網(wǎng)上預(yù)約，準(zhǔn)時(shí)送到工地。在武漢做房屋維修的楊先生已累計(jì)在網(wǎng)上購(gòu)買了170多萬(wàn)元的混凝土。此前，像楊先生這樣的中小用戶，因?yàn)橘?gòu)買量不大，并不被混凝土廠站待見；現(xiàn)在，這類中小用戶已成互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買混凝土的主力軍。
位于光谷的一家國(guó)企試水混凝土電商，去年創(chuàng)下網(wǎng)上銷售1.3億元的紀(jì)錄。今年四月的第一周，在24小時(shí)不打烊的電商平臺(tái)上，求購(gòu)混凝土的訂單數(shù)達(dá)296個(gè)，這更加堅(jiān)定了企業(yè)加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信心與和決心。
痛點(diǎn)：混凝土行業(yè)廣受詬病
注冊(cè)地在光谷的中建商品混凝土有限公司，是混凝土行業(yè)中頭部企業(yè)，獲得的國(guó)家級(jí)成果數(shù)量業(yè)內(nèi)第一，2018年產(chǎn)值為56億元。
“1.3億元的網(wǎng)上銷售額，與56億元的年銷售額相比，雖然很小，但它代表著未來(lái)的方向。”中建商品混凝土有限公司董事長(zhǎng)鄭濤介紹，與其他行業(yè)相比，混凝土行業(yè)多年來(lái)變化不大，混凝土行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐滯后。
混凝土是基本的建筑材料，廣泛運(yùn)用于各種建筑物和構(gòu)筑物。根據(jù)混凝土協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005-2015年的10年，全國(guó)混凝土生產(chǎn)企業(yè)從不到2000家增長(zhǎng)到了9000多家。
混凝土行業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，但行業(yè)排名前十的企業(yè)，單個(gè)市場(chǎng)份額也不到全國(guó)總量的10%。業(yè)內(nèi)人士透露，“混凝土行業(yè)散亂，尚沒有領(lǐng)跑的行業(yè)品牌，僅武漢就有200多家混凝土企業(yè)”。
行業(yè)自律差、用戶體驗(yàn)差、價(jià)格不夠公開透明、資金周轉(zhuǎn)長(zhǎng)……廣受詬病的混凝土行業(yè)痛點(diǎn)，為試水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研發(fā)，中建商品混凝土有限公司在2017年4月上線了自己的電商平臺(tái)，專賣混凝土，“只有發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能一體化解決所有痛點(diǎn)”。
該公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姚波認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，把企業(yè)和企業(yè)連接起來(lái)、產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來(lái)、企業(yè)和個(gè)體連接起來(lái)，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。
記者發(fā)現(xiàn)，繼消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，也是國(guó)內(nèi)各大城市爭(zhēng)相布局的新方向。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展嚴(yán)重滯后于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
在武漢，僅光谷聚集的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就超過(guò)1800家，但大多聚集在消費(fèi)、娛樂等領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司屈指可數(shù)。
試水：電商帶來(lái)1.76億元銷售
中建商品混凝土有限公司在通過(guò)其公司旗下的廠站線上銷售混凝土的同時(shí)，也在聯(lián)合更多的混凝土企業(yè)網(wǎng)上賣混凝土，已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份的48個(gè)城市。
網(wǎng)上購(gòu)買混凝土，就像網(wǎng)上購(gòu)物一樣方便，1秒鐘可完成網(wǎng)上下單，1分鐘可完成在線交易，3分鐘可將訂單下發(fā)到就近的廠站。
該公司的商城自上線以來(lái)，累計(jì)銷售額已達(dá)1.76億元，其中2018年達(dá)到了1.3億元，成為國(guó)內(nèi)目前最大的、范圍最廣的混凝土電商平臺(tái)。
通過(guò)電商平臺(tái)，該公司積累了5000多名新客戶。姚波介紹，網(wǎng)上購(gòu)買混凝土的主要為中小客戶，用途集中在園林綠化和房屋修繕。這些中小客戶網(wǎng)上購(gòu)買混凝土已成為習(xí)慣，最多的已經(jīng)累計(jì)下了100多次單。
“聚少成多，小客戶成就大平臺(tái)?！痹诨炷岭娚唐脚_(tái)上下單的客戶，有的僅買1立方米的混凝土。一位購(gòu)買者說(shuō)，因?yàn)榱啃?，去線下的混凝土公司購(gòu)買不受待見，拿錢也買不到，只能買砂石、水泥自己做。
混凝土電商平臺(tái)的出現(xiàn)，第一次讓混凝土的市場(chǎng)價(jià)格變得公開透明。姚波透露，現(xiàn)在平臺(tái)發(fā)布的價(jià)格指數(shù)，對(duì)行業(yè)有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，透明的價(jià)格甚至還遭到了某些同行的不滿。
混凝土行業(yè)盛行“先貨后款”，平均付款周期在5個(gè)月，有的甚至更長(zhǎng)，最后不得不上門“清欠”，這給混凝土企業(yè)帶來(lái)較大的資金壓力。電商模式下的交易則是“先款后貨”，平臺(tái)作為信譽(yù)保障，改寫了行業(yè)規(guī)則，更有利于行業(yè)的良性發(fā)展。
電商平臺(tái)的銷售占中建商品混凝土有限公司的年產(chǎn)值比例雖然還不高，但公司董事長(zhǎng)鄭濤仍對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)充滿信心。
布局：讓實(shí)業(yè)開出璀璨的互聯(lián)網(wǎng)之花
上月，“中建商品混凝土有限公司商城”已更名為“中西部建設(shè)股份有限公司商城”，并將在成都公司化發(fā)展，業(yè)務(wù)也將覆蓋全國(guó)。
總部位于成都的中西部建設(shè)股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的混凝土上市公司，而中建商品混凝土有限公司是其重要成員單位。
混凝土電商平臺(tái)的研發(fā)、運(yùn)維核心團(tuán)隊(duì)已整體從武漢奔赴成都。鄭濤認(rèn)為，在武漢孵化的混凝土電商平臺(tái)，最后落戶成都，是中西部建設(shè)股份有限公司的決定，主要還是為了把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
2012年初成立的、總部位于上海的找鋼網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)率先成立的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志性企業(yè)，這也為傳統(tǒng)行業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)樹立了樣本。
混凝土電商平臺(tái)的“外嫁”，讓鄭濤和他的同事們心有不甘。記者了解到，中建商品混凝土有限公司已開始從原材料開始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也正在謀劃。
武漢有技術(shù)，有人才，希望未來(lái)新的平臺(tái)能在武漢得到孵化并發(fā)展壯大成平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是鄭濤和他同事們共同期待，期待讓實(shí)業(yè)開出更璀璨的互聯(lián)網(wǎng)之花。5年時(shí)間網(wǎng)上銷售額過(guò)1000億元，則是他們定下的新目標(biāo)。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間很大，未來(lái)可期?！笔姓畢⑹?、中南民族大學(xué)管理學(xué)院教授余序洲認(rèn)為，中建商品混凝品有限公司在“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的試水代表著一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，有利于混凝土生產(chǎn)與銷售的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，改善和提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。 互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合，提升企業(yè)服務(wù)于客戶的能力，為企業(yè)發(fā)展找到新動(dòng)能，這值得更多企業(yè)思考。
