紅墻股份（002809）2021年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）公司主營業(yè)務(wù)概述
公司自成立以來，始終專注于混凝土外加劑行業(yè)，已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的混凝土外加劑專業(yè)制造商，是全國混凝土外加劑龍頭企業(yè)之一，連續(xù)十年被評(píng)為“中國混凝土外加劑企業(yè)綜合十強(qiáng)”。公司曾獲2010、2017、2018三屆“廣東省優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)，是國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)（2019.12-2022.11）。2020年，公司榮獲中華人民共和國工業(yè)和信息化部頒發(fā)的《專精特新“小巨人”企業(yè)》稱號(hào)，榮列2020年廣東省制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第267位。公司2018年被認(rèn)定為廣東省第一批高新技術(shù)企業(yè)（國科火字〔2019〕85號(hào)）、下屬子公司廣西紅墻新材料有限公司2018年被認(rèn)定廣西省第一批高新技術(shù)企業(yè)（桂科高字〔2018〕366號(hào)）、下屬子公司河北紅墻新材料有限公司2019年被認(rèn)定河北省第二批高新技術(shù)企業(yè)（冀高認(rèn)〔2020〕1號(hào)）；同時(shí)廣西紅墻新材料有限公司于2020年榮獲“廣西優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。公司目前以聚羧酸系外加劑、萘系外加劑為主導(dǎo)產(chǎn)品，根據(jù)下游客戶的實(shí)際需要提供定制化混凝土外加劑產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司基于與華潤水泥及部分優(yōu)質(zhì)客戶的長期、穩(wěn)定合作基礎(chǔ)，還開展了部分水泥經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
（二）主要產(chǎn)品及其用途
公司以合成階段所生產(chǎn)的聚羧酸系外加劑母液及萘系外加劑母液為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶需求確定定制化配方，通過在母液中添加其他材料和水復(fù)配成不同濃度、具有差異化性能的外加劑最終產(chǎn)品。目前公司最終產(chǎn)品涵蓋聚羧酸系外加劑、萘系外加劑、聚羧酸保坍保塑劑、聚萘保坍保塑劑、早強(qiáng)劑、緩凝劑、引氣劑、速凝劑、脫模劑等各類外加劑。
公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于商品混凝土、預(yù)制混凝土構(gòu)件、預(yù)拌砂漿、鐵路公路地鐵、隧道與橋梁等領(lǐng)域，是制造優(yōu)質(zhì)混凝土必不可少的材料，其作用主要體現(xiàn)在：①可以減少拌和用水量，改善新拌混凝土和硬化混凝土的工作性能；②可以節(jié)約水泥用量、提高活性摻合料用量、降低成本、縮短工期、提高建筑物的質(zhì)量和使用壽命等，有助于節(jié)約資源和環(huán)境保護(hù)；③滿足現(xiàn)代建筑工業(yè)對(duì)混凝土技術(shù)性能的要求，推動(dòng)混凝土向著流態(tài)化和高性能方向發(fā)展。
基于為客戶提供定制化產(chǎn)品方案的經(jīng)營模式，以及完備的售前售后服務(wù)體系，公司與廣大商品混凝土生產(chǎn)商、預(yù)制混凝土構(gòu)件生產(chǎn)商建立了長期合作關(guān)系。主要客戶包括華潤水泥下屬的多家全資或控股混凝土公司、上海建工（600170）、雄安一號(hào)站、天津冶建、三和管樁（003037）、中國建材下屬的南方水泥、中聯(lián)水泥等、北京建工、中建八局、中鐵一局、中鐵十四局等眾多行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。
（三）經(jīng)營模式
公司擁有獨(dú)立完整的采購、生產(chǎn)和銷售體系，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)需求及公司自身經(jīng)營需求獨(dú)立開展生產(chǎn)運(yùn)營。
1、采購模式
公司供應(yīng)中心協(xié)同技術(shù)服務(wù)中心、生產(chǎn)中心嚴(yán)格按照ISO9001、GB/T19001質(zhì)量管理體系，依據(jù)供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)能力和運(yùn)輸?shù)惹闆r篩選主要原材料供應(yīng)商，將符合條件的供應(yīng)商評(píng)定為合格供應(yīng)商，每次實(shí)際采購時(shí)通過詢價(jià)方式從合格供應(yīng)商中選取相關(guān)廠商并簽訂供貨合同。
2、生產(chǎn)模式
公司目前采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)客戶需求確定產(chǎn)品定制化配方，并根據(jù)客戶訂購數(shù)量組織生產(chǎn)。公司的混凝土外加劑生產(chǎn)分為合成和復(fù)配兩個(gè)階段：合成階段所產(chǎn)生的聚羧酸系外加劑母液及萘系外加劑母液通常只作為中間產(chǎn)品供復(fù)配使用；復(fù)配階段則是通過添加其他輔料等制成液態(tài)最終產(chǎn)品，并對(duì)外銷售。
