2008年3月31日，中聯(lián)重科將出資17億元人民幣攜手弘毅投資，聯(lián)合競標對意大利賽法（CIFA）公司的股權收購，這場迄今為止中國企業(yè)在意大利最大的收購交易，引來了全球工程機械行業(yè)的高度關注。因為，這起并購案的成功意味著我國工程機械行業(yè)首個大型跨國公司將要誕生。
半年后，在中聯(lián)重科16歲生日之際，這樁備受關注的收購案終于塵埃落定。
9月28日，中聯(lián)重科聯(lián)合金融投資機構弘毅投資、高盛、曼達林基金，與混凝土機械行業(yè)排名世界前三強的意大利賽法（CIFA）公司在長沙世界之窗正式簽署整體收購交割協(xié)議，以現(xiàn)金收購方式，正式完成對賽法（CIFA）股份的全額收購。
至此，人們的視線從高額的收購價格開始逐漸轉(zhuǎn)向中聯(lián)重科與賽法（CIFA）的“婚后生活”，中聯(lián)重科能否“消化”這個身價3.755億歐元的混凝土大亨？中聯(lián)重科能否成功利用賽法（CIFA）的海外銷售網(wǎng)絡以及管理經(jīng)驗？收購后的兩家企業(yè)文化沖突將如何破解？
“123”戰(zhàn)略
中聯(lián)重科董事長兼首席執(zhí)行官詹純新在交割儀式前接受了中國工業(yè)報記者的采訪。他說，收購賽法（CIFA），意味著中聯(lián)重科全球化步伐的加快，全球化將在給我們帶來更大市場的同時，也要求我們在短時間內(nèi)學會走全球化企業(yè)的路子。事實上，從一開始，我們就有一套詳盡的整合方案以確保賽法（CIFA）項目平穩(wěn)運作。這套方案被詹純新稱為“123”戰(zhàn)略。
“1”就是一個家庭，完成收購以后，中聯(lián)重科和賽法（CIFA）就是一家人了?！?”就是兩塊品牌，中聯(lián)重科收購賽法（CIFA）后，將繼續(xù)利用賽法（CIFA）這個國際知名品牌的優(yōu)勢，實施“ZOOMLION”和“CIFA”
雙品牌運作，細分客戶群，更好地滿足客戶的不同需求?！?”就是三條原則，一是保持賽法（CIFA）管理團隊和員工隊伍的穩(wěn)定，交易完成后，中聯(lián)將保留賽法（CIFA）原有的經(jīng)營團隊實行本地化管理，賽法（CIFA）原董事長Maurizio Ferrari將繼續(xù)擔任新賽法（CIFA）的董事長，并將擔任中聯(lián)重科的副總裁；二是并入中聯(lián)以后的賽法（CIFA）將實行獨立自主經(jīng)營，中聯(lián)重科和賽法（CIFA）分別由兩個不同的董事會管理；三是完成收購以后的中聯(lián)重科和賽法（CIFA）將在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)技術、市場、采購、信息等資源共享。詹純新說，這樣做不僅僅是為了實現(xiàn)收購后的平穩(wěn)過渡，更是為了實現(xiàn)“1＋1＞2”的收購目標。
文化其實很相近
詹純新對記者說，中國企業(yè)走出去是必由之路，走出去就必然會遇到文化差異問題，在和賽法（CIFA）的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)兩家公司的文化其實有很多共同點，比如我們都希望規(guī)范運作，開放、坦誠、透明是我們共同的風格。賽法（CIFA）是歐洲領先、世界第三的混凝土設備制造商，成立于1928年，在意大利擁有7家生產(chǎn)廠，產(chǎn)品覆蓋80多個國家和地區(qū)。不會說中文的Maurizio Ferrari董事長通過翻譯告訴中國工業(yè)報記者：“我們兩家公司的企業(yè)文化和創(chuàng)新精神很相近，合并后的管理團隊實力雄厚、經(jīng)驗豐富，我們的攜手一定能成就全球領先的企業(yè)。”他還說，在他的辦公室里也掛著一副“至誠無息、博厚悠遠”（中聯(lián)重科的核心文化理念）的漢字條幅。企業(yè)文化的包容并蓄，是中聯(lián)重科過去成功實施一系列并購的關鍵所在，這次收購，中聯(lián)重科秉承傳統(tǒng)，在承認并尊重文化差異的基礎上，努力實現(xiàn)文化的融合。公司將通過雙方管理層的定期交流、員工互動等方式，促進彼此文化的通融。
周詳?shù)恼戏桨?nbsp;
