歲末年初，位于河北唐山的冀東發(fā)展集團迎來了一年中最興奮的時刻。冀東發(fā)展集團董事長、黨委書記張增光告訴記者，截至2015年年底，集團已在南非、贊比亞和緬甸開展水泥投資國際產能合作，在建和簽約的境外水泥項目產能達900多萬噸，“走出去”戰(zhàn)略取得成功。
基于專業(yè)調查選準突破口
作為中國建材行業(yè)大型骨干企業(yè)和唐山市屬國有控股企業(yè)，冀東發(fā)展集團公司總資產630億元，在職員工2.7萬人，產能達1.4億噸，在國內水泥生產行業(yè)具有舉足輕重的地位。和國內絕大部分水泥生產企業(yè)一樣，近年來，隨著國內水泥產能過剩愈演愈烈，冀東發(fā)展也遭遇困境。走出國門，到境外投資辦廠，成為當務之急。
如何“走出去”？
冀東發(fā)展集團負責人告訴記者，“走出去”不是目的，而是手段，需要對各國經濟發(fā)展以及市場需求有深入了解，選準突破口。在前期的調研中，集團發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)發(fā)達國家水泥行業(yè)均處于下滑階段，發(fā)展空間狹?。恢袞|產油國家雖然比較富裕，但投資多用于基礎設施建設、旅游、私人住宅等，水泥后期消費的可持續(xù)性不強；部分中等發(fā)達國家和大部分發(fā)展中國家處于經濟上升階段，水泥消費仍處于穩(wěn)步上升階段；經濟落后國家有的處于經濟起步階段，有的還未起步，這些國家的水泥市場空間較大。
“發(fā)展中國家和地區(qū)，特別是撒哈拉以南南部非洲地區(qū)以及東南亞及拉美地區(qū)人口眾多，地域遼闊，資源豐富，經濟增長均在世界各國前列。就目前整個世界范圍內的水泥發(fā)展來看，現(xiàn)在還有3個區(qū)域的水泥市場有大的發(fā)展?jié)摿?，這3個市場分別為非洲，東南亞，拉丁美洲。”這位負責人告訴記者。
為了邁好“走出去”的第一步，冀東發(fā)展集團選擇了具有多年合作基礎的非洲作為突破口。
2006年11月，中非合作論壇北京峰會召開期間，南非世界杯體育場館和基礎設施建設正處于高峰階段，當?shù)厮喙┎粦蟆Ｔ谀谴螘h上，冀東發(fā)展集團和南非婦女投資基金（WIPHOLD）公司建立了聯(lián)系，并于次年向南非出口水泥3萬噸。
由于水泥運輸物流成本高昂，當時，雙方就動議，聯(lián)合在南非投資，就地建設水泥廠。這一計劃在2008年取得了重大進展，他們與當?shù)負碛惺沂Y源并擬投資建設水泥廠的南非大陸水泥公司（Continental Cement）達成協(xié)議，共同投資建設曼巴水泥項目。
2010年，冀東發(fā)展集團再出重拳，與中非發(fā)展基金共同設立中非冀東建材投資有限責任公司（以下簡稱“中非冀東公司”），專門處理南非投資項目。
2013年3月26日，正值國家主席習近平對南非進行正式國事訪問期間，冀東發(fā)展集團董事長、黨委書記張增光代表集團在南非投資并控股的曼巴水泥有限公司與南非萊利銀行及中國銀行組成的銀團簽署了項目融資主協(xié)議。次年，該項目正式開工建設。該項目投產后，將為當?shù)匦略鍪炝袭a能87萬噸、水泥產能100萬噸；通過余熱發(fā)電回收廢熱，每年可發(fā)電3300萬千瓦時，能夠滿足水泥生產所需30%的電能。
曼巴水泥項目的成功建設，為冀東發(fā)展集團“走出去”蹚出了一條全新的發(fā)展路徑。冀東發(fā)展趁熱打鐵，隨即在贊比亞與當?shù)豐UHAILS公司共同投資BUFFALO公司，建設了日產3000噸熟料水泥的生產線以及余熱發(fā)電項目，預計2017年底建成投入試生產，建成投產后預計年生產水泥128萬噸。
以開放心態(tài)對接國際財團
近年來，國內企業(yè)跨境投資的不少，成功者有之，失敗者也不鮮見，甚至有不少企業(yè)血本無歸。為什么？
冀東發(fā)展集團的觀點是，“走出去”必須充分利用國際資本，得到國內外大型金融機構的認可和支持，這樣才能防范投資風險。