3、銷售模式
公司采用以技術(shù)為先導(dǎo)的營銷策略，根據(jù)目標(biāo)客戶所使用的混凝土中各種材料的特性，對(duì)照配方數(shù)據(jù)庫進(jìn)行調(diào)配和多次試驗(yàn)，綜合考慮客戶使用成本制定出最適合客戶混凝土原料的外加劑解決方案。公司最終結(jié)合對(duì)客戶資信情況的調(diào)查結(jié)果，確定與客戶的合作條件，建立合作關(guān)系。公司設(shè)立市場(chǎng)營銷中心，在公司市場(chǎng)營銷中心總監(jiān)的直接管理下開展市場(chǎng)營銷工作。公司的產(chǎn)品主要采用直銷模式進(jìn)行銷售。
（四）業(yè)績驅(qū)動(dòng)
報(bào)告期內(nèi)，一方面，公司專注于混凝土外加劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，并始終秉承“一切以服務(wù)客戶為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，繼續(xù)深耕目標(biāo)市場(chǎng)，積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶，也得到了廣大客戶的一致好評(píng)。同時(shí)，公司也積極尋找新的產(chǎn)業(yè)方向，投資惠州大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，在延伸混凝土外加劑產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，正式開始進(jìn)軍精細(xì)化工領(lǐng)域，取得了一個(gè)良好開端。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入778,214,062.50元，較上年同期增長48.80%；歸屬上市公司股東的凈利71,036,087.40元，較上年同期增長0.05%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利56,940,920.28元，較上年同期增長3.88%。公司營業(yè)收入增速與扣除非經(jīng)常性損益的凈利增速不一致的主要原因是：1、原材料價(jià)格同比上漲導(dǎo)致。公司主要原材料聚醚/聚酯單體平均采購單價(jià)較上年同期上漲11%，丙烯酸較上年同期上漲33%，但材料成本上漲對(duì)銷售價(jià)格影響傳導(dǎo)滯后，銷售單價(jià)較上年同期上漲3%。2、人工成本增長所致。公司進(jìn)行全國化市場(chǎng)布局，本報(bào)告期末公司人數(shù)較去年同期末增長44%。
根據(jù)《中國混凝土網(wǎng)》公布的信息顯示，公司連續(xù)多年行業(yè)綜合實(shí)力排名全國前三，廣東、廣西排名第一。
1、主營業(yè)務(wù)持續(xù)保持增長
近年來，外加劑市場(chǎng)呈現(xiàn)市場(chǎng)份額繼續(xù)向行業(yè)內(nèi)龍頭公司集中的趨勢(shì)。未來幾年，預(yù)計(jì)仍將保持市場(chǎng)份額向龍頭企業(yè)集中的趨勢(shì)，行業(yè)龍頭公司在產(chǎn)能規(guī)模、銷售渠道布局、配方個(gè)性化服務(wù)、資金實(shí)力、大企業(yè)間合作等方面具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具備服務(wù)全國市場(chǎng)的能力，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁和資金雄厚的龍頭企業(yè)，通過自身生產(chǎn)技術(shù)的提高和更強(qiáng)的市場(chǎng)把控能力，可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的快速提升，公司的銷售規(guī)模有望保持穩(wěn)定的增長速度。
在公司全體同仁的努力下，報(bào)告期內(nèi)，公司外加劑營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)741,621,507.69元，較上年同期增長60.43%。
（1）積極組織與參與行業(yè)會(huì)議，提升企業(yè)品牌知名度及市場(chǎng)影響力
2021年上半年，公司先后參加了2021第六屆中國（濟(jì)南）綠色建筑與裝配式建筑展覽會(huì)、全國預(yù)拌混凝土行業(yè)發(fā)展大會(huì)、2021（第十二屆）減水劑及原料市場(chǎng)峰會(huì)—暨中國混凝土網(wǎng)年會(huì)、2021年全省建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨廣東省建材行業(yè)協(xié)會(huì)第四屆四次會(huì)員大會(huì)，并榮獲《2020年度建材行業(yè)技術(shù)革新獎(jiǎng)》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀企業(yè)》、《品牌建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)》等獎(jiǎng)項(xiàng)。公司通過組織參與各類行業(yè)會(huì)議，持續(xù)保持對(duì)公司品牌的推廣，有力提升了公司在市場(chǎng)的品牌知名度。
（2）外加劑銷售規(guī)模持續(xù)增長，新布局市場(chǎng)增長加速
