高級(jí)總裁張建國(guó)（左四）和沙特客戶(hù)合影留念
2015年，隨著中聯(lián)重科各主機(jī)線(xiàn)產(chǎn)品拓展在沙特市場(chǎng)的不斷深入，市場(chǎng)份額不斷提升。為了進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，中聯(lián)重科高級(jí)總裁、海外公司總經(jīng)理張建國(guó)，海外公司總經(jīng)理助理、建筑起重機(jī)械產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)楊萬(wàn)良，海外公司總經(jīng)理助理、土方機(jī)械產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)彭輝一行3月14日抵達(dá)沙特首都利雅得，對(duì)沙特區(qū)域內(nèi)中聯(lián)重科的重點(diǎn)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了為期4天的考察和訪問(wèn)。
3月15日，張建國(guó)一行首先對(duì)沙特市場(chǎng)建筑起重機(jī)械產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商某公司進(jìn)行考察，其執(zhí)行總經(jīng)理Shawaf作了銷(xiāo)售與服務(wù)情況的匯報(bào)。Shawaf先生就沙特目前政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，塔機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及2015年針對(duì)中聯(lián)重科產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。
張建國(guó)指出，沙特市場(chǎng)是中聯(lián)重科塔機(jī)以及其他產(chǎn)品在海外最重要的市場(chǎng)之一，公司有許多相應(yīng)支持政策向其傾斜。特別是近年來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)在沙特市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，使得沙特市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)有著市場(chǎng)標(biāo)桿的作用，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量直接關(guān)系到中聯(lián)重科品牌榮譽(yù)，張建國(guó)希望經(jīng)銷(xiāo)商公司能繼續(xù)加大力度對(duì)塔機(jī)渠道和服務(wù)體系進(jìn)一步全方位提升。同時(shí)，中聯(lián)重科也將繼續(xù)加大在沙特市場(chǎng)的各項(xiàng)投入，以促進(jìn)和支持代理商在沙特市場(chǎng)快速和良性的發(fā)展。
隨后，雙方簽署了合作備忘錄和2015年首批塔機(jī)銷(xiāo)售合同。
3月16日上午，張建國(guó)一行飛往達(dá)曼，訪問(wèn)了公司VIP客戶(hù)，并與該公司執(zhí)行副總裁就全面合作協(xié)議進(jìn)行會(huì)談。
會(huì)上，客戶(hù)副總裁熱烈歡迎張建國(guó)一行的到訪，表示與中聯(lián)建筑起重機(jī)械產(chǎn)品線(xiàn)的合作非常愉快，希望2015年能繼續(xù)深化雙方的合作關(guān)系。
張建國(guó)感謝客戶(hù)公司對(duì)中聯(lián)塔機(jī)的信賴(lài)和支持，表示會(huì)盡快建立健全海外大客戶(hù)支持服務(wù)體系，全方位響應(yīng)客戶(hù)公司的各項(xiàng)需求，加快雙方在混凝土機(jī)械和土方機(jī)械產(chǎn)品線(xiàn)的合作。
次日，張建國(guó)一行繼續(xù)考察了中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品代理公司，并參加歡迎晚宴。晚宴上，客戶(hù)公司希望作為中國(guó)企業(yè)“走出去”典范的中聯(lián)重科，在海外市場(chǎng)繼續(xù)加大支持力度。
18日，張建國(guó)一行考察了工程起重機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)在談代理公司，并參觀該公司位于達(dá)曼的輪胎起重機(jī)產(chǎn)品調(diào)試坪。
張建國(guó)指出，輪胎吊作為中聯(lián)重科明星產(chǎn)品，在海外一直有著較高的品牌價(jià)值，希望客戶(hù)公司以此為契機(jī)，加大市場(chǎng)宣傳和拓展力度。中聯(lián)重科也將繼續(xù)加大在沙特區(qū)域人力和配件的投入，開(kāi)創(chuàng)雙贏局面。
此次高級(jí)總裁張建國(guó)的沙特之行，有效鞏固了現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道和大客戶(hù)關(guān)系，增強(qiáng)了沙特當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的凝聚力，為公司2015年沙特市場(chǎng)深化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成打下了良好的基礎(chǔ)。
