化學(xué)變化就是這么神奇——如果巧安排，你的產(chǎn)品可以成為我的原料，而我產(chǎn)生的廢料又可以還給你再次利用。陶氏化學(xué)公司與華誼集團(tuán)旗下的上海天原華勝公司，近日簽訂了一份長期合同，內(nèi)容概言之就是互供原料、循環(huán)生產(chǎn)。但細(xì)推敲，就不難從中品出華誼科學(xué)發(fā)展的智慧。世界知名化工巨頭陶氏要在上?；^(qū)建2座工廠——10萬噸/年液體環(huán)氧樹脂、15萬噸/年甘油法環(huán)氧氯丙烷裝置，將分別于2010年和2011年投產(chǎn)。這是陶氏迄今在中國最大的投資項(xiàng)目，選址化工區(qū)可謂占盡地利人和，因?yàn)槠渖a(chǎn)所需的原料燒堿和無水氯化氫，恰恰是區(qū)內(nèi)鄰居天原華勝的產(chǎn)品。一方生產(chǎn)需要可靠的原料供應(yīng)商，一方待字閨中的產(chǎn)品也有了穩(wěn)定出路，同在化工區(qū)內(nèi)，通過共同管廊輸送物料既安全又便捷，運(yùn)輸成本也相當(dāng)?shù)土?。如此一拍即合雙方很快攀上了親。更妙的是，天原華勝除了為陶氏提供足量的原料，還樂意為陶氏2座工廠處理生產(chǎn)廢水，因?yàn)檫@些含鹽廢水可用于自家的氯堿生產(chǎn)。如此一來雙方都大大節(jié)約了資源，最大程度減少了廢料。
其實(shí)兩家互供原料互為客戶、你中有我我中有你的奧秘就在于，雙方生產(chǎn)的化學(xué)反應(yīng)中都和氯相關(guān)。而看準(zhǔn)化工區(qū)是個氯的“自由市場”，正是華誼集團(tuán)科學(xué)發(fā)展的一種策略。華誼旗下的上海氯堿化工公司是全國最大的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)商，上?；^(qū)誕生后，氯堿化工鉚牢了區(qū)內(nèi)原料供應(yīng)一體化的機(jī)遇，在此投資建設(shè)全資子公司天原華勝，這招妙棋很快顯出“四兩撥千斤”的效果，天原華勝一舉成為化工區(qū)內(nèi)最重要的氯供應(yīng)商，在化工區(qū)大循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈上找到了“承上啟下”的位置。在集聚國際知名企業(yè)的化工區(qū)內(nèi)充當(dāng)供應(yīng)商，猶如把店開在鬧市口。天原華勝先是為巴斯夫、拜耳的重大項(xiàng)目提供氯氣，而今又找到了陶氏這一大客戶，把氯的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸。氯堿化工有關(guān)負(fù)責(zé)人難掩自豪：“在化工區(qū)內(nèi)林立的國際化工巨頭中，天原華勝本身論規(guī)模不算大，卻扮演著重要的中樞角色，它與化工區(qū)內(nèi)11家企業(yè)有合作關(guān)系，自身產(chǎn)值不大，卻撬動了近300億元相關(guān)產(chǎn)值。”利用奧妙的化學(xué)反應(yīng)式搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)，或許是一種難以復(fù)制的神來之筆，但科學(xué)發(fā)展的思路卻是值得借鑒的，那就是：規(guī)劃不必局限于企業(yè)內(nèi)部，而是放開視野在大局中為自己準(zhǔn)確定位，反可以左右逢源。
兩家互供原料互為客戶的具體情況，陶氏化學(xué)(中國)投資有限公司計(jì)劃在上海化學(xué)工業(yè)區(qū)，建立甘油法環(huán)氧氯丙烷裝置(GTE裝置)，原料為無水氯化氫和32%燒堿；建立液體環(huán)氧樹脂裝置(LER裝置)，原料為50%的燒堿并產(chǎn)生副產(chǎn)鹽水。經(jīng)上海天原華勝化工有限公司與陶氏友好協(xié)商，華勝愿意供應(yīng)、陶氏愿意購買無水氯化氫和32%燒堿，用于陶氏GTE裝置；華勝愿意供應(yīng)、陶氏愿意購買50%燒堿，用于陶氏LER裝置；陶氏愿意供應(yīng)、華勝公司愿意購買陶氏LER裝置副產(chǎn)鹽水，用于華勝的氯堿生產(chǎn)裝置。雙方就無水氯化氫及32%燒堿、50%燒堿，及副產(chǎn)鹽水的供應(yīng)/接收簽訂合同。關(guān)于GTE裝置合同，華勝向陶氏供應(yīng)無水氯化氫和32%燒堿。