通過精準選點和前期的精準溝通，冀東發(fā)展“走出去”項目獲得了多家世界知名金融機構的認可和支持，包括世行所屬國際金融公司（IFC）等頂級金融機構也對冀東發(fā)展集團的海外投資布點區(qū)域和項目給予了肯定。目前，中國投資有限責任公司、中非發(fā)展基金、絲路基金、國家開發(fā)銀行、中國銀行以及南非萊利銀行等多家金融機構已經紛紛參與到冀東集團境外項目股權投資及融資貸款的談判中，或達成有關意向協(xié)議。
考慮到母公司的投資風險控制，中非冀東公司還通過離岸公司設立防火墻，即除集團母公司承擔資本金以外，其他建設資金由境外當?shù)劂y行貸款，用擬建項目未來產生的現(xiàn)金流和投資形成的資產向銀行擔保，母公司不向銀行提供擔保。這樣就基本屏蔽掉發(fā)生風險時母公司的風險。同時，在項目歸還完銀行貸款之前，所有負債不計入項目公司資產負債表，也不會合并到母公司資產負債表，為母公司可持續(xù)發(fā)展減少財務壓力。
“要實現(xiàn)這一策略并不簡單。想要贏得國際財團的支持，集團本身的口碑很重要，項目的口碑更重要?！敝蟹羌綎|公司負責人告訴記者，南非曼巴水泥首個項目的融資過程長達3年多時間，經過無數(shù)次的調查與談判，公司最終成功獲得南非萊利銀行（NEDBANK）和中國銀行約翰內斯堡分行組成的銀團項目融資9億蘭特。更可貴的是，這一項目成功，為后續(xù)項目利用國際資本奠定了良好的基礎。目前，贊比亞項目及緬甸投資項目均采用項目融資方式，而以嚴謹著稱的世界銀行IFC，不僅參與到項目融資中，同時還參與了項目股權投資。
不遺余力踐行社會責任
“什么叫互利互惠？在國外建個廠，招點當?shù)氐墓と?，正常給當?shù)卣{稅就是互利互惠嗎？我們認為，這是互利互惠的淺層次。我們希望，在積極推行優(yōu)勢產能‘走出去’的同時，讓社會責任同步‘走出去’，不僅讓當?shù)卣兔癖娤硎艿浇洕氖找?，更享受到綜合收益。”中非冀東公司負責人告訴記者。
冀東發(fā)展集團在“走出去”過程中，將保護當?shù)丨h(huán)境作為首要任務，在項目建設中推廣運用國際先進的環(huán)保技術，不僅促進了當?shù)亟洕l(fā)展，還保護了當?shù)丨h(huán)境。曼巴項目是南非第一條帶余熱發(fā)電的水泥生產線，冀東在這條生產線上運用了當今世界先進的余熱發(fā)電技術，每年通過回收廢熱可發(fā)電3300萬千瓦時，可滿足水泥生產所需30%的電能，每年因此減少溫室氣體排放約29000噸。曼巴項目在廢氣排放、噪聲治理、污水處理與再用、節(jié)能高效、安全防護等方面的設計均達到國際先進水平，體現(xiàn)了中國水泥制造的綜合實力。
冀東在“走出去”過程中，十分注重惠及當?shù)孛裆?。曼巴水泥項目大量使用當?shù)貏趧恿?，通過項目建設及投產運行，預計為南非本地創(chuàng)造直接及間接就業(yè)人員1500個。在投資礦山項目時，冀東給予當?shù)厝罕娨欢ǖ墓煞葑鳛榛貓?，同時為當?shù)匕傩臻_立學校，聘用3名教師，為學校配置電腦，入學的學生人數(shù)因此增加了30%，得到了南非當?shù)厣鐓^(qū)民眾的高度支持。
冀東在“走出去”過程中，堅持輸出先進管理和技術，提高當?shù)厮嘀圃旒夹g水平。冀東在投資過程中進行全部技術轉移，在項目所在地設立技術培訓中心，把當今世界先進的水泥生產技術和管理技術全部轉移到南非。該負責人告訴記者，曼巴項目從項目建設伊始，就培訓當?shù)貑T工學習掌握生產經營管理經驗技術，預計在項目運行5年內，當?shù)貑T工就可全面掌握現(xiàn)代干法工藝水泥生產操作技術。屆時，冀東只保留少量高層管理和高級技術人員，逐漸實現(xiàn)生產經營管理本地化。
“就是通過這樣一種深層次互利互惠戰(zhàn)略，冀東與投資地的政府和民眾真正形成了利益與共的魚水關系，實現(xiàn)了既有利于當?shù)匕l(fā)展，也有利于企業(yè)增收的雙贏效果。”該負責人說。
