每三年舉辦一屆的2004BAUMA+MINING第27屆工程機械、建材機械、工程車輛、采礦機械國際博覽會（以下簡稱BAUMA2004），于2004年3月29日~4月4日在德國慕尼黑展覽中心舉行。本屆博覽會規(guī)?？涨埃瑖H化的交流與交易氣氛令廣大參展者、參觀者雙滿意。中國展團首次組團參展，成為本屆博覽會令人驚喜的一道亮麗的風(fēng)景線。
1、規(guī)?？涨?，參展者與參觀者雙滿意。
參觀者41萬人次，來自171個國家和地區(qū)，比第26屆來自157個國家和地區(qū)的40.6萬人有明顯增加。
展場面積達50平方米，比26屆增加5萬平方米。其中室內(nèi)展位占15.25萬平方米，比上屆增加了2.5萬平方米,。分為15個展館，每個展館為71.2×142.78＝10166平方米。
有來自27個國家2801個參展商，比26屆增長20%，其中來自德國以外的參展商1437家公司，比26屆增加26%。來自德國的參展商1364家，比2001年增加14%。國際參展商比例由27%上升到31%，體現(xiàn)了國際化的博覽會水平。
大部分參展商來自于中/東歐、西歐、中/東亞地區(qū)和北美。
參展和參觀的決策人比例再創(chuàng)新高-很大部分的參觀者是代表公司。
根據(jù)參展商報道的業(yè)務(wù)成交和將在展會后成交情況，成交業(yè)務(wù)量明顯提高。
86%的參展者認為將BAUMA MINING（采礦機械）加入展覽是非常好的。它得益于BAUMA的國際性和全球?qū)こ膛c采礦機械的強大需求。
根據(jù)慕尼黑展覽中心，客戶調(diào)查表統(tǒng)計，參展商對2004BAUMA+MINING的結(jié)果非常滿意。整體滿意度達到93%，來自德國以外的展商滿意度達到94%，國際化水平達到63%，56%的人認為是國際領(lǐng)先地位的展覽。
根據(jù)BAUMA展會中心及記者現(xiàn)場采訪統(tǒng)計，展商對行業(yè)發(fā)展前景比三年前較樂觀。其中問及德國行業(yè)增長的前景時，38%展商表示樂觀；問及行業(yè)在世界范圍內(nèi)的發(fā)展前景時，46%表示樂觀。
歐洲國家參展商增加最多的是比利時、意大利、荷蘭、奧地利、瑞典、西班牙、土耳其。海外國家參展商增加最多的是中國和印度。按照參展公司的數(shù)量，前10位是（除德國以外）意大利、英國、美國、奧地利、荷蘭、西班牙、瑞典、瑞士和土耳其。
中國參展商高達42家，是BAUMA歷屆沒有的，成為本屆博覽會引人矚目的一道風(fēng)景線。
2、中國展團首次亮相2004BAUMA+MINING，成果喜人。
2004BAUMA+MINING中國參展商共計42家，展出面積1952平方米。
通過中國機電產(chǎn)品進出口商會申辦，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會組織的中國參展團15家企業(yè)，展出面積達1402平方米，占中國展商參展總面積的72%，展出產(chǎn)品38臺套，其中大型設(shè)備15臺，中型設(shè)備11臺。
展品樣機銷售28臺，占展品設(shè)備總數(shù)的74%，其中大型設(shè)備銷售8臺。簽定合同和意向性供貨協(xié)議有：長江起重機械公司意向性貿(mào)易25臺汽車起重機；西安航天動力成交供應(yīng)VOLVO公司每年10000套液力變矩器；天成座椅有限公司成交5筆，25萬美元，意向合同120萬美元；驚天液壓錘3臺展品全部成交；浙江諾力機械有限公司9臺堆垛車和托盤搬運車展品全部成交，并又簽定意向協(xié)議200多萬元；廈工集團ZLX50G輪式裝載機成交1臺；中聯(lián)重科HBT80拖式泵、ZLJ5050TSL掃路車、YZ18D振動壓路機各1臺全部成交；三一重工集團SY5420THB-48泵車、PY190平地機、HBT60C拖式泵、SY200C液壓挖掘機展品全部成交；玉柴工程機械有限公司4臺小型液壓挖掘機展品全部成交。
中國展團展位引人注目，得到慕尼黑展覽公司艾歐恒副總裁和中國駐慕尼黑領(lǐng)事館領(lǐng)事李澤民、副領(lǐng)事韓巨善的高度評價，認為中國展團區(qū)域布置簡明、實用、大氣，體現(xiàn)了中國工程機械行業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展氛圍。
