蘇博特（603916）2021年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
（一）主營業(yè)務(wù)
公司為國內(nèi)領(lǐng)先的新型土木工程材料供應(yīng)商，在土木工程材料領(lǐng)域，已形成科研開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)和專業(yè)化技術(shù)服務(wù)的完整體系。在中國混凝土外加劑企業(yè)綜合十強(qiáng)和聚羧酸系減水劑企業(yè)十強(qiáng)評比中，2014年-2021年連續(xù)多年排名第一。2017年公司入選工信部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”。2018年入選中國新上市公司“研發(fā)創(chuàng)新先鋒獎(jiǎng)”，江蘇省上市公司創(chuàng)新百強(qiáng)（第8名）。2020年榮獲江蘇民營企業(yè)創(chuàng)新百強(qiáng)榜第六名，南京市百強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)。
（二）主要產(chǎn)品
公司主要產(chǎn)品為混凝土外加劑中的高性能減水劑、高效減水劑和功能性材料。
高性能減水劑產(chǎn)品主要為聚羧酸系高性能減水劑，具有摻量低、減水率高、保坍性能優(yōu)、收縮低等優(yōu)點(diǎn)，能顯著改善混凝土和易性，提高施工效率和施工質(zhì)量，大幅降低水膠比，提升混凝土強(qiáng)度和耐久性，延長混凝土構(gòu)筑物的服役壽命，節(jié)省水泥用量，提高工業(yè)廢渣利用率。高性能減水劑產(chǎn)品主要用于配制高性能混凝土，應(yīng)用于核電、橋梁、高鐵、隧道、高層建筑等領(lǐng)域。
高效減水劑產(chǎn)品主要包括萘系減水劑和脂肪族減水劑，具有高減水、高適應(yīng)性、高性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)，能有效降低水膠比，改善混凝土和易性，提高施工效率和施工質(zhì)量，有效節(jié)省水泥用量，提高工業(yè)廢渣利用率，對混凝土原材料及摻量敏感性低，水泥適應(yīng)性好，配制的混凝土綜合成本低，主要用于配制中低強(qiáng)混凝土，應(yīng)用于水電、市政、民用建筑、預(yù)制構(gòu)件等領(lǐng)域。
功能性材料包括功能性化學(xué)外加劑、高性能水泥基材料和工程纖維等，其中功能性化學(xué)外加劑主要包括膨脹劑、速凝劑、防腐劑、阻銹劑、引氣劑、防凍劑、早強(qiáng)劑等，其可以單獨(dú)使用或與減水劑復(fù)配使用；高性能水泥基材料主要包括灌漿料、超早強(qiáng)砂漿等，具有超早強(qiáng)、高強(qiáng)、無收縮、高耐久等特點(diǎn)；工程纖維包括有機(jī)纖維和金屬纖維，能顯著提高混凝土的韌性，減少開裂，延長構(gòu)筑物使用壽命。功能性材料主要用于嚴(yán)酷環(huán)境下混凝土的制備，超高強(qiáng)、超高韌和高耐久性混凝土的制備，裝配式建筑，以及快速修補(bǔ)等特殊需求。
（三）主要經(jīng)營模式
公司混凝土外加劑的生產(chǎn)為合成與復(fù)配組合生產(chǎn)模式，合成后的母體作為中間產(chǎn)品供內(nèi)部復(fù)配使用，對外銷售以復(fù)配形成的水劑型混凝土外加劑為主。
公司的產(chǎn)品主要采用直銷模式進(jìn)行銷售。我國幅員遼闊，市政、高鐵、橋梁、核電、國防和大壩等重大工程中超高、超長、超跨、超大型等新結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，水泥、礦物摻合料、砂石骨料等大宗原材料復(fù)雜難控以及寬溫差與干燥的嚴(yán)苛施工環(huán)境，對混凝土性能提出了過去難以實(shí)現(xiàn)的高要求。公司采用“顧問式營銷”，根據(jù)客戶個(gè)性化需求定制完整的技術(shù)解決方案，從而為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)。公司技術(shù)推廣人員定期收集客戶需求信息，包括工程特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)、材料參數(shù)、性能參數(shù)；技術(shù)開發(fā)部按客戶技術(shù)要求，對外加劑實(shí)現(xiàn)主動性設(shè)計(jì)和組合，并進(jìn)行現(xiàn)場試配，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行配方綁定，并將配比技術(shù)參數(shù)提供給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門按照技術(shù)開發(fā)部門的配方方案和技術(shù)推廣人員提交的客戶發(fā)貨指令生產(chǎn)產(chǎn)品。在使用過程中，技術(shù)推廣人員根據(jù)現(xiàn)場工況及技術(shù)表現(xiàn)，不斷調(diào)整、更新產(chǎn)品配方，令混凝土達(dá)到最佳施工狀態(tài)。
