蘇博特（603916）2021年半年度董事會經營評述內容如下：
一、 報告期內公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
（一）主營業(yè)務
公司為國內領先的新型土木工程材料供應商，在土木工程材料領域，已形成科研開發(fā)、規(guī)模生產和專業(yè)化技術服務的完整體系。在中國混凝土外加劑企業(yè)綜合十強和聚羧酸系減水劑企業(yè)十強評比中，2014年-2021年連續(xù)多年排名第一。2017年公司入選工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”。2018年入選中國新上市公司“研發(fā)創(chuàng)新先鋒獎”，江蘇省上市公司創(chuàng)新百強（第8名）。2020年榮獲江蘇民營企業(yè)創(chuàng)新百強榜第六名，南京市百強高新技術企業(yè)。
（二）主要產品
公司主要產品為混凝土外加劑中的高性能減水劑、高效減水劑和功能性材料。
高性能減水劑產品主要為聚羧酸系高性能減水劑，具有摻量低、減水率高、保坍性能優(yōu)、收縮低等優(yōu)點，能顯著改善混凝土和易性，提高施工效率和施工質量，大幅降低水膠比，提升混凝土強度和耐久性，延長混凝土構筑物的服役壽命，節(jié)省水泥用量，提高工業(yè)廢渣利用率。高性能減水劑產品主要用于配制高性能混凝土，應用于核電、橋梁、高鐵、隧道、高層建筑等領域。
高效減水劑產品主要包括萘系減水劑和脂肪族減水劑，具有高減水、高適應性、高性價比等優(yōu)點，能有效降低水膠比，改善混凝土和易性，提高施工效率和施工質量，有效節(jié)省水泥用量，提高工業(yè)廢渣利用率，對混凝土原材料及摻量敏感性低，水泥適應性好，配制的混凝土綜合成本低，主要用于配制中低強混凝土，應用于水電、市政、民用建筑、預制構件等領域。
功能性材料包括功能性化學外加劑、高性能水泥基材料和工程纖維等，其中功能性化學外加劑主要包括膨脹劑、速凝劑、防腐劑、阻銹劑、引氣劑、防凍劑、早強劑等，其可以單獨使用或與減水劑復配使用；高性能水泥基材料主要包括灌漿料、超早強砂漿等，具有超早強、高強、無收縮、高耐久等特點；工程纖維包括有機纖維和金屬纖維，能顯著提高混凝土的韌性，減少開裂，延長構筑物使用壽命。功能性材料主要用于嚴酷環(huán)境下混凝土的制備，超高強、超高韌和高耐久性混凝土的制備，裝配式建筑，以及快速修補等特殊需求。
（三）主要經營模式
公司混凝土外加劑的生產為合成與復配組合生產模式，合成后的母體作為中間產品供內部復配使用，對外銷售以復配形成的水劑型混凝土外加劑為主。
公司的產品主要采用直銷模式進行銷售。我國幅員遼闊，市政、高鐵、橋梁、核電、國防和大壩等重大工程中超高、超長、超跨、超大型等新結構的出現(xiàn)，水泥、礦物摻合料、砂石骨料等大宗原材料復雜難控以及寬溫差與干燥的嚴苛施工環(huán)境，對混凝土性能提出了過去難以實現(xiàn)的高要求。公司采用“顧問式營銷”，根據客戶個性化需求定制完整的技術解決方案，從而為客戶提供優(yōu)良的產品與服務。公司技術推廣人員定期收集客戶需求信息，包括工程特點、氣候特點、材料參數、性能參數；技術開發(fā)部按客戶技術要求，對外加劑實現(xiàn)主動性設計和組合，并進行現(xiàn)場試配，達標后進行配方綁定，并將配比技術參數提供給生產部門，生產部門按照技術開發(fā)部門的配方方案和技術推廣人員提交的客戶發(fā)貨指令生產產品。在使用過程中，技術推廣人員根據現(xiàn)場工況及技術表現(xiàn)，不斷調整、更新產品配方，令混凝土達到最佳施工狀態(tài)。
（四）行業(yè)概況
目前我國混凝土外加劑行業(yè)企業(yè)數量眾多，規(guī)模企業(yè)較少，行業(yè)集中度偏低，國內企業(yè)占據了我國絕大部分市場份額，市場競爭主要集中在本土企業(yè)之間，并已開始參與到國際市場競爭中，跨國公司僅在局部細分市場參與競爭。
