舉止儒雅、說(shuō)話條理清楚、有耐心，是中聯(lián)重科[21.19 -0.70%](000157.SZ)董事長(zhǎng)詹純新給人的第一印象。不過(guò)與三一重工[23.70 0.00%]在海外建廠的模式不同，詹純新更主張直接并購(gòu)海外公司?！皻W美制造業(yè)將有很大改變，中聯(lián)重科會(huì)更謹(jǐn)慎地執(zhí)行海外戰(zhàn)略?！?nbsp;
出擊要更審慎
去年6月，中聯(lián)重科收購(gòu)了意大利混凝土機(jī)械制造企業(yè)CIFA公司。
詹純新告訴記者，收購(gòu)CIFA前，公司已與這家企業(yè)來(lái)往多年，很了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況和人力資源，以及當(dāng)?shù)氐墓?huì)勞資、文化差異、法律法規(guī)、協(xié)同效應(yīng)甚至人脈、環(huán)境等。
“對(duì)方生產(chǎn)的每一臺(tái)機(jī)械，能賣多少錢，我都自己心算出來(lái)，再寫在紙上。零部件基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)，能夠節(jié)省多少成本，我也寫出來(lái)，我要看看這個(gè)被收購(gòu)公司究竟能獲得多少利潤(rùn)。而這些數(shù)字，絕對(duì)不是投資銀行算得出來(lái)的。”
一位熟識(shí)詹純新的人說(shuō)，詹純新是一個(gè)外表平和、內(nèi)心富有激情的人。他很少在公開場(chǎng)合訓(xùn)斥他人、發(fā)脾氣，但關(guān)鍵時(shí)刻很堅(jiān)持原則與立場(chǎng)。
公司有個(gè)條例，規(guī)定高管不能在規(guī)定的某些時(shí)間段內(nèi)打牌、打麻將。一位高管無(wú)意中忘記了這一規(guī)范，在周末晚間打了一次牌，詹純新知道后，在第二天吩咐下屬對(duì)此事予以公開通報(bào)。
這種堅(jiān)持原則的做法，也體現(xiàn)在他對(duì)海外項(xiàng)目的收購(gòu)上。
去年，競(jìng)購(gòu)意大利CIFA公司時(shí)，意大利公司堅(jiān)決要求中聯(lián)重科能提高報(bào)價(jià)，但詹純新依然指示按照原價(jià)購(gòu)買。CIFA董事會(huì)經(jīng)過(guò)激烈討論，最終以初期價(jià)格出讓了企業(yè)股權(quán)。詹純新后來(lái)回憶道：“他們知道，選擇我們才是最好的決定?！?
詹純新還喜歡閱讀各類書籍?！八洃浟?qiáng)、反應(yīng)快、對(duì)事物很敏感?！敝新?lián)重科一位管理層向記者說(shuō)道。
為了看看太平洋彼岸正在發(fā)生什么變化，就在上個(gè)月，他特意去美國(guó)轉(zhuǎn)悠了一下。他發(fā)現(xiàn)，歐美公司陷入困境，對(duì)成長(zhǎng)中的中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)卻是一種機(jī)遇。
“多年以來(lái)，幾大機(jī)械巨頭的零部件和整機(jī)制造廠遍布?xì)W美各地。危機(jī)期間他們將難以承受這么高的管理、人力、運(yùn)營(yíng)成本。這個(gè)行業(yè)的制造中心肯定要轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。就像沿海地區(qū)始終要去內(nèi)地發(fā)展一樣，這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢(shì)不可擋?！?
聯(lián)合平臺(tái)
海外機(jī)會(huì)將不僅僅是承接海外的設(shè)備訂單，詹純新想得更遠(yuǎn)：收購(gòu)國(guó)外公司——承接零部件甚至整機(jī)生產(chǎn)——降低制造成本——返銷國(guó)外市場(chǎng)。而這一系統(tǒng)性的想法，已在CIFA的收購(gòu)上開始實(shí)踐。
現(xiàn)在，構(gòu)想中的混凝土機(jī)械跨國(guó)事業(yè)部已落地，由前CIFA公司CEO擔(dān)任該事業(yè)部總經(jīng)理，研發(fā)、制造和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也已搭好，一些零部件正在國(guó)內(nèi)試制，“零部件生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)之后，CIFA的成本將明顯降低。”
當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)龐大投資計(jì)劃啟動(dòng)的背景之下，中聯(lián)重科的目標(biāo)市場(chǎng)仍集中在中國(guó)本土。
這些天來(lái)，公司的銷售報(bào)表給詹純新帶來(lái)了驚喜：一些產(chǎn)品如起重機(jī)、基礎(chǔ)施工設(shè)備供不應(yīng)求?！暗?，有些問(wèn)題其實(shí)被掩蓋了。產(chǎn)品重復(fù)度高、管理不精、產(chǎn)能過(guò)剩，這些問(wèn)題都潛伏在其中，一旦需求下降市場(chǎng)容量縮小，我們又會(huì)遇到很多麻煩。”
