筆者4月1日從奧克EOD事業(yè)部大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心月度經(jīng)營分析會議上獲悉，1-3月份，奧克股份大宗產(chǎn)品銷售、資金回款率明顯提升，而產(chǎn)品銷售物流費用與去年平均水平相比，同期下降15%。這是奧克“十三五”規(guī)劃的首季經(jīng)營“開門紅”，也是EOD事業(yè)部大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心組建后首戰(zhàn)捷報。
在化工企業(yè)生產(chǎn)銷售持續(xù)低迷的新常態(tài)下，奧克如何破解經(jīng)營難題？今年1月，股份公司從組織機構(gòu)上，整合生產(chǎn)與銷售架構(gòu)，在生產(chǎn)環(huán)氧乙烷、乙氧基化等產(chǎn)品上，以開足、開好揚州公司現(xiàn)代化裝置為主，各子公司協(xié)調(diào)運行，提高了裝置轉(zhuǎn)型升級的利用率；在大宗產(chǎn)品銷售上，整合奧克各子公司銷售機構(gòu)，成立統(tǒng)一思想、統(tǒng)一市場、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一考核的大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心。該中心1-2月份籌建，3月份試運行，他們以市場調(diào)研為工作主線，以建立高效靈活的扁平化銷售組織為重點，以降本增效為目標，制定了奧克股份年度沿江、沿海大宗產(chǎn)品銷售計劃、月度經(jīng)營計劃，一步一步地推進大宗產(chǎn)品銷售工作。
會上，大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心總經(jīng)理于學(xué)龍匯報1-3月份的經(jīng)營數(shù)據(jù)，分析指標完成情況，提出了二季度經(jīng)營計劃?？偛冒嘧映蓡T、相關(guān)事業(yè)部總經(jīng)理、各子公司總經(jīng)理對中心成立以來的運營模式、戰(zhàn)略原則、組織架構(gòu)、經(jīng)營業(yè)績給予了充分的肯定，也對今后的運作方式提出了中肯的意見和建議。奧克股份總裁朱建民指出，一季度奧克大宗產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，既歸于奧克股份及時把握市場主動權(quán)，確定了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，也客觀地反映了大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心試運行的初步成效,尤其是產(chǎn)品銷售物流費用大幅度下降。歸納起來，奧克股份一季度經(jīng)營可謂是路子正，經(jīng)營順，實績好。朱總裁對下一步中心的工作提出了更高的要求，一是由“低價”戰(zhàn)略向“底價”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，二是以提升市場占有率為目標，善待大客戶，發(fā)展小客戶，降低風(fēng)險客戶，三是制定更加靈活的政策，激勵奧克銷售業(yè)務(wù)員，五是以效益為中心,處理好大宗產(chǎn)品銷售與財務(wù)管理的關(guān)系。