隨著國家對安全、環(huán)保要求的不斷提高，各地執(zhí)行“退城入園”政策，部分區(qū)域的生產企業(yè)和小型外加劑企業(yè)迫于國家和地方持續(xù)的環(huán)保和安全生產監(jiān)管而停產或退出市場。同時，由于部分混凝土原材料發(fā)生變化以及建筑技術的不斷發(fā)展，市場對于具有較高技術性能的外加劑產品依賴度提升。加之大型建筑公司和施工單位逐步實施集中采購和戰(zhàn)略性合作，使行業(yè)集中度有較明顯提升。行業(yè)內領先企業(yè)依托自身研發(fā)、生產和服務優(yōu)勢，能為客戶提供高性能混凝土整體解決方案，不斷提高市場占有率，中小企業(yè)的生存空間受到進一步擠壓。
二、經營情況的討論與分析
2021年上半年，公司持續(xù)貫徹董事長提出的“人無我有、人有我優(yōu)”的創(chuàng)新理念，積極開拓進取，實現(xiàn)了經營業(yè)績的良好增長。公司營業(yè)總收入20.47億元，同比增長43.02%；歸屬上市公司凈利潤2.16億元，同比增長29.49%；扣非后歸屬上市公司凈利潤2.05億元，同比增長25.09%；上市4年來主要經營指標持續(xù)優(yōu)化并居國內同行業(yè)領先水平，連續(xù)十年在行業(yè)評比中位列綜合實力十強榜首，繼續(xù)鞏固了行業(yè)龍頭地位，為股東創(chuàng)造了良好的回報。
主營外加劑業(yè)務方面，公司持續(xù)強化全國性布局，目前已經擁有江蘇南京、江蘇泰州、江蘇鎮(zhèn)江、天津、四川大英、四川攀枝花、新疆烏魯木齊等核心基地，同時在浙江、廣東、山東等二十多個省份建設了20多個復配基地，完善了全國化的供應鏈體系，為擴大市場推廣提供了扎實保障。市場銷售的開拓效果明顯，華東、華北、西部、中原等優(yōu)勢市場地區(qū)市場地位進一步鞏固，華南、東南、東北等潛力市場地區(qū)市場份額持續(xù)提升。公司開拓了川藏鐵路、廣湛高鐵、常泰長江大橋、靖江長江隧道、銀江水電站、長樂外海海上風電場等一批重點項目，成為銷售業(yè)績增長的推動力。
公司功能性材料的研究開發(fā)與推廣應用得到快速增長，上半年混凝土抗裂材料、高性能水泥基材料、高性能風電灌漿料、交通工程材料、防水防護材料等增速明顯，應用領域和地域不斷開拓，在國家重點工程的率先應用，引領了行業(yè)的技術進步，向民用工程的拓展引用，使市場領域進一步放大，未來的成長空間可期。
公司檢測業(yè)務繼續(xù)貫徹“兩個拓寬”的經營思路，持續(xù)保持穩(wěn)健快速的增長，與主營外加劑業(yè)務保持了良好的協(xié)同效應。檢測業(yè)務逐漸突破傳統(tǒng)的建筑檢測領域，在軌道交通、公路水運、智慧運營、健康監(jiān)測、檢驗認可等領域獲得了良好的增長，在實現(xiàn)業(yè)務版塊拓展的同時，不斷提升經營效益，取得了優(yōu)異的經營業(yè)績。
建設投資方面，公司位于四川的“西部高性能土木工程材料產業(yè)基地”項目已于4月份竣工并投產，為拓展西南地區(qū)外加劑業(yè)務提供了強有力的支撐。公司位于廣東的江門基地目前已進入環(huán)評公示階段，預計9月份開工建設，2022年一季度建成，該基地的建成投產，將大力推進公司在“粵港澳大灣區(qū)”的市場開拓，加快新產品在該區(qū)域的推廣應用，確保市場占有率的進一步提升，為公司在長三角區(qū)域和粵港澳區(qū)域重點布局與騰飛奠定堅實的基礎。
報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發(fā)生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項
三、可能面對的風險
1、市場競爭風險
我國混凝土外加劑行業(yè)發(fā)展迅速，已經從上世紀末以簡單物理復配為特征的小型混凝土外加劑生產，逐步走上規(guī)?；?、專業(yè)化的發(fā)展路線，以擁有自主研發(fā)技術力量為特征的新一代規(guī)?；a企業(yè)正逐步形成。在行業(yè)快速發(fā)展的過程中，我國混凝土外加劑行業(yè)企業(yè)數量眾多，集中度較低，技術和裝備水平參差不齊，競爭較為激烈。面對較為激烈的市場競爭，存在著市場份額被現(xiàn)有競爭對手蠶食、被潛在競爭者搶占的市場競爭風險。此外，由于近年來聚羧酸系減水劑市場發(fā)展勢頭良好，同行業(yè)公司紛紛擴大產能，市場產品供應能力隨之不斷增長，市場競爭加劇，因此公司面臨著因競爭加劇帶來的盈利能力下降、應收賬款增加等風險，從而導致公司經營業(yè)績下滑的風險。
