歲末年初，位于河北唐山的冀東發(fā)展集團(tuán)迎來(lái)了一年中最興奮的時(shí)刻。冀東發(fā)展集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記張?jiān)龉飧嬖V記者，截至2015年年底，集團(tuán)已在南非、贊比亞和緬甸開(kāi)展水泥投資國(guó)際產(chǎn)能合作，在建和簽約的境外水泥項(xiàng)目產(chǎn)能達(dá)900多萬(wàn)噸，“走出去”戰(zhàn)略取得成功。
基于專(zhuān)業(yè)調(diào)查選準(zhǔn)突破口
作為中國(guó)建材行業(yè)大型骨干企業(yè)和唐山市屬?lài)?guó)有控股企業(yè)，冀東發(fā)展集團(tuán)公司總資產(chǎn)630億元，在職員工2.7萬(wàn)人，產(chǎn)能達(dá)1.4億噸，在國(guó)內(nèi)水泥生產(chǎn)行業(yè)具有舉足輕重的地位。和國(guó)內(nèi)絕大部分水泥生產(chǎn)企業(yè)一樣，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)能過(guò)剩愈演愈烈，冀東發(fā)展也遭遇困境。走出國(guó)門(mén)，到境外投資辦廠，成為當(dāng)務(wù)之急。
如何“走出去”？
冀東發(fā)展集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，“走出去”不是目的，而是手段，需要對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及市場(chǎng)需求有深入了解，選準(zhǔn)突破口。在前期的調(diào)研中，集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家水泥行業(yè)均處于下滑階段，發(fā)展空間狹?。恢袞|產(chǎn)油國(guó)家雖然比較富裕，但投資多用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游、私人住宅等，水泥后期消費(fèi)的可持續(xù)性不強(qiáng)；部分中等發(fā)達(dá)國(guó)家和大部分發(fā)展中國(guó)家處于經(jīng)濟(jì)上升階段，水泥消費(fèi)仍處于穩(wěn)步上升階段；經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家有的處于經(jīng)濟(jì)起步階段，有的還未起步，這些國(guó)家的水泥市場(chǎng)空間較大。
“發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，特別是撒哈拉以南南部非洲地區(qū)以及東南亞及拉美地區(qū)人口眾多，地域遼闊，資源豐富，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)均在世界各國(guó)前列。就目前整個(gè)世界范圍內(nèi)的水泥發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在還有3個(gè)區(qū)域的水泥市場(chǎng)有大的發(fā)展?jié)摿Γ@3個(gè)市場(chǎng)分別為非洲，東南亞，拉丁美洲?！边@位負(fù)責(zé)人告訴記者。
為了邁好“走出去”的第一步，冀東發(fā)展集團(tuán)選擇了具有多年合作基礎(chǔ)的非洲作為突破口。
2006年11月，中非合作論壇北京峰會(huì)召開(kāi)期間，南非世界杯體育場(chǎng)館和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正處于高峰階段，當(dāng)?shù)厮喙┎粦?yīng)求。在那次會(huì)議上，冀東發(fā)展集團(tuán)和南非婦女投資基金（WIPHOLD）公司建立了聯(lián)系，并于次年向南非出口水泥3萬(wàn)噸。
由于水泥運(yùn)輸物流成本高昂，當(dāng)時(shí)，雙方就動(dòng)議，聯(lián)合在南非投資，就地建設(shè)水泥廠。這一計(jì)劃在2008年取得了重大進(jìn)展，他們與當(dāng)?shù)負(fù)碛惺沂Y源并擬投資建設(shè)水泥廠的南非大陸水泥公司（Continental Cement）達(dá)成協(xié)議，共同投資建設(shè)曼巴水泥項(xiàng)目。
2010年，冀東發(fā)展集團(tuán)再出重拳，與中非發(fā)展基金共同設(shè)立中非冀東建材投資有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中非冀東公司”），專(zhuān)門(mén)處理南非投資項(xiàng)目。