（四）行業(yè)概況
目前我國混凝土外加劑行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模企業(yè)較少，行業(yè)集中度偏低，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了我國絕大部分市場份額，市場競爭主要集中在本土企業(yè)之間，并已開始參與到國際市場競爭中，跨國公司僅在局部細(xì)分市場參與競爭。
隨著國家對安全、環(huán)保要求的不斷提高，各地執(zhí)行“退城入園”政策，部分區(qū)域的生產(chǎn)企業(yè)和小型外加劑企業(yè)迫于國家和地方持續(xù)的環(huán)保和安全生產(chǎn)監(jiān)管而停產(chǎn)或退出市場。同時(shí)，由于部分混凝土原材料發(fā)生變化以及建筑技術(shù)的不斷發(fā)展，市場對于具有較高技術(shù)性能的外加劑產(chǎn)品依賴度提升。加之大型建筑公司和施工單位逐步實(shí)施集中采購和戰(zhàn)略性合作，使行業(yè)集中度有較明顯提升。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)依托自身研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)優(yōu)勢，能為客戶提供高性能混凝土整體解決方案，不斷提高市場占有率，中小企業(yè)的生存空間受到進(jìn)一步擠壓。
二、經(jīng)營情況的討論與分析
2021年上半年，公司持續(xù)貫徹董事長提出的“人無我有、人有我優(yōu)”的創(chuàng)新理念，積極開拓進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的良好增長。公司營業(yè)總收入20.47億元，同比增長43.02%；歸屬上市公司凈利潤2.16億元，同比增長29.49%；扣非后歸屬上市公司凈利潤2.05億元，同比增長25.09%；上市4年來主要經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化并居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，連續(xù)十年在行業(yè)評比中位列綜合實(shí)力十強(qiáng)榜首，繼續(xù)鞏固了行業(yè)龍頭地位，為股東創(chuàng)造了良好的回報(bào)。
主營外加劑業(yè)務(wù)方面，公司持續(xù)強(qiáng)化全國性布局，目前已經(jīng)擁有江蘇南京、江蘇泰州、江蘇鎮(zhèn)江、天津、四川大英、四川攀枝花、新疆烏魯木齊等核心基地，同時(shí)在浙江、廣東、山東等二十多個(gè)省份建設(shè)了20多個(gè)復(fù)配基地，完善了全國化的供應(yīng)鏈體系，為擴(kuò)大市場推廣提供了扎實(shí)保障。市場銷售的開拓效果明顯，華東、華北、西部、中原等優(yōu)勢市場地區(qū)市場地位進(jìn)一步鞏固，華南、東南、東北等潛力市場地區(qū)市場份額持續(xù)提升。公司開拓了川藏鐵路、廣湛高鐵、常泰長江大橋、靖江長江隧道、銀江水電站、長樂外海海上風(fēng)電場等一批重點(diǎn)項(xiàng)目，成為銷售業(yè)績增長的推動力。
公司功能性材料的研究開發(fā)與推廣應(yīng)用得到快速增長，上半年混凝土抗裂材料、高性能水泥基材料、高性能風(fēng)電灌漿料、交通工程材料、防水防護(hù)材料等增速明顯，應(yīng)用領(lǐng)域和地域不斷開拓，在國家重點(diǎn)工程的率先應(yīng)用，引領(lǐng)了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，向民用工程的拓展引用，使市場領(lǐng)域進(jìn)一步放大，未來的成長空間可期。
公司檢測業(yè)務(wù)繼續(xù)貫徹“兩個(gè)拓寬”的經(jīng)營思路，持續(xù)保持穩(wěn)健快速的增長，與主營外加劑業(yè)務(wù)保持了良好的協(xié)同效應(yīng)。檢測業(yè)務(wù)逐漸突破傳統(tǒng)的建筑檢測領(lǐng)域，在軌道交通、公路水運(yùn)、智慧運(yùn)營、健康監(jiān)測、檢驗(yàn)認(rèn)可等領(lǐng)域獲得了良好的增長，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)版塊拓展的同時(shí)，不斷提升經(jīng)營效益，取得了優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。
