2005年在新年的鐘聲中漸漸走遠(yuǎn)，然而在中國(guó)混凝土網(wǎng)的外加劑之行中那些企業(yè)家的聲影卻一直無(wú)法忘懷，濃縮了整個(gè)行業(yè)2005年的悲喜，也凝聚了行業(yè)人深切關(guān)注的目光。
申立：那個(gè)飄雨的定格
走訪上海申立建材，是一個(gè)飄雨的時(shí)節(jié)。這座位于上海浦東的一家村辦起步的企業(yè)，銷量在上海地區(qū)更是首屈一指。在今年參加了“全國(guó)聚羧酸系高性能減水劑及其應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)”后，申立也下定決心要升級(jí)其聚羧酸系列的產(chǎn)品。這個(gè)質(zhì)樸的企業(yè)家不善言辭，但是帶領(lǐng)上海申立建材從一個(gè)村辦企業(yè)發(fā)展壯大必有其過(guò)人的魄力。然而在采訪中途，馬明元廠長(zhǎng)時(shí)不時(shí)的接著電話，偶爾的皺眉也令記者深刻體會(huì)年關(guān)的應(yīng)收帳款對(duì)于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)著實(shí)是一個(gè)不小的壓力。目前的外加劑市場(chǎng)從最初的暴利營(yíng)銷發(fā)展成為目前的薄利多銷，很多廠都無(wú)法生存下去，更有許多復(fù)配廠因?yàn)閼?yīng)收帳款的問(wèn)題被迫關(guān)閉，而這些問(wèn)題都是短時(shí)間無(wú)法根治的。2005年的風(fēng)雨年關(guān)，中國(guó)外加劑企業(yè)在帳款拖欠中期待，2005年的中國(guó)外加劑企業(yè)，那個(gè)飄雨的定格......
吉龍：用計(jì)算器講述
采訪吉龍化工的是負(fù)責(zé)上虞整個(gè)生產(chǎn)的副總嚴(yán)江民。嚴(yán)總最多三十出頭，但是在交談中我們卻一次次領(lǐng)悟到吉龍用人的獨(dú)到之處。這位思維敏捷的老總在談到整個(gè)外加劑市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，竟是如此的高瞻遠(yuǎn)矚，絲毫沒(méi)有年輕人身上的虛浮。在談及混凝土外加劑整個(gè)市場(chǎng)行情的時(shí)候，嚴(yán)總順手拿起計(jì)算器，噼里啪啦地計(jì)算起來(lái)。整個(gè)萘系外加劑的價(jià)格在原材料的基礎(chǔ)上顯得透明，所有的廠商都在采取方式盡量降低生產(chǎn)成本。而吉龍化工在外加劑市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠采取擴(kuò)能的果斷決定就在于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有信心，由于有了降低成本的方法。一方面是由于工廠的擴(kuò)能導(dǎo)致生產(chǎn)成本不斷下降；另一方面，擴(kuò)能了后公司有了更大的話語(yǔ)權(quán)，以及銷售市場(chǎng)人員的綜合利用都能夠使整個(gè)銷售成本降低。以前很多基于利潤(rùn)的問(wèn)題而放棄的一些市場(chǎng)，現(xiàn)在由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)也可以介入。2005年的中國(guó)外加劑市場(chǎng)，所有的廠商都學(xué)會(huì)了用“計(jì)算器”精確計(jì)算生產(chǎn)中的所有成本，學(xué)會(huì)了精打細(xì)算的本領(lǐng)。
五龍：指點(diǎn)江山的挺立
五龍?jiān)谀壳暗闹袊?guó)外加劑廠家中是生產(chǎn)能力最大的企業(yè)。在目前外加劑市場(chǎng)群雄逐鹿的時(shí)候，五龍化工舉起了民族的大旗，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，銷售節(jié)節(jié)攀升，技術(shù)不斷進(jìn)步，為中國(guó)本土的混凝土外加劑企業(yè)敲響了威風(fēng)鑼鼓?，F(xiàn)在公司擁有全國(guó)最大的20立方的反應(yīng)釜6座，10立方反應(yīng)釜11座，5立方的反應(yīng)釜近50座。今年國(guó)家發(fā)改委特地新批的200畝土地，五龍人準(zhǔn)備投資3億元人民幣，將其打造成世界級(jí)混凝土外加劑的航母。站在那片200畝的土地上，五龍化工老總宋云昌興奮地告訴記者，他將在眼前這片秋色蒼茫的土地上耕耘他的外加劑強(qiáng)國(guó)之路。而宋總書(shū)寫(xiě)宏圖的那興奮的一幕一直留在我的腦海，因?yàn)槟菍⑹侵袊?guó)外加劑指點(diǎn)江山的希望，那將是中國(guó)外加劑展望的前景......