3月31日上午11時由中國工程機械工業(yè)協(xié)會在BAUMA2004新聞中心舉行新聞發(fā)布會，外賓及記者到場滿座。新聞發(fā)布會結(jié)束時得到了全場來訪者的熱烈鼓掌，同時當場回答了來訪者提出的各個問題。通過本次新聞發(fā)布會，使廣大外商對中國工程機械行業(yè)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)水平、市場等方面有了充分的了解。慕尼黑展覽公司副總裁和新聞中心主任，評價中國工程機械工業(yè)協(xié)會舉行的新聞發(fā)布會是本屆博覽會質(zhì)量最好、場面最精彩的一次發(fā)布會。美國AEM總裁也非常欣賞中國工程機械工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)布會的內(nèi)容和表述模式，主動要求索取我們的光盤。
在CCMA展位上發(fā)放"發(fā)展中的中國工程機械"宣傳專輯1500份，通過專輯引來了眾多外商來展位上回訪，了解信息，探索合作項目。
3、中國展團參展商總體滿意度高，效果超過預(yù)期。
中聯(lián)重科：非常感謝CCMA組織企業(yè)參加本屆博覽會。通過這次展出，外界客商普遍認為中國工程機械產(chǎn)品在國際市場上開始初露頭角，在歐洲市場同樣有著廣闊的市場。到展位來訪者約5000人次，接待了來自69個國家、1200人次，會談600人次。
中外建發(fā)展股份有限公司：非常感謝CCMA和機電商會組織企業(yè)參展2004BAUMA。在展會期間接待了中東、非洲、東南亞及歐洲百余家廠商，對展出的PY180型平地機的先進性、實用性贊賞，表示了濃厚的興趣，要到中國來洽談，為公司擴大海外市場打下良好基礎(chǔ)。
玉柴工程機械有限公司：第一次參加大規(guī)模展出，效果大大提高。這次展出5臺，當場銷售5臺，成交15萬美元，非常感謝CCMA和機電商會這次組織的團體參展。
航天動力高科技股份有限公司：非常感謝CCMA組織的參展活動，其間與16個國外客戶達成供貨意向，其中包括Cat、VOLVO、KARRANO、JCB等知名公司，意向合同金額2000萬元人民幣的液力變矩器產(chǎn)品，參加本次展會具有極好的宣傳效應(yīng)和經(jīng)濟效益。
浙江天成座椅有限公司：本次參展，4種座椅全部售出，成交合同4筆，成交額25萬美元；協(xié)議成交5筆，成交額120萬美元；與70多個客戶建立了聯(lián)系。總體看來達到了出人意料的效果，以后還要參加CCMA組團，進一步加大國際交流力度，擴大海外市場。
三一重工參展5臺大型設(shè)備，其中混凝土泵車、壓路機、平地機、挖掘機各1臺全部售出，但因貨款未到，展品暫時仍運回國內(nèi)。通過這次參展，大大加快了與海外廣大用戶的接觸與交流。三一重工決定在歐洲建立辦事處。
驚天液壓機械有限公司：展出3臺液壓破碎錘，全部售出，接待了近40個國家600余人次海外客商。本次參展是國產(chǎn)液壓錘品牌第一次在國際市場上亮相，倍受客商與同行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，達到了時間短、效益好的目的。以后還要參加象這樣的國際大型博覽會。
浙江諾力機械有限公司：展出的9臺堆垛車和手動、電動搬運車，全部出售，并有20多家客商又達成意向供貨協(xié)議，認為參加這樣的大型展會，信息量大，客商云集，希望CCMA今后繼續(xù)組織。
4、中國展團在2004BAUMA參展后的啟示
在這次2004BAUMA展會上，來展臺的歐洲客商絡(luò)繹不絕，表示了濃厚的興趣和購買欲望，但大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品均未通過"CE"認證，表示遺憾，顯示了歐洲客商對中國工程機械產(chǎn)品期望大幅度提高。
□海外客商非常關(guān)心產(chǎn)品的銷售服務(wù)體系，普遍反映在中東、非洲地區(qū)，中國產(chǎn)品銷售勢頭不斷上升，有部分代理商希望幫助中國在這些地區(qū)建立銷售服務(wù)體系，從以銷售歐洲產(chǎn)品為主，進而轉(zhuǎn)向準備銷售中國產(chǎn)品。
CCMA組展參加國際工程機械博覽會的宣傳力度不夠，這次參展42家公司，有50%公司不知道CCMA要組團參展，他們都自行報名參加，費用高，工作量大。
組織團體參加國際工程機械大型博覽會，特別是一個較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一個環(huán)節(jié)弄不好，就會出現(xiàn)難以挽回的局面。本次出展過程中由于經(jīng)驗不足，也出現(xiàn)了這樣或那樣的問題，有待進一步改進。但許多企業(yè)均表現(xiàn)了密切配合和支持的態(tài)度，特別是象徐工集團、中聯(lián)重科等企業(yè)，在此表示深切的感謝。