“經(jīng)過這次整合后的中聯(lián)重科，業(yè)務覆蓋六大洲。因此，需要周詳?shù)臉I(yè)務整合方案。而實際上，由中意雙方高層組成的業(yè)務整合團隊在過去的數(shù)月中已經(jīng)成功地進行了配合?！闭布冃赂嬖V記者。競購成功的公告一發(fā)出，中聯(lián)重科與賽法（CIFA）就迅速開展了一系列高效的前期協(xié)同工作。7月初，賽法（CIFA）管理團隊的全體成員專程赴中聯(lián)重科考察學習，并與中聯(lián)的管理層進行了為期三天的閉門切磋，繼而組建了由雙方相關人員參加的協(xié)同辦公室，設立了生產(chǎn)、技術、市場、采購、信息等7個專門工作小組，按照“誠信、透明、平等”的原則開展日常工作，實現(xiàn)管理無縫對接。每周五下午3點，即意大利當天上午9點，長沙中聯(lián)重科總部與意大利賽法（CIFA），有一個例行的視頻工作會議，溝通情況，解決問題。
收購完成后，弘毅將利用中聯(lián)股東和賽法（CIFA）股東的雙重身份、國際化背景、行業(yè)整合經(jīng)驗，協(xié)調(diào)雙方團隊進行有效溝通。高盛將利用其全球資源在公司的全球化進程中提供經(jīng)驗支持。
曼達林將利用其意大利背景在融合兩公司管理理念過程中進行積極協(xié)調(diào)。高盛投資董事、總經(jīng)理許明茵風趣地對記者說，過去我們努力促成中聯(lián)與賽法（CIFA）“結(jié)婚”，今后要幫助他們建設好“幸福家庭”。
中意政府全力支持
湖南省委副書記、省長周強、意大利駐華大使謝颯出席了交割儀式，周強在簽約儀式上說，中聯(lián)重科與意大利賽法（CIFA）公司的成功合作，對湖南和意大利深化擴大經(jīng)貿(mào)合作必將產(chǎn)生深遠影響。中聯(lián)重科不僅是中國知名的工程機械制造企業(yè)，在世界工程機械領域也很有影響，賽法（CIFA）公司更是在國際上享有盛譽，兩個企業(yè)都有優(yōu)秀的管理團隊和先進的經(jīng)營理念，雙方的成功合作，有利于在品牌提升、技術開發(fā)、全球網(wǎng)絡整合等方面充分發(fā)揮效益，達到強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、合作雙贏的目的。湖南將全力支持中聯(lián)重科與意大利賽法（CIFA）公司的合作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。希望中聯(lián)重科與賽法（CIFA）公司的合作真正成為中國企業(yè)開展海外并購的成功案例，成為中意經(jīng)貿(mào)合作的成功典范。
專程前來參加慶典的意大利駐華大使謝颯表示，意大利政府對中聯(lián)重科與賽法（CIFA）公司的合作非常滿意、全力支持，他表示將為深化意大利與湖南的合作做出進一步的努力。
半年后，在中聯(lián)重科16歲生日之際，這樁備受關注的收購案終于塵埃落定。
9月28日，中聯(lián)重科聯(lián)合金融投資機構弘毅投資、高盛、曼達林基金，與混凝土機械行業(yè)排名世界前三強的意大利賽法（CIFA）公司在長沙世界之窗正式簽署整體收購交割協(xié)議，以現(xiàn)金收購方式，正式完成對賽法（CIFA）股份的全額收購。
至此，人們的視線從高額的收購價格開始逐漸轉(zhuǎn)向中聯(lián)重科與賽法（CIFA）的“婚后生活”，中聯(lián)重科能否“消化”這個身價3.755億歐元的混凝土大亨？中聯(lián)重科能否成功利用賽法（CIFA）的海外銷售網(wǎng)絡以及管理經(jīng)驗？收購后的兩家企業(yè)文化沖突將如何破解？
“123”戰(zhàn)略
中聯(lián)重科董事長兼首席執(zhí)行官詹純新在交割儀式前接受了中國工業(yè)報記者的采訪。他說，收購賽法（CIFA），意味著中聯(lián)重科全球化步伐的加快，全球化將在給我們帶來更大市場的同時，也要求我們在短時間內(nèi)學會走全球化企業(yè)的路子。事實上，從一開始，我們就有一套詳盡的整合方案以確保賽法（CIFA）項目平穩(wěn)運作。這套方案被詹純新稱為“123”戰(zhàn)略。
“1”就是一個家庭，完成收購以后，中聯(lián)重科和賽法（CIFA）就是一家人了?！?”就是兩塊品牌，中聯(lián)重科收購賽法（CIFA）后，將繼續(xù)利用賽法（CIFA）這個國際知名品牌的優(yōu)勢，實施“ZOOMLION”和“CIFA”
雙品牌運作，細分客戶群，更好地滿足客戶的不同需求?！?”就是三條原則，一是保持賽法（CIFA）管理團隊和員工隊伍的穩(wěn)定，交易完成后，中聯(lián)將保留賽法（CIFA）原有的經(jīng)營團隊實行本地化管理，賽法（CIFA）原董事長Maurizio Ferrari將繼續(xù)擔任新賽法（CIFA）的董事長，并將擔任中聯(lián)重科的副總裁；二是并入中聯(lián)以后的賽法（CIFA）將實行獨立自主經(jīng)營，中聯(lián)重科和賽法（CIFA）分別由兩個不同的董事會管理；三是完成收購以后的中聯(lián)重科和賽法（CIFA）將在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)技術、市場、采購、信息等資源共享。詹純新說，這樣做不僅僅是為了實現(xiàn)收購后的平穩(wěn)過渡，更是為了實現(xiàn)“1＋1＞2”的收購目標。