隨著公司全國生產(chǎn)基地布局的基本完成、銷售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建逐見成效，報(bào)告期內(nèi)，公司各大區(qū)域銷售呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收119,442,058.19元，同比增長153.36%，占公司營業(yè)收入的15.35%；公司在西南地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收105,636,265.31元，同比增長17.78%，占公司營業(yè)收入的13.57%；華北地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收48,976,362.26元，同比增長96.82%，占公司營業(yè)收入的6.29%。新開拓市場(chǎng)的業(yè)績貢獻(xiàn)隨著全國市場(chǎng)布局的不斷深入正逐步顯現(xiàn)。
2、構(gòu)筑上市公司精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)版圖
公司在拓展混凝土外加劑主業(yè)的同時(shí)，也積極嘗試新的產(chǎn)業(yè)方向。公司計(jì)劃在廣東省惠州市大亞灣石化產(chǎn)業(yè)園投資5.443億元用于年產(chǎn)28萬噸環(huán)氧乙烷及環(huán)氧丙烷下游衍生物建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃建設(shè)年產(chǎn)15萬噸減水劑聚醚生產(chǎn)線、年產(chǎn)7萬噸非離子表面活性劑生產(chǎn)線、年產(chǎn)3萬噸聚醚多元醇生產(chǎn)線和年產(chǎn)3萬噸丙烯酸羥基酯生產(chǎn)線。此項(xiàng)目的投資，一方面，可以進(jìn)一步豐滿公司現(xiàn)有混凝土外加劑產(chǎn)業(yè)鏈條，從而實(shí)現(xiàn)公司外加劑產(chǎn)業(yè)鏈向上游的延展，保障公司目前及未來產(chǎn)能擴(kuò)增過程中的聚醚大單體等原材料的自給供應(yīng)，同時(shí)也將增厚產(chǎn)業(yè)鏈延伸自產(chǎn)原材料的利潤。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸也有利于公司產(chǎn)品研發(fā)方向的前移，從而提升公司產(chǎn)品研發(fā)的寬度與深度。另一方面，公司可利用中海殼牌石油化工有限公司的環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷資源，以及惠州大亞灣石化產(chǎn)業(yè)園豐富的石化資源，進(jìn)入精細(xì)化工領(lǐng)域，為公司進(jìn)軍精細(xì)化工領(lǐng)域打好基礎(chǔ)。再者，此項(xiàng)目投資將促使公司在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)的同時(shí)，培育技術(shù)含量高、附加值高的精細(xì)化工項(xiàng)目，進(jìn)一步推進(jìn)公司在精細(xì)化工領(lǐng)域的布局。最后，公司進(jìn)入精細(xì)化工版塊，鑒于精細(xì)化工行業(yè)的銷售收款方式與混凝土外加劑行業(yè)的不同，隨著項(xiàng)目投產(chǎn)，未來將會(huì)對(duì)公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率產(chǎn)生積極影響，也將進(jìn)一步改善公司目前的現(xiàn)金流。
公司擬在安徽省天長市化工集中區(qū)投資3.5億元，投資建設(shè)混凝土外加劑及其他精細(xì)化工等項(xiàng)目，從而在為公司開拓華東市場(chǎng)混凝土外加劑主業(yè)提供生產(chǎn)基地的同時(shí)，為未來精細(xì)化工華東區(qū)域市場(chǎng)的開拓提供基地與產(chǎn)能保障。
公司擬在陜西省渭南市渭北煤化工業(yè)園區(qū)投資2.2億元，投資建設(shè)年產(chǎn)30萬噸混凝土外加劑及6萬噸綠色環(huán)保涂料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目，為公司西北區(qū)域混凝土外加劑市場(chǎng)的開拓提供基地與產(chǎn)能保障。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
（一）為客戶提供定制化產(chǎn)品和整體解決方案的經(jīng)營模式
不論是國內(nèi)還是國外，外加劑與混凝土原材料的適應(yīng)性問題都是一個(gè)需要解決的技術(shù)難題，但因我國地域廣闊、水泥品種眾多、骨料難以標(biāo)準(zhǔn)化等因素，這一問題尤為突出。針對(duì)水泥、骨料和外加劑不適應(yīng)的問題，公司經(jīng)過多年的摸索，探索出為客戶提供定制化配方和整體解決方案的經(jīng)營模式。公司根據(jù)客戶所使用的混凝土中各種材料的特性，對(duì)照配方數(shù)據(jù)庫進(jìn)行調(diào)配和多次試驗(yàn)，結(jié)合客戶使用成本，制定出最適合客戶混凝土原料的外加劑解決方案。
（二）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
1、具備自主研發(fā)、合成新型差異化外加劑的技術(shù)力量
