高級總裁張建國（左四）和沙特客戶合影留念
2015年，隨著中聯(lián)重科各主機(jī)線產(chǎn)品拓展在沙特市場的不斷深入，市場份額不斷提升。為了進(jìn)一步夯實(shí)市場，擴(kuò)大品牌影響力，中聯(lián)重科高級總裁、海外公司總經(jīng)理張建國，海外公司總經(jīng)理助理、建筑起重機(jī)械產(chǎn)品線銷售總監(jiān)楊萬良，海外公司總經(jīng)理助理、土方機(jī)械產(chǎn)品線銷售總監(jiān)彭輝一行3月14日抵達(dá)沙特首都利雅得，對沙特區(qū)域內(nèi)中聯(lián)重科的重點(diǎn)客戶和經(jīng)銷商進(jìn)行了為期4天的考察和訪問。
3月15日，張建國一行首先對沙特市場建筑起重機(jī)械產(chǎn)品線經(jīng)銷商某公司進(jìn)行考察，其執(zhí)行總經(jīng)理Shawaf作了銷售與服務(wù)情況的匯報(bào)。Shawaf先生就沙特目前政治經(jīng)濟(jì)形勢，塔機(jī)市場現(xiàn)狀以及2015年針對中聯(lián)重科產(chǎn)品的銷售計(jì)劃進(jìn)行了簡要介紹。
張建國指出，沙特市場是中聯(lián)重科塔機(jī)以及其他產(chǎn)品在海外最重要的市場之一，公司有許多相應(yīng)支持政策向其傾斜。特別是近年來，工程機(jī)械行業(yè)在沙特市場的快速增長，使得沙特市場在行業(yè)內(nèi)有著市場標(biāo)桿的作用，經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量直接關(guān)系到中聯(lián)重科品牌榮譽(yù)，張建國希望經(jīng)銷商公司能繼續(xù)加大力度對塔機(jī)渠道和服務(wù)體系進(jìn)一步全方位提升。同時(shí)，中聯(lián)重科也將繼續(xù)加大在沙特市場的各項(xiàng)投入，以促進(jìn)和支持代理商在沙特市場快速和良性的發(fā)展。
隨后，雙方簽署了合作備忘錄和2015年首批塔機(jī)銷售合同。
3月16日上午，張建國一行飛往達(dá)曼，訪問了公司VIP客戶，并與該公司執(zhí)行副總裁就全面合作協(xié)議進(jìn)行會(huì)談。
會(huì)上，客戶副總裁熱烈歡迎張建國一行的到訪，表示與中聯(lián)建筑起重機(jī)械產(chǎn)品線的合作非常愉快，希望2015年能繼續(xù)深化雙方的合作關(guān)系。
張建國感謝客戶公司對中聯(lián)塔機(jī)的信賴和支持，表示會(huì)盡快建立健全海外大客戶支持服務(wù)體系，全方位響應(yīng)客戶公司的各項(xiàng)需求，加快雙方在混凝土機(jī)械和土方機(jī)械產(chǎn)品線的合作。
次日，張建國一行繼續(xù)考察了中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品代理公司，并參加歡迎晚宴。晚宴上，客戶公司希望作為中國企業(yè)“走出去”典范的中聯(lián)重科，在海外市場繼續(xù)加大支持力度。
18日，張建國一行考察了工程起重機(jī)產(chǎn)品線在談代理公司，并參觀該公司位于達(dá)曼的輪胎起重機(jī)產(chǎn)品調(diào)試坪。
張建國指出，輪胎吊作為中聯(lián)重科明星產(chǎn)品，在海外一直有著較高的品牌價(jià)值，希望客戶公司以此為契機(jī)，加大市場宣傳和拓展力度。中聯(lián)重科也將繼續(xù)加大在沙特區(qū)域人力和配件的投入，開創(chuàng)雙贏局面。
此次高級總裁張建國的沙特之行，有效鞏固了現(xiàn)有銷售渠道和大客戶關(guān)系，增強(qiáng)了沙特當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的凝聚力，為公司2015年沙特市場深化經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成打下了良好的基礎(chǔ)。
