2005年在新年的鐘聲中漸漸走遠(yuǎn)，然而在中國混凝土網(wǎng)的外加劑之行中那些企業(yè)家的聲影卻一直無法忘懷，濃縮了整個行業(yè)2005年的悲喜，也凝聚了行業(yè)人深切關(guān)注的目光。
申立：那個飄雨的定格
走訪上海申立建材，是一個飄雨的時節(jié)。這座位于上海浦東的一家村辦起步的企業(yè)，銷量在上海地區(qū)更是首屈一指。在今年參加了“全國聚羧酸系高性能減水劑及其應(yīng)用技術(shù)交流會”后，申立也下定決心要升級其聚羧酸系列的產(chǎn)品。這個質(zhì)樸的企業(yè)家不善言辭，但是帶領(lǐng)上海申立建材從一個村辦企業(yè)發(fā)展壯大必有其過人的魄力。然而在采訪中途，馬明元廠長時不時的接著電話，偶爾的皺眉也令記者深刻體會年關(guān)的應(yīng)收帳款對于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)著實是一個不小的壓力。目前的外加劑市場從最初的暴利營銷發(fā)展成為目前的薄利多銷，很多廠都無法生存下去，更有許多復(fù)配廠因為應(yīng)收帳款的問題被迫關(guān)閉，而這些問題都是短時間無法根治的。2005年的風(fēng)雨年關(guān)，中國外加劑企業(yè)在帳款拖欠中期待，2005年的中國外加劑企業(yè)，那個飄雨的定格......
吉龍：用計算器講述
采訪吉龍化工的是負(fù)責(zé)上虞整個生產(chǎn)的副總嚴(yán)江民。嚴(yán)總最多三十出頭，但是在交談中我們卻一次次領(lǐng)悟到吉龍用人的獨到之處。這位思維敏捷的老總在談到整個外加劑市場發(fā)展時，竟是如此的高瞻遠(yuǎn)矚，絲毫沒有年輕人身上的虛浮。在談及混凝土外加劑整個市場行情的時候，嚴(yán)總順手拿起計算器，噼里啪啦地計算起來。整個萘系外加劑的價格在原材料的基礎(chǔ)上顯得透明，所有的廠商都在采取方式盡量降低生產(chǎn)成本。而吉龍化工在外加劑市場激烈競爭中能夠采取擴能的果斷決定就在于對整個市場有信心，由于有了降低成本的方法。一方面是由于工廠的擴能導(dǎo)致生產(chǎn)成本不斷下降；另一方面，擴能了后公司有了更大的話語權(quán)，以及銷售市場人員的綜合利用都能夠使整個銷售成本降低。以前很多基于利潤的問題而放棄的一些市場，現(xiàn)在由于價格優(yōu)勢也可以介入。2005年的中國外加劑市場，所有的廠商都學(xué)會了用“計算器”精確計算生產(chǎn)中的所有成本，學(xué)會了精打細(xì)算的本領(lǐng)。
五龍：指點江山的挺立
五龍在目前的中國外加劑廠家中是生產(chǎn)能力最大的企業(yè)。在目前外加劑市場群雄逐鹿的時候，五龍化工舉起了民族的大旗，產(chǎn)能不斷擴大，銷售節(jié)節(jié)攀升，技術(shù)不斷進步，為中國本土的混凝土外加劑企業(yè)敲響了威風(fēng)鑼鼓?，F(xiàn)在公司擁有全國最大的20立方的反應(yīng)釜6座，10立方反應(yīng)釜11座，5立方的反應(yīng)釜近50座。今年國家發(fā)改委特地新批的200畝土地，五龍人準(zhǔn)備投資3億元人民幣，將其打造成世界級混凝土外加劑的航母。站在那片200畝的土地上，五龍化工老總宋云昌興奮地告訴記者，他將在眼前這片秋色蒼茫的土地上耕耘他的外加劑強國之路。而宋總書寫宏圖的那興奮的一幕一直留在我的腦海，因為那將是中國外加劑指點江山的希望，那將是中國外加劑展望的前景......
