2015年11月8日-14日，世界頂級農(nóng)機(jī)展—— AGRITECHNICA漢諾威國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會在德國漢諾威展覽中心盛大開幕。時(shí)隔兩年，中聯(lián)重科攜多款中高端農(nóng)機(jī)新品再次出擊漢諾威，并向世人發(fā)出了最熱烈的邀請。
德國漢諾威展會創(chuàng)辦于1985年，是全世界最大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域機(jī)械、設(shè)備的國際性展覽，每次開展，均吸引全球100多個農(nóng)機(jī)品牌參展以及世人的矚目，匯聚著全球農(nóng)機(jī)同仁們前進(jìn)的步伐。在這些步伐中，毫無疑問，2015年的漢諾威，中聯(lián)重科的那抹極光綠，給3號館帶來最耀眼的生機(jī)，從開幕到閉幕，中聯(lián)重科高端農(nóng)機(jī)展臺，每天吸引數(shù)以千計(jì)的專業(yè)人士和客戶。大家在驚嘆之余，也對中國未來農(nóng)機(jī)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展提出了思考。
開發(fā)出與歐洲標(biāo)準(zhǔn)同步的中高端農(nóng)機(jī)，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)企業(yè)不遺余力追求的目標(biāo)。在我國連續(xù)11年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)下，農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了十年高速增長的“黃金時(shí)代”。但同時(shí)需要關(guān)注的是高端農(nóng)機(jī)也被外國品牌幾乎壟斷。中國的中高端農(nóng)機(jī)未來究竟如何轉(zhuǎn)型？發(fā)展的路徑如何？本文以中聯(lián)重科為樣本進(jìn)行探究。
一、中國農(nóng)機(jī)中高端市場探秘
中聯(lián)重科作為全球領(lǐng)先高端裝備制造商進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域后，業(yè)內(nèi)對其帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)機(jī)械走向高端一直充滿期盼。
今年漢諾威展會上，中聯(lián)重科攜系列化高端農(nóng)機(jī)新品亮相，款款都是按照世界標(biāo)準(zhǔn)傾心智造。底盤技術(shù)和發(fā)動機(jī)技術(shù)與歐洲同步，主要參數(shù)和性能均達(dá)到了歐洲技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該說從產(chǎn)品方面中聯(lián)重科給出了一份滿意的答卷，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也起到了積極的引領(lǐng)作用。
但好產(chǎn)品最終要落到用戶的使用上，這里有兩個關(guān)鍵問題，我們的高端產(chǎn)品客戶在哪？我們怎么讓這些客戶接受我們高端產(chǎn)品。讓縱觀全球農(nóng)機(jī)市場，市場格局大致細(xì)分如下：
表1 全球農(nóng)機(jī)市場的區(qū)域性特點(diǎn)
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分類 |
代表區(qū)域 |
代表國家 |
用戶特征 |
市場特征 |
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高端市場 |
北美、西歐、大洋洲、 日韓 |
美國、英國、法國、德國、澳大利亞、日本 |
價(jià)值導(dǎo)向?yàn)橹?，對產(chǎn)品性能、質(zhì)量要求較高，追求節(jié)能環(huán)保、智能化、數(shù)字化 |
市場需求穩(wěn)定，以更新需求為主 |
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中端市場 |
東歐、獨(dú)聯(lián)體、中南美 |
波蘭、土耳其、俄羅斯、烏克蘭、巴西、阿根廷 |
價(jià)值導(dǎo)向和價(jià)格導(dǎo)向共同作用，用戶需求層次呈多樣性，追求高性價(jià)比 |
市場增長較快，以更新和升級需求為主 |
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低端市場 |
亞洲（除日韓）、非洲（除南非） |
中國*、泰國、越南、埃及、阿爾及利亞 |
價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹?，對產(chǎn)品價(jià)格較為敏感，追求高可靠性、低成本 |
市場增長迅速，以新增需求為主 |
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說明：中國不完全是低端市場，新疆、東北等地區(qū)，已步入中端甚至高端 |
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注：以上調(diào)研來自中聯(lián)重科，轉(zhuǎn)載需注明。
對于中國農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型中高端，中國是根據(jù)地，最重要的市場是中國市場。從漢諾威中聯(lián)重科展臺展出的產(chǎn)品看，中高端農(nóng)機(jī)的吸引力在于環(huán)保、舒適、可搭載更多智能控制設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)水、節(jié)能、解藥、節(jié)肥；以可持續(xù)、生態(tài)為內(nèi)涵推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。
從十八屆五中全會精神看，農(nóng)機(jī)向中高端轉(zhuǎn)型恰恰是十三五規(guī)劃中農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)。目前我國中低端傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)能過剩，進(jìn)入低利潤時(shí)代；而高端產(chǎn)品又缺乏核心技術(shù)，轉(zhuǎn)型升級任務(wù)尤其艱巨。
中高端轉(zhuǎn)型發(fā)展是一個有挑戰(zhàn)性的系統(tǒng)工程，除了產(chǎn)品技術(shù)含量高以外，還需要可靠性、高性價(jià)比、良好的配件與服務(wù)，以及金融的支持?；⒖趭Z食，這系統(tǒng)工程中哪個短板都可能是影響成功轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點(diǎn)。
中聯(lián)重科在裝備制造領(lǐng)域成功實(shí)現(xiàn)了從中國中低端走向全球中高端轉(zhuǎn)型，在農(nóng)業(yè)機(jī)械轉(zhuǎn)型發(fā)展中，中聯(lián)重科都做了哪些準(zhǔn)備？
二、中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)中高端之轉(zhuǎn)型實(shí)踐
中聯(lián)重科此次在漢諾威的華麗亮相，無一不體現(xiàn)了其在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源整合能力和企業(yè)管理能力上的全面升級，企業(yè)的核心競爭力不斷增強(qiáng)。
整合全球資源，打造有競爭力產(chǎn)品