1、規(guī)?？涨?，參展者與參觀者雙滿意。
參觀者41萬人次，來自171個國家和地區(qū)，比第26屆來自157個國家和地區(qū)的40.6萬人有明顯增加。
展場面積達50平方米，比26屆增加5萬平方米。其中室內(nèi)展位占15.25萬平方米，比上屆增加了2.5萬平方米,。分為15個展館，每個展館為71.2×142.78＝10166平方米。
有來自27個國家2801個參展商，比26屆增長20%，其中來自德國以外的參展商1437家公司，比26屆增加26%。來自德國的參展商1364家，比2001年增加14%。國際參展商比例由27%上升到31%，體現(xiàn)了國際化的博覽會水平。
大部分參展商來自于中/東歐、西歐、中/東亞地區(qū)和北美。
參展和參觀的決策人比例再創(chuàng)新高-很大部分的參觀者是代表公司。
根據(jù)參展商報道的業(yè)務(wù)成交和將在展會后成交情況，成交業(yè)務(wù)量明顯提高。
86%的參展者認為將BAUMA MINING（采礦機械）加入展覽是非常好的。它得益于BAUMA的國際性和全球?qū)こ膛c采礦機械的強大需求。
根據(jù)慕尼黑展覽中心，客戶調(diào)查表統(tǒng)計，參展商對2004BAUMA+MINING的結(jié)果非常滿意。整體滿意度達到93%，來自德國以外的展商滿意度達到94%，國際化水平達到63%，56%的人認為是國際領(lǐng)先地位的展覽。
根據(jù)BAUMA展會中心及記者現(xiàn)場采訪統(tǒng)計，展商對行業(yè)發(fā)展前景比三年前較樂觀。其中問及德國行業(yè)增長的前景時，38%展商表示樂觀；問及行業(yè)在世界范圍內(nèi)的發(fā)展前景時，46%表示樂觀。
歐洲國家參展商增加最多的是比利時、意大利、荷蘭、奧地利、瑞典、西班牙、土耳其。海外國家參展商增加最多的是中國和印度。按照參展公司的數(shù)量，前10位是（除德國以外）意大利、英國、美國、奧地利、荷蘭、西班牙、瑞典、瑞士和土耳其。
中國參展商高達42家，是BAUMA歷屆沒有的，成為本屆博覽會引人矚目的一道風(fēng)景線。
2、中國展團首次亮相2004BAUMA+MINING，成果喜人。
2004BAUMA+MINING中國參展商共計42家，展出面積1952平方米。
通過中國機電產(chǎn)品進出口商會申辦，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會組織的中國參展團15家企業(yè)，展出面積達1402平方米，占中國展商參展總面積的72%，展出產(chǎn)品38臺套，其中大型設(shè)備15臺，中型設(shè)備11臺。
展品樣機銷售28臺，占展品設(shè)備總數(shù)的74%，其中大型設(shè)備銷售8臺。簽定合同和意向性供貨協(xié)議有：長江起重機械公司意向性貿(mào)易25臺汽車起重機；西安航天動力成交供應(yīng)VOLVO公司每年10000套液力變矩器；天成座椅有限公司成交5筆，25萬美元，意向合同120萬美元；驚天液壓錘3臺展品全部成交；浙江諾力機械有限公司9臺堆垛車和托盤搬運車展品全部成交，并又簽定意向協(xié)議200多萬元；廈工集團ZLX50G輪式裝載機成交1臺；中聯(lián)重科HBT80拖式泵、ZLJ5050TSL掃路車、YZ18D振動壓路機各1臺全部成交；三一重工集團SY5420THB-48泵車、PY190平地機、HBT60C拖式泵、SY200C液壓挖掘機展品全部成交；玉柴工程機械有限公司4臺小型液壓挖掘機展品全部成交。
中國展團展位引人注目，得到慕尼黑展覽公司艾歐恒副總裁和中國駐慕尼黑領(lǐng)事館領(lǐng)事李澤民、副領(lǐng)事韓巨善的高度評價，認為中國展團區(qū)域布置簡明、實用、大氣，體現(xiàn)了中國工程機械行業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展氛圍。
