī)會(huì)接受高等教育。他1979年進(jìn)入金隅北陶時(shí)第一份工作也只是維修工,一個(gè)最最普通的工人。然而,現(xiàn)在他卻是金隅北陶這個(gè)上千人大廠的黨委書(shū)記兼總經(jīng)理,掌控協(xié)調(diào)著一個(gè)年銷售額過(guò)10億元的企業(yè),以資本運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展手段開(kāi)創(chuàng)著新的奇跡。

      馮運(yùn)生說(shuō),通達(dá)的成功是因?yàn)閾碛幸粋€(gè)好團(tuán)隊(duì),有一批好人才。像韓忠毅、李平這樣的大學(xué)生,都是在通達(dá)歷練出來(lái)的,如今都成為金隅北陶的重要領(lǐng)導(dǎo)級(jí)人物。通達(dá)公司技術(shù)人員占員工總數(shù)的40%,80%以上擁有大學(xué)本科以上學(xué)歷,碩士以上人才有30余人。2006年,通達(dá)還獲國(guó)家人事部批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站,這在同行里可以說(shuō)是可望不可及。正是他們讓通達(dá)擁有了技術(shù)和產(chǎn)品,開(kāi)拓了廣闊的市場(chǎng)。

      馮運(yùn)生說(shuō)的都是別人,惟獨(dú)沒(méi)有說(shuō)自己。沒(méi)有上過(guò)多少學(xué),所以馮運(yùn)生有機(jī)會(huì)就學(xué)習(xí),不斷充實(shí)、完善自己;從來(lái)不認(rèn)為自己是人才,所以他特別重視人才、充分發(fā)揮人才的能動(dòng)性;一直把自己當(dāng)成工廠的普通一員而不是領(lǐng)導(dǎo),所以他總是身先士卒,帶著大家干。這或許是通達(dá)這個(gè)十幾年前不過(guò)是家毫無(wú)希望的小廠,硬是在他手中從“三把鐵鍬兩桿秤”、“人力拉著碾子轉(zhuǎn)”變成了如今營(yíng)收達(dá)幾個(gè)億的“搖錢樹(shù)”的幕后秘密。

      如果說(shuō)金隅北陶是馮運(yùn)生的“娘家”的話,那么通達(dá)公司就是馮運(yùn)生的“孩子”。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者永懷一顆感恩和關(guān)愛(ài)之心,對(duì)待自己的“娘家”和“孩子”,企業(yè)怎么可能不發(fā)展壯大?這就不用奇怪了,作為一個(gè)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,年過(guò)半百的馮運(yùn)生仍然干勁十足,個(gè)人的榮辱與企業(yè)的成敗相比太過(guò)渺小,他只有一個(gè)目標(biāo):前行,再前行。這就是馮運(yùn)生,一個(gè)從基層成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的不變情懷。
 
 
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