所以，詹純新近期就在公司內(nèi)部采取了壓庫(kù)存、加大應(yīng)收賬款回收、增加經(jīng)營(yíng)性收入和新產(chǎn)品收入、流程再造等方式預(yù)防可能到來(lái)的“麻煩”。
出擊要更審慎
去年6月，中聯(lián)重科收購(gòu)了意大利混凝土機(jī)械制造企業(yè)CIFA公司。
詹純新告訴記者，收購(gòu)CIFA前，公司已與這家企業(yè)來(lái)往多年，很了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況和人力資源，以及當(dāng)?shù)氐墓?huì)勞資、文化差異、法律法規(guī)、協(xié)同效應(yīng)甚至人脈、環(huán)境等。
“對(duì)方生產(chǎn)的每一臺(tái)機(jī)械，能賣多少錢，我都自己心算出來(lái)，再寫在紙上。零部件基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)，能夠節(jié)省多少成本，我也寫出來(lái)，我要看看這個(gè)被收購(gòu)公司究竟能獲得多少利潤(rùn)。而這些數(shù)字，絕對(duì)不是投資銀行算得出來(lái)的。”
一位熟識(shí)詹純新的人說(shuō)，詹純新是一個(gè)外表平和、內(nèi)心富有激情的人。他很少在公開場(chǎng)合訓(xùn)斥他人、發(fā)脾氣，但關(guān)鍵時(shí)刻很堅(jiān)持原則與立場(chǎng)。
公司有個(gè)條例，規(guī)定高管不能在規(guī)定的某些時(shí)間段內(nèi)打牌、打麻將。一位高管無(wú)意中忘記了這一規(guī)范，在周末晚間打了一次牌，詹純新知道后，在第二天吩咐下屬對(duì)此事予以公開通報(bào)。
這種堅(jiān)持原則的做法，也體現(xiàn)在他對(duì)海外項(xiàng)目的收購(gòu)上。
去年，競(jìng)購(gòu)意大利CIFA公司時(shí)，意大利公司堅(jiān)決要求中聯(lián)重科能提高報(bào)價(jià)，但詹純新依然指示按照原價(jià)購(gòu)買。CIFA董事會(huì)經(jīng)過(guò)激烈討論，最終以初期價(jià)格出讓了企業(yè)股權(quán)。詹純新后來(lái)回憶道：“他們知道，選擇我們才是最好的決定?！?
詹純新還喜歡閱讀各類書籍?！八洃浟?qiáng)、反應(yīng)快、對(duì)事物很敏感?！敝新?lián)重科一位管理層向記者說(shuō)道。
為了看看太平洋彼岸正在發(fā)生什么變化，就在上個(gè)月，他特意去美國(guó)轉(zhuǎn)悠了一下。他發(fā)現(xiàn)，歐美公司陷入困境，對(duì)成長(zhǎng)中的中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)卻是一種機(jī)遇。
“多年以來(lái)，幾大機(jī)械巨頭的零部件和整機(jī)制造廠遍布?xì)W美各地。危機(jī)期間他們將難以承受這么高的管理、人力、運(yùn)營(yíng)成本。這個(gè)行業(yè)的制造中心肯定要轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。就像沿海地區(qū)始終要去內(nèi)地發(fā)展一樣，這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢(shì)不可擋?！?
聯(lián)合平臺(tái)
海外機(jī)會(huì)將不僅僅是承接海外的設(shè)備訂單，詹純新想得更遠(yuǎn)：收購(gòu)國(guó)外公司——承接零部件甚至整機(jī)生產(chǎn)——降低制造成本——返銷國(guó)外市場(chǎng)。而這一系統(tǒng)性的想法，已在CIFA的收購(gòu)上開始實(shí)踐。
現(xiàn)在，構(gòu)想中的混凝土機(jī)械跨國(guó)事業(yè)部已落地，由前CIFA公司CEO擔(dān)任該事業(yè)部總經(jīng)理，研發(fā)、制造和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也已搭好，一些零部件正在國(guó)內(nèi)試制，“零部件生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)之后，CIFA的成本將明顯降低。”
當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)龐大投資計(jì)劃啟動(dòng)的背景之下，中聯(lián)重科的目標(biāo)市場(chǎng)仍集中在中國(guó)本土。
這些天來(lái)，公司的銷售報(bào)表給詹純新帶來(lái)了驚喜：一些產(chǎn)品如起重機(jī)、基礎(chǔ)施工設(shè)備供不應(yīng)求?！暗?，有些問(wèn)題其實(shí)被掩蓋了。產(chǎn)品重復(fù)度高、管理不精、產(chǎn)能過(guò)剩，這些問(wèn)題都潛伏在其中，一旦需求下降市場(chǎng)容量縮小，我們又會(huì)遇到很多麻煩。”
所以，詹純新近期就在公司內(nèi)部采取了壓庫(kù)存、加大應(yīng)收賬款回收、增加經(jīng)營(yíng)性收入和新產(chǎn)品收入、流程再造等方式預(yù)防可能到來(lái)的“麻煩”。