中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械目前已在美國、歐洲成立農(nóng)機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)，與長沙、蕪湖研發(fā)中心協(xié)同，使歐美高端農(nóng)機(jī)研發(fā)理念與國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求實(shí)現(xiàn)完美融合。同時(shí)，努力擺脫因低端價(jià)值鏈所帶來的價(jià)格競爭，向價(jià)值鏈兩端延伸，研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷、售后、品牌管理和知識產(chǎn)權(quán)管理等環(huán)節(jié)的投入逐年增加。在發(fā)動機(jī)、變速箱、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)等零部件的研發(fā)、制造領(lǐng)域與采埃孚、道依茨、博世力士樂、卡拉羅等全球頂級農(nóng)機(jī)零部件供應(yīng)商進(jìn)行深度合作，將世界級領(lǐng)先科技與資源服務(wù)于中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)，為用戶提供世界級品質(zhì)的產(chǎn)品。
正如中聯(lián)重科副總裁王金富所說：“推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級，提高核心競爭力，是中國農(nóng)機(jī)企業(yè)參與全球競爭最重要的途徑之一。提升自主研發(fā)能力的同時(shí)，整合全球資源，開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，最終才能在未來全球市場競爭新格局中占有一席之地。”
“工匠精神”融入產(chǎn)品，融入企業(yè)文化的血脈
中高端對中國企業(yè)的另一個門檻是可靠性，中聯(lián)重科對此的回答是：“以工匠精神”追求極致，精益求精。“工匠精神”的內(nèi)核是視技術(shù)為藝術(shù)，既尊重客觀規(guī)律又敢于創(chuàng)新，對每件產(chǎn)品的精雕細(xì)琢、精益求精，追求做工的完美和極致。
基于此，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械正在大力推進(jìn)以“金牌工匠，金牌產(chǎn)品，金牌工廠，金牌團(tuán)隊(duì)”為核心的金牌工程，用極致的思維提升產(chǎn)品質(zhì)量與工藝，努力推進(jìn)中聯(lián)農(nóng)機(jī)的中高端轉(zhuǎn)型升級。
從技術(shù)創(chuàng)新到經(jīng)營管理，從企業(yè)文化到戰(zhàn)略布局，努力用精益求精的“工匠精神”完善每一次自我蝶變。在中聯(lián)，每一個人都是‘工匠’。只有在每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都做到極致，才能讓中國制造立于世界之林。縱覽近年的發(fā)展，中聯(lián)重科正是用這種“精益求精”的極致思維，以履行踐言、創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)中國裝備制造業(yè)走上世界舞臺。
三、中聯(lián)重科的“大農(nóng)業(yè)”
在回答做農(nóng)機(jī)中高端轉(zhuǎn)型這個命題時(shí)，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械副總經(jīng)理王喜恩告訴記者，不能就農(nóng)機(jī)說農(nóng)機(jī)，做農(nóng)機(jī)不能忘了根本，那就是服務(wù)好農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。做農(nóng)機(jī)也要更好把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，中聯(lián)重科對此的回答是融合農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的“智慧農(nóng)業(yè)”，經(jīng)過三年的探索，中聯(lián)重科已成為我國農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)中“智慧農(nóng)業(yè)”發(fā)展的先行者。
智慧農(nóng)業(yè)集成了地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、傳感技術(shù)、遙感技術(shù)、通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)自動控制技術(shù)等綜合應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化種植、可視化管理和智能化決策。
據(jù)了解，中聯(lián)重科智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案，貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，包括計(jì)劃、播種、施肥、保護(hù)、監(jiān)測、收獲等主要環(huán)節(jié)，可利用地理信息技術(shù)完成土壤、溫度、肥力等相關(guān)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集并建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，支持?jǐn)?shù)據(jù)分析與系統(tǒng)決策，通過軟件實(shí)現(xiàn)更為科學(xué)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃與資源分配，面積測量、評估產(chǎn)量、生成產(chǎn)量分析圖等數(shù)據(jù)，可為下一季的種植生產(chǎn)計(jì)劃提供決策支持。
據(jù)中聯(lián)重科智慧農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，通過新技術(shù)的應(yīng)用，將改變國內(nèi)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，提高生產(chǎn)效率和盈利能力。
目前，歐美、日韓等國已開始智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這也將成為未來我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向。日前中聯(lián)重科正在國內(nèi)創(chuàng)建示范農(nóng)場，積極探索土地集約化背景下的農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合新模式，為我國大型現(xiàn)代化農(nóng)場發(fā)展提供新的思路。
后記：
今年5月國務(wù)院發(fā)布了《中國制造2025》行動綱領(lǐng)，多項(xiàng)鼓勵制造業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的政策也陸續(xù)出臺。隨著“工業(yè)4.0”和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，中聯(lián)重科圍繞農(nóng)機(jī)中高端轉(zhuǎn)型升級，全面啟動了商業(yè)模式的變革。跳出產(chǎn)品，勿忘根本，把握時(shí)代的脈搏，站在更高的層級思考和安排，這也許就是中聯(lián)重科樣本的價(jià)值所在。