建設(shè)投資方面，公司位于四川的“西部高性能土木工程材料產(chǎn)業(yè)基地”項(xiàng)目已于4月份竣工并投產(chǎn)，為拓展西南地區(qū)外加劑業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支撐。公司位于廣東的江門基地目前已進(jìn)入環(huán)評公示階段，預(yù)計(jì)9月份開工建設(shè)，2022年一季度建成，該基地的建成投產(chǎn)，將大力推進(jìn)公司在“粵港澳大灣區(qū)”的市場開拓，加快新產(chǎn)品在該區(qū)域的推廣應(yīng)用，確保市場占有率的進(jìn)一步提升，為公司在長三角區(qū)域和粵港澳區(qū)域重點(diǎn)布局與騰飛奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對公司經(jīng)營情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來會有重大影響的事項(xiàng)
三、可能面對的風(fēng)險(xiǎn)
1、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
我國混凝土外加劑行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)從上世紀(jì)末以簡單物理復(fù)配為特征的小型混凝土外加劑生產(chǎn)，逐步走上規(guī)?；?、專業(yè)化的發(fā)展路線，以擁有自主研發(fā)技術(shù)力量為特征的新一代規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)正逐步形成。在行業(yè)快速發(fā)展的過程中，我國混凝土外加劑行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，集中度較低，技術(shù)和裝備水平參差不齊，競爭較為激烈。面對較為激烈的市場競爭，存在著市場份額被現(xiàn)有競爭對手蠶食、被潛在競爭者搶占的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)。此外，由于近年來聚羧酸系減水劑市場發(fā)展勢頭良好，同行業(yè)公司紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，市場產(chǎn)品供應(yīng)能力隨之不斷增長，市場競爭加劇，因此公司面臨著因競爭加劇帶來的盈利能力下降、應(yīng)收賬款增加等風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
盡管公司核心產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，多項(xiàng)技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，但隨著混凝土外加劑行業(yè)市場競爭的日趨激烈，同行業(yè)公司也在不斷提升自己的工藝水平和核心技術(shù)，公司如果不能及時(shí)跟進(jìn)最新技術(shù)成果并保持領(lǐng)先性，則面臨所掌握的核心技術(shù)被趕超或替代的風(fēng)險(xiǎn)。
3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)
公司快速發(fā)展需要更多專業(yè)人才和高層次人才，特別是募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后，對公司信息化、多元化發(fā)展的管理提出了更高的要求，高素質(zhì)管理人才、技術(shù)人才的需求將大量增加，并將成為公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。此外，公司也面臨市場競爭加劇引致的人力資源成本上升的問題。如果公司不能按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，建立和完善人才激勵(lì)機(jī)制，可能導(dǎo)致公司人才流失的風(fēng)險(xiǎn)，可能使公司生產(chǎn)經(jīng)營和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)受到人力資源的制約。
4、原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)
混凝土外加劑生產(chǎn)所用的原材料大部分為石油加工的下游產(chǎn)品，其價(jià)格受到國際市場上原油價(jià)格波動的直接影響，國際原油價(jià)格的劇烈波動導(dǎo)致生產(chǎn)混凝土外加劑的原材料價(jià)格也隨之發(fā)生較大變化。如果未來原材料價(jià)格大幅波動，而公司未能有效地調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，則公司盈利能力存在波動的風(fēng)險(xiǎn)。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析
公司是國內(nèi)混凝土外加劑行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司在中國混凝土外加劑企業(yè)綜合十強(qiáng)評比中，2014-2021年連續(xù)多年排名第一，且在中國聚羧酸系減水劑企業(yè)十強(qiáng)評選中，2014-2021年連續(xù)多年排名第一。公司是行業(yè)唯一入選工信部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”的外加劑企業(yè)。2020年江蘇制造業(yè)企業(yè)發(fā)明專利百強(qiáng)榜中，公司名列江蘇省第10位，南京市第3位。