3月31日上午11時由中國工程機械工業(yè)協(xié)會在BAUMA2004新聞中心舉行新聞發(fā)布會，外賓及記者到場滿座。新聞發(fā)布會結(jié)束時得到了全場來訪者的熱烈鼓掌，同時當場回答了來訪者提出的各個問題。通過本次新聞發(fā)布會，使廣大外商對中國工程機械行業(yè)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)水平、市場等方面有了充分的了解。慕尼黑展覽公司副總裁和新聞中心主任，評價中國工程機械工業(yè)協(xié)會舉行的新聞發(fā)布會是本屆博覽會質(zhì)量最好、場面最精彩的一次發(fā)布會。美國AEM總裁也非常欣賞中國工程機械工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)布會的內(nèi)容和表述模式，主動要求索取我們的光盤。
在CCMA展位上發(fā)放"發(fā)展中的中國工程機械"宣傳專輯1500份，通過專輯引來了眾多外商來展位上回訪，了解信息，探索合作項目。
3、中國展團參展商總體滿意度高，效果超過預(yù)期。
中聯(lián)重科：非常感謝CCMA組織企業(yè)參加本屆博覽會。通過這次展出，外界客商普遍認為中國工程機械產(chǎn)品在國際市場上開始初露頭角，在歐洲市場同樣有著廣闊的市場。到展位來訪者約5000人次，接待了來自69個國家、1200人次，會談600人次。
中外建發(fā)展股份有限公司：非常感謝CCMA和機電商會組織企業(yè)參展2004BAUMA。在展會期間接待了中東、非洲、東南亞及歐洲百余家廠商，對展出的PY180型平地機的先進性、實用性贊賞，表示了濃厚的興趣，要到中國來洽談，為公司擴大海外市場打下良好基礎(chǔ)。
玉柴工程機械有限公司：第一次參加大規(guī)模展出，效果大大提高。這次展出5臺，當場銷售5臺，成交15萬美元，非常感謝CCMA和機電商會這次組織的團體參展。
航天動力高科技股份有限公司：非常感謝CCMA組織的參展活動，其間與16個國外客戶達成供貨意向，其中包括Cat、VOLVO、KARRANO、JCB等知名公司，意向合同金額2000萬元人民幣的液力變矩器產(chǎn)品，參加本次展會具有極好的宣傳效應(yīng)和經(jīng)濟效益。
浙江天成座椅有限公司：本次參展，4種座椅全部售出，成交合同4筆，成交額25萬美元；協(xié)議成交5筆，成交額120萬美元；與70多個客戶建立了聯(lián)系。總體看來達到了出人意料的效果，以后還要參加CCMA組團，進一步加大國際交流力度，擴大海外市場。
三一重工參展5臺大型設(shè)備，其中混凝土泵車、壓路機、平地機、挖掘機各1臺全部售出，但因貨款未到，展品暫時仍運回國內(nèi)。通過這次參展，大大加快了與海外廣大用戶的接觸與交流。三一重工決定在歐洲建立辦事處。
驚天液壓機械有限公司：展出3臺液壓破碎錘，全部售出，接待了近40個國家600余人次海外客商。本次參展是國產(chǎn)液壓錘品牌第一次在國際市場上亮相，倍受客商與同行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，達到了時間短、效益好的目的。以后還要參加象這樣的國際大型博覽會。
浙江諾力機械有限公司：展出的9臺堆垛車和手動、電動搬運車，全部出售，并有20多家客商又達成意向供貨協(xié)議，認為參加這樣的大型展會，信息量大，客商云集，希望CCMA今后繼續(xù)組織。
4、中國展團在2004BAUMA參展后的啟示
在這次2004BAUMA展會上，來展臺的歐洲客商絡(luò)繹不絕，表示了濃厚的興趣和購買欲望，但大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品均未通過"CE"認證，表示遺憾，顯示了歐洲客商對中國工程機械產(chǎn)品期望大幅度提高。
□海外客商非常關(guān)心產(chǎn)品的銷售服務(wù)體系，普遍反映在中東、非洲地區(qū)，中國產(chǎn)品銷售勢頭不斷上升，有部分代理商希望幫助中國在這些地區(qū)建立銷售服務(wù)體系，從以銷售歐洲產(chǎn)品為主，進而轉(zhuǎn)向準備銷售中國產(chǎn)品。
CCMA組展參加國際工程機械博覽會的宣傳力度不夠，這次參展42家公司，有50%公司不知道CCMA要組團參展，他們都自行報名參加，費用高，工作量大。
組織團體參加國際工程機械大型博覽會，特別是一個較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一個環(huán)節(jié)弄不好，就會出現(xiàn)難以挽回的局面。本次出展過程中由于經(jīng)驗不足，也出現(xiàn)了這樣或那樣的問題，有待進一步改進。但許多企業(yè)均表現(xiàn)了密切配合和支持的態(tài)度，特別是象徐工集團、中聯(lián)重科等企業(yè)，在此表示深切的感謝。