2013年3月26日，正值國(guó)家主席習(xí)近平對(duì)南非進(jìn)行正式國(guó)事訪問(wèn)期間，冀東發(fā)展集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記張?jiān)龉獯砑瘓F(tuán)在南非投資并控股的曼巴水泥有限公司與南非萊利銀行及中國(guó)銀行組成的銀團(tuán)簽署了項(xiàng)目融資主協(xié)議。次年，該項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，將為當(dāng)?shù)匦略鍪炝袭a(chǎn)能87萬(wàn)噸、水泥產(chǎn)能100萬(wàn)噸；通過(guò)余熱發(fā)電回收廢熱，每年可發(fā)電3300萬(wàn)千瓦時(shí)，能夠滿足水泥生產(chǎn)所需30%的電能。
曼巴水泥項(xiàng)目的成功建設(shè)，為冀東發(fā)展集團(tuán)“走出去”蹚出了一條全新的發(fā)展路徑。冀東發(fā)展趁熱打鐵，隨即在贊比亞與當(dāng)?shù)豐UHAILS公司共同投資BUFFALO公司，建設(shè)了日產(chǎn)3000噸熟料水泥的生產(chǎn)線以及余熱發(fā)電項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2017年底建成投入試生產(chǎn)，建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年生產(chǎn)水泥128萬(wàn)噸。
以開(kāi)放心態(tài)對(duì)接國(guó)際財(cái)團(tuán)
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)跨境投資的不少，成功者有之，失敗者也不鮮見(jiàn)，甚至有不少企業(yè)血本無(wú)歸。為什么？
冀東發(fā)展集團(tuán)的觀點(diǎn)是，“走出去”必須充分利用國(guó)際資本，得到國(guó)內(nèi)外大型金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和支持，這樣才能防范投資風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)精準(zhǔn)選點(diǎn)和前期的精準(zhǔn)溝通，冀東發(fā)展“走出去”項(xiàng)目獲得了多家世界知名金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和支持，包括世行所屬?lài)?guó)際金融公司（IFC）等頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)也對(duì)冀東發(fā)展集團(tuán)的海外投資布點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目給予了肯定。目前，中國(guó)投資有限責(zé)任公司、中非發(fā)展基金、絲路基金、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)銀行以及南非萊利銀行等多家金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)紛紛參與到冀東集團(tuán)境外項(xiàng)目股權(quán)投資及融資貸款的談判中，或達(dá)成有關(guān)意向協(xié)議。
考慮到母公司的投資風(fēng)險(xiǎn)控制，中非冀東公司還通過(guò)離岸公司設(shè)立防火墻，即除集團(tuán)母公司承擔(dān)資本金以外，其他建設(shè)資金由境外當(dāng)?shù)劂y行貸款，用擬建項(xiàng)目未來(lái)產(chǎn)生的現(xiàn)金流和投資形成的資產(chǎn)向銀行擔(dān)保，母公司不向銀行提供擔(dān)保。這樣就基本屏蔽掉發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)母公司的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在項(xiàng)目歸還完銀行貸款之前，所有負(fù)債不計(jì)入項(xiàng)目公司資產(chǎn)負(fù)債表，也不會(huì)合并到母公司資產(chǎn)負(fù)債表，為母公司可持續(xù)發(fā)展減少財(cái)務(wù)壓力。
“要實(shí)現(xiàn)這一策略并不簡(jiǎn)單。想要贏得國(guó)際財(cái)團(tuán)的支持，集團(tuán)本身的口碑很重要，項(xiàng)目的口碑更重要?！敝蟹羌綎|公司負(fù)責(zé)人告訴記者，南非曼巴水泥首個(gè)項(xiàng)目的融資過(guò)程長(zhǎng)達(dá)3年多時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的調(diào)查與談判，公司最終成功獲得南非萊利銀行（NEDBANK）和中國(guó)銀行約翰內(nèi)斯堡分行組成的銀團(tuán)項(xiàng)目融資9億蘭特。更可貴的是，這一項(xiàng)目成功，為后續(xù)項(xiàng)目利用國(guó)際資本奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，贊比亞項(xiàng)目及緬甸投資項(xiàng)目均采用項(xiàng)目融資方式，而以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)的世界銀行IFC，不僅參與到項(xiàng)目融資中，同時(shí)還參與了項(xiàng)目股權(quán)投資。