文化其實很相近
詹純新對記者說，中國企業(yè)走出去是必由之路，走出去就必然會遇到文化差異問題，在和賽法（CIFA）的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)兩家公司的文化其實有很多共同點，比如我們都希望規(guī)范運作，開放、坦誠、透明是我們共同的風格。賽法（CIFA）是歐洲領先、世界第三的混凝土設備制造商，成立于1928年，在意大利擁有7家生產(chǎn)廠，產(chǎn)品覆蓋80多個國家和地區(qū)。不會說中文的Maurizio Ferrari董事長通過翻譯告訴中國工業(yè)報記者：“我們兩家公司的企業(yè)文化和創(chuàng)新精神很相近，合并后的管理團隊實力雄厚、經(jīng)驗豐富，我們的攜手一定能成就全球領先的企業(yè)。”他還說，在他的辦公室里也掛著一副“至誠無息、博厚悠遠”（中聯(lián)重科的核心文化理念）的漢字條幅。企業(yè)文化的包容并蓄，是中聯(lián)重科過去成功實施一系列并購的關鍵所在，這次收購，中聯(lián)重科秉承傳統(tǒng)，在承認并尊重文化差異的基礎上，努力實現(xiàn)文化的融合。公司將通過雙方管理層的定期交流、員工互動等方式，促進彼此文化的通融。
周詳?shù)恼戏桨?nbsp;
“經(jīng)過這次整合后的中聯(lián)重科，業(yè)務覆蓋六大洲。因此，需要周詳?shù)臉I(yè)務整合方案。而實際上，由中意雙方高層組成的業(yè)務整合團隊在過去的數(shù)月中已經(jīng)成功地進行了配合?！闭布冃赂嬖V記者。競購成功的公告一發(fā)出，中聯(lián)重科與賽法（CIFA）就迅速開展了一系列高效的前期協(xié)同工作。7月初，賽法（CIFA）管理團隊的全體成員專程赴中聯(lián)重科考察學習，并與中聯(lián)的管理層進行了為期三天的閉門切磋，繼而組建了由雙方相關人員參加的協(xié)同辦公室，設立了生產(chǎn)、技術、市場、采購、信息等7個專門工作小組，按照“誠信、透明、平等”的原則開展日常工作，實現(xiàn)管理無縫對接。每周五下午3點，即意大利當天上午9點，長沙中聯(lián)重科總部與意大利賽法（CIFA），有一個例行的視頻工作會議，溝通情況，解決問題。
收購完成后，弘毅將利用中聯(lián)股東和賽法（CIFA）股東的雙重身份、國際化背景、行業(yè)整合經(jīng)驗，協(xié)調(diào)雙方團隊進行有效溝通。高盛將利用其全球資源在公司的全球化進程中提供經(jīng)驗支持。
曼達林將利用其意大利背景在融合兩公司管理理念過程中進行積極協(xié)調(diào)。高盛投資董事、總經(jīng)理許明茵風趣地對記者說，過去我們努力促成中聯(lián)與賽法（CIFA）“結(jié)婚”，今后要幫助他們建設好“幸福家庭”。
中意政府全力支持
湖南省委副書記、省長周強、意大利駐華大使謝颯出席了交割儀式，周強在簽約儀式上說，中聯(lián)重科與意大利賽法（CIFA）公司的成功合作，對湖南和意大利深化擴大經(jīng)貿(mào)合作必將產(chǎn)生深遠影響。中聯(lián)重科不僅是中國知名的工程機械制造企業(yè)，在世界工程機械領域也很有影響，賽法（CIFA）公司更是在國際上享有盛譽，兩個企業(yè)都有優(yōu)秀的管理團隊和先進的經(jīng)營理念，雙方的成功合作，有利于在品牌提升、技術開發(fā)、全球網(wǎng)絡整合等方面充分發(fā)揮效益，達到強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、合作雙贏的目的。湖南將全力支持中聯(lián)重科與意大利賽法（CIFA）公司的合作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。希望中聯(lián)重科與賽法（CIFA）公司的合作真正成為中國企業(yè)開展海外并購的成功案例，成為中意經(jīng)貿(mào)合作的成功典范。
專程前來參加慶典的意大利駐華大使謝颯表示，意大利政府對中聯(lián)重科與賽法（CIFA）公司的合作非常滿意、全力支持，他表示將為深化意大利與湖南的合作做出進一步的努力。