（一）公司的競爭優(yōu)勢
1、研發(fā)平臺優(yōu)勢
公司被國家發(fā)改委、科技部等五部委批準(zhǔn)為“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，建有“高性能土木工程材料國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”和“先進(jìn)土木工程材料江蘇高校協(xié)同創(chuàng)新中心”?！案咝阅芡聊竟こ滩牧蠂抑攸c(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”系行業(yè)內(nèi)唯一國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，公司董事長繆昌文院士任國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室首席科學(xué)家和協(xié)同創(chuàng)新中心主任。公司是國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，建有“江蘇省功能性聚醚工程技術(shù)研究中心”等研究開發(fā)與成果轉(zhuǎn)化平臺，設(shè)有高性能減水劑、功能性助劑、功能性水泥基材料、水泥基材料裂縫控制、高性能混凝土、交通工程材料、外加劑應(yīng)用技術(shù)、新技術(shù)示范與推廣等八個(gè)專業(yè)研究所和分析測試中心，建有科研用房實(shí)驗(yàn)樓3萬多平米，配有動靜態(tài)光散射儀、環(huán)境掃描電鏡、溫度應(yīng)力試驗(yàn)機(jī)、X射線衍射分析儀、UTM萬能試驗(yàn)機(jī)、混凝土流變儀等儀器設(shè)備，研究條件居全球同行業(yè)領(lǐng)先水平，為公司的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)提供了平臺支撐。
2、技術(shù)優(yōu)勢
公司參與完成的“超500米跨徑鋼管混凝土拱橋關(guān)鍵技術(shù)”項(xiàng)目榮獲2018年度國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，《現(xiàn)代混凝土開裂風(fēng)險(xiǎn)評估與收縮裂縫控制關(guān)鍵技術(shù)》項(xiàng)目榮獲2019年度國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；承擔(dān)的《高速鐵路板式無砟軌道自充填薄層功能材料關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用》項(xiàng)目榮獲中國建筑材料聯(lián)合會-中國硅酸鹽學(xué)會建筑材料科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，《一種保坍型聚羧酸超塑化劑》獲中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)及江蘇省專利金獎(jiǎng)；公司完成的“現(xiàn)代混凝土早期變形與收縮裂縫控制”項(xiàng)目2019年獲江蘇省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)，《嚴(yán)酷環(huán)境下結(jié)構(gòu)混凝土耐久性設(shè)計(jì)與提升關(guān)鍵技術(shù)》獲2020年度江蘇省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)。
公司擁有約200人的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，并不斷加大研發(fā)投入。截止報(bào)告期末，公司擁有國際國內(nèi)專利619，其中國內(nèi)發(fā)明專利532件，國際發(fā)明專利25件，主編、參編國家標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng)，形成了涵蓋核心原料、合成與聚合、高性能外加劑、混凝土應(yīng)用等方面的知識產(chǎn)權(quán)體系。
公司目前在以下幾方面形成了核心技術(shù)能力：
（1）在核心原料高效制備、高效減水劑清潔生產(chǎn)、高性能減水劑分子量和結(jié)構(gòu)精確控制方面形成了系列專有生產(chǎn)技術(shù)；
（2）在混凝土外加劑的適應(yīng)性和高強(qiáng)、早強(qiáng)、流動性保持、裂縫控制、自密實(shí)、高層泵送等混凝土領(lǐng)域形成了獨(dú)特的混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)；
（3）在混凝土氣泡調(diào)控、水泥水化歷程調(diào)控、流變性能調(diào)控細(xì)分領(lǐng)域形成了先進(jìn)、獨(dú)特的核心助劑體系；