無水氯化氫約為11萬噸/年(指氯化氫含量折100%)，32%燒堿約為7萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，實(shí)際年度采購/供應(yīng)量為合同年度量×(1±10%)；關(guān)于LER裝置合同，華勝向陶氏供應(yīng)50%燒堿約為2萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，華勝公司向陶氏購買副產(chǎn)鹽水約為1.6萬噸/年(指鹽含量為18%)。實(shí)際年度采購/供應(yīng)量為合同年度量×(1±10%)。價格按區(qū)域性市場價格為基準(zhǔn)，結(jié)合原料成本和制造成本等確定。
其實(shí)兩家互供原料互為客戶、你中有我我中有你的奧秘就在于，雙方生產(chǎn)的化學(xué)反應(yīng)中都和氯相關(guān)。而看準(zhǔn)化工區(qū)是個氯的“自由市場”，正是華誼集團(tuán)科學(xué)發(fā)展的一種策略。華誼旗下的上海氯堿化工公司是全國最大的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)商，上?；^(qū)誕生后，氯堿化工鉚牢了區(qū)內(nèi)原料供應(yīng)一體化的機(jī)遇，在此投資建設(shè)全資子公司天原華勝，這招妙棋很快顯出“四兩撥千斤”的效果，天原華勝一舉成為化工區(qū)內(nèi)最重要的氯供應(yīng)商，在化工區(qū)大循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈上找到了“承上啟下”的位置。在集聚國際知名企業(yè)的化工區(qū)內(nèi)充當(dāng)供應(yīng)商，猶如把店開在鬧市口。天原華勝先是為巴斯夫、拜耳的重大項(xiàng)目提供氯氣，而今又找到了陶氏這一大客戶，把氯的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸。氯堿化工有關(guān)負(fù)責(zé)人難掩自豪：“在化工區(qū)內(nèi)林立的國際化工巨頭中，天原華勝本身論規(guī)模不算大，卻扮演著重要的中樞角色，它與化工區(qū)內(nèi)11家企業(yè)有合作關(guān)系，自身產(chǎn)值不大，卻撬動了近300億元相關(guān)產(chǎn)值。”利用奧妙的化學(xué)反應(yīng)式搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)，或許是一種難以復(fù)制的神來之筆，但科學(xué)發(fā)展的思路卻是值得借鑒的，那就是：規(guī)劃不必局限于企業(yè)內(nèi)部，而是放開視野在大局中為自己準(zhǔn)確定位，反可以左右逢源。
兩家互供原料互為客戶的具體情況，陶氏化學(xué)(中國)投資有限公司計(jì)劃在上海化學(xué)工業(yè)區(qū)，建立甘油法環(huán)氧氯丙烷裝置(GTE裝置)，原料為無水氯化氫和32%燒堿；建立液體環(huán)氧樹脂裝置(LER裝置)，原料為50%的燒堿并產(chǎn)生副產(chǎn)鹽水。經(jīng)上海天原華勝化工有限公司與陶氏友好協(xié)商，華勝愿意供應(yīng)、陶氏愿意購買無水氯化氫和32%燒堿，用于陶氏GTE裝置；華勝愿意供應(yīng)、陶氏愿意購買50%燒堿，用于陶氏LER裝置；陶氏愿意供應(yīng)、華勝公司愿意購買陶氏LER裝置副產(chǎn)鹽水，用于華勝的氯堿生產(chǎn)裝置。雙方就無水氯化氫及32%燒堿、50%燒堿，及副產(chǎn)鹽水的供應(yīng)/接收簽訂合同。關(guān)于GTE裝置合同，華勝向陶氏供應(yīng)無水氯化氫和32%燒堿。無水氯化氫約為11萬噸/年(指氯化氫含量折100%)，32%燒堿約為7萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，實(shí)際年度采購/供應(yīng)量為合同年度量×(1±10%)；關(guān)于LER裝置合同，華勝向陶氏供應(yīng)50%燒堿約為2萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，華勝公司向陶氏購買副產(chǎn)鹽水約為1.6萬噸/年(指鹽含量為18%)。實(shí)際年度采購/供應(yīng)量為合同年度量×(1±10%)。價格按區(qū)域性市場價格為基準(zhǔn)，結(jié)合原料成本和制造成本等確定。