公司現(xiàn)有研發(fā)隊(duì)伍對(duì)各類外加劑與混凝土原料的適應(yīng)性進(jìn)行了多年理論和實(shí)踐研究，不但具備通過高分子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手段，采用高新技術(shù)合成多功能性外加劑產(chǎn)品，不斷滿足下游市場(chǎng)多樣化需求，而且具有單獨(dú)設(shè)計(jì)聚羧酸外加劑原材料聚醚大單體能力，未來聚羧酸技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)必將在大單體技術(shù)領(lǐng)域先突破，掌握源頭開發(fā)出尖端獨(dú)特功能化大單體是我們追求的目標(biāo)之一。如公司針對(duì)混凝土砂、石、泥土含量高，環(huán)境溫差大引發(fā)的坍損大等問題開發(fā)的聚羧酸保坍保塑劑，針對(duì)外加劑坍損快、制備高標(biāo)號(hào)混凝土?xí)r粘度大的問題開發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的聚羧酸大單體、進(jìn)而合成的降粘型聚羧酸劑，針對(duì)砂石料、煤灰造成的混凝土和易性問題開發(fā)的聚羧酸和易性調(diào)整劑，相關(guān)產(chǎn)品在性能、適應(yīng)性等方面具有一定優(yōu)勢(shì)。此外，公司研制成功的應(yīng)用于管樁的免蒸養(yǎng)聚羧酸外加劑，可以降低管樁生產(chǎn)企業(yè)在蒸養(yǎng)環(huán)節(jié)的能源消耗和廢氣排放，針對(duì)裝配式建筑應(yīng)用的預(yù)制混凝土超早強(qiáng)外加劑及納米早強(qiáng)劑，針對(duì)混凝土攪拌站環(huán)保問題的余、廢混凝土處理劑、以及應(yīng)用于生產(chǎn)預(yù)拌砂漿的砂漿聚羧酸外加劑及砂漿緩凝時(shí)間調(diào)節(jié)劑，可以有效解決保水劑與減水劑相容性差的問題。相關(guān)產(chǎn)品已在部分區(qū)域及客戶中得到應(yīng)用驗(yàn)證，并已發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。 公司在不斷加強(qiáng)對(duì)各類外加劑與混凝土原料適應(yīng)性研究的同時(shí)，也逐漸開展了對(duì)功能性材料的研究。公司為了擴(kuò)展市場(chǎng)，面對(duì)工程領(lǐng)域的混凝土材料的應(yīng)用，專門引進(jìn)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近期已經(jīng)研發(fā)成功并向市場(chǎng)推出混凝土速凝劑、混凝土脫模劑、混凝土工程纖維、混凝土減縮劑等產(chǎn)品，針對(duì)相關(guān)的其他工程材料、混凝土表面增強(qiáng)劑、混凝土防水劑、混凝土防腐阻銹劑、水泥灌漿料等產(chǎn)品也將迅速推向市場(chǎng)。
2、高新環(huán)氧衍生物的研發(fā)
基于大亞灣環(huán)氧衍生物項(xiàng)目，憑借具有國際水平的單獨(dú)設(shè)計(jì)聚羧酸外加劑原材料聚醚大單體能力，未來聚羧酸技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)必將是在大單體技術(shù)領(lǐng)域的突破，掌握源頭開發(fā)出尖端獨(dú)特功能化大單體是我們追求的目標(biāo)之一。
3、基于長期、廣泛業(yè)務(wù)合作積累了豐富的產(chǎn)品配方數(shù)據(jù)庫
公司已自主研發(fā)并規(guī)模合成生產(chǎn)聚羧酸系減水劑、聚羧酸保坍保塑劑、萘系減水劑、聚萘保坍保塑劑、葡萄糖酸鈉外加劑等多種外加劑產(chǎn)品，以及泵送劑、緩凝劑、早強(qiáng)劑、防凍劑、引氣劑、防水劑、速凝劑等其他外加劑產(chǎn)品，并通過與不同地區(qū)、大量混凝土攪拌站和預(yù)制混凝土構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)的長期合作，積累了豐富的產(chǎn)品配方數(shù)據(jù)，可以針對(duì)不同水泥、骨料提供定制化產(chǎn)品和整體解決方案。 公司以強(qiáng)大的配方數(shù)據(jù)庫為支撐的定制化服務(wù)和整體解決方案，既能在客戶變換原材料時(shí)快速反應(yīng)，滿足客戶對(duì)質(zhì)量穩(wěn)定性或混凝土特殊性能的需求，又能在開發(fā)新客戶時(shí)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
4、現(xiàn)有研發(fā)體系是新產(chǎn)品研發(fā)的有力保障
公司建立了專業(yè)化的研發(fā)平臺(tái)和專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，搭建了具備先進(jìn)技術(shù)水平和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司組建了“廣東省混凝土外加劑工程技術(shù)研究開發(fā)中心”的省級(jí)工程技術(shù)研究中心。具有諸如100萬倍掃描電鏡、全紅外光譜儀、質(zhì)譜儀（GC/MS）、高壓液相/凝膠色譜儀等高端儀器。研究條件居全球同行業(yè)領(lǐng)先水平，為公司的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)提供了平臺(tái)支撐。子公司廣西紅墻的技術(shù)中心被認(rèn)定為廣西壯族自治區(qū)企業(yè)技術(shù)中心。公司榮獲“東科杯”2019年度中國混凝土外加劑企業(yè)綜合十強(qiáng)榮譽(yù)稱號(hào)。 