2、技術風險
盡管公司核心產品擁有自主知識產權，多項技術達到國際先進水平，但隨著混凝土外加劑行業(yè)市場競爭的日趨激烈，同行業(yè)公司也在不斷提升自己的工藝水平和核心技術，公司如果不能及時跟進最新技術成果并保持領先性，則面臨所掌握的核心技術被趕超或替代的風險。
3、人力資源風險
公司快速發(fā)展需要更多專業(yè)人才和高層次人才，特別是募集資金投資項目實施后，對公司信息化、多元化發(fā)展的管理提出了更高的要求，高素質管理人才、技術人才的需求將大量增加，并將成為公司可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。此外，公司也面臨市場競爭加劇引致的人力資源成本上升的問題。如果公司不能按照計劃實現(xiàn)人才引進和培養(yǎng)，建立和完善人才激勵機制，可能導致公司人才流失的風險，可能使公司生產經營和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)受到人力資源的制約。
4、原材料價格波動風險
混凝土外加劑生產所用的原材料大部分為石油加工的下游產品，其價格受到國際市場上原油價格波動的直接影響，國際原油價格的劇烈波動導致生產混凝土外加劑的原材料價格也隨之發(fā)生較大變化。如果未來原材料價格大幅波動，而公司未能有效地調整產品價格或產品結構，則公司盈利能力存在波動的風險。
四、報告期內核心競爭力分析
公司是國內混凝土外加劑行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司在中國混凝土外加劑企業(yè)綜合十強評比中，2014-2021年連續(xù)多年排名第一，且在中國聚羧酸系減水劑企業(yè)十強評選中，2014-2021年連續(xù)多年排名第一。公司是行業(yè)唯一入選工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”的外加劑企業(yè)。2020年江蘇制造業(yè)企業(yè)發(fā)明專利百強榜中，公司名列江蘇省第10位，南京市第3位。
（一）公司的競爭優(yōu)勢
1、研發(fā)平臺優(yōu)勢
公司被國家發(fā)改委、科技部等五部委批準為“國家認定企業(yè)技術中心”，建有“高性能土木工程材料國家重點實驗室”和“先進土木工程材料江蘇高校協(xié)同創(chuàng)新中心”?！案咝阅芡聊竟こ滩牧蠂抑攸c實驗室”系行業(yè)內唯一國家級重點實驗室，公司董事長繆昌文院士任國家重點實驗室首席科學家和協(xié)同創(chuàng)新中心主任。公司是國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)，建有“江蘇省功能性聚醚工程技術研究中心”等研究開發(fā)與成果轉化平臺，設有高性能減水劑、功能性助劑、功能性水泥基材料、水泥基材料裂縫控制、高性能混凝土、交通工程材料、外加劑應用技術、新技術示范與推廣等八個專業(yè)研究所和分析測試中心，建有科研用房實驗樓3萬多平米，配有動靜態(tài)光散射儀、環(huán)境掃描電鏡、溫度應力試驗機、X射線衍射分析儀、UTM萬能試驗機、混凝土流變儀等儀器設備，研究條件居全球同行業(yè)領先水平，為公司的技術創(chuàng)新和產品開發(fā)提供了平臺支撐。
2、技術優(yōu)勢
公司參與完成的“超500米跨徑鋼管混凝土拱橋關鍵技術”項目榮獲2018年度國家科技進步二等獎，《現(xiàn)代混凝土開裂風險評估與收縮裂縫控制關鍵技術》項目榮獲2019年度國家科技進步二等獎；承擔的《高速鐵路板式無砟軌道自充填薄層功能材料關鍵技術及應用》項目榮獲中國建筑材料聯(lián)合會-中國硅酸鹽學會建筑材料科學技術獎一等獎，《一種保坍型聚羧酸超塑化劑》獲中國專利優(yōu)秀獎及江蘇省專利金獎；公司完成的“現(xiàn)代混凝土早期變形與收縮裂縫控制”項目2019年獲江蘇省科學技術一等獎，《嚴酷環(huán)境下結構混凝土耐久性設計與提升關鍵技術》獲2020年度江蘇省科學技術一等獎。