不遺余力踐行社會(huì)責(zé)任
“什么叫互利互惠？在國(guó)外建個(gè)廠，招點(diǎn)當(dāng)?shù)氐墓と?，正常給當(dāng)?shù)卣{稅就是互利互惠嗎？我們認(rèn)為，這是互利互惠的淺層次。我們希望，在積極推行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能‘走出去’的同時(shí)，讓社會(huì)責(zé)任同步‘走出去’，不僅讓當(dāng)?shù)卣兔癖娤硎艿浇?jīng)濟(jì)的收益，更享受到綜合收益?！敝蟹羌綎|公司負(fù)責(zé)人告訴記者。
冀東發(fā)展集團(tuán)在“走出去”過(guò)程中，將保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境作為首要任務(wù)，在項(xiàng)目建設(shè)中推廣運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，還保護(hù)了當(dāng)?shù)丨h(huán)境。曼巴項(xiàng)目是南非第一條帶余熱發(fā)電的水泥生產(chǎn)線，冀東在這條生產(chǎn)線上運(yùn)用了當(dāng)今世界先進(jìn)的余熱發(fā)電技術(shù)，每年通過(guò)回收廢熱可發(fā)電3300萬(wàn)千瓦時(shí)，可滿足水泥生產(chǎn)所需30%的電能，每年因此減少溫室氣體排放約29000噸。曼巴項(xiàng)目在廢氣排放、噪聲治理、污水處理與再用、節(jié)能高效、安全防護(hù)等方面的設(shè)計(jì)均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，體現(xiàn)了中國(guó)水泥制造的綜合實(shí)力。
冀東在“走出去”過(guò)程中，十分注重惠及當(dāng)?shù)孛裆?。曼巴水泥?xiàng)目大量使用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)及投產(chǎn)運(yùn)行，預(yù)計(jì)為南非本地創(chuàng)造直接及間接就業(yè)人員1500個(gè)。在投資礦山項(xiàng)目時(shí)，冀東給予當(dāng)?shù)厝罕娨欢ǖ墓煞葑鳛榛貓?bào)，同時(shí)為當(dāng)?shù)匕傩臻_(kāi)立學(xué)校，聘用3名教師，為學(xué)校配置電腦，入學(xué)的學(xué)生人數(shù)因此增加了30%，得到了南非當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)民眾的高度支持。
冀東在“走出去”過(guò)程中，堅(jiān)持輸出先進(jìn)管理和技術(shù)，提高當(dāng)?shù)厮嘀圃旒夹g(shù)水平。冀東在投資過(guò)程中進(jìn)行全部技術(shù)轉(zhuǎn)移，在項(xiàng)目所在地設(shè)立技術(shù)培訓(xùn)中心，把當(dāng)今世界先進(jìn)的水泥生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)全部轉(zhuǎn)移到南非。該負(fù)責(zé)人告訴記者，曼巴項(xiàng)目從項(xiàng)目建設(shè)伊始，就培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工學(xué)習(xí)掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，預(yù)計(jì)在項(xiàng)目運(yùn)行5年內(nèi)，當(dāng)?shù)貑T工就可全面掌握現(xiàn)代干法工藝水泥生產(chǎn)操作技術(shù)。屆時(shí)，冀東只保留少量高層管理和高級(jí)技術(shù)人員，逐漸實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理本地化。
“就是通過(guò)這樣一種深層次互利互惠戰(zhàn)略，冀東與投資地的政府和民眾真正形成了利益與共的魚(yú)水關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了既有利于當(dāng)?shù)匕l(fā)展，也有利于企業(yè)增收的雙贏效果。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