公司與清華大學(xué)共同開展“高性能混凝土外加劑研發(fā)及應(yīng)用”項(xiàng)目；與同濟(jì)大學(xué)共同開展“混凝土外加劑產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)”項(xiàng)目；與重慶大學(xué)共同開展“紅墻新材料在西部地區(qū)的應(yīng)用與推廣合作項(xiàng)目”項(xiàng)目；公司與日本東邦化學(xué)株式會(huì)社戰(zhàn)略合作，開發(fā)先進(jìn)的差異化的特種大單體；公司通過加強(qiáng)與各大高校的合作，不斷提高自身的研發(fā)技術(shù)水平。 公司已在技術(shù)研發(fā)方面取得了一定成果，截至目前，公司及控股子公司已在混凝土外加劑生產(chǎn)工藝、環(huán)保等方面取得授權(quán)和已申請(qǐng)專利104項(xiàng)（其中包含75項(xiàng)發(fā)明專利），專利數(shù)量位列同行業(yè)公司前茅。公司榮獲2019年度廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)稱號(hào)。
（三）以技術(shù)為先導(dǎo)的營銷策略
公司采用以技術(shù)為先導(dǎo)的營銷策略，采取產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)相融合的營銷模式，力圖在業(yè)內(nèi)打造一只具有一定技術(shù)水平的專業(yè)銷售工程師隊(duì)伍，一方面可以在開拓新客戶時(shí)為其提供初步的可行性產(chǎn)品方案，另一方面亦可以在客戶提出要求時(shí)及時(shí)反饋，解決客戶的常規(guī)性技術(shù)問題。同時(shí)，公司建立了完備的銷售-研發(fā)-技術(shù)服務(wù)互動(dòng)優(yōu)化體系，一方面，銷售團(tuán)隊(duì)在對(duì)客戶需求、混凝土原材料構(gòu)成進(jìn)行充分了解和分析的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)技術(shù)服務(wù)中心試配效果為客戶制定定制化外加劑產(chǎn)品方案，或根據(jù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)最新研發(fā)成果向客戶推薦效果更優(yōu)或性價(jià)比更高的新產(chǎn)品；另一方面，具有豐富混凝土行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)服務(wù)水平的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)或客戶反饋回的產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)需求、新增需求及時(shí)予以反饋，為客戶提供精確、有效的技術(shù)服務(wù)。
（四）完善的質(zhì)量控制體系
混凝土外加劑生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品質(zhì)量差異度大。雖然混凝土外加劑占混凝土的摻量比例較低，但對(duì)混凝土性能影響很大，因此混凝土外加劑產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性是贏得客戶的重要原因。公司堅(jiān)持全面質(zhì)量管理，建立了完善的質(zhì)量控制體系，包括：①建立包括原材料進(jìn)廠檢測(cè)、生產(chǎn)過程檢測(cè)、產(chǎn)品入庫檢測(cè)、出廠檢測(cè)、售后服務(wù)全過程的質(zhì)量保證管理體系；②堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行層層把關(guān)，在合成、復(fù)配、銷售各環(huán)節(jié)都堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格取樣、檢驗(yàn)并復(fù)核，有力地保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；③建立了嚴(yán)格的配送控制體系，為運(yùn)輸車輛配備GPS定位系統(tǒng)和報(bào)警系統(tǒng)、雙取樣系統(tǒng)（送貨前車輛取樣與到貨時(shí)客戶取樣），保證質(zhì)量的同時(shí)又可避免產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。公司良好的質(zhì)量控制效果和產(chǎn)品穩(wěn)定性，為公司樹立了良好的口碑。
（五）較高的品牌知名度
混凝土外加劑屬于功能性材料，在混凝土中的摻量較小，但對(duì)混凝土的性能影響較大，因此混凝土企業(yè)在選擇混凝土外加劑產(chǎn)品時(shí)非常注重該產(chǎn)品的品牌。公司自成立以來一直注重產(chǎn)品品牌建設(shè)，長期不懈地堅(jiān)持“品質(zhì)第一、服務(wù)客戶”的宗旨，先后獲得“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省雇主責(zé)任示范企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀企業(yè)”、“2011年度用戶推薦中國混凝土外加劑最佳品牌企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，公司生產(chǎn)的“紅墻牌混凝土外加劑”于2011年12月、2014年12月和2017年12月連續(xù)三次被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品，已形成良好的品牌效應(yīng)。多年來，持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)和為客戶解決技術(shù)難題的能力為公司樹立了良好的口碑和知名度。正因如此，公司與華潤水泥、三和管樁、宏基管樁、北京建工、雄安一號(hào)站、上海建工等知名企業(yè)長期合作，為公司進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