公司擁有約200人的專業(yè)研發(fā)隊伍，并不斷加大研發(fā)投入。截止報告期末，公司擁有國際國內專利619，其中國內發(fā)明專利532件，國際發(fā)明專利25件，主編、參編國家標準12項，形成了涵蓋核心原料、合成與聚合、高性能外加劑、混凝土應用等方面的知識產權體系。
公司目前在以下幾方面形成了核心技術能力：
（1）在核心原料高效制備、高效減水劑清潔生產、高性能減水劑分子量和結構精確控制方面形成了系列專有生產技術；
（2）在混凝土外加劑的適應性和高強、早強、流動性保持、裂縫控制、自密實、高層泵送等混凝土領域形成了獨特的混凝土外加劑應用技術；
（3）在混凝土氣泡調控、水泥水化歷程調控、流變性能調控細分領域形成了先進、獨特的核心助劑體系；
（4）在混凝土外加劑基礎理論、分子設計、工業(yè)放大等方面積累了豐富的經驗，能夠為客戶提供快速定制化服務；
（5）在核電、水電、高鐵、橋梁、市政、建筑等國家重大重點工程領域積累了應用數據庫和豐富的行業(yè)服務經驗。
3、人才優(yōu)勢
公司擁有專業(yè)配置齊全、年齡結構合理、創(chuàng)新能力強、技術推廣與管理經驗豐富的人才團隊，在江蘇人才發(fā)展戰(zhàn)略研究院發(fā)布的江蘇工業(yè)企業(yè)人才競爭力100強榜單中排名前10。公司擁有博士或碩士學位人員300余人，其中中國工程院院士1人、國家杰出青年基金獲得者2人，5人入選國家高層次人才特殊支持計劃（“萬人計劃”），5人入選中青年創(chuàng)新科技領軍人才，2人入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第一層次培養(yǎng)對象（中青年首席科學家），3人入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第二層次培養(yǎng)對象（中青年領軍人才），6人入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第三層次培養(yǎng)對象，在行業(yè)內具有領先的人才優(yōu)勢，為行業(yè)標準編制、產品研發(fā)創(chuàng)新、重點工程應用等方面做出重要貢獻。
4、品牌優(yōu)勢
公司是目前行業(yè)內唯一入選工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”的企業(yè)，主營產品減水劑獲工信部“單項冠軍產品”。公司被認定為國家高新技術企業(yè)、國家認定企業(yè)技術中心，榮獲江蘇省上市公司創(chuàng)新百強第8名、“江蘇省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“工業(yè)強省六大行動重點項目單位”等榮譽稱號。
公司生產的混凝土外加劑產品以其優(yōu)異的產品性能、穩(wěn)定的產品質量、專業(yè)的技術服務，贏得了用戶的信賴，也贏得了市場。公司產品成功應用于港珠澳大橋、江蘇田灣核電站、四川溪洛渡水電站、烏東德水電站、南京地鐵、安哥拉陸阿西姆水電站、孟加拉帕德瑪大橋、坦桑尼亞姆特瓦拉港口等國內外水利、能源、交通、市政等領域的重大工程。
5、經營網絡與服務優(yōu)勢
公司堅持以客戶為中心，為客戶提供獨特的顧問式營銷服務和工程一體化解決方案，建立了覆蓋全國的產業(yè)基地和銷售服務網絡，提高了快速響應能力，提升了客戶滿意度。
基于多年來雄厚的技術儲備和科技進步成果，公司以一流的專業(yè)技術人才為基礎，以先進的試驗條件為依托，加強服務網絡建設，服務范圍覆蓋全國所有省、市、區(qū)。公司不斷加強技術服務團隊建設，現(xiàn)有營銷服務人員全部為混凝土及相關專業(yè)人員。產品使用前，為客戶提供應用技術的全面解決方案和施工技術指導書；產品使用中，技術服務人員深入現(xiàn)場跟蹤指導；產品使用后，及時評估與總結。在提供優(yōu)質產品的同時，根據項目需要，組織技術專家深入現(xiàn)場，幫助解決產品應用和工程建設中的技術難題。
