印度工程施工企業(yè)巨頭們參觀中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園。
“中國在抗擊金融危機中發(fā)揮了巨大作用，中聯(lián)重科在今天的印度工程設備市場，也在發(fā)揮著舉足輕重的關鍵作用。”今天，在長沙中聯(lián)重科訪問的印度ACE公司總裁sorab Agarwal交口稱贊這支工程機械湘軍的主力軍。
不光只有sorab Agarwal，還有來自印度的70多家工程施工企業(yè)巨頭們，他們在印度工程機械行業(yè)協(xié)會的組織下，參觀中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園后，都不吝溢美之詞。
昨晚飛抵長沙，今天考察中聯(lián)重科，晚飛上海參加Bauma China 2008展覽會，印度工程機械行業(yè)協(xié)會一行的中國行日程排的滿滿的，他們樂此不疲。
印度市場占有率，中聯(lián)居國內(nèi)同行首位
早在2004年，ACE公司就開始銷售“中聯(lián)”塔式起重機。目前，中聯(lián)塔式起重機已經(jīng)占據(jù)了印度40%的市場份額。如今，“中聯(lián)”混凝土輸送泵，履帶吊、旋挖鉆機等系列產(chǎn)品正源源不斷地進入印度市場。中聯(lián)重科亦針對印度國情，對上述產(chǎn)品進行了個性化設計。
“中聯(lián)重科在今年加大了對印度市場的投入力度，把印度市場作為中聯(lián)重科全球戰(zhàn)略布局的亞洲區(qū)域主陣地?！敝新?lián)重科總裁助理、海外分公司總經(jīng)理陳培亮對記者說。一個不容忽視的事實是，6月，國內(nèi)工程機械產(chǎn)品出口單臺價值最大的600噸履帶起重機，就由長沙中聯(lián)重科出口印度，合約總金額過億元。
“目前，中聯(lián)重科產(chǎn)品在印度市場的占有率，已躍居國內(nèi)工程企業(yè)首位，并繼續(xù)呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。”陳培亮說。
外傳在Bauma China 2008展覽會上，中聯(lián)重科還將與這批印度工程機械市場巨頭簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
逆市而上，全球布點
在這場國際金融風暴中，陳培亮承認，工程機械行業(yè)并未“獨善其身”。就中聯(lián)重科而言，出口增速放緩。
針對國內(nèi)外市場衰退的嚴峻形勢，中聯(lián)重科提出了“不裁員、積極應對、穩(wěn)健經(jīng)營”的應對模式。公司提供的資料顯示，為應對這場危機，公司要適當壓縮技改規(guī)模，壓縮庫存，壓縮開支。加強穩(wěn)健經(jīng)營策略，注重降低風險，加大資金回籠力度。夯實企業(yè)內(nèi)部管理，強化公司管理體系，提升單元團隊的管理水平等。
盡管如此，中聯(lián)重科并未放緩海外市場的擴張戰(zhàn)略。在今天接受記者采訪時，陳培亮給出了中聯(lián)重科2009年海外市場路線圖：
非洲布點：現(xiàn)有5個點，要加強非洲的路線擴張；中東布點，要以阿聯(lián)酋為中心，向沙特、卡塔爾、巴林等國擴張；俄羅斯布點。俄羅斯有相當部分房屋為上個世紀六七十年代的“廉租房”需改建，且國土面積大，基礎設施建設需求量大。東南亞布點，國家雖小，但基礎設施建設力度大；歐美及澳大利亞踩線、布點，已和歐美等國的客戶進行前期溝通。