（六）精細(xì)化的管理體系
通過持續(xù)的管理創(chuàng)新，公司已經(jīng)形成了一套高效運(yùn)作機(jī)制，通過對(duì)市場(chǎng)營銷、物資采購、技術(shù)研發(fā)和制造生產(chǎn)等流程的優(yōu)化，形成了管理程序優(yōu)、管理環(huán)節(jié)少、決策速度快的機(jī)制。與此同時(shí)，公司注重建立和完善制度、流程等各項(xiàng)管理工作，合理配置生產(chǎn)要素，建立健全規(guī)章制度，整體優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步發(fā)揮。目前，公司已經(jīng)通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系、ISO14001:2004環(huán)境管理體系、OHSAS18001:1999職業(yè)健康安全管理體系和中鐵檢驗(yàn)認(rèn)證中心的認(rèn)證。公司目前的管理團(tuán)隊(duì)已在混凝土外加劑行業(yè)經(jīng)營多年，擁有較深的專業(yè)背景和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是該行業(yè)中技術(shù)、營銷、財(cái)務(wù)等方面的專業(yè)人才，并已經(jīng)凝聚成為具備戰(zhàn)略發(fā)展眼光、知識(shí)結(jié)構(gòu)與專業(yè)結(jié)構(gòu)配置合理、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施
1、經(jīng)濟(jì)增長與宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控導(dǎo)致的行業(yè)增長風(fēng)險(xiǎn)
受到錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，近年來我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率及固定資產(chǎn)投資增幅均呈現(xiàn)增幅下降的趨勢(shì)。作為混凝土外加劑的專業(yè)制造商，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)。未來如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增幅大幅下滑或宏觀調(diào)控政策出現(xiàn)重大調(diào)整，導(dǎo)致我國固定資產(chǎn)投資增速繼續(xù)放緩，而公司未能相應(yīng)調(diào)整經(jīng)營策略，則將會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展造成一定的不利影響，進(jìn)而導(dǎo)致可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)增長放緩甚至收入下滑的情形。
2、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收款項(xiàng)融資管理風(fēng)險(xiǎn)
公司作為專業(yè)化混凝土外加劑制造商，其應(yīng)收賬款與建筑行業(yè)的回款特點(diǎn)密切相關(guān)。近三年末公司應(yīng)收賬款，應(yīng)收票據(jù)，應(yīng)收款項(xiàng)融資合計(jì)余額分別為83,046.60萬元、111,832.74萬元，149,443.76萬元占各年度含稅營業(yè)收入比例分別為76.84%、85.14%，99.01%，占各年末總資產(chǎn)比例分別為58.47%、66.20%，76.07%，呈上升趨勢(shì)。如出現(xiàn)大量不能回收、逾期或承兌，將對(duì)公司正常資金周轉(zhuǎn)、經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。 報(bào)告期內(nèi)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款余額也在同比例上升，公司始終重視對(duì)客戶回款的管理，已建立了較為完善的客戶回款管理體系，并全面覆蓋公司銷售業(yè)務(wù)。2021年上半年，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，以及下游客戶季節(jié)性回款的行業(yè)特點(diǎn)，公司截至2021年6月30日的應(yīng)收賬款余額較高。但從客戶結(jié)構(gòu)及賬齡而言，公司的應(yīng)收賬款總體風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