（4）在混凝土外加劑基礎(chǔ)理論、分子設(shè)計(jì)、工業(yè)放大等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖俣ㄖ苹?wù)；
（5）在核電、水電、高鐵、橋梁、市政、建筑等國家重大重點(diǎn)工程領(lǐng)域積累了應(yīng)用數(shù)據(jù)庫和豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、人才優(yōu)勢
公司擁有專業(yè)配置齊全、年齡結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力強(qiáng)、技術(shù)推廣與管理經(jīng)驗(yàn)豐富的人才團(tuán)隊(duì)，在江蘇人才發(fā)展戰(zhàn)略研究院發(fā)布的江蘇工業(yè)企業(yè)人才競爭力100強(qiáng)榜單中排名前10。公司擁有博士或碩士學(xué)位人員300余人，其中中國工程院院士1人、國家杰出青年基金獲得者2人，5人入選國家高層次人才特殊支持計(jì)劃（“萬人計(jì)劃”），5人入選中青年創(chuàng)新科技領(lǐng)軍人才，2人入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第一層次培養(yǎng)對象（中青年首席科學(xué)家），3人入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第二層次培養(yǎng)對象（中青年領(lǐng)軍人才），6人入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第三層次培養(yǎng)對象，在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先的人才優(yōu)勢，為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、重點(diǎn)工程應(yīng)用等方面做出重要貢獻(xiàn)。
4、品牌優(yōu)勢
公司是目前行業(yè)內(nèi)唯一入選工信部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”的企業(yè)，主營產(chǎn)品減水劑獲工信部“單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”。公司被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，榮獲江蘇省上市公司創(chuàng)新百強(qiáng)第8名、“江蘇省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“工業(yè)強(qiáng)省六大行動重點(diǎn)項(xiàng)目單位”等榮譽(yù)稱號。
公司生產(chǎn)的混凝土外加劑產(chǎn)品以其優(yōu)異的產(chǎn)品性能、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，贏得了用戶的信賴，也贏得了市場。公司產(chǎn)品成功應(yīng)用于港珠澳大橋、江蘇田灣核電站、四川溪洛渡水電站、烏東德水電站、南京地鐵、安哥拉陸阿西姆水電站、孟加拉帕德瑪大橋、坦桑尼亞姆特瓦拉港口等國內(nèi)外水利、能源、交通、市政等領(lǐng)域的重大工程。
5、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)優(yōu)勢
公司堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶提供獨(dú)特的顧問式營銷服務(wù)和工程一體化解決方案，建立了覆蓋全國的產(chǎn)業(yè)基地和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高了快速響應(yīng)能力，提升了客戶滿意度。
基于多年來雄厚的技術(shù)儲備和科技進(jìn)步成果，公司以一流的專業(yè)技術(shù)人才為基礎(chǔ)，以先進(jìn)的試驗(yàn)條件為依托，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，服務(wù)范圍覆蓋全國所有省、市、區(qū)。公司不斷加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)有營銷服務(wù)人員全部為混凝土及相關(guān)專業(yè)人員。產(chǎn)品使用前，為客戶提供應(yīng)用技術(shù)的全面解決方案和施工技術(shù)指導(dǎo)書；產(chǎn)品使用中，技術(shù)服務(wù)人員深入現(xiàn)場跟蹤指導(dǎo)；產(chǎn)品使用后，及時(shí)評估與總結(jié)。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目需要，組織技術(shù)專家深入現(xiàn)場，幫助解決產(chǎn)品應(yīng)用和工程建設(shè)中的技術(shù)難題。