作為專業(yè)化混凝土外加劑制造商，人才和技術(shù)儲(chǔ)備是公司重要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。公司目前擁有一支從理論研究到產(chǎn)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累豐富的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，核心產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司已經(jīng)建立了有效的技術(shù)人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，并采取了嚴(yán)格的技術(shù)管理和保密措施，但如果公司核心技術(shù)意外泄密或關(guān)鍵技術(shù)人才流失，將會(huì)對(duì)公司持續(xù)創(chuàng)新能力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)造成重大不利影響。未來出現(xiàn)其他類型的性能更加優(yōu)良或性價(jià)比更高的混凝土外加劑時(shí)，如果公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)未能及時(shí)跟進(jìn)最新技術(shù)并研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，將導(dǎo)致公司產(chǎn)品或技術(shù)被替代、市場(chǎng)被占領(lǐng)的風(fēng)險(xiǎn)。 公司已通過持續(xù)增加研發(fā)投入的方式，繼續(xù)穩(wěn)定和鞏固在行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并通過員工激勵(lì)計(jì)劃，增強(qiáng)核心技術(shù)人員的凝聚力。隨著研發(fā)中心在總部的落成，公司可以進(jìn)一步提高對(duì)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才的吸引力，為公司后續(xù)發(fā)展提供技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
我國混凝土外加劑行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，市場(chǎng)較為分散，全國外加劑廠家已有幾千家，預(yù)計(jì)未來行業(yè)整合將加速，規(guī)模較大、品牌較好、實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)。公司已著手優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，并憑借產(chǎn)品齊全、技術(shù)服務(wù)完善、研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營模式大力拓展新客戶，成為國內(nèi)最重要的混凝土外加劑制造商之一。但是，面對(duì)較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司仍然存在著未來市場(chǎng)開拓不力、現(xiàn)有市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 公司已與西南地區(qū)、華北地區(qū)具有一定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的方式，進(jìn)軍現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)地區(qū)以外的其他區(qū)域，并著力開拓工程領(lǐng)域的客戶群體。
5、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
公司的主要產(chǎn)品為聚羧酸系減水劑和萘系減水劑，其主要原材料為聚醚/聚酯單體、工業(yè)萘、液堿、硫酸、甲醛等化工產(chǎn)品，原材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的比重較高，原材料的價(jià)格波動(dòng)將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定影響。如果未來出現(xiàn)原材料價(jià)格短期大幅波動(dòng)，而公司未能采取有效措施降低經(jīng)營成本，或無法將原材料價(jià)格上漲的影響順利傳導(dǎo)至產(chǎn)品銷售價(jià)格，則可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。此外，原材料價(jià)格大幅上漲也會(huì)對(duì)公司運(yùn)營資金產(chǎn)生一定壓力。公司將一方面充分利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化供需布局、靈活變動(dòng)原材料采購節(jié)奏。同時(shí)通過與上游主要供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的方式，在保證原材料供應(yīng)量的同時(shí)穩(wěn)定采購價(jià)格；另外一方面積極推廣產(chǎn)品價(jià)格與原材料綁定的銷售模式，最大程度上減少因原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的影響。公司投資惠州大亞灣石化產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目建設(shè)完成后，將絕大部分替代外購的聚醚/聚酯單體，從而徹底改變公司最為主要原材料的供應(yīng)保障體